虛擬電信運(yùn)營商在無線POS領(lǐng)域的運(yùn)作模式

1、虛擬電信運(yùn)營商在無線 POS 領(lǐng)域的運(yùn)作模式一問題的提出現(xiàn)有的POS的通信都是采用電話撥號方式，每次刷卡通信費(fèi)用為0.2元。使用無線GPRS- POS其通信費(fèi)用具體分析如下：a） 中國移動(dòng)公司的GPRS收費(fèi)是0.03元/kb或者是包月20元/mb,超出 部分0.01元/kb。b）完成一次交易，POS的上行信息量為10-20b元，下行為50b元左右， 總信息量不超過 0.1k。由此可以算出，如果采用 GPRS- POS每次交易的通信費(fèi)用不超過 0.003元。而 且異地刷卡不計(jì)長途費(fèi)用。又有移動(dòng)和實(shí)時(shí)在線的優(yōu)勢。現(xiàn)在中國市場有23ooo臺有線POS,福建35oo臺，面對這么大的市場，這么 大的利潤

2、空間， 而且今后銀行卡交易筆數(shù)將每年翻番， 銀行卡市場將以 50%的速 度增長。（中國銀聯(lián)股份有限公司董事兼執(zhí)行副總裁柴洪峰對記者說）各大廠商 都在密切跟蹤，尋找切入點(diǎn)。二市場概況銀聯(lián)組織成立以來，POS布放速度大幅提高。在廣州銀聯(lián) 2001年6月成立 以前廣州市的POS布放量只有七千套，而廣銀聯(lián)成立僅半年的時(shí)間就布放POS約三千套。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)市場預(yù)測 2002年市場POSS求量在二十萬套，而其中至 少一半是無線 POS。為了盡快實(shí)現(xiàn)各銀行的柜員機(jī) （ATM） 、 P O S 等其它資源共享 ,減少重復(fù)投資 , 最近國家將成立一家專門的公司對現(xiàn)在國內(nèi)各銀行發(fā)行的銀行卡進(jìn)行統(tǒng)一管理 , 這將大大

3、增加我國銀行卡的發(fā)行數(shù)量，這在宏觀上，長遠(yuǎn)地大大增加POS的需求。 所以POS的總體市場會是和大。但是由于銀聯(lián)的歷史和角色原因 （銀聯(lián)是各銀行的裁判員，至少現(xiàn)在不能在 商戶布POS，只有在銀行不布的情況下，才有可能），至少在未來一年內(nèi)，不可 能購買POS。而各銀行也處于觀望和POS清理時(shí)期，所以POS近期的采購市場 不大。三 運(yùn)作模式面對一方面由于銀聯(lián)的積極參與， POS 交易次數(shù)有直線上升趨勢， 另一方面， POS 的銷售和租賃在一定時(shí)期相對低潮的矛盾， 我們經(jīng)過長期市場調(diào)查和技術(shù)論 證，從電信虛擬運(yùn)營的角度切入，提出了一整套商業(yè)模式和技術(shù)方案。1）技術(shù)方案首先現(xiàn)在全國有20多萬的有線POS

4、,從節(jié)約通信費(fèi)用的角度推廣無線 POS, 基于上述原因，其效果將不太理想。從保護(hù)現(xiàn)有 POS 投資者角度考慮，我 們提出了改造現(xiàn)有POS,使用GPRS線路，為此我們聯(lián)合了有關(guān)廠商，共同 開發(fā)了有關(guān)設(shè)備，在現(xiàn)有有線 POS上增加一個(gè)GPRS設(shè)備，就可以達(dá)到我 們的目的又保護(hù)原POS的投資，并且銀聯(lián)人員可以通過 GPRS線路實(shí)現(xiàn)監(jiān) 控的需求。在軟件上我們也做了相關(guān)的配套工作， 總體解決方案已經(jīng)通過銀 聯(lián)技術(shù)部門的口頭認(rèn)可，相信不久就會有相關(guān)的測試報(bào)告。2）商業(yè)模式在商業(yè)運(yùn)作模式上，我們可以通過贈送GPRS設(shè)備的方式，快速地?fù)屨际袌觯?賺取通信費(fèi)的電信運(yùn)營模式。（第二步，在對有線POS改造成功運(yùn)作的

5、前提 下，可以考慮對無線POS的運(yùn)營。）3）投資回報(bào)一個(gè)GPRS設(shè)備價(jià)格為1800元，如果我們將通信費(fèi)超過110元的POS改造 為GPRS- POS，每月有100元的利潤，投資1.5年收回。（移動(dòng)代理商可以 享受包月10元/mb的待遇。如果每次POS刷卡信息量為0.1kb，則每月可 以刷一萬次）4 ）利 益分析銀聯(lián)： 1 ） 為銀聯(lián)的商戶省去長途通信費(fèi)用和其它通信費(fèi)。便于銀聯(lián)開展 聯(lián)網(wǎng)改造工作。2）可以實(shí)時(shí)監(jiān)控3）銀聯(lián)可以有增值服務(wù)收入商戶 1 ）節(jié)約通信費(fèi)用2）刷卡時(shí)間縮短（GPRS是實(shí)時(shí)在線，無需撥號）3）可以移動(dòng)，方便銀行對 POS 的管理，方便商戶的流動(dòng)。5）不破壞裝修，不布線四 有線

6、與無線 POS 比較有線系統(tǒng)的可靠性較差： 由于電話網(wǎng)是為傳送話音而設(shè)計(jì)的， 它的傳輸誤碼率為1X10-3,傳輸質(zhì)量較差，不很符合對數(shù)據(jù)傳輸要求較高的銀行業(yè)務(wù)。而GPRS是為數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)的。系統(tǒng)的保密性差： 電話網(wǎng)是一個(gè)開放的網(wǎng)絡(luò)， 很容易遭到“入侵”。在 GPRS 是我們可以根據(jù)客戶需求加密。交易時(shí)間長： POS 交易時(shí)間大致分兩部分：通信和主機(jī)處理。后者的速率 可以靠升級主機(jī)、改進(jìn)軟件來提高。速度慢的真正瓶頸在于通信。POS通過 撥號上送數(shù)據(jù)，首先要有一個(gè) Moder“握手”建立連接的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間大 概在1020秒（采用“快速握手”技術(shù)也至少需要5秒左右）。因此每筆交 易2030秒不等，甚至更長。GPRS為實(shí)時(shí)在線。接通率低、 重?fù)墁F(xiàn)象明顯： 電話網(wǎng)本身的接通率平均就只有 55%，遠(yuǎn)低于數(shù) 據(jù)網(wǎng)絡(luò)，授權(quán)中心的電話中繼線及商場電話小交換機(jī)的出口中繼線路均是點(diǎn) 到點(diǎn)撥號 POS 的“瓶頸”，而且 POS 機(jī)與商場的業(yè)務(wù)電話是混用的，這就 使 POS 機(jī)在撥外線時(shí)發(fā)生困難，直接影響交易時(shí)間及交易質(zhì)量。我們有相 關(guān)軟件的支持，徹底解決了這些問題。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級困難： 低速鏈路對數(shù)據(jù)的傳送比較慢， 這種方式下的系統(tǒng)很難 隨著數(shù)據(jù)通信技術(shù)的發(fā)展進(jìn)行平滑過渡并引用新技術(shù)。 G