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文檔簡介

1、2008 年中國竹木(集裝箱) 地板產業(yè)市場研究報告2008 年中國竹木(集裝箱)地板產業(yè)市場研究報告目錄第一章 2007 年全球竹木(集裝箱)地板市場發(fā)展概述1第一節(jié) 市場現(xiàn)狀1一、我國木地板行業(yè)現(xiàn)狀1二、竹木地板市場現(xiàn)狀3三、竹木集裝箱地板現(xiàn)狀6第二節(jié) 基本特點8一、竹木復合地板8二、全竹地板8三、竹木集裝箱地板9第三節(jié) 主要國家和地區(qū)發(fā)展概要10第二章 2007 年中國竹木(集裝箱)地板市場規(guī)模與結構12第一節(jié) 市場規(guī)模12一、總量規(guī)模12二、增長速度13三、各季度市場情況15第三節(jié) 品牌市場結構17第四節(jié) 區(qū)域市場結構19第五節(jié) 渠道市場結構20第三章 2007 年中國竹木(集裝箱)地

2、板市場供需監(jiān)測分析21第一節(jié) 需求分析21一、產品需求21二、價格需求22三、渠道需求22四、購買需求22第二節(jié) 供給分析24一、產品供給24二、價格供給24三、渠道供給24四、促銷供給26第三節(jié) 市場特征分析27一、產品特征27二、價格特征28三、渠道特征29四、購買特征30第四章2007 年中國竹木地板(集裝箱)市場競爭格局與廠商市場競爭力評價.31第一節(jié) 競爭力格局分析31第二節(jié) 主力廠商市場競爭力評價33一、產品競爭力33二、價格競爭力36三、渠道競爭力37四、銷售競爭力40五、服務競爭力41六、品牌競爭力42第三節(jié) 主力企業(yè)主要經濟指標44一、1 公司企業(yè)競爭狀況分析44二、?企業(yè)競

3、爭狀況分析48三、?企業(yè)競爭狀況分析52四、?公司企業(yè)競爭狀況分析56五、?企業(yè)競爭狀況分析60六、?公司企業(yè)競爭狀況分析64七、赤水市新宇竹業(yè)有限公司企業(yè)競爭狀況分析68八、江西康達竹制品集團有限公司企業(yè)競爭狀況分析72九、江西華昌竹業(yè)有限公司企業(yè)競爭狀況分析76十、安徽龍華工貿集團有限公司企業(yè)競爭狀況分析80十一、衡陽市湘竹木業(yè)有限公司企業(yè)競爭狀況分析84十二、浙江騰龍竹木地板制造有限公司企業(yè)競爭狀況分析88十三、安吉雅風竹業(yè)有限公司企業(yè)競爭狀況分析92十四、安吉雅風竹業(yè)公司萬年分公司企業(yè)競爭狀況分析96十五、郴州海華竹木制品有限公司企業(yè)競爭狀況分析100十六、浙江騰龍竹業(yè)制造有限公司企業(yè)

4、競爭狀況分析104十七、深圳市恒茂明木制品有限公司企業(yè)競爭狀況分析108十八、安吉雅風竹業(yè)有限公司企業(yè)競爭狀況分析112十九、安吉雅風竹業(yè)公司萬年分公司企業(yè)競爭狀況分析116二十、安吉天振竹地板有限公司企業(yè)競爭狀況分析120第五章 影響 2008-2011 年中國竹木(集裝箱)地板市場發(fā)展因素124第一節(jié) 有利因素124第二節(jié) 不利因素126第六章 2008-2011 年中國竹木(集裝箱)地板市場趨勢預測研究127第一節(jié) 產品發(fā)展趨勢127第二節(jié) 價格變化趨勢129第三節(jié) 渠道發(fā)展趨勢130第四節(jié) 用戶需求趨勢131第五節(jié) 服務發(fā)展趨勢132第七章 2008-2011 年中國竹木(集裝箱)地板

5、市場發(fā)展前景預測133第一節(jié) 市場規(guī)模預測分析133第二節(jié) 市場結構預測分析134一、產品市場結構134二、渠道市場結構134第八章 有關建議136第一節(jié) 產品策略136第二節(jié) 價格策略137第三節(jié) 渠道策略139第四節(jié) 促銷策略140第五節(jié) 服務策略143第六節(jié) 品牌策略144第一章 2007 年全球竹木(集裝箱)地板市場發(fā)展概述第一節(jié) 市場現(xiàn)狀一、我國木地板行業(yè)現(xiàn)狀我國木地板行業(yè)是一個新興的產業(yè),起源于 20 世紀 80 年代。隨著我國經濟的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高,木地板以其腳感舒適、自然溫馨、冬暖夏涼、高典雅等突出的優(yōu)點,成為人們地面裝飾的首選材料,其市場需求呈直線上升趨勢。我

6、國木地板行業(yè)雖起步較晚,但發(fā)展速度很快,在短短 20 年的時間已形成了多種類、多規(guī)格,從生產到銷售、鋪設、售后服務配套,具備一定規(guī)模的產業(yè)體系。我國木地板行業(yè)的發(fā)展過程大致經歷了以下三個階段:一是 80 年代初至 90 年代初。最初的 10 年,市場上的木地板種類主要為未上漆的實木地板塊(俗稱素板);這個時期的地板塊規(guī)格較小,平接地板較多。二是 90 年代初至 1994 年。這個時期市場上出現(xiàn)了帶漆的企口實木地板、有滾漆、淋漆兩種工藝; 小規(guī)格的地板逐漸減少,占市場主導地位的為中長規(guī)模地板;另外,市場上的 木地板種類豐富了很多,出現(xiàn)了竹材地板、三層實木復合地板和多層實木復合 地板。三是 199

7、4 年至今。1994 年,浸漬紙層壓木質地板(俗稱強化木地板) 進入我國市場,開始時以進口產品為主,主要從歐洲進口,以德國企業(yè)的產品 居多;1996 年,我國開始自行生產強化木地板;最近幾年,市場上又出現(xiàn)了指接地板、集成材地板和竹材復合地板等新產品,其中竹材復合地板處于起步階 段還未形成批量生產,其他產品均呈逐漸增長趨勢。我國木地板的行業(yè)現(xiàn)狀 目前,我國生產的木地板主要分為實木地板、強化木地板、實木復合地板、竹材地板和軟木地板五個大類。1、實木地板實木地板主要包括榫接地板(又稱企口地板)、平接地板(又稱平口地板)、鑲嵌地板、指接地板、豎木地板和集成材地板等。目前,我國的實木地板生產 企業(yè)約有

8、5000 多家,年產量可達 4000 多萬平方米,主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南、廣東、陜西、江蘇、湖北等地。實木地板生產企業(yè)規(guī) 模參差不齊,多數(shù)規(guī)模較小、設備落后,整體技術設備水平較低,5000 多家生產企業(yè)中年產量達 5 萬平方米以上的企業(yè)只占 35,這些大中型企業(yè)大多從國外引進設備,其生產量和銷售量約占整個市場的 40左右;而大多數(shù)小型企業(yè)對樹種、選材、材性和加工工藝,由于人員素質、技術設備和管理水平較 低,難以控制,存在一定的資源浪費現(xiàn)象。2、強化木地板強化木地板一般可分為以中、高密度纖維板為基材的強化木地板和以刨花 板為基材的強化木地板兩大類。 目前,我國的強化木地板生產

9、企業(yè)共有 100 多家,其中形成規(guī)模且生產線比較完整的有 30 多家,年總生產能力約為 6000 萬 平方米,主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建、江蘇、湖南、廣 西、浙江、山東、吉林、河北、河南、江西等地。大規(guī)模強化木地板生產企業(yè) 的設備和工藝多為歐洲引進,主要來自德國和意大利,設備的造價大多在 3000 萬元以上,自動化程度較高。目前,我國這種產品的基材基本上實現(xiàn)了國產化, 面層耐磨紙也正在向國產化趨勢發(fā)展。另外,還有部分生產企業(yè)直接從國外進 口大板,在國內開榫槽后裝上市銷售。3、實木復合地板實木復合地板一般可分為三層實木復合地板、多層實木復合地板和細木工 復合地板三大類。目前,我

10、國的三層實木復合地板生產企業(yè)約有 20 我家,每條生產線年生產能力為 5060 萬平方米,年總生產能力約為 1200 萬平方米, 產品的 70以上的出口歐美等國,生產業(yè)主要分布在黑龍江、吉林、廣東、河北、云南、山東等地;多層實木復合地板形成規(guī)模的生產企業(yè)約有 10 多家,年總生產能力約為 500 萬平方米,產品主要出口美國、日本、韓國和東南亞國家, 生產企業(yè)大多分布在天津、北京、江蘇、四川、遼寧等地。實木復合地板生產企業(yè)設備較為先進,大多從芬蘭、德國、意大利、日本等國引進,一條生產線的造價約在 3000 萬5000 萬元之間,設備自動化程度較高,技術水平先進。大型企業(yè)一般都經過試生產后再成批生

11、產,產品質量比較穩(wěn)定。生產多層實木復合地板的企業(yè),其基材板大多不直接生產,而從別的專業(yè)生產企業(yè)外購。4、竹材地板竹材地板一般可分為全竹地板和竹材復合地板兩大類。目前,我國的竹材地板生產企業(yè)共有 100 多家,年總生產能力為 300 萬平方米左右,主要分布在湖北、江西、安徽、湖南、貴州、浙江、四川等地。設備主機大多從日本、意大利等國進口,輔助設備由國產配套。竹材地板最初發(fā)明于我國臺灣,生產企業(yè)以小企業(yè)居多,較大企業(yè)年生產規(guī)模多為 5 萬平方米以上,竹材復合地板在我國處于起步階段。5、軟木地板我國的軟木地板由于受資源的限制,因而生產企業(yè)數(shù)量較少。軟木地板作為一種珍貴稀有的產品,其多樣化的優(yōu)點已受到

12、越來越多具有環(huán)保意識人們的關注。二、竹木地板市場現(xiàn)狀竹地板是我國自主創(chuàng)新的產品,經過十幾年的發(fā)展,在生產技術和產品質量等方面已處于國際領先水平。目前,中國竹地板在國際市場呈俏銷之勢,除了工藝新、特性優(yōu)、價格低外,更重要的是竹地板符合綠色、自然、生態(tài)的裝飾新潮流。竹材地板,按其用料情況分為全竹地板和竹木復合地板。1、我國竹地板產業(yè)發(fā)展迅速我國是從上世紀 8O 年代末 9O 年代初著手竹地板的研發(fā)和生產的。目前, 我國竹地板年產銷量已達 3000 多萬 m2,占木質地板總銷量的 1O,其中 60 出口到歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。美國克林頓圖書館、歐洲 NlKE 球場以及西班牙的馬德里機場等國際知

13、名場所,都使用了中國造竹地板。在國內市場身價不高的竹地板卻是國外市場的寵兒。中國林產工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會常務秘書長、理事長張文玲認為,竹地板是個出口型產業(yè),與木地板沒有可比性,應該分屬于兩個市場。竹子 95產于我國的南方地區(qū),國外只有東南亞有少部分竹植物,而歐美地區(qū)根本沒有。物以稀為貴,竹地板一上市就在國際市場上叫好,2005 年比 2004 年產銷量增長了 2 倍。歐美市場比較認同天然材質的消費品,竹地板花色單一這一在國內市場上的缺點,在國外成為賣點。因此,出口仍然是目前竹地板的發(fā)展方向。竹地板不同于傳統(tǒng)意義上的藤竹用品,傳統(tǒng)工藝是指利用竹子的原貌,通過加熱使其彎曲,或切割等方法加工而成的

14、竹制品,雖然經過一些漂白、殺菌等民間工藝的處理,但在氣候干燥的北方,竹制品常常會開裂、變形。竹地板的加工工藝與它們都不同,是將原竹通過現(xiàn)代機械化的蒸、煮、漂白等高溫殺菌處理后,工成集成板材。像竹木復合地板的表層和底層都是竹材,中間為杉木、楊木等軟材膠合而成,其抗折強度及表面硬度、耐磨度都要比木地板高出一倍左右,彈性更好。目前市場上竹地板主要分為兩種,一種為自然色,有豐富的竹紋,色澤均勻,因此做出的地板視覺效果色調比較統(tǒng)一;另一種是人造上漆,可以調配出多種亮麗的色彩,但竹紋不太明顯。據(jù)賣場店員透露,目前消費者多傾向于啞光系列的竹地板,而對人造上漆的竹地板選擇并不多。因為啞光系列的竹地板不反光,看

15、上去舒服。目前竹地板大多用的都是 UV 漆。碳化色的竹地板是將竹片烘焙而成的,一般上了年紀的人都比較喜歡,覺得這種顏色顯得更加穩(wěn)重。而大部分消費者則比較偏愛本色的竹地板,因為他們覺得這種本色更能體現(xiàn)出竹子自然清幽的感覺。2、國家支持發(fā)展竹地板產業(yè)國家發(fā)改委等十二部門除了 2006 年出臺了木材節(jié)約和代用工作相關政策外, 自 2006 年 4 月 1 日起,還對實木地板開征了 5的消費稅。專家們?yōu)榇怂懔艘还P賬,現(xiàn)在一個普通家庭如果選擇木地板,至少要比過去多增加 2000 元以上的費用。這給竹地板打開國內市場創(chuàng)造了新的機遇。為了提高竹地板在國際市場上的競爭力,我國于 2000 年發(fā)布并實施了竹地板

16、行業(yè)標準,又在 2006 年 10 月 15 日正式實施了竹地板國家標準,使全行業(yè)的質量水平不斷提高。在此基礎上,一些發(fā)展良好的生產企業(yè)不斷引進國外先進設備,在生產工藝和自有技術研發(fā)上追求創(chuàng)新,質量管理體系也日趨完善, 他們生產的產品工藝成熟、結構合理、品種多樣,產品質量達到了歐美、日本等國的標準要求,特別是很好地滿足了這些發(fā)達國家的環(huán)保要求,使產品外銷量不斷增加。3、竹地板南北市場皆受青睞自國家公布,從 2006 年 4 月 1 日起,對實木地板首次征收 5消費稅后, 在木地板市場引起了較大震動。實木地板、強化木地板和實木復合地板,三大板種紛紛根據(jù)自身原料、成本、稅收、價位、品牌等多種因素,

17、計劃重新調整結構,以適應市場消費格局的變化。一向在木地板市場算不上主流產品的竹材地板,今夏開始在我國南北方市場走俏。與其他三大板種不同的是,我國竹材地板是“墻里開花墻外香”,國際消費市場普遍給予中國竹地板以很高的評價,認為竹材是木材資源最好的補充,不僅生長周期短,而且某些物理性能優(yōu)于木地板,產品的性價比高。以國內市場來看,面對地板產業(yè)重新整合結構的波動,閩、浙、贛、湘四大竹產區(qū)的不少竹地板生產企業(yè)及經銷商,已經捕捉到今夏竹地板行將走俏的商機,積極擴大竹地板的銷路。加之竹地板本身具有的夏涼、防潮、防噪、有彈性、收縮性平穩(wěn)等特性,已逐步被更多的消費者接受和喜愛,市場占有率增加。最近,北京、天津、濟

18、南、石家莊、唐山等北方一些城市的地板市場中, 增加了竹材地板專銷柜臺,不少竹地板直銷店也陸續(xù)開設。竹地板經銷商認為, 經過幾年的市場磨合和準備,目前上好的竹材地板銷售價格在 150-200 元m2,應是廣大消費者,尤其是工薪階層的最佳選擇。三、竹木集裝箱地板現(xiàn)狀毛竹資源只盛于我國南方的福建、湖南、江西等幾個省和印度、巴基斯坦、越南等國家,在提高竹子利用率和高附加值方面,也是參差不齊,國外幾乎沒 有生產竹材膠合板類的企業(yè)。國內目前大部分地區(qū)竹子主要用于加工工藝品, 或建筑材料用腳手架,有深度加工的也只是將竹材做成竹簾、席狀進行熱壓而 成為建筑模板、包裝板,目前這一產品在全國遍地開花,但利用率低,

19、附加值 低,技術含量低,少量用于火車、汽車箱板,但整體科技含量不高,產品質量 不穩(wěn)。本世紀初,有一家企業(yè)用竹刨花做膠合板推向市場,因為產品定位不準, 技術操作不當,工藝不太成熟,特別是含水率控制難,上膠量分布不勻,鋪裝厚度難掌握,無法打開市場。與此同時也有兩家用竹木復合方式(50%以上的木材夾心方式)生產過集裝箱底板,即表層用竹席,芯層用松木,楊木單板與竹簾復合而成,推入集裝箱板市場,由于竹材在同一物力作用下,其靜曲強度、內應力等均不一致,特別是竹材和木材的吸水率不一致,在同一氣候條件下,其膨脹系數(shù)也不一致,從而使竹木復合集裝箱底板在市場上沒有使用兩年就出現(xiàn)大面積開膠的嚴重質量問題。全竹集裝箱

20、底板采用百分之百竹材結構,面板采用膠模紙和竹席工藝,芯層采用編織成卷的竹簾,經蒸煮、烘干、防蟲防腐處理后拌膠,經過縱橫交錯自動鋪裝、表芯板組合,經高溫高壓成型通過定厚而成。由于其內在質量和外觀效果均優(yōu)于阿必棟板,而價格又低于阿必棟地板 5%,越來越多的國內外箱廠都表現(xiàn)了對全竹集裝箱地板的青睞。通過批量生產銷售,該產品在國際集裝箱市場影響越來越大。第二節(jié) 基本特點一、竹木復合地板竹木復合地板是竹材與木材復合再生產物。它的面板和底板,采用的是上好的竹材,而其芯層多為杉木、樟木等木材。其生產制作要依靠精良的機器設備和先進的科學技術以及規(guī)范的生產工藝流程,經過一系列的防腐、防蝕、防潮、高壓、高溫以及膠

21、合、旋磨等近 40 道繁復工序,才能制作成為一種新型的復合地板。這種地板具有竹地板的優(yōu)點:外觀自然清新、文理細膩流暢、防潮防濕防蝕以及韌性強、有彈性等;同時,其表面堅硬程度可以與木制地板中的常見材種如櫻桃木、櫸木等媲美。另一方面,由于該地板芯材采用了木材作原料,故其穩(wěn)定性極佳,結實耐用,腳感好,格調協(xié)調,隔音性能好,而且冬暖夏涼, 尤其適用于居家環(huán)境以及體育娛樂場所等室內裝修。從健康角度而言,竹木復合地板尤其適合城市中的老齡化人群以及嬰幼兒,而且對喜好運動的人群也有保護緩沖的作用。二、全竹地板竹地板是近幾年才發(fā)展起來的一種新型建筑裝飾材料,它以天然優(yōu)質竹子為原料,經過二十幾道工序,脫去竹子原漿

22、汁,經高溫高壓拼壓,再經 3 層油漆,最后用紅外線烘干而成。竹地板以其天然賦予的優(yōu)勢和成型之后的諸多優(yōu)良性能給建材市場帶來一股綠色清新之風。竹地板有竹子的天然紋理,清新文雅,給人一種回歸自然、高雅脫俗的感 覺。它具有很多特點,首先竹地板以竹代木,具有木板的原有特色,而且竹在 加工過程中,采用符合國家標準的優(yōu)質膠種,可避免甲醛等物質對人體的危害, 還有竹地板利用先進的設備和技術,通過對原竹進行 26 道工序的加工,兼有原木地板的自然美感和陶瓷地磚的堅固耐用。三、竹木集裝箱地板竹質集裝箱地板由上下表層和中間層膠合而成,其中上下表層由膠膜紙和編織竹席形成,所述中間由多層竹簾層疊膠合而成,或者由多層不

23、經編織的諸蔑片形成的蔑片層層疊膠合而成,并且每層竹簾或蔑層按一層縱向一層橫向交錯布置;竹質集裝箱地板的彈性模量好、靜曲強度高、游離醛少,完全替代了百年成材的阿必棟木地板。第3節(jié) 主要國家和地區(qū)發(fā)展概要第4節(jié)美國住宅市場持續(xù)低迷牽引地板銷售下滑根據(jù)美國有關部門和企業(yè)統(tǒng)計的數(shù)據(jù),美國房屋建筑業(yè)陷入持續(xù)的不景氣, 根據(jù)住宅業(yè)的困境預計近期住房銷售指數(shù),在 8 月份下滑到創(chuàng)記錄的低點,這就意味著住宅業(yè)問題顯示出沒有改善的跡象。8 月份,建筑開工許可證同比去年減少 24.5,開工率下滑 19.1?,F(xiàn)有的獨戶住房在 8 月份銷售非常疲軟,與上年同期相比下滑 13,連續(xù)第 17 個月銷售下滑。年銷售水平接近

24、 6 年來的低谷。華爾街日報 (WSJ)報告, 住宅盤存高達 18 年,或者說有足夠的現(xiàn)房足以銷售 10 個月。8 月份,現(xiàn)有房屋價格下跌 3.9,17 年來月下降幅度最大。新房的銷售比現(xiàn)房銷售更糟糕, 銷售下滑 21.2,連續(xù) 25 個月的不景氣,過去 8 個月里新房銷售水平已經處于 7 年來的最低谷。市場有 450 萬套新房待售(8 個月的供應量),接近 2005 年開工數(shù)的 2 倍。8 月份,美國新房售價下跌 7.5,是 37 年里下跌幅度最大的月份。住宅市場所發(fā)生的問題使得美國整個地板工業(yè)正在經歷著劇烈的衰退,根據(jù)貿易部公布的數(shù)據(jù),美國專業(yè)地板 8 月份零售下跌 8-10。Catali

25、na Research 估計,2007 年,由于美國建筑市場大都出現(xiàn)退縮,以面積計算的所有地板產品銷售將出現(xiàn)最大的下跌。集裝箱地板需求自 1997 年起,集裝箱地板主要生產國印尼、馬來西亞等國家控制了森林采伐及原木出口,集裝箱底板出口量急劇減少,給全球的集裝箱制造業(yè)造成嚴重的影響和沖擊。由于阿必棟(Apitong)木材的生長周期過長,一般需 100 年左右才能伐用,故其資源的來源受到很大局限,加之世界上各國出于環(huán)境保護及維護生態(tài)平衡的需要,大幅度地調整了相關的林業(yè)政策,使木材采伐總量將削減一半以上,價格也隨之飆升。世界各國的船級社、箱東們紛紛在錄求新的價廉物美、可持續(xù)發(fā)展的替代品。第二章 20

26、07 年中國竹木(集裝箱)地板市場規(guī)模與結構第一節(jié) 市場規(guī)模一、總量規(guī)模近幾年我國竹地板的產量迅速攀升,2007 年產量已經達到 4100 萬多平方米,已經占到我國木地板總銷量的 11%;其中全竹地板占 38.34%,其產量約為1571.94 萬平方米;竹木復合地板 61.66%,其產量約為 2528.06 萬平方米。其中用于集裝箱的地板約為竹木總產量的 41.29%,其產量約為 1692.89 萬平方米。我國竹地板 60%出口,主要出口到美國、日本、韓國等發(fā)達國家和地區(qū),深受國外消費者的青睞。從近 2 年來銷售統(tǒng)計分析看,國際與國內市場的需求在持續(xù)增長。我國竹類資源的面積和產量均居世界第一,

27、全國竹林面積達到 520 多萬公頃,每年砍伐的竹材相當于 1500 萬立方米的木材。在世界竹類資源中性能最優(yōu)良,利用價值最高的毛竹約有 90%分布在我國南方各省。竹地板是我國自主開發(fā)創(chuàng)新的新產品,經過十幾年的摸索與創(chuàng)新,目前竹地板生產工藝成熟, 設備完善,結構合理,質量穩(wěn)定,在生產技術和產品質量方面已經處于國際領先水平。近年來,國內一些高檔場所,精裝修樓盤也逐漸用竹地板,市場需求持續(xù)增高,使竹地板生產進入到高速發(fā)展階段。為了適應國內外市場的需求,近年來各竹產區(qū)先后興建了一批引進國外先 進設備、先進工藝的大型竹地板加工企業(yè),產品質量與管理體系日趨完善,各 企業(yè)十分重視自主知識產權產品的研發(fā)和保護

28、,形勢十分喜人。但是,目前竹 地板占整個地板市場份額僅有10左右,規(guī)模還不夠大。除了消費者受傳統(tǒng)的 “隨大流”的木質地板消費觀念影響外,主要原因是我國竹材工業(yè)化起步較晚, 以及國人受原竹未經處理使用后會出現(xiàn)蟲蛀、開裂的傳統(tǒng)觀念影響,對采用現(xiàn) 代技術生產的竹地板缺乏認識,從而制約著竹地板銷量的大幅增長。因此需加 大宣傳力度,使消費者都能了解、認識竹地板,喜歡竹地板,使用竹地板,使 這個環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展的產品能進入千家萬戶。二、增長速度竹地板是最具中國特色的地板,我國有竹地板生產原料優(yōu)勢,在國際市場 上有壟斷優(yōu)勢,隨著實木地板消費稅增收,出口稅調整,竹地板出口市場看好。歷年我國地板分材質市場銷

29、售量單位:萬 m2種類2002 年2003 年2004 年2005 年2006 年2007 年實木地板7500950010500750058005000強化地板95001200015000160001900022000復合地板8802204000500055007000竹地板3003504005008001100總銷量181802405029900290003110035100在竹木集裝箱方面;2007 年以來,全球經濟增長基本面良好,全球貿易繼續(xù)保持平緩增長的發(fā)展趨勢。2007 年世界經濟增長速度約為 4.7,高于上年的 3.8%。中國經濟全年增速 11.4。,中國外貿進出口總值比上年增長2

30、3.5%。夏季爆發(fā)的美國次貸市場危機,逐漸波及到主要發(fā)達國家經濟體,全球經濟不確定性增大。新興市場地區(qū)由于中國因素和各自國內消費需求因素的強烈驅動實現(xiàn)快速增長,美國作為全球經濟增長引擎的作用正在逐漸減弱。2007 年美國經濟放緩對我國出口的影響并不顯著。根據(jù) Clarkson 的數(shù)據(jù),2007 年全球航運業(yè)出現(xiàn)前所未有的高運費及貿易量:2007 年全球集裝箱貿易量達到 1.31 億標準箱,增幅約 11%。全球集裝箱吞吐量將達到 4.65 億 TEU,增幅接近 10 %。2007 年全球集裝箱新船交付量為 141 萬 TEU,比上年略有增長。2007 年中國港口集裝箱年吞吐量達到 1.127 億

31、標準箱,同比增長 20.4%。在集裝箱產業(yè)的經營環(huán)境方面,2007 年以來全球大宗商品價格的上揚,油價高企,使產油國、產礦國、南歐地中海沿岸國家等國家的經濟穩(wěn)定發(fā)展、基礎建設和消費需求不斷增長,帶動了集裝箱運輸需求的日益蓬勃發(fā)展;同時全球產業(yè)轉移趨勢明顯,以中國、印度、越南等為代表的新興市場成為全球產業(yè)轉移的重要接收地,出口貨量增幅巨大。2007 年全球集裝箱需求大增,產出量超過 390 萬 TEU(數(shù)據(jù)來源:World Cargo News),較上年增長超過 25%,再創(chuàng)歷史新高。同時,2007 年干貨集裝箱產業(yè)產能約為 550 萬標準箱,行業(yè)結構性產能過剩情況嚴重,行業(yè)面臨供求關系失衡的危

32、險。下游產業(yè)的利好,導致目前竹木(集裝箱)地板市場以每年約 20%的速度保持產較快的市場份額增長,領先于其他品類木地板而獨占鰲頭三、各季度市場情況2007 年竹木地板產業(yè)分季度市場情況分析單位:千元從以上圖表可以看出,第一季度的銷售收入占全年銷售收入的 22.86%,第二季度的銷售收入占全年銷售收入的 29.57%,第三季度銷售收入占全年銷售收入的 28.56%,第四季度銷售收入占全年銷售收入的 19%。很明顯,竹木地板產業(yè)在第二季度和第三季度銷售量比第一季度和第四季度要大些,主要是因為在第二季度與第三季度里,出口情況向好。第二節(jié) 產品市場結構按價格段劃分竹地板屬于由南方銷往北方的新興建材之一

33、,現(xiàn)在在北方相當熱銷。奇怪的是,這種材料在廣東的建材市場里并不多見,屈指可數(shù)的專賣店也是從上年才正式在廣州設立。竹地板在竹子制品上屬于后期開發(fā)產品,早期產品都以飾品、小玩意為主,選用的竹材質量也不好,在一些旅游城市卻泛濫起來,給廣東人留下了低廉、過于普遍的“壞印象”,而這種偏見直接在選購建材的時候上體現(xiàn)出來。所幸的是,現(xiàn)在竹材正逐漸被白領階層接受,一些高級樓盤的業(yè)主也開始采用。其實,我國的竹材非常豐富,長江兩岸地區(qū)都是盛產竹子的地方,以湖南、江西、浙江等省最為集中,而且竹子成材期短,一般只要 5 年,又可以自然再 植,資源上可保持持續(xù)發(fā)展?,F(xiàn)在的竹制品越來越講究選材,最好的竹材年齡 是 4-6

34、 年的,4 年以下太小沒成材,竹質太嫩;年齡 9 年的竹子就老了,老毛竹皮太厚,使用起來較脆也不好。通常情況下,選用 5-8 年的竹子做地板,4-5 年的竹子做窗簾且一定要選用天然毛竹(又稱孟宗竹、楠竹),它的糖分、淀粉、蛋白質等含量較低,有助于進行防蟲防霉的工序。由于目前竹子資源原材料價 格在不斷地上升,特別是最近幾年價格的一直居高不下,國內市場竹地板消費, 優(yōu)等品的價格每平方米不低于 150 元,一等品價格每平方米不低于 140 元,合 格品價格每平方米不低于 130 元,目前這個價格仍然大大地低于國內實木或者實木復合地板的價格。第三節(jié) 品牌市場結構目前我國竹木地板產業(yè)并已形成了一批實力相

35、當?shù)拿褡迤髽I(yè)可與國外著名企業(yè)爭雄,造就了一批國內市場耳熟能詳?shù)闹放疲⒑屯晟屏艘惶拙哂兄袊厣漠a品質量標準,培育起一個潛力巨大的消費市場。它的主流企業(yè)產銷一體化正向產業(yè)鏈上端延伸,已擁有自己的基材加工甚至原料林基地。全國強化木地板生產企業(yè)數(shù)量超過 6000 家,品牌超過 600 個,年產銷量 200 萬平方米以上的企業(yè)大約 40 家。就其主流來說,企業(yè)的規(guī)模、技術裝備、品種質量、售后服務、營銷理念、企業(yè)管理都基本與國際先進水平接軌。在“中國第一竹鄉(xiāng)”安吉,浙江春水地板有限公司推出功能性環(huán)保竹地板,計劃在年底設立100 家專賣店,以此打造竹地板行業(yè)領軍品牌。以“重竹地板制造專家”進行品牌

36、定位的安吉雅風竹業(yè)公司,近期將全面啟動國內市場。目前杭州新時代市場200 平方米精品專賣店正在緊鑼密鼓的裝修中。由此可見,竹地板企業(yè)要想在國內市場開啟品牌消費時代,需要國內眾多有實力、有規(guī)模、有品牌的竹地板企業(yè)來共同參與,引導國內市場消費,搞好品牌建設。1、竹地板2008 年竹地板十大名牌榜中榜/竹地板如下:江西通貴、杭州大莊、 江西山友、江西鑫華昌、湖南建玲、江西春紅、北京/福建千禧、江西井泰、江西百嘉、江西騰達-定江。2、集裝箱竹木地板集裝箱竹木地板主要品牌有:云南登明板、宜興市華強、永安興國、鑫利, 奧松等3、復合竹木地板復合木地板主要品牌有圣象、德爾、盈彬大自然、揚、子菲林格爾、萊茵陽

37、光、 升達、宏耐、吉象、瑞嘉我國竹木地板(集裝箱)品牌結構具有一定的區(qū)域性,大多數(shù)企業(yè)都是依據(jù)各自所在地的竹木資源優(yōu)勢進行地板的生產。第四節(jié) 區(qū)域市場結構竹木(集裝箱)地板市場規(guī)模集中的廣東、上海、沈陽、浙江、江蘇等地將成為我國地板內外貿易的戰(zhàn)略要地,國外貿易展銷將由滬、粵兩地擔綱,國內貿易展銷由沈陽擔綱,長江三角洲、珠江三角洲將會成為地板生產和銷售的中心。具體細分如下:2007 年中國竹木地板產業(yè)分區(qū)域經營情況單位:千元省份主營業(yè)務收入所占全國%省份主營業(yè)務收入所占全國%廣東省180485531.44%天津市61824.031.08%吉林793718.613.83%福建省57190.421.

38、00%浙江省652838.711.37%安徽省51400.260.90%江蘇507013.88.83%北京市45464.680.79%四川392167.86.83%宜昌市27653.380.48%山東345622.16.02%云南省23725.860.41%上海325803.35.68%湖南省21146.330.37%遼寧232575.64.05%河北省21010.570.37%湖北193376.53.37%江西省4288.2310.07%河南省111716.71.95%海南省902.63590.02%黑龍江省65705.531.14%-第五節(jié) 渠道市場結構竹木(集裝箱)地板屬于建材,建材的銷

39、售渠道一般有兩種,即行業(yè)渠道 和零售渠道,行業(yè)渠道一般是團購,而團購客戶又分為裝修公司、房地產開發(fā) 公司以及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。目前地板營銷最重要的 渠道有 8 種:第一個是傳統(tǒng)的專賣店,第二種是建材超市,建材超市里也有專賣店,更多的是超市自己進行管理,供貨。第三種這兩年網絡興起,叫網絡銷 售。第四種是現(xiàn)在很多專賣店走出去了,延伸了,到社區(qū)里進行流動性的直銷。第五種主要是裝飾公司。第六個是比較直接的銷售就是房地產公司通過一些項 目直接進行銷售。第七個渠道是出口。第八個渠道是 OEM,貼牌也算是企業(yè)的一種銷售方式。由于現(xiàn)在互聯(lián)網的發(fā)展以及競爭激烈,體現(xiàn)的特征主要是路徑 越來越

40、短,越來越扁平化,直接跟消費者接觸不斷開發(fā)出來,比如網絡、社區(qū) 直銷都在的縮短廠家跟顧客之間的距離。因此,專門針對高端消費群體制定通 路,強化品質、科技、人才、服務和企業(yè)文化多方面結合的品牌優(yōu)勢。由于地 板要求的氣候條件比較特殊,因此在銷售渠道上以華東區(qū)域為主,西南地區(qū)、 東北地區(qū)、天津、北京這些地方主要以省級城市為主,強化終端形象。第三章 2007 年中國竹木(集裝箱)地板市場供需監(jiān)測分析第一節(jié) 需求分析一、產品需求1、竹地板需求目前,竹地板主要出口美國、歐洲、日本、韓國等發(fā)達國家和地區(qū),深受 國外消費者的青睞,出口量占全國竹地板產量的 60%以上。近年業(yè)國內一些高檔場所,精裝修樓盤也逐漸采

41、用竹地板。為了適應國內外市場的需求,近年來 各竹產區(qū)先后興建了一批引進國外先進設備、先進工藝的大型竹地板加工企業(yè), 產品質量與管理體系日趨完善,各企業(yè)十分重視自主知識產權產品的研發(fā)和保 護,形勢十分喜人。但是,目前竹地板占整個地板市場份額僅有 10%左右,規(guī)模還不夠大。除了消費者受傳統(tǒng)的“隨大流”的木質地板消費觀念影響外,主 要原因是我國竹材工業(yè)化起步較晚,以及國人受原竹未經處理使用后會出現(xiàn)蟲 蛀、開裂的傳統(tǒng)觀念影響,對采用現(xiàn)代技術生產的竹地板缺乏認識,從而制約 著竹地板銷量的大幅增長。因此需加大宣傳力度,使消費者都能了解、認識竹 地板,喜歡竹地板,使用竹地板,使這個環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展的產品

42、能進入 千家萬戶。2、竹木集裝箱地板需求隨著全球經濟一體化形成,國際貿易愈加頻繁,國際集裝箱業(yè)務超來越活躍。我國集裝箱加工量均以 11.5的速度飆升,每年進口阿必棟地板近 80 余萬 m2,新型環(huán)保竹木集裝箱地板順應歷史而產生。2007 年全球集裝箱產量約 580 萬個 TEU,我國產量達到約 550 萬 TEU,平均每年的產量以 11.5%速度劇增。如每 TEU 地板按 0.37 立方米計算,則我國每年需進口地板近 204 萬 m2 以上(不包括老箱換的地板)。目前鋼鐵原材料價格的上漲,木材相對竹材來說價格昂貴,且木材資源匱乏,竹木在具備各項優(yōu)勢的前提下,未來的需求量會逐漸增大。二、價格需求

43、竹地板在價格競爭上占盡優(yōu)勢。同等價格的竹地板與木制地板相比,購買 加工精細、質量上乘的竹地板的價錢。只能買到中低檔的、非品牌的木制地板。因此就這一點而言,對大多數(shù)工薪階層的人士。竹地板的吸引力、影響力自然 越來越大。三、渠道需求細分各渠道需求量單位:萬/m2渠道方式竹木地板需求量竹木集裝箱地板需求量總量948.31151.69傳統(tǒng)的專賣店171.8127.48建材商場97.2915.56連鎖經營30.384.86建材超市82.0513.12網絡銷售11.211.79出口591.2794.58四、購買需求自上世紀九十年代末期以來,國際市場對于竹地板的消費日益強勁,其主 要原因是消費者看重竹這種容

44、易再生的植物與珍貴木種相比所具有的環(huán)保優(yōu)勢。而竹地板本身品質上的優(yōu)勢也為其成為未來我國地板市場主流地板加分不少。近年來以竹材為主原材的竹膠板、竹碎料板、中高度纖維板、竹木復合板、竹地板等,被廣泛用于建筑模板、集裝箱底板、車輛底板以及居室裝飾等方面。第二節(jié) 供給分析一、產品供給竹地板的供給銷售市場從貿易方式來劃分:國際貿易市場、國內銷售市場。國內具有一定生產規(guī)模和技術的企業(yè)部熱衷于出口。由于我國是竹材大國 強國,國際市場的大小采購商都瞄準中國,中國也是他們唯一能采購到的物美 價廉的竹地板原產地。由于銷售的國別地區(qū)、銷售的層次不同,對國內生產規(guī) 模技術品質的需求也呈差異化,這樣就進一步擴大了國內生

45、產企業(yè)的出口范圍。竹地板內銷已有十年的歷史,但竹地板內銷的總量上升緩慢,近幾年有較大幅度的增長,到去年年底業(yè)內人士分析最多全國銷量也不會超過 500 萬 m2, 這與全國銷量巨大的磁磚、強化板、實木地板無法相比。二、價格供給由于資源豐富,竹地板在價格上也有一定的優(yōu)勢,高檔竹地板的價格僅相當于中低檔木地板價格。在板材市場上,全竹地板的價格是 150-160/平方米, 竹木復合地板是 130-135 元/平方米,而上色漆的竹地板反而是最便宜的,因為它對竹材本身的色差要求很低,價格在 125-130 元/平方米。三、渠道供給根據(jù)商務部去年發(fā)布的零售業(yè)態(tài)的分類標準,國內包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零

46、售業(yè)態(tài)已有十多種。目前國內地板市場對終端消費者的供給主要有以下幾種模式:傳統(tǒng)的專賣店(工廠直銷店):商品通過企業(yè)自行投資經營的專賣店直接銷售給消費者,在這種專賣店里,還會實行地板產品與相關家具產品進行配套銷售。消費者的需求已不再僅限于價格和質量,款式和風格及與裝飾的搭配效果已成為人們對地板的新要求。建材商場:通過建材商場銷售渠道將商品銷售給消費者,這種模式產品的定位是中高檔產品,以知名品牌為主,面向群體是中高等收入者,企業(yè)和大型裝飾集團是主要消費群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍,是注重品牌和質量的中高等收入者的主要選擇。受價格的影響,目前建材商場中竹地板產品的銷售不很突出,其中實木地板

47、的銷量比較好,品牌的可信度強,因此, 和其他交易市場相比,建材商場里的品牌產品更加令消費者信賴。無店鋪(網絡銷售):指企業(yè)通過自己的網站或其他大型的電子商務平臺, 如“阿里巴巴”、“淘寶網”或大型建材商場自己開發(fā)的電子商務平臺等來銷售。隨著網絡技術與電子商務的緊密結合,企業(yè)也開始走上互聯(lián)網信息化的道路。 網絡選購其簡單、快捷、省時省力、送貨上門等優(yōu)點,越來越受到現(xiàn)代人士的 熱衷。連鎖經營:采用連鎖經營的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商, 或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,終端按統(tǒng)一的品牌風格經營。不少品牌正在拓展這方面的市場。大部分此類產品依附于品牌產品的連鎖銷售。在我國,各種消費品連鎖經營

48、方式發(fā)展迅速。建材超市:通過各大賣場、建材超市、連鎖超市設立特定的銷售專區(qū)來銷售,一般為中低檔的地板產品。其面對的群體是廣大普通老百姓,在城市中, 這種模式比較普遍,也是地板產品大眾化消費的主渠道之一。隨著人們生活質量的提高,收入的增加,信息技術的發(fā)展以及企業(yè)對品牌意識的增強,除建筑裝飾大賣場、建材超市、出口及 OEM 市場銷售仍占據(jù)相當比重以外,品牌專賣店、網絡銷售、連鎖經營等新型銷售模式將在未來市場有很快發(fā)展。此外,還有依附于房地產公司通過一些項目直接進行銷售。四、促銷供給2OO7 年木材價格不斷飆升,人工、運輸、裝飾紙等沒有不漲的,但整個市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,與往年

49、市場銷售情況相比,今年很少有銷售異常火爆的現(xiàn)象。從消費市場主體方面來看,消費者越來越理性,往年很受追捧的價格促銷也失去了以往的威力。另外,受國家政策影響,許多以前鎖定國際市場的品牌也調頭搶占國內市場,品牌競爭外冷內熱,在某種程度上使得營銷成本不斷攀升,傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。面對多方面因素的影響,促銷活動仍然不減,各企業(yè)競爭不斷。3 月 15 日,為回饋廣大消費者長期以來對非木竹地板的關注和厚愛。非木竹地板攜手所有的經銷商以“贏在誠信,相約 3.15”為主題,圍繞“健康人生,時尚生活”的內涵,在全國范圍內開展大型促銷活動。凡購買非木竹地板用戶,均可獲贈精美竹家居用品一件。第三節(jié) 市場特征分析

50、一、產品特征1、竹木復合地板竹木復合地板是在三層實木復合地板的基礎上通過技術改造、開發(fā)研制成 功的新型地板。竹木復合地板集普通竹制地板和實木復合地板的優(yōu)點于一身, 而又摒棄了這二者不足。市場上常見的是三層竹木復合地板,其主要優(yōu)點在于:一是結構形式,面板,底板和芯板垂直膠合,鋪裝使用后性能穩(wěn)定;二是結構尺寸,面板為 4 毫米竹單板,底板為 2 毫米旋切單板,芯板為 9毫米松木和杉木等;三是規(guī)格尺寸,鋪裝在地面上呈現(xiàn)大氣;四是材料特性, 面板采用竹單板,底板采用旋切單板,芯板采用材質較軟和密度較低的松木和杉木等,具有腳感舒適和使用壽命長等特點;五是環(huán)保安全,采用進口地板漆和膠粉,游離甲醛含量符合國

51、家標準或歐洲 EI 級標準;六是鋪裝方便,鎖扣形式便于牢固連接。2、竹地板首先,從總體上看竹地板的色差比木地板小。竹子的生長半徑比木頭要小得多,受日照影響不嚴重,沒有明顯的陰陽面的差別。因此由新鮮毛竹加工而成的竹地板有豐富的竹紋,而且色澤勻稱。其二,表面硬度高也是竹地板的一個優(yōu)點。竹地板因為是植物粗纖維結構,它的自然硬度比木材高出一倍多,而且不易變形。理論上的使用壽命達 20 年。其三,竹地板的價格相對也有一定的優(yōu)勢。高檔竹地板的價格僅相當于中低檔木地板價。另外,竹地板是用毛竹制成,有助于減少木材的使用量。竹子的生長期大大短于樹木,幾年就能成材,成為可持續(xù)生產的資源。由此看來,竹地板還有環(huán)保的

52、功能。竹地板本質上是多層復合壓平的,用膠水的。因為是國內廠家做的,質量和環(huán)保不大讓人放心。有人拿過竹地板做過蒸煮實驗,好像會脫膠?竹地板是用三層竹片壓制而成,采用無毒無害的進口高級膠合劑,是一款符合環(huán)保要求的綠色產品。3、竹木集裝箱地板竹木集裝箱地板主要應用于集裝箱地板、遠洋輪船舶板,火車、汽車箱底板。產品特點:靜曲強度高,彈性模量大,硬度好,沖擊韌性佳,同時具有表面平整光潔,紋理自然美觀,耐水、耐磨、防腐、防蟲蛀、防霉變,可釘、可鋸、加工性能佳等特點。(與阿比棟板比較)二、價格特征近年來,憑借著環(huán)保的特點,竹地板成為地板市場的寵兒。而一些劣質產 品也混跡市場,依靠低價格來吸引消費者。由于目前

53、竹子原材料價格不斷上升, 國內市場竹地板優(yōu)等品的價格不低于 150 元/m2、一等品價格不低于 140 元/m2、合格品價格不低于 130 元/ m2、如果超過這個底限,很可能是不合格產品, 消費者應謹慎購買。隨著阿必棟木材資源的減少,集裝箱底板價格勢必也會連連攀升,而運輸業(yè)之間的競爭實質也是集裝箱價格的競爭,如果全竹集裝箱底板價格只要比阿必棟低 5%價格定位,就會有廣闊的市場空間。中國是一個產竹大國,竹材價格很低,勞動力較便利,如按低于阿必棟板 5%價格銷售,利潤空間十分可觀。三、渠道特征1、經銷商在當前階段,國內產品基本上是依靠數(shù)以千萬計的經銷商零售店面的銷售, 這部分占到整體銷量的 80

54、90%。竹木(集裝箱)地板營銷渠道中的各級經銷商多數(shù)分布在國內各城市的建材市場內。比較有實力的木地板經銷商在建材市場內通常會找到比較理想的鋪位,開設具有一定規(guī)模且形象較突出的品牌地板專賣店或大賣場,他們也通常成為各大地板企業(yè)爭相合作的對象。2、劃地而治經銷目前大多數(shù)地區(qū)的經銷商還處在劃地而治階段,這個時期的經銷商主要有 以下特點:(1)以私營企業(yè)為主;(2)有一定的銷售網絡,但是空白點很多,很難做到在一個地區(qū)內或一個渠道內的完全覆蓋;(3)銷售人員素質普遍不高, 離專業(yè)化的要求比較遠;(4)目光比較短視,缺乏發(fā)展品牌的長遠目光;(5)在物流上的能力普遍不強;(6)資信程度不是很高。在這樣一個階

55、段, 經銷商數(shù)目和業(yè)績成正比。3、建材超市國內建材超市雖興起時間不長,但進入者均有相當實力。建材超市是未來趨勢,是產品形象窗口,不可小視。但就目前中國建材超市影響力看,只是在個別較大的城市才具有市場影響力,大多數(shù)二、三類城市零售額還是集中在零售店、批發(fā)商、經銷商?;谥袊ú氖袌龅牧己冒l(fā)展前景和各級城市消費能力的增強,建材超市肯定會越開越多,越開越大,并且在未來的 510 年內, 成為建材(包括地板)的主流渠道。四、購買特征竹材板地板的突出優(yōu)點是冬暖夏涼。竹子因為導熱系數(shù)低,自身不生涼放熱。特別適合于鋪裝在客廳、臥室、健身房、書房、演播廳、酒店賓館等地面 及墻壁裝飾。色差較小是竹材地板的一大特點。按照色彩劃分,竹材地板可分 為兩種,一是自然色,色差比木質地板小,具有豐富的竹紋,而且色彩勻稱; 自然色中又可分為本色和碳化色,本色以清漆處理表面,采用竹子最基本的色 彩,亮麗明快;碳化色平和高雅,其實是竹子經過烘焙制成的,在凝重沉穩(wěn)中 依然可見清晰的竹紋。二是人工上漆色,漆料可

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