最新房產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃

1、最新房產(chǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購(gòu)房群 四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費(fèi)用預(yù)算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 、八 、- 前言 一、太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展 的潮流。 物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)， 就必須把握時(shí)機(jī)， 盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富 個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述 （ 略） 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)： 、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心 ; 徒步分鐘即 可到達(dá)酒店、 食府、 劇院、 商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)

2、俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本 、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、 籃球場(chǎng) 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡 拉酒廊 、小戶型 房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供 菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的 目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。 不足： 、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣 不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶 ; 同 時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 （ 現(xiàn)代住宅不僅要滿足 居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求 ） 、物業(yè)管理

3、缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際 需求（ 事業(yè)有成、時(shí)尚、享受 ） 開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù) 方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。 四、目標(biāo)購(gòu)房群 、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北 城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 、年齡在歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、 享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主 家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策 阻礙： 、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。 對(duì)策： 、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新 命名

4、炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整 體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。 故對(duì)策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和 銷售; 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、 追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、 咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社 會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人 生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 花園提供的（給您的）不止

5、是稱心滿意的住宅 輝煌人生 花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和 管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的 人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華 享受至尊榮譽(yù) 七、兩點(diǎn)整體建議 、建廣場(chǎng)和寓意噴泉 針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣 場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添 一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣 場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著 “輝煌人生， 超凡享受” 的字幕。 近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐 于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不 妙哉。 如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在 公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度 ; 另一方面也有利于贏 得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù) 花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通 常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在 物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供XX送早、午、 晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政 服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增 強(qiáng)花園