樣殘機及滯銷機管理制度

1、樣殘機及滯銷機管理制度一、目的：1、加速樣殘機及滯銷機的周轉(zhuǎn)，減少庫存占壓，加強樣殘機及滯銷機的管理，提升門店形象，避免因樣殘機及滯銷機問題給公司帶 來的損失，維護公司利益。二、范圍：1、適用范圍：天津衛(wèi)華老板電器銷售有限公司各部門三、職責：1物流部門：1.1 倉庫管理員（梁樹武）負責對樣殘機及滯銷機歸類和匯總， 匯總表每周二交公司服務部及營銷各部門。1.2 當新品上樣時，物流部門負責按時送貨，回收包裝；店面原有樣機必須在物流上樣前出售，未出售原有樣機的，物流部門將不予上樣。店面銷售樣機后，物流部門必須在樣機離店后一個工作日內(nèi)上 樣到位。1.3 當市場部樣殘機及滯銷機銷售方案批準執(zhí)行后，倉管員

2、及物流部門須每天關注樣殘機及滯銷機銷售情況，并及時與市場部溝通， 告知庫存情況，確保方案的執(zhí)行效果。2營銷部門2.1 市場部負責門店出樣的確定:市場部須根據(jù)各門店相關品牌陳列面積（可出樣數(shù)量）和區(qū)域商圈的消費特點，確定“上撤樣申請單”并下達給服務部。當樣殘機及滯銷機庫存占比超過 5%時，市場部負責制作樣殘機及滯銷機銷售方案（根據(jù)公司政策），確保樣殘機及滯 銷機快速出貨。2.2 市場部負責與物流部門的直接溝通，反饋和落實其它部門的 相關意見及建議。3 財務部3.1 財務負責嚴格按市場部方案控制樣殘機及滯銷機的打折出 售，打折出售時必須有活動方案審批并經(jīng) oa 批準。3.2 財務負責監(jiān)督庫管員按月

3、組織樣殘機及滯銷機盤點，及時發(fā) 現(xiàn)并反饋問題。3.3 財務負責按月監(jiān)督對樣殘機及滯銷機處理情況進行統(tǒng)計，并 對照樣殘機及滯銷機政策計算相關損益。四、管理原則1、 由市場部根據(jù)門店展柜的陳列面積，確定每一個門店的可出 樣數(shù)量。2、 當門店整改或展位調(diào)整涉及樣機及滯銷機數(shù)量變化時，片區(qū)須重新整理“上樣申請單”并經(jīng) oa 批準后，立即轉(zhuǎn)服務部，由市場 部指導和監(jiān)督服務部執(zhí)行。3、公司主推的型號及新品須“突出陳列”，要放置在展廳最醒目 的位置，各種宣傳品須齊備。4、如無特殊情況，特價機不允許擺在最好的展示位置，也不允許刻意地突出。特價機的作用是吸引人氣，并非公司的主賣商品，銷售人員要有意識地引導顧客選擇主推商品商品，保證銷售質(zhì)量。5、 門店正常銷售的商品在出現(xiàn)暫時缺貨時，門店無權出售樣機。6、 市場部須加強日常的巡店檢查，組織門店建立樣機管理檔案， 嚴格監(jiān)督樣機的外觀、配件等情況。五、考核1、 倉庫管理員未及時統(tǒng)計樣殘機及滯銷機庫存或未按時轉(zhuǎn)發(fā)各 部門，每次扣除當月績效考核分 10 分。2、 物流部門未能在樣機離店后一個工作日內(nèi)完成上樣的，物流 部門負責人每次扣除當月績效考核分 10 分。3、 當樣殘機及滯銷機庫存超過 5%時，市場部在收