C2C電子商務(wù)平臺的特征_盈利模式

1、對于C2C電子商務(wù)的盈利模式的總結(jié)和分析。 1、現(xiàn)有的一般盈利模式 (1) 平臺交易費用 主要包括登錄費、交易費、店鋪費以及特色功能費。其中登錄費包括 商品登錄費和底價設(shè)置費，是發(fā)布一件物品所需支付的費用。交易費包括 商品成交費、交易服務(wù)費。店鋪費即開設(shè)店鋪需要繳納的基 本費用。特色 功能費包括分類廣告費、陳列改良費、圖片服務(wù)費、賣家工具費、立即購買 費等一系列可選費用。 這一模式在目前的中國C2C電子商務(wù)環(huán)境下，基本不存在可能 性。中國各家C2C電子商務(wù)平臺也已經(jīng)完全不考慮這一收費模式。 (2) “首頁黃金鋪位”推薦費 根據(jù)Alexa網(wǎng)站統(tǒng)計分析，除了目的性較強的上網(wǎng)者外，有70%的上 網(wǎng)者

2、只是觀看一個網(wǎng)站的首頁。所以網(wǎng)站首頁的廣告鋪位和展位都具有很 深的商業(yè)價值。對于C2C網(wǎng)站首頁的“黃金鋪位”，網(wǎng)站可以定價銷售也 可以進行拍賣，購買者或者中標(biāo)者可以在規(guī)定時間內(nèi)在鋪位上展示自己的 商品。 然而，網(wǎng)站的首頁位置畢竟是有限的，在C2C電子商務(wù)中的賣家用戶特 征看來，不可能通過巨額的費用來購買這個位置，由此看來，C2C電子商務(wù) 平臺只可以此種盈利模式作為網(wǎng)站收入的一個來源而已。 (3) 搜索引擎競價排名 基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上品種繁多、款式紛雜的特點，隨著網(wǎng)站 的不斷發(fā)展，搜索引擎的作用逐步凸顯出來。而類似百度搜索的盈利模 式，C2C電子商務(wù)平臺也可以通過搜索引擎競價排名的模式進行

3、盈利。 但同樣基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶的特點，這種盈利模式不可能和百度 的搜索競價排名完全比擬，用戶對于此種服務(wù)的態(tài)度依賴于用戶自身的發(fā) 展和壯大。對于一般賣家用戶而言，搜索引擎競價排名服務(wù)還和自己稍有 距離。 (4) 廣告收入 C2C網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的地位就像大型超市在生活中的地位，它是網(wǎng)民經(jīng)常 光顧的地方，擁有超強的人氣、頻繁的點擊率和數(shù)量龐大的會員。其中蘊 藏的商機是所有企業(yè)都不想錯過的。由此為網(wǎng)站帶來的廣告收入也應(yīng)該是 網(wǎng)站利潤的一大來源。 C2C網(wǎng)站超強的人氣是其廣告的最大優(yōu)勢，但是目前C2C電子商 務(wù)平臺廣告背后都對應(yīng)相應(yīng)的店鋪，很難將希望投放大額廣告但又不屬于 C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的

4、公司融合進來。但隨著用戶使用習(xí)慣的成熟，以及C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站在廣告模式上的不斷創(chuàng)新，在具有如此多 的用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上，廣告收入將會成為未來C2C電子商務(wù)的重要來源。 (5) 信用認(rèn)證 信用認(rèn)證在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域取得盈利，成為B2B電子商務(wù)平臺收入的 重要組成部分。以阿里巴巴為例，阿里巴巴正是利用開展企業(yè)的信用認(rèn) 證，敲開了創(chuàng)收的大門。直到現(xiàn)在，誠信通仍然是阿里巴巴主要的收入來源 之一。作為阿里巴巴誠信通的會員，可以享受四大特權(quán)，包括獨享買家信 息、第三方認(rèn)證、優(yōu)先排序和網(wǎng)上專業(yè)商鋪。而這些特權(quán)對于從事電子商務(wù) 的商家言，是非常有吸引力的。誠信通目前共有大約有20萬會員，每個 會員每年繳納

5、2300元的會員費，由此可以計算出誠信通每年給阿里巴巴 帶來5億元左右的收入。 目前我國C2C電子商務(wù)平臺都提供信用認(rèn)證系統(tǒng)，但是并沒有企業(yè)通 過這種模式收費。主要是由于C2C電子商務(wù)平臺的買賣雙方小額交易的特 點，很少有用戶愿意通過付會員費的方式獲得信用認(rèn)證，因此，這一模式 仍然依賴于C2C電子商務(wù)平臺的發(fā)展，以及用戶在此過程中的不斷壯大和交 易需求的擴大。 2、潛在盈利模式 (1) 移動電子商務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為下一 代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向，中國的網(wǎng)民也在不斷地接受移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián) 網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)購物的用戶也在不斷增加。 C2C電子商務(wù)平臺與移動通訊運營商合作，通過

6、手機上網(wǎng)實現(xiàn)隨時隨地 操作簡便的商務(wù)活動，可采用按流量收費、包月收費等多種可選擇的收費 方式，利潤雙方協(xié)議拆分。 (2) 物流 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的一個特點就是交易數(shù)量多，但交易成交額往 往較小。我國C2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)達到數(shù)百億元，由此而產(chǎn) 生的 物流規(guī)模也是相當(dāng)巨大的。目前B2C電子商務(wù)平臺將物流作為自己的提供服 務(wù)之一，但在C2C電子商務(wù)市場，仍然依賴與目前第三方物流公司的物流支 持。 C2C電子商務(wù)平臺可以考慮和物流企業(yè)之間實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，幵發(fā)自己的 特色物流服務(wù)，提高物流服務(wù)質(zhì)量的同時，在物流中獲取利潤。 如果C2C電子商務(wù)平臺按照上文物流系統(tǒng)一節(jié)所述，向第四方物流系統(tǒng) 發(fā)展，

7、并成功構(gòu)建第四方物流系統(tǒng)，那么毫無疑問，物流將成為我國C2C電 子商務(wù)盈利的重要支撐點。 (3)金融手段 目前我國C2C電子商務(wù)平臺都擁有第三方支付平臺，基于C2C電子商務(wù) 平臺的交易規(guī)模而產(chǎn)生的停滯在第三方支付系統(tǒng)上大量的無法移動的資金 流。這些資金流由于法律法規(guī)的原因，是不能動的。第 三方支付平臺只具有 保管的功能作用，而無法將其作為投資使用。 但是隨著第三方支付的發(fā)展，其在金融系統(tǒng)中的作用也逐步明顯。其 發(fā)展?fàn)顩r甚至已經(jīng)超越一些小銀行。我國政府已經(jīng)在考慮發(fā)放支付牌照的 事宜，而目前也已有40余家支付平臺在沖刺申請。一旦獲得支付牌照，并 且將支付平臺納入金融系統(tǒng)，那對于C2C電子商務(wù)而言又

8、進入了一個嶄新的 階段，而以此為基點C2C電子商務(wù)平臺的盈利則不再遙遠(yuǎn)。 (4)融合B2C電子商務(wù) 以淘寶網(wǎng)為例，2008年4月10日，淘寶B2C商城“淘寶商 城”全 面上線，淘寶網(wǎng)這樣一個C2C電子商務(wù)平臺以B2C電子商務(wù)平 臺的姿態(tài)向進 駐商城的店鋪收費，同時為他們提供更多服務(wù)，給予這 里的買家更多保障 這代表了我國C2C電子商務(wù)發(fā)展的方向，從目前的行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可以看 出，C2C和B2C電子商務(wù)的界限逐漸模糊，而且B2C電子商務(wù) 進入C2C電子 商務(wù)平臺后能夠能夠獲得更多用戶的尖注，由此而為企業(yè)帶來更多的收 入。同時，C2C電子商務(wù)平臺希望通過向B2C電子商務(wù)的賣家提供更多的服 務(wù)而獲得一定的收入，隨著不斷地發(fā)展，從B2C電子商務(wù)中獲得的收入可能 成為C2C電子商務(wù)平臺發(fā)展過程中的重要盈利之點。 通過對上述8種盈利模式的分析，廣告收入、物流系統(tǒng)、金融手段和 融合B2C電子商務(wù)在我國