營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)

1、營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分， 有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的 市場(chǎng)營(yíng)銷理論。下面是 XX整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀 學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這課，我從中知道了許多著名網(wǎng)站的創(chuàng)始 人，了解了他們的人生歷程和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，看了許多專訪李 彥宏、馬云、 馬化騰， 等知名網(wǎng)站創(chuàng)始人的節(jié)目， 感觸很深， 他們看起來(lái)和常人一樣，但他們做出了一般人認(rèn)為很偉大的 事業(yè)，我在想，他們也經(jīng)歷過(guò)失敗， 但他們最后還是成功了， 我想他們除了天賦，那剩下的只是堅(jiān)持和不懈的奮斗，他們 在接受采訪時(shí)總是笑著跟主持人說(shuō)他們的創(chuàng)業(yè)史和成功史， 但每個(gè)人都知道，他們成功的背后充滿了

2、汗水，他們現(xiàn)在的 笑容背后，是曾今臉上堅(jiān)毅的表情，他們的酸甜苦辣只有他 們最清楚。學(xué)營(yíng)銷，學(xué)的就好像是教人怎么買賣，我們的第 一堂實(shí)踐課就是在淘寶網(wǎng)上試著購(gòu)買一件商品，但第一次網(wǎng) 購(gòu)我很是覺(jué)得很麻煩，要辦卡還要在淘寶上先注冊(cè)，但現(xiàn)在 想想，那些都很簡(jiǎn)單， 只是我們第一次做認(rèn)為很難， 很麻煩。 萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛 ! 以后我會(huì)運(yùn)用我們學(xué)過(guò)的網(wǎng)購(gòu)知識(shí)去淘寶網(wǎng) 購(gòu)買更多更好的自己喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真的很實(shí)用。各 個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)都可以學(xué)到 但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的 演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句， 都對(duì)我有著很大的影響，他們說(shuō)的許多話，我不止一遍的思 考，我有

3、時(shí)會(huì)沉思好久， 我想，他們的話， 說(shuō)的那么有道理， 我在想 ; 許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給 我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為 他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我 人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功， 自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我的視野從此寬闊了，我開(kāi)是慢慢的思 考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓 人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開(kāi) 始自己的人生了。 前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷，說(shuō)實(shí)話，那幾天可無(wú)聊了， 電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著 了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣東西沒(méi)有

4、太多的了 解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要 怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很 多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有 一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上 社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué) 生，對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。 總之，學(xué)了這門(mén)課程，我認(rèn)識(shí)了許多只有聽(tīng)過(guò)的東西， 許多以前認(rèn)為自己這一輩子都不會(huì)擁有的東西，讓我嘗到了 網(wǎng)購(gòu)成功的喜悅和寫(xiě)博的新生活，讓我知道了人生的豐富多 彩。從中，我不禁學(xué)會(huì)了思考人生，看著許多成功人士的笑 容，我更堅(jiān)信，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，成功，并不是極少 數(shù)人才有的專利，它屬于每

5、一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的人。我很喜歡這 門(mén)課程，我期待它給我?guī)?lái)更多的我不曾了解的東西。 作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行 營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后， 我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做 點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式， 也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程，為我們介紹了 一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有 很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。 1. 網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián) 系，并且更具有互動(dòng)性。 2. 網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部過(guò)

6、程，更容易管理和整合。 3. 網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷的 成本大幅度下降。 4. 網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的面積更加的廣闊， 這是傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的。 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上有了很大的優(yōu)勢(shì)，就 我國(guó)來(lái)說(shuō)上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分 是年輕人，而這個(gè)世界的財(cái)富并沒(méi)有在年輕人的手中，所以 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的附屬存在。如果不是成本 的低廉， 根本不能吸引企業(yè)的投入。 不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化， 普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷匹敵的營(yíng)

7、銷戰(zhàn)略 因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā) 展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)不可抹殺 的進(jìn)步 ! 這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來(lái)以 為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有 趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西 掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí) 點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身 手，與來(lái)自不同的地方， 不同的學(xué)校， 不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)， 每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥?看書(shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)

8、到 的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和 C 實(shí)習(xí)，我 學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中 學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。 雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在 是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是 專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也 就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置 太多的作業(yè)。總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓我學(xué)到 了那么多的知識(shí)。 今天又去參加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。參 加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng)常參 加。每次參加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮的血 液 每次參加這種培訓(xùn)主要是

9、培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí) 的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與 個(gè)人能力 （ 說(shuō)白了就是 增加銷售的業(yè)績(jī) ） 。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平 時(shí)所沒(méi)有體會(huì)和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場(chǎng)， 通過(guò)互動(dòng)和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的應(yīng)對(duì) 客戶提出的問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。所以這 種營(yíng)銷強(qiáng)化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助，如果有機(jī) 會(huì)參加這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)一下。 其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名 的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了 提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。 （ 這里 我想講的是不管公司出于什么目地

10、來(lái)培訓(xùn)大家，都只有一個(gè) 結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行 的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì) ） 同時(shí)也是提高管理 層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中 積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等 等 做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷 探索學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。 其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才 與產(chǎn)品，為什么這么講呢 ?如果一個(gè)公司能力再大，有再好 的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè) 人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人 員去管理，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只

11、有 兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并（ 個(gè)人的一小點(diǎn) 心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法 ） 。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后 天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是 通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎 ?答案是 yes! 因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的 人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化 莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多 的大公司與集團(tuán)愿意花錢(qián)來(lái)培訓(xùn)職工的原因 我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的： “那就 是業(yè)績(jī) ! 就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè) 現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去 管你成果 （結(jié)果） ”。 為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代

12、表什么，代表能力，代表 公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣 出去，能為公司打出品牌等等 （ 個(gè)人看法哦 ） 就舉個(gè)例說(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你 也很認(rèn)真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受 了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單也沒(méi)成 交，當(dāng)你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎么怎么去 努力的，用心的 我想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的，而且還會(huì)感 到很煩，你很沒(méi)能，沒(méi)用，為什么呀 ?! 因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果 而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi) 有成交就意味著失敗 （ 個(gè)人看法不代表所有人觀點(diǎn) ）俗話說(shuō)： “成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由與借口，只有什么?只 有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用好，為什么 失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這 樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對(duì)。對(duì)嗎?我想答案 是 yes!ok（ 個(gè)人觀點(diǎn)，不代表眾人看法 ） 我想說(shuō)的不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴失 敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人家能 完成，而我不能 ?問(wèn)題出在那兒 ! 所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn) 對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重要性。還有做銷售這個(gè)行業(yè)的人 一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與理