眼鏡店促銷方案

1、眼鏡店促銷方案眼鏡店促銷方案 篇一： xxx眼鏡店歲末促銷活動(dòng)方案金華毛源昌眼鏡歲末促銷活動(dòng)具體方案 毛源昌眼鏡自開業(yè)以來(lái)，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及 xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！ 一、活動(dòng)主題 歲末感恩，送禮酬賓 二、活動(dòng)目的 1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)； 2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源； 3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度； 4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

2、品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。 三、活動(dòng)對(duì)象 1、 近視鏡： 學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士； 2、 老花鏡： 退休工人、教師等年齡偏大人群； 3、 有色鏡： 市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。 四、活動(dòng)時(shí)間 201x年12月25日-201x年元月3日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 毛源昌眼鏡店（四店同慶） 六、促銷內(nèi)容 1、在校師生超值優(yōu)惠 活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠； 2、“1”元專案，雙重驚喜 普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片； 3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！ 活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱

3、形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套 4、配鏡感恩大回饋 配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套） 5、周年感恩大放送！ 凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。 6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！ 活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)： 免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修 七、社區(qū)活動(dòng)（可長(zhǎng)期做） 活動(dòng)期間，也可挑選12

4、個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。 1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡； 2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶； 3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)； 4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)； 八、廣告宣傳 1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張； 2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做） 3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告， 以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹； 4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧

5、客的購(gòu) 買欲望。 九、注意方面 1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。 2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。 十、費(fèi)用預(yù)算 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 十 一、效果展望 1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。 2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。 說(shuō)明： 活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加 篇二： 眼鏡店促銷活動(dòng)方案眼鏡店促銷活動(dòng)方案 1： 1

6、0項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨： 免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、 免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。 憑此券抵20元 （限框架眼鏡） 憑此券抵50元 （限漸進(jìn)鏡片） 憑此券抵30元 （限隱形眼鏡） 2： 超值套餐： 優(yōu)質(zhì)鏡架防花樹脂片盒布保視潔眼鏡護(hù)理劑元 喜訊一： 期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。） 喜訊二： 酷系列彩片元/付 3： 在愛眼日 6月6日6月26日 買一贈(zèng)一： 專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內(nèi)） 以舊換新： 憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一

7、副新鏡片 隱形眼鏡大放送： 購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止） 4： 隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！ 配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元） 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元） 配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元） 憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元） 數(shù)量有限，送完為止 5： 周年感恩與回報(bào) 6000元真情回報(bào)周 活動(dòng)時(shí)間： 年月日月日 1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名） 2、 凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。 3、 活動(dòng)期間： 凡配鏡滿元送價(jià)值元學(xué)習(xí)書

8、籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿元送價(jià)值元的學(xué)習(xí)書籍。 4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。 5、 活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)眼手冊(cè)一本。 6： 周年店慶 真情回饋 1、 在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100； 元/次、2乘元二次以此類推獎(jiǎng)品有： pc電腦、mp 3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。 2、 真情關(guān)懷學(xué)生： 凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。 3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳 4、 會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。 5、 憑券消費(fèi)可以抵元 6、 特價(jià)套餐系

9、列 篇三： 五一眼鏡店促銷方案五一眼鏡店促銷方案 五一眼鏡店促銷方案 中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。 事件起因： 去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來(lái)到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來(lái)了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。 “圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連

10、，各大商家都會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。 時(shí)間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。 初步摸底： 經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。 問題一： 同類商家促銷泛濫圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少?這些促銷手段已被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。 問題

11、二： 自身促銷東一榔頭，西一棒子。 明視達(dá)公司原來(lái)的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。 對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來(lái)掀起一波接一波的高潮。 間斷性促銷系列性促銷 優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無(wú)連貫性、缺乏影響力的長(zhǎng)期性。適合長(zhǎng)期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、 有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。 操作方案： 華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性，

12、二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。 為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。 此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。 歲末狂想曲一重奏圣誕智力大車拼 將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購(gòu)買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的

13、第一炮，為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊，并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。 歲末狂想曲二重奏夢(mèng)圓百老匯 以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮，并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。 歲末狂想曲三重奏放“價(jià)”無(wú)極限 以

14、無(wú)底線的降價(jià)吸引人們的注意力，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)力優(yōu)勢(shì)在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束，讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動(dòng)的總體效 果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價(jià)格打到最低限度。從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線，就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái)，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對(duì)數(shù)量。 促銷尾聲： 拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討，會(huì)上對(duì)方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作

15、工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在201x年年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。 篇四： 眼鏡店店慶活動(dòng)促銷策劃方案新視野眼鏡店店慶活動(dòng)促銷策劃方案 背景資料： 眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)

16、面前的現(xiàn)實(shí)問題。 新視野眼鏡總店位于長(zhǎng)沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào)，成立于201x年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以質(zhì)量為本，以誠(chéng)信取勝，從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。 眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測(cè)儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。 新

17、視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造vip的尊貴感受。 在新視野配鏡三大信心保障： 1、選擇性更大 店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。 2、服務(wù)更專業(yè) 店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍： 國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。 3、品質(zhì)保證 公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的

18、需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。 為此特制定201x年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。 每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消 明亮行動(dòng)，愛心回饋 新視野眼鏡成立于201x年9月，目前在長(zhǎng)沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量?，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以

19、達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客， 本次促銷活動(dòng)，愛心大回饋。商店規(guī)定： 凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二一二9月1日到9月15號(hào)。 一、 活動(dòng)主題： 我的開學(xué)，與眾不同。 二、 主題簡(jiǎn)析： 關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語(yǔ)，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為： 屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息 “我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類

20、產(chǎn)品有明顯的差異。 主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值 三、 活動(dòng)目的： 1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提高銷售額。 2、通過促銷活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。 3、通過強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。 4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客 5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。 6、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高

21、銷售額 7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象 8、 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。 四： 目標(biāo)群體： 1、 1829歲 年輕群體； 2、 3050歲 商務(wù)人士，老師； 3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體 五、活動(dòng)時(shí)間： 201x年9月1-日-9月15日 六 活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品： 新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列 七、活動(dòng)范圍： 新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。 八、活動(dòng)方式： 買贈(zèng)促銷： 直接面對(duì)終

22、端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品 牌鏡架，就可得到新 視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買 多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。 廣告宣傳： 通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問卷、立牌展示、x展架擺 放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。 九、活動(dòng)細(xì)則： 1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買 新視野公司旗下“ 新生

23、系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào)xxxxxxxx。 2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào)xxxxxxxx。 3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“ 老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)xxxxxxxx。 十.、宣傳形式 1.針對(duì)賣場(chǎng) a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pp； b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。 2.針對(duì)媒介組合： a報(bào)紙媒體 b廣播媒體 c 網(wǎng)絡(luò)媒體 d 新聞 3.針對(duì)戶外： a.懸掛橫幅。 b 候車廳、公共汽

24、車車廂內(nèi)部廣告牌。 c 路牌 十 二、媒體策略 1 在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 2 建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。 3 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。 4 定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 5 結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。 如教師節(jié)。 6 充分利用網(wǎng)

25、絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶 八、 十三費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元） 支付方 1 海報(bào)、 1000元 2 禮品1000元 3 報(bào)紙媒體投放3500元 4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放 4500元 5 廣播媒體投放 201x元 6 其他媒體投放（dm、電梯） 3000元 7 6個(gè)主題活動(dòng)成本 平均 5000元 8 其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見） 5000元 總計(jì)： 2.5萬(wàn)元 十 四、實(shí)施分工 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn) 店員培訓(xùn) 新視野 新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審 新視野 人員分工 新視野 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

26、新視野 貨源準(zhǔn)備 新視野 2 宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 8月25日前下發(fā)新視野 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道新視野 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 新視野、參與廠家、 5 用戶調(diào)查表 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 8月20日前確定新視野篇五： 眼鏡店促銷活動(dòng)方案眼鏡店促銷活動(dòng)方案 一、促銷目的： 1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。 2、吸引新顧客到店消費(fèi) 3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買 4、刺激店內(nèi)成交 5、提升本店銷售額，增加新顧客。 二、促銷形式： 店外派卡（填表留電話） 店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷 三、物料準(zhǔn)備： 1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作） 1000張 2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）

27、3、pp海報(bào)2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置） 4、小禮品若干。 四、活動(dòng)日期： 自行制定（可跨月） 五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則： 免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。 派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)： 1、目標(biāo)客戶群的鎖定： 重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。 2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。 3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說(shuō)服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。 4、具體話束如： 您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力 篇六： 眼鏡店過年促銷方案牛年春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動(dòng)（舒曼市場(chǎng)部策劃支持） 一、活動(dòng)背景 1春

28、節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布 置的積極性。 2各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸 引人流、提升銷售。 3在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá) 到認(rèn)可。 二、活動(dòng)時(shí)間 1月23日2月3日 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)地點(diǎn) *各大直營(yíng)店 五、活動(dòng)方式 本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生） 一類是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群 1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群） 為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付

29、出的辛勤勞動(dòng)，xx眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)， 我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。 客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。 客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。 活動(dòng)時(shí)間： 201x年1月15號(hào)-201x年2月4號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)： xx眼鏡店 備注： （1）、消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的 購(gòu)票優(yōu)惠。 （2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。 2、配眼鏡，送平安（針對(duì)本地出外工作人群）在外工作了一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。 xx眼鏡，祝你平安。 客戶配鏡金額達(dá)到3

30、00元，贈(zèng)送09年“人身保險(xiǎn)”。 活動(dòng)時(shí)間： 201x年1月15號(hào)-201x年2月4號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)： xx眼鏡店 備注： （1）、消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的 購(gòu)票優(yōu)惠。 （2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。 3、牛年配鏡你最“?！保ㄡ槍?duì)高端消費(fèi)群體） 凡是選購(gòu)dir，bss，xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張（或者加 油卡）。 備注： 憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。 4、寒假聚會(huì)肯德基（開心放寒假，聚會(huì)肯德基） 學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送kfc20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張） 黃金套裝： *鈦架+舒曼 1.61鏡片=xxx 白銀套裝： *板材架+

31、舒曼 1.56非球面鏡片=xxx 青銅套裝： *鏡架+舒曼 1.56抗輻射鏡片=xxx 本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了 ,而是引用外來(lái)資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方 比如說(shuō)車站，保險(xiǎn)公司， 拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù). 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 篇七： 豪門眼鏡店?duì)I銷策劃書豪門眼鏡店?duì)I銷策劃書 前言： 隨著人們生產(chǎn)生活節(jié)奏不斷地加快和新產(chǎn)品新技術(shù)的產(chǎn)生，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)方式不斷發(fā)生變化。從之前的簡(jiǎn)單的追求溫飽的到現(xiàn)在的追求對(duì)生活的一種享受過程，從之前的單一的線下銷售到現(xiàn)在的線上模式互聯(lián)網(wǎng)模式遍地開花，無(wú)不為中國(guó)這大的消費(fèi)市場(chǎng)添加了勃勃生機(jī)。 眼鏡文化充分反映了一

32、個(gè)國(guó)家、民族的思想意識(shí)、道德、價(jià)值觀、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、時(shí)尚追求等文化特點(diǎn)，更富含了科技的底蘊(yùn)和技術(shù)的支撐，承載了歷史的傳承和社會(huì)的文明；既有世界文化的厚重又有現(xiàn)代科技的光彩。然而我國(guó)對(duì)眼鏡文化的研究落后于時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的發(fā)展。營(yíng)銷理念的進(jìn)展和現(xiàn)代營(yíng)銷模式的探索更沒有明顯的突破，具有最大發(fā)展?jié)摿妥畲鬂撛谘坨R市場(chǎng)的中國(guó)眼鏡業(yè)未能完全發(fā)揮其功效。 第十九個(gè)愛眼日剛剛過去，本屆愛眼日的主題是關(guān)注眼健康，預(yù)防糖尿病致盲。呼吁大家注意眼部衛(wèi)生。不可否認(rèn)1 3.7億人口的中國(guó)同樣是個(gè)近視大國(guó)。根據(jù)201x年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)近視人數(shù)達(dá)4億，并且以青少年居多。最新抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)青少年學(xué)生、兒童的近視

33、率已居世界第二位，小學(xué)生近視為28%，初中生近視為60%，高中生近視為85%，大學(xué)生近視為90%。 據(jù)此針對(duì)哈爾濱豪門眼鏡店做出此策劃方案。 一、市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 國(guó)內(nèi)眼鏡業(yè)的迅速發(fā)展，帶來(lái)了眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，但也形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在這種情況下，國(guó)內(nèi)中小眼鏡配售企業(yè)和眼鏡生產(chǎn)廠商想要保持已有的市場(chǎng)份額，就必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多種營(yíng)銷模式和經(jīng)營(yíng)理念的探索。當(dāng)前盡管一些商家為此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。營(yíng)銷理念的進(jìn)展和現(xiàn)代營(yíng)銷模式的探索更沒有明顯的突破。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)眼鏡文化的研究落后于時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的發(fā)展。不僅研究力量單薄，研究范圍狹

34、窄，而且研究中存在著一定的偏頗。既沒能充分注意到新浪漫主義潮流的時(shí)代特征，又沒能站在經(jīng)濟(jì)全球化的高度審視世界眼鏡文化的發(fā)展和崛起，更沒能從世界眼鏡文化發(fā)展的趨勢(shì)和走向上研究中國(guó)眼鏡文化的價(jià)值量和閃光點(diǎn)。 鮮見的研究文章，只囤于研究鏡架的優(yōu)良程度，鏡片的大小、曲線、組合以及色彩、光澤等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪與平民百姓所用眼鏡的不同；只注重了研究體現(xiàn)在鏡架外形、顏色、裝飾的精美程度，以及圖文含義等方面的發(fā)展變化及古代鏡架上刻有的福、祿、壽、財(cái)?shù)然y圖案，所體現(xiàn)出的“福在眼前”、“福壽雙全”、“官運(yùn)亨通”、“四季發(fā)財(cái)”等價(jià)值內(nèi)涵； 只注重了中國(guó)古代鏡盒的表面裝飾方面的萬(wàn)字形、寶葫蘆形、花

35、葉形圖案的變化對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中龍鳳呈祥等雕刻技藝的展示。而沒有注意從這些研究中開發(fā)出具有中國(guó)特色豐富文化內(nèi)涵的嶄新眼鏡造型和創(chuàng)收空間。正是由于只注重了眼鏡文化的歷史傳承，而忽視了現(xiàn)代眼鏡的時(shí)代特征；只開始注重了品牌的價(jià)值厚重，而忽視了現(xiàn)代科技的技術(shù)支撐；只注重了材質(zhì)的跟進(jìn)和式樣的模仿，而忽視了傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化的整合； 只注重個(gè)別鏡框/鏡架的微觀變化,而忽視了對(duì)眼鏡文化發(fā)展走向的總體把握；特別是忽視了對(duì)眼鏡文化人文特征、時(shí)代特征及現(xiàn)代眼鏡市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的前瞻性研究；忽視了根據(jù)世界文化潮流開拓民族精品的研究。這就不能從歷史傳承中，探索和把握產(chǎn)品的時(shí)代走向和趨勢(shì)。不能從眼鏡的歷史脈絡(luò)和當(dāng)今的時(shí)代潮流

36、的整合中尋找人文的閃光點(diǎn)和技術(shù)的突破點(diǎn)。以至具有最大發(fā)展?jié)摿妥畲鬂撛谘坨R市場(chǎng)的中國(guó)眼鏡業(yè)，多數(shù)只能成為新技術(shù)的模仿者，新樣式的采購(gòu)商，成為跨國(guó)眼鏡集團(tuán)實(shí)施全球戰(zhàn)略后的眼鏡加工和生產(chǎn)基地。沒能開拓和形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和有引領(lǐng)世界潮流的品牌和產(chǎn)品。這就極大的約束了眼鏡文化對(duì)眼鏡生產(chǎn)力發(fā)展的市場(chǎng)張力。 我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)眼鏡需求仍將擴(kuò)大，主要有一下幾點(diǎn)原因： （1）消費(fèi)人群總量增加 根據(jù)教育部發(fā)布的全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示我國(guó)近視患者數(shù)量增加并且逐漸向低齡化發(fā)展，學(xué)生視力不良發(fā)生率呈逐年增加的趨勢(shì)。根據(jù) 中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究項(xiàng)目前期調(diào)查顯示，我國(guó)人口近視發(fā)生

37、率為33%，全國(guó)近視眼人數(shù)近4億，已經(jīng)達(dá)到世界平均水平22% 的 1.5 倍，其中青少年近視發(fā)病率則高達(dá)50% 至60%。學(xué)生高度近視（+600度）的患病率目前約5%至20%，超過國(guó)際水平的5到10倍。 （2）目前在眼鏡市場(chǎng)有一兩種品牌占主導(dǎo)地位，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在眼鏡款式方面框架眼鏡仍占主要市場(chǎng)，隱形眼鏡市場(chǎng)有待開發(fā)。并且在消費(fèi)群方面，高檔消費(fèi)群明顯不如中低檔消費(fèi)群廣，且商家沒有很好的利用消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)差別來(lái)分類眼鏡消費(fèi)者，并作出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)不都明確，品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，產(chǎn)品相對(duì)較少，沒有很好的售后服務(wù)系統(tǒng)。從網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)資料和當(dāng)前人們的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，隱形眼鏡市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。眼鏡市場(chǎng)品牌

38、也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售將越來(lái)越受到人們的青睞。 1.2企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù) 目標(biāo)： 1.擴(kuò)大豪門眼鏡的品牌知名度，使之成為哈爾濱眼鏡行業(yè)中的品牌佼佼者。現(xiàn)階段的豪門眼鏡店尚處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)細(xì)分不明確，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新性，很難在中國(guó)這塊大市場(chǎng)上分一杯羹。必須做出改革。 2.吸引更多目標(biāo)群體中的顧客購(gòu)買，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。消費(fèi)者忠誠(chéng)度不夠，消費(fèi)者沒有明顯的品牌意識(shí)，表示各個(gè)眼鏡店都差不多在哪買都一樣。 3.實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)，盡可能使利潤(rùn)最大化。近幾年的眼鏡需求者增加，但是銷量跟不上去，需做出調(diào)整。 1.3市場(chǎng)分析 （1）就消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言 近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)

39、生了重大變化。八十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是三大件： 自行車、電冰箱、手表；九十年代人們消費(fèi)的重點(diǎn)是： 電視機(jī)，手提電話、電腦；眼下，人們的消費(fèi)重點(diǎn)是汽車和樓房。這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的“升級(jí)”使眼鏡早已有奢侈品變成了必需品和時(shí)尚品。因此，眼鏡的消費(fèi)群體必然得到了放大。 （2）就消費(fèi)群體而言 以前市場(chǎng)分析人員認(rèn)為的“定向群體觀”已經(jīng)被打破了。眼鏡的消費(fèi)群體不僅已經(jīng)多層化而且已經(jīng)交叉化。僅以老年群體為例，定向群體觀可能認(rèn)定其不是主要的眼鏡消費(fèi)對(duì)象。但是，眼下隨著人民生活水平的提高,老年大學(xué)的開辦,農(nóng)村城市化進(jìn)程的加快和兒女敬老/愛老意識(shí)的提升，中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費(fèi)群體。 （3）就消費(fèi)觀念而言 健康消

40、費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)；時(shí)尚消費(fèi)；整合消費(fèi)已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費(fèi)觀。不僅如此，眼鏡在現(xiàn)代消費(fèi)中已經(jīng)成為珠寶消費(fèi)的組合物，成為時(shí)裝消費(fèi)的整合物，成為健康消費(fèi)的必備物，成為休閑消費(fèi)的時(shí)尚物。因此，其消費(fèi)空間必將大大的放大。順應(yīng)這種消費(fèi)觀念的變化，國(guó)外已經(jīng)有大量的新品出世。 1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （1）大光明眼鏡： 知名度高、美譽(yù)度有所欠缺： 大光明眼鏡經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，具有較高知名度，這與其多分店經(jīng)營(yíng)策略以及泛廣告策略的實(shí)施有著密不可分的關(guān)系，但是大光明眼鏡的企業(yè)文化處于混亂階段，企業(yè)美譽(yù)度很缺乏，雖然廣告方面比較重視企業(yè)美譽(yù)度的建立，但是其行事風(fēng)格在一定程度有損美譽(yù)度的提升。 （2）直通車眼鏡： 一直是

41、以“直通價(jià)格底線”成為廣大消費(fèi)者最受歡迎的平價(jià)眼鏡超市，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。它是全國(guó)連鎖企業(yè)，規(guī)模比較大，企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)格低，在消費(fèi)者心目中具有一定的地位。 （3）亨得利眼鏡 南寧亨得利成立于1946年7月，是南寧市一家享有盛名的“老字號(hào)”，亨得利”建店以來(lái)一直以“品種全，質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)”享譽(yù)區(qū)內(nèi)外，是消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品。 1.5st分析 威脅： 1.周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，若自己的產(chǎn)品缺少創(chuàng)意和特色就很難占有優(yōu)勢(shì)； 2.眼鏡市場(chǎng)定位混亂，所針對(duì)的目標(biāo)人群也并不是十分的明確，消費(fèi)者對(duì)于眼睛品牌沒有很好的品牌忠誠(chéng)。 3.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不多深入人心，線上利用渠道短、經(jīng)濟(jì)

42、等眾多優(yōu)勢(shì)，對(duì)實(shí)體店沖擊很大； 應(yīng)對(duì)策略： （1）明確市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)人群，強(qiáng)調(diào)品牌認(rèn)知。 （2）開展線上線下雙線營(yíng)銷模式。 (3)實(shí)施積極的營(yíng)銷策略，使豪門眼鏡店的品牌意識(shí)，讓他們知道買豪門就是買安全，買放心。 機(jī)會(huì): 1.地理位置優(yōu)越，位于東大直街商圈，周圍有多家眼鏡店，形成行業(yè)規(guī)模，臨近眼科手術(shù)發(fā)達(dá)的醫(yī)大一院。宣傳效果好，潛在顧客多。 哈爾濱眼鏡店沒有形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間巨大?？梢詳U(kuò)大自己的規(guī)模以彌補(bǔ)哈爾濱眼鏡市場(chǎng)行業(yè)漏洞。 分析： 眼鏡行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不明確，可以拓展更多的市場(chǎng)份額，擁有更多的細(xì)分客戶。要求采取更加積極有效的營(yíng)銷策略。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定 2.1銷售目標(biāo) 1依托醫(yī)大，

43、突出產(chǎn)品專業(yè)性，擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品美譽(yù)度； 2在哈爾濱這個(gè)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分不明確的城市，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 3嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象； 4.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施，以新型時(shí)尚的產(chǎn)品組合吸引目標(biāo)人群。 2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第19個(gè)“全國(guó)愛眼日”剛剛過去，在電子產(chǎn)品的“狂轟亂炸”下，不少學(xué)生族用上了手機(jī)和平板電腦，甚至連查字典也都習(xí)慣用電子辭典查詢，這也催生了更多“低頭族”和“屏奴”。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 我國(guó)小學(xué)生近視率超過25%，初中生近視率達(dá)到70%，高中生近視率達(dá)85%，青少年近視發(fā)病率每年以8%的速度增長(zhǎng)。我們采取了問卷調(diào)查的方式，對(duì)哈市內(nèi)的幾所學(xué)校的學(xué)生隨

44、機(jī)抽查隨機(jī)抽取了25名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。在接受調(diào)查的50名小學(xué)生中，有17人稱看不清黑板上的內(nèi)容，其中13人已經(jīng)戴上了眼鏡；50名初中生中，有24人表示看黑板上的內(nèi)容較模糊，其中16人已經(jīng)戴上了眼鏡；50名高中生中，近視率明顯較中、小學(xué)高，有34名學(xué)生表示有時(shí)不能夠清晰地看到黑板上的內(nèi)容，其中17人已經(jīng)佩戴了眼鏡。僅有2人近視的原因?yàn)榧易暹z傳。從幾位學(xué)生口中得知，他們近視的原因基本為學(xué)習(xí)壓力重、學(xué)習(xí)姿勢(shì)不良、使用手機(jī)電視和電腦時(shí)間過長(zhǎng)，以及喜歡在被窩和其他黑暗的地方看書等。 （一）兒童市場(chǎng)（6歲18歲）： 他們主要是由于學(xué)業(yè)壓力或長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電視、電腦而近視的，而他們正處于成長(zhǎng)的最佳時(shí)期，其監(jiān)護(hù)人最

45、希望幫他們配的是防止近視加深的防輻射的鏡片和防止眼睛變形的鏡架。為此，豪門眼鏡推出“特殊消費(fèi)群服務(wù)”，為兒童配鏡時(shí)，特別要注意讓家長(zhǎng)填好聯(lián)系方式，以便更好更及時(shí)的進(jìn)行追蹤服務(wù)，確保配的眼鏡不會(huì)對(duì)兒童的眼睛構(gòu)成傷害。 （二）青少年市場(chǎng)（18歲25歲）： 這一市場(chǎng)也是豪門眼鏡公司最為主流的消費(fèi)者。針對(duì)現(xiàn)階段學(xué)生市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，201x萬(wàn)在校學(xué)生，至少有80%的是有近視的學(xué)生。這一市場(chǎng)可以分為四類： 一是專注學(xué)習(xí)，眼鏡過度疲憊，非正確配戴眼鏡，致使眼睛的近視度數(shù)不斷提高； 二是上網(wǎng)過度，迷戀上網(wǎng)，從而沒有適時(shí)的給眼睛放假休息，進(jìn)而導(dǎo)致眼睛疲勞而視力逐漸下降； 三是愛好運(yùn)動(dòng)，配戴眼鏡不方便，不佩

46、戴又看不清；第四，也是最重要的一點(diǎn)，這一部份的消費(fèi)者對(duì)自己所要的 眼鏡開始有了自己的很多見解，他們配眼鏡除了近視的需要，還有的是為了美觀和趕時(shí)髦款式的個(gè)性化?，F(xiàn)在的社會(huì)上，幾乎每個(gè)青少年都要求時(shí)尚，也有很多都追求時(shí)尚，所以眼鏡的時(shí)尚也成為一種必然的趨勢(shì)?，F(xiàn)在的他們選擇眼鏡不單單是為了改善視力，更重要的是讓眼鏡怎么裝飾自己，讓自己更加時(shí)尚，更加與眾不同，他們選擇眼鏡一定會(huì)選擇那種含有時(shí)尚元素或彰顯個(gè)性的眼鏡。更有很多愛好時(shí)尚的青少年，盡管自己的視力很好，也要去眼鏡店購(gòu)買具有時(shí)尚感、讓自己看起來(lái)更加有個(gè)性、更加美麗的鏡框佩戴。而且隨著眼鏡消費(fèi)節(jié)奏的加快，自然也會(huì)變化出很多方式，但時(shí)尚潮流必然會(huì)成為

47、主流趨勢(shì)之一，這也將是眼鏡行業(yè)調(diào)解和提升的重要環(huán)節(jié)。 （三）中老年人市場(chǎng)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的加劇，中老年市場(chǎng)也越來(lái)越寬了。他們相對(duì)來(lái)講更注重價(jià)格和實(shí)用性。中老年人佩戴的眼鏡不需要像青少年市場(chǎng)這樣的花樣多多，但要體現(xiàn)一種質(zhì)感和層次感，穩(wěn)重和耐用是不可或缺的。 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 隨著學(xué)習(xí)和工作壓力的劇增以及網(wǎng)絡(luò)游戲、電腦作業(yè)等普及，學(xué)生的視力狀況日益下降，這就給近視鏡帶來(lái)了巨大的消費(fèi)動(dòng)力。針對(duì)以上的細(xì)分市場(chǎng)，可以明確了寶島眼鏡的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)人們物質(zhì)文化生活水平的日益提高，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。當(dāng)代青少年學(xué)生的消費(fèi)觀念逐步向開放化，前衛(wèi)化發(fā)展

48、，他們?cè)絹?lái)越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動(dòng)。他們覺得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性。因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)追求商品的品位，潮流化，知識(shí)化的特性，更表現(xiàn)為理性化，價(jià)格、質(zhì)量、潮流。因此，據(jù)上的分析，應(yīng)該把豪門眼鏡的目標(biāo)市場(chǎng)定位在青少年群體。針對(duì)青少年學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)于不同的學(xué)生消費(fèi)者，推出幾款適合他們的眼鏡： 1、普通的眼鏡，用于學(xué)習(xí)，主要起到矯正視力的作用。 2、特殊防輻射的眼鏡，主要用于電腦愛好者有效地抵擋顯示器釋放的輻射和其他有害射線，以減輕對(duì)眼睛的傷害。 3、運(yùn)動(dòng)型眼鏡，它有光學(xué)樹脂鏡片，不易碎，而且還可以為其量身定做，安全又牢固。 4、富含時(shí)尚潮流元素的

49、眼鏡，迎合那些喜愛潮流的消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在的年輕學(xué)生對(duì)自身的魅力程度、時(shí)尚感、個(gè)性化、出眾的特質(zhì)等非主流感覺越來(lái)越重視。例如一些含有非主流色彩的裝飾鏡框、特殊設(shè)計(jì)的鏡框眼鏡、有各種美的顏色的隱形眼鏡。這些都可以滿足學(xué)生愛美之心。不僅如此，還可以自己跟店家聯(lián)系，為消費(fèi)者定制他們所喜愛的眼鏡形式。 目標(biāo)人群： 我們把產(chǎn)品定的主要的目標(biāo)人群是在青少年學(xué)生（初中、高中生）。他們對(duì)眼鏡的更換頻率高，市場(chǎng)巨大。 2.3公司營(yíng)銷策略制定 （1）產(chǎn)品 產(chǎn)品的主要特性與利益： 最科學(xué)的配鏡，最優(yōu)惠的價(jià)格 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處： 物美價(jià)廉的產(chǎn)品，且擁有時(shí)尚的外觀和眾多的種類 輔助產(chǎn)品： 可以選擇一款自己喜歡的精美

50、的眼鏡盒以及眼鏡布 （2）價(jià)格 1、由于寶島眼鏡的目標(biāo)消費(fèi)群體是學(xué)生，而學(xué)生又屬于沒有任何經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，所以寶島的定價(jià)應(yīng)該針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)特征進(jìn)行調(diào)整。 2、采取質(zhì)量?jī)r(jià)格組合策略，高質(zhì)量，低價(jià)格，優(yōu)化服務(wù)。 3、進(jìn)一步完善配鏡、驗(yàn)光技術(shù)，降低“生產(chǎn)”成本，降低銷售價(jià)格，從而搶占市場(chǎng)。 產(chǎn)品的單位成本： 100元1000元不等。 定價(jià)目標(biāo)： 在保證成本的基礎(chǔ)之上有收益 折扣與降價(jià)策略： 實(shí)行會(huì)員制策略，凡是第一次購(gòu)買本店眼鏡的會(huì)員都可以享受在西購(gòu)買的九折優(yōu)惠。且本店定期會(huì)舉辦一些會(huì)員的酬賓活動(dòng)。 （3）促銷策略 只要成為本店的會(huì)員，每三個(gè)月可以來(lái)店里支付框的成本價(jià)換一個(gè)新的鏡框，使顧客感覺自己

51、走在時(shí)尚的前列。 （4）渠道策略 采用線上線下相結(jié)合的渠道方案，開設(shè)線上的旗艦店，同時(shí)結(jié)合線下的門店進(jìn)行一條龍的專業(yè)配鏡服務(wù)。 （5）廣告策略 1、想要在眾多廣告中脫穎而出就必須要做“比較廣告”，建議豪門眼鏡采用“比較廣告”的廣告策略，在廣告中將自我品牌同其他品牌相比較，突出自我品牌某方面特征，使受眾者接受該品牌。 2、隱性廣告，在這個(gè)廣告信息鋪天蓋地的年代，只有把廣告做得不像廣告，讓受眾者在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受，才能取得最好的效果。 3、加強(qiáng)宣傳力度，具體可以從如下方面著手： 在高速路旁，或者車站、超市等大型公共場(chǎng)合的廣告位租廣告位掛廣告牌進(jìn)行宣傳。 可以定期打折或者發(fā)一些優(yōu)惠券

52、，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)配眼鏡可以享受一定的優(yōu)惠。 豪門眼鏡可以聯(lián)合各學(xué)校（尤其是中學(xué)和大學(xué)）開展一些關(guān)于驗(yàn)光配鏡和保護(hù)視力及眼鏡的講座。 三、具體營(yíng)銷計(jì)劃： 根據(jù)寶島眼鏡的目標(biāo)群體，我們有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出具體的營(yíng)銷活動(dòng)。首先，我們對(duì)其目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分成為三個(gè)部分： 中小學(xué)生群體、大學(xué)生群體。針對(duì)我們細(xì)分的不同的市場(chǎng)，實(shí)施差異化營(yíng)銷，把握各個(gè)區(qū)間的消費(fèi)者的需求，一步步的拓展我們的市場(chǎng)。下面，我們從兩方面來(lái)闡述我們具體的營(yíng)銷計(jì)劃。 3.1 店內(nèi)的營(yíng)銷策略 1、購(gòu)物環(huán)境 對(duì)于眼鏡的消費(fèi)，大部分消費(fèi)者會(huì)直接到眼鏡店選購(gòu)。眼鏡店的環(huán)境是消費(fèi)者對(duì)眼鏡店的第一印象，它會(huì)決定消費(fèi)者對(duì)其的看法，如： 該

53、店是否專業(yè)，是否值得信賴，是否有符合自己需要的產(chǎn)品（是否能滿足其對(duì)舒適度、品質(zhì)、款式等的要求）。因此，寶島眼鏡店商品的陳列、店面的布置、廣告牌的擺放等等都需要注意，店內(nèi)的陳列等要兼顧各類型的消費(fèi)者，盡可能的為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)舒適、滿意的購(gòu)物環(huán)境。具體注意以下幾個(gè)方面： （1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快，對(duì)店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃，使整體趨于合理，營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境。 （2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣傳小冊(cè)子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等小常識(shí)）放在顯著的地方免費(fèi)贈(zèng)閱。宣傳小冊(cè)子應(yīng)做到印刷

54、清晰、層次分明。 （3）制作一些關(guān)于介紹寶島眼鏡的小冊(cè)子，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購(gòu)買眼鏡的不同價(jià)位的代金券及眼鏡盒、眼鏡布、眼鏡清潔劑等。（尤其是代金券，可以促使消費(fèi)者進(jìn)一步消費(fèi)。） （4）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(cis)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上，注重品牌經(jīng)營(yíng)策略，以期長(zhǎng)久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在寶島眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。 3. 2、服務(wù) 服務(wù)態(tài)度對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是極其重要的，良好的服務(wù)能使消費(fèi)者對(duì)品牌的好感迅速升級(jí)。寶島要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就必須非常重視培養(yǎng)忠實(shí)的客戶，并且建立一套完善的客戶關(guān)系管理體系，使顧客進(jìn)入店內(nèi)可以得到無(wú)微不

55、至的人性化服務(wù)。從而建立顧客的忠誠(chéng)度，用無(wú)微不至的關(guān)懷和服務(wù)收獲一顆顆忠誠(chéng)之心。具體要做到以下幾點(diǎn)： （1）要求店內(nèi)工作人員注意每一個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動(dòng)客戶購(gòu)買流程等等。 （2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動(dòng)感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。 （3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的 一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià)，利于品牌的傳播； 二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)頻率。 （4）寶島眼鏡公司長(zhǎng)年設(shè)有意見箱，如果您對(duì)本公司的服務(wù)有什么不滿意的話請(qǐng)您告訴我們，我們將在十天內(nèi)給你答復(fù)，并深