籃球訓練班創(chuàng)業(yè)計劃書

1、籃球訓練班創(chuàng)業(yè)計劃書一 執(zhí)行總結1.1公司基本情況一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。1.2公司服務介紹以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M行周到、全面的服務，大可不必擔心出現(xiàn)的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。1.3管理團隊分析主要計劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都

2、是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。1.4行業(yè)及市場分析“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。1.5銷售推廣本服務區(qū)別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目

3、屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。1.6融資與財務說明公司設立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金萬，其中風險投資萬，公司投資萬，流動資金貸款萬。其中用于固定資產投資萬，流動資金萬。股本規(guī)模及結構定義為：公司注冊資本萬人民幣。其中，外來風險入股萬，“行者”公司入股萬，資金入股萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益為。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。二 公司介紹本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現(xiàn)實社會快節(jié)奏的生活和不

4、斷出現(xiàn)的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業(yè)。三 服務介紹3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M行周到、全面的服務，大可不必擔心出現(xiàn)的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。本服務區(qū)別于同性質的其他服務的最顯著特

5、點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現(xiàn)了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢。3.2項目開發(fā)情況本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。3.3產品服務的日常安排和計劃開始，我們會按照我們計劃的方案去經(jīng)營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改

6、善的地方。對于服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。四 市場機會分析4.1市場研究的具體情況:籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據(jù)在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球

7、，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發(fā)潛力市場，前景比較樂觀。4.2哪些人是你的顧客？社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）4.3哪些人是你的競爭對手？競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽?？傊偁幘褪且环N動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。4.4

8、面對競爭對手的措施：孫子兵法中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”經(jīng)營也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。競爭優(yōu)勢是：（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。（2） 服務周到，就算不會打會有專業(yè)人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。（4） 設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質服務。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。五 市場營銷 國家運動器材組織的住

9、處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數(shù)嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。5.1產品策略服務區(qū)這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區(qū)享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。5.2廣告策略直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于各大公司組織和單

10、位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。5.3員工及其待遇為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽