2016年最新銷售團隊建設(shè)方案13

1、勿做商業(yè)用途個人收集整理作者： ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途2016 年最新銷售團隊建設(shè)方案第一章 總則第一條 宗旨為更好地適應(yīng)市場和公司發(fā)展要求 ,完善銷售體系 ,建設(shè) 一支蓬勃向上有競爭力的銷售隊伍，促進公司持續(xù)健康協(xié)調(diào) 發(fā)展，特制定本考核細則。個人收集整理 勿做商業(yè)用途本辦法將促進業(yè)務(wù)銷售從個人展業(yè)為主轉(zhuǎn)向個人展業(yè) 和團隊營銷并重，鼓勵優(yōu)秀人才帶團隊，對團隊負責(zé)人注重 團隊業(yè)績考核，分配與績效掛鉤，建立與現(xiàn)行的經(jīng)營管理、 內(nèi)勤服務(wù)體系相配套的統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導(dǎo)、動態(tài)考核的運 行系統(tǒng)。個人收集整理 勿做商業(yè)用途第二條 基本原則（一）共同發(fā)展原則。實現(xiàn)公司與員工的良性互動，成

2、 就公司，成就員工，求企業(yè)發(fā)展，求員工成長。為團隊成員 創(chuàng)造公平、公正、公開的工作環(huán)境和成長環(huán)境。個人收集整 理 勿做商業(yè)用途（二）精簡高效原則。提高人均產(chǎn)能，堅持唯才是舉， 按績分配，努力吸引銷售精英加盟，保持人才適度流動，實 行優(yōu)勝劣汰。個人收集整理 勿做商業(yè)用途1 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理（三）市場導(dǎo)向原則。根據(jù)市場需求，實現(xiàn)銷售管理手 段創(chuàng)新和銷售績效不斷提升，使銷售人員擁有市場競爭優(yōu)勢。 個人收集整理 勿做商業(yè)用途第三條 適用對象及名稱釋義本細則所稱 “銷售團隊 ”指按團隊組建標準建立，以銷售 為主要職責(zé)，經(jīng)上級組織按權(quán)限審批確認的銷售組織。本細則所稱 “團隊負責(zé)人 ”指按規(guī)

3、定程序產(chǎn)生，履行對所 在銷售團隊的管理職責(zé)，對團隊業(yè)績負責(zé)，收入與團隊績效 關(guān)聯(lián)的人員。個人收集整理 勿做商業(yè)用途本細則所稱 “團隊成員 ”指專職從事保險產(chǎn)品銷售工作并 被編入銷售團隊的人員。第二章 團隊管理第四條 團隊組建鼓勵團隊成員新組建團隊，人員數(shù)量 3 人以上，當年實 收業(yè)績規(guī)模達到 350 萬元以上，符合以上兩條標準，并按規(guī) 定程序產(chǎn)生一名團隊負責(zé)人，即可組成銷售團隊。新組建團 隊應(yīng)提供該團隊年度發(fā)展計劃、增員目標及業(yè)務(wù)市場或目標 客戶情況，團隊負責(zé)人的個人資歷及過往業(yè)績等情況，經(jīng)本 人申請公司研究批準后團隊方可設(shè)立。個人收集整理 勿做 商業(yè)用途第五條 團隊人員的管理（一）、團隊各級

4、人員必須遵守公司的各項規(guī)章制度，2 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理若有違反將根據(jù)制度規(guī)定執(zhí)行。團隊成員的招聘、錄用、解除、終止均參照公司的相關(guān)管理制度。公司嚴格遵守勞動 合同法法 ，團隊成員發(fā)生下列情形時，公司可以隨時解除 勞動合同：個人收集整理 勿做商業(yè)用途1、嚴重違反公司勞動紀律或規(guī)章制度。2、違反勞動合同法 ；3、違反法律、法規(guī)，受到有關(guān)部處罰；4、對本公司有欺騙行為；嚴重損害本公司信譽；5、私自掛單、賣單；6、連續(xù)三個月未能完成最低檔考核業(yè)績?nèi)蝿?wù)。（二）團隊負責(zé)人的主要職責(zé)包括：1、制定并監(jiān)督達成團隊業(yè)績指標，協(xié)同項目攻關(guān)，提 供展業(yè)和客戶維護支持。2、負責(zé)團隊成員的日常管理，組織學(xué)

5、習(xí)、活動，激發(fā) 團隊士氣， 穩(wěn)定員工隊伍， 營造良好的工作氛圍， 培養(yǎng)新人， 配合組織各種培訓(xùn)，進行業(yè)務(wù)員的考核和淘汰。個人收集整 理 勿做商業(yè)用途3、對團隊在經(jīng)營中遇到的各類問題及時與相關(guān)部門溝 通協(xié)調(diào)。（三）團隊成員的主要職責(zé)包括：1、積極拓展業(yè)務(wù)，達成各項業(yè)績指標；2、自覺服從團隊負責(zé)人的管理，積極參加團隊活動。3 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理3、維護現(xiàn)有客戶，積極尋找潛在客戶，配合公司做好 各項客戶服務(wù)工作。（四）團隊成員的選聘： 原則上由銷售團隊根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要有計劃地增員，但 需達到團隊成員考核標準。公司也可根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一增 員，安排使用。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索無保險從業(yè)經(jīng)驗，

6、滿足以下條件者可招募為公司見習(xí)業(yè) 務(wù)員，由所在團隊負責(zé)新人育成。1、年齡在 20 周歲以上，身體健康，品行端正；2、大專以上學(xué)歷；3、具備良好的協(xié)調(diào)、公關(guān)能力和進取精神；4、條件優(yōu)秀或確有專長者，以上條件可適當放寬。（五）新人育成管理：見習(xí)業(yè)務(wù)員須由公司組織統(tǒng)一培 訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，由所在團隊主管指定專人為培育老師進行 輔導(dǎo)，介紹加盟者有優(yōu)先輔導(dǎo)權(quán)。自見習(xí)業(yè)務(wù)員入司培訓(xùn)結(jié) 束開始計算，一年內(nèi)，實收業(yè)績達到 50 萬元，視為育成， 職別轉(zhuǎn)為團隊成員（從實收業(yè)績達到 50 萬的下月算起） 。 年期滿后，尚未育成的，不再聘用。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索對有保險從業(yè)經(jīng)歷的新招募人員，可根據(jù)以往業(yè)績暫定 工資。經(jīng)

7、公司批準新加盟的見習(xí)業(yè)務(wù)員，在育成期內(nèi)，由公司 統(tǒng)一發(fā)放 800 元底薪，所做業(yè)務(wù)的費用按團隊成員辦法執(zhí)行。4 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（六）團隊成員離職：已簽訂勞動合同的員工，如年業(yè) 績完成量在 50 萬元以下，進行下崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間發(fā)放生 活費，重新上崗后在規(guī)定期限仍達不到規(guī)定標準的，解除勞 動合同；對團隊成員提出在司內(nèi)團隊間變動的，需征得原團 隊負責(zé)人批準同意，并報公司管理機構(gòu)審批通過后方能轉(zhuǎn)移； 辭職離司的，不再發(fā)放遺留長效激勵制度。文檔來自于網(wǎng)絡(luò) 搜索第三章 團隊的考核第六條 團隊成員的考核（一）考核指標主要包括：1、考核業(yè)績收入考核業(yè)績收入是指團隊成員各險

8、種的實收業(yè)績乘以相 應(yīng)折算系數(shù)之和。即考核業(yè)績收入 =（各險種實收業(yè)績 折 算系數(shù)）。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索各險種的折算系數(shù)（折算系數(shù)只在計算考核業(yè)績發(fā)放等 級工資時適用）具體詳見附件 2 。2、業(yè)績?nèi)胭~時效 業(yè)績?nèi)胭~時效是指業(yè)務(wù)自保單生效之日起繳納業(yè)績的 時間。3、應(yīng)收業(yè)績率應(yīng)收業(yè)績率 = 當月（季、年）應(yīng)收業(yè)績歷年累計余額 / 當5 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理月（季、年）末歷年累計業(yè)績收入。4、費用率團隊成員的費用率包括展業(yè)費用率 （含手續(xù)費、 績效獎、 團隊費用）和獎勵費用率。5、分類險種賠付率 分類險種賠付率是指團隊成員業(yè)務(wù)分類險種的簡單賠 付率。賠付率 =當年已決賠款 /當年實收業(yè)

9、績。6、業(yè)績增長率業(yè)績增長率 =（當年業(yè)績收入 -去年業(yè)績收入） /去年業(yè)績 收入。7、新人業(yè)績增長率 =（當年新人業(yè)績收入 - 去年新人業(yè) 績收入） /去年新人業(yè)績收入。8、日常管理受處罰次數(shù)指團隊中所有成員受到公司日 常管理制度的處罰合計數(shù)。（二）考核標準1、業(yè)績收入的考核團隊成員當年完成的考核業(yè)績收入與其等級工資掛鉤 實行累進考核，年初按其上年完成同口徑業(yè)績收入所對應(yīng)的 層級和檔次下調(diào)一檔后暫定當月等級工資發(fā)放標準（詳見附 件 1 ）。年終根據(jù)其實際完成業(yè)績收入相對應(yīng)的層級和檔次予 以補發(fā)， 未達到年初所定層級和檔次的， 等級工資不作調(diào)整。6 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理文檔來自于網(wǎng)

10、絡(luò)搜索團隊成員上半年完成的考核業(yè)績收入低于 25 萬元或占 比低于年初核定的全年業(yè)績收入 35% 的，按其實際完成業(yè)績 對應(yīng)的等級和層次發(fā)放下半年等級工資。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜 索團隊成員上年實際完成的考核業(yè)績收入按當年同口徑 計算未達到最低層次和檔次的，按其每月完成量與最低檔次 要求完成量的比率發(fā)放等級工資。每月完成量與最低檔要求 完成量的比率超過 100% 的，按最低檔次發(fā)放等級工資，年 終根據(jù)其實際完成業(yè)績收入相對應(yīng)的層次和檔次予以補發(fā)。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索公司每月從團隊成員實際完成考核業(yè)績收入相對應(yīng)的 月工資總額中提取 20% ，其中 10% 作為長效年終獎勵， 10% 作為年福利費用。長

11、效年終獎勵每 3 年為一個考核周期，員 工業(yè)務(wù)增長連續(xù) 2 年超過 20% ，可以從第 3 年開始提前享受 第 1 年的 10% ；業(yè)務(wù)增長連續(xù) 3 年超過 10% ，從第 4 年開 始發(fā)放第 1 年的 10% ；業(yè)務(wù)增長 3 年平均低于 10%減半發(fā) 放；連續(xù) 3 年負增長長效年終獎歸零；福利費用在每年年度 內(nèi)以福利、旅游等形式發(fā)放。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、業(yè)績?nèi)胭~時效的考核 團隊成員必須在保單生效之日起一至五個自然日內(nèi)全 額繳納業(yè)績。團隊成員凡在保單生效之日起的五個自然日內(nèi)7 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理繳納業(yè)績的，按該筆業(yè)績獎勵 3 個百分點的費用；業(yè)績繳納 時間超過五個自然日未到十五

12、個自然日的，按該筆業(yè)績獎勵 2 個百分點的費用；業(yè)績繳納時間超過十五個自然日未到二 十五個自然日的按該筆業(yè)績獎勵 1 個百分點的費用；業(yè)績繳 納時間超過二十五個自然日的沒有獎勵費用。但公司與被保 險人書面簽訂（保單上注明）分期付款協(xié)議或書面約定業(yè)績 繳納日期的除外，協(xié)議必須報公司業(yè)管部門審批（審批規(guī)則 另行制定） ，超過約定日期繳納業(yè)績的按照團隊成員業(yè)績?nèi)?賬時效考核。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、應(yīng)收業(yè)績率的考核 團隊成員的月度應(yīng)收業(yè)績率必須控制在8%（含）以內(nèi)，半年應(yīng)收業(yè)績率必須控制在 5% （含）以內(nèi)，全年應(yīng)收業(yè)績 率必須控制在 2% （含）以內(nèi)。對超過各考核段指標的應(yīng)收 將對其超過部分的業(yè)績扣

13、 1 個百分點的展業(yè)費用率，對每張 保單團隊成員必須保證在保險期限到期前收回，否則將全額 扣除相關(guān)費用。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索4、費用率的考核 展業(yè)費用（含手續(xù)費、團隊費用、績效獎）必須按實支 付和使用，不得違反國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定，費用率不得突破標 準并按照國家稅法規(guī)定繳納稅款 （詳見附件 2 ）。文檔來自于 網(wǎng)絡(luò)搜索5、分險種賠付率的考核8 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理年終根據(jù)團隊成員該險種所對應(yīng)的基準賠付率與其實 際賠付率比較，實際賠付率低于基準賠付率的，實際賠付率 每降低 1 個百分點，該險種獎勵 0.5 個百分點的費用率，最 高獎勵 2 個百分點的費用率； 實際賠付率高于基準賠付率的，

14、實際賠付率每增加 2 個百分點， 該險種折算系數(shù)減 5 個百分 點，最高減 20 個百分點（各險種基準賠付率詳見附件2）。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索新入司團隊成員的各險種基準賠付率為 15% 。其他團隊 成員該險種業(yè)績增長率在 30% 以內(nèi)（含 30% ）的，按該險 種基準賠付率考核； 該險種業(yè)績增長率在 30%以上的， 增長 率每超過 5 個百分點，基準賠付率下調(diào) 1 個百分點，最低至 新入司團隊成員標準。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索6、個人轉(zhuǎn)公司業(yè)務(wù)的考核 車險類業(yè)務(wù)如轉(zhuǎn)為公司業(yè)務(wù)， 折算系數(shù)為 0. 不再納入團 隊的各級、各項考核。非車險類業(yè)務(wù)如轉(zhuǎn)為公司業(yè)務(wù)，折算系數(shù)為 0.7 納入團 隊的各級、各項考核

15、。（三）各類津貼和團隊費用率1、各類津貼 團隊成員的各類津貼包括交通費、通訊費。當月按其年 初確定的團隊成員層級和檔次對應(yīng)金額的 50% 使用，年終根 據(jù)其考核業(yè)績所對應(yīng)的層級和檔次進行核算。文檔來自于網(wǎng)9 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理絡(luò)搜索2、團隊費用率團隊費用率詳見附件 2。團隊費用以團隊為單位，由各 團隊負責(zé)人統(tǒng)籌安排使用，分配方案必須事前報分管總經(jīng)理 審批同意。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索分配方案內(nèi)容要求： 1、全年業(yè)績計劃及達成方法。 2、 老團隊成員的團隊費用如何安排使用。 3 、團隊新人育成方 案。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索第七條 團隊負責(zé)人的考核序號指標名稱指標要求指標符號權(quán)重1團隊業(yè)績增長

16、率30%T160%2新人業(yè)績增長率20%T210%3新人業(yè)績增長率10%T310%4應(yīng)收業(yè)績達標率 /年2%T410%5日常管理受處罰次數(shù)3 次T510%每項指標要求達到者得分 100 分，達不到者為 0 分。 總分 = T1 60%+ T2 10%+ T3 10%+ T4 10%+ T5 10% 團隊負責(zé)人年終考核總分大于等于 80 分，可按全年團隊實 收業(yè)績總量的 2 計提考核達標獎勵。第四章 薪酬構(gòu)成第八條 團隊負責(zé)人薪酬（福利） 由等級工資、法定保險、通訊費、交通費、團隊負責(zé)人10 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理津貼、團隊負責(zé)人考核達標獎勵、 長效年終獎勵、 福利構(gòu)成。 文檔來自于網(wǎng)

17、絡(luò)搜索團隊負責(zé)人津貼根據(jù)團隊業(yè)務(wù)總量計算。1% 團隊業(yè)績增長率 20% ，按全年團隊實收業(yè)績總量的 2 計提；20% 團隊業(yè)績增長率 50% ，按全年團隊實收業(yè)績總量的 3 計提；團隊業(yè)績增長率 50% ，按全年團隊實收業(yè)績總量的 4計提。 第九條 團隊成員薪酬（福利） 由等級工資、法定保險、通訊費、交通費、長效年終獎 勵、福利構(gòu)成。本實施細則執(zhí)行后，除房租、固定資產(chǎn)購置、正常辦公 用品消耗由公司統(tǒng)籌安排外，公司不再提供其他費用，產(chǎn)生 費用由團隊負責(zé)人自行協(xié)調(diào)解決。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索第五章 附則及補充規(guī)定第十條 本法則自下發(fā)之日起執(zhí)行。第十一條 本辦法未包括的有關(guān)規(guī)定， 根據(jù)另行下發(fā)的 補充規(guī)

18、定執(zhí)行。11 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、 研究或欣賞， 以及其他非商業(yè)性或非盈利性 用途，但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定， 不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法 權(quán)利。除此以外， 將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途

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