【商業(yè)計(jì)劃書】框架完整的計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、融資計(jì)劃書、合作計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告 (961)

1、AAAAAA-MARK*有限公司商 業(yè) 計(jì) 劃 書*有限公司二零零二年四月保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于*有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料僅限于有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)遵守以下規(guī)定：1、 在未取得*有限公司的書面同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書的全部及部分予以復(fù)制、傳遞、泄露給他人。2、 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述內(nèi)容，請盡快將本計(jì)劃書完整退回本公司。3、 以對待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度，對本計(jì)劃書所提供的商業(yè)機(jī)密保密。4、 本計(jì)劃書不可用于洽談投資以外的任何商業(yè)用途。第一章 本項(xiàng)籌資計(jì)劃一、 本計(jì)劃性質(zhì)及其緣由*有限公司為獲得支撐事業(yè)持續(xù)成長的資金，擬通過增資

2、擴(kuò)股的方式，募集中長期發(fā)展資金100萬美元。本次增資擴(kuò)股對象為新、舊股東，發(fā)行金額為200萬美元，其中：原股東投入無形資產(chǎn)100萬美元，新股東投入現(xiàn)金100萬美元(折合RMB 827萬元)。本次增資擴(kuò)股后，總股本將達(dá)220萬美元，新、舊股東的持股比例分別為45.5%和54.5%。(注：因大陸在無形資產(chǎn)比例、第三方評估及主管部門審批等方面的具體要求和限制，可能將影響無形資產(chǎn)的認(rèn)列。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，調(diào)整為“向新股東以5.98:1的溢價(jià)比增發(fā)16.72萬股”)二、 本計(jì)劃資金用途： 本計(jì)劃擬募集資金US$100萬元，將主要用于增加人員規(guī)模、擴(kuò)大市場行銷及軟件開發(fā)工具

3、等方面。具體安排如下：2002年2003年2004年1H2H1H2H1H2H員工總數(shù)軟件工程師141620253035市場&銷售457889行政345566合計(jì)212532384450現(xiàn)金流入1000軟件工程師606986108129151市場&銷售253143505056行政526065657878銷售及推廣費(fèi)用50789090100115辦公室租金、一般及管理費(fèi)151518182028辦公室設(shè)備705040304040軟件開發(fā)工具100305030設(shè)備添置175法律費(fèi)用(變更事項(xiàng))15現(xiàn)金流出小計(jì)272593373410417498三、 本次增資后利潤情況單位：US$ K2002年度200

4、3年度2004年度合計(jì)銷售收入450 1435 2480 4365 成本235 719 1240 2194 毛利215 716 1240 2171 銷售、一般和管理費(fèi)98 176 214 488 凈收益117 540 1026 1683 銷售利潤率26.1%37.6%41.4%38.6%凈資產(chǎn)收益率9.38%27.19%34.22%四、 本項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間安排本次增資擴(kuò)股計(jì)劃于2002年6月底前完成。 第二章 公司概況一、 公司簡介*有限公司（簡稱“*”）系從事網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用及多媒體信息處理軟件的專業(yè)軟件公司，于2000年12月在中國浙江省市正式成立，并于2001年2月完成工商注冊登記。公司系美國*

5、公司投資的全資子公司，注冊資本美金20萬元，公司性質(zhì)為外資企業(yè)。公司源于1999年*美國(簡稱“EUS)與計(jì)算機(jī)學(xué)院在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件和服務(wù)器應(yīng)用軟件方面的成功合作經(jīng)歷。2000年12月，雙方開始關(guān)于設(shè)立*分支機(jī)構(gòu)的可行性研究。在設(shè)立運(yùn)作中，學(xué)院做出全力的支持和幫助，并將在未來提供技術(shù)和人力資源方面的全面支援。本次計(jì)劃通過增資擴(kuò)股，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金，實(shí)現(xiàn)*的獨(dú)立運(yùn)作及軟件業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。二、 使命與定位使命：開發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，以合理的價(jià)格為企業(yè)和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)、易用、高效的網(wǎng)絡(luò)視頻通訊整體解決方案及多媒體信息處理應(yīng)用軟件。定位：以原先*美國的

6、內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎(chǔ)，配合*大陸發(fā)展計(jì)劃，完善研發(fā)、生產(chǎn)與銷售功能，成為一家獨(dú)立運(yùn)作于大陸市場的專業(yè)軟件企業(yè)，以提供網(wǎng)絡(luò)視頻軟件、多媒體信息處理軟件及生物安全認(rèn)證軟件為主要業(yè)務(wù)。三、 與母公司的配合分工關(guān)系*體系包括美國總部、臺灣*及本公司在內(nèi)的全球運(yùn)營企業(yè)。以美國總部為中心和支持，開展全球性的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。公司主要承擔(dān)*體系所有的軟件研發(fā)工作，以大陸地區(qū)較低的人力成本及的技術(shù)支持，擔(dān)負(fù)著*體系內(nèi)部研發(fā)部門的職能。*體系將通過公司實(shí)施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，以增資擴(kuò)股方式引入發(fā)展所需資金，將業(yè)務(wù)職能擴(kuò)展到生產(chǎn)和銷售(包括內(nèi)銷及外銷)。在此發(fā)展過程中，將得到美國母公司技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控及市場技術(shù)

7、動向信息的支持，并在銷售方面充分利用臺灣公司在臺灣與其他亞太地區(qū)原有的銷售渠道。母公司-美國總部（）：總部位于美國加利福尼亞州的北部城市，距離硅谷僅20英里,使公司能更近地接觸市場及技術(shù)合作者。*體系的總公司是*科技股份有限公司( Corp.) ，由現(xiàn)任總裁在1998年1月創(chuàng)立，產(chǎn)銷PC用數(shù)碼相頭、網(wǎng)路視頻通話影相機(jī)、數(shù)碼兩用(影像、照相) 相機(jī)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以一般人均可輕松使用為原則，推出后廣受歡迎，自1999年起即為美國市場此產(chǎn)品領(lǐng)域的前三大品牌之一?？偣景l(fā)行606萬股由32位股東擁有。最初注冊資本為74萬美元，后續(xù)成功增資兩次主要股東包括劉萍、臺達(dá)電及部分VC基金。在過去2年(2000年及

8、2001年)，業(yè)務(wù)收入都維持在1200萬左右，現(xiàn)總公司的凈資產(chǎn)為309萬美元。*臺灣：*科技有限公司于1999年在臺灣臺北市成立，業(yè)務(wù)范圍主要包括OEM的協(xié)調(diào)和質(zhì)量保證、以及產(chǎn)品銷售。臺灣公司在實(shí)現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍內(nèi)團(tuán)隊(duì)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系方面產(chǎn)生了重大作用，同時(shí)以優(yōu)越有利的條件與代工商合作，使公司突破資金約束，擴(kuò)大生產(chǎn)以及時(shí)滿足市場需求。四、 公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來研發(fā)方向E過去以簡單、易用的網(wǎng)上即時(shí)、面對面談話(包括軟/硬件)為主，現(xiàn)將逐步擴(kuò)大到游戲、教育、企業(yè)所用的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。E 相信應(yīng)用是任何網(wǎng)絡(luò)通信成功的關(guān)鍵，因此投入大量的資源到軟件開發(fā)，使之能簡便地在E-MAIL中加入視頻信號、創(chuàng)建視頻電

9、子賀卡和召開視頻會議。(一) 現(xiàn)有產(chǎn)品公司已完成研發(fā)并進(jìn)入市場的產(chǎn)品主要為:1.實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件: a. Server 1.0(零售版、企業(yè)版及網(wǎng)吧版)b. Server 2.0 (多服務(wù)器及多語言支持)2.多媒體信息處理軟件:a. MMS 1.0b. Browser 2.0c. Mail 2.0d. Tune 1.0(二) 未來研發(fā)方向基于網(wǎng)絡(luò)通信應(yīng)用開發(fā)的策略，公司確定了3類軟件作為*2002至2004年的開發(fā)目標(biāo)。1. 實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:公司將自主研發(fā)業(yè)界領(lǐng)先并符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引擎，支持多點(diǎn)視頻及音頻、MPEG4編碼、IP組播，在此引擎及原有軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)可靈活應(yīng)用于教育、企業(yè)及

10、游戲業(yè)的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。a. Chat 3.0 b. F2F 1.0c. F2F 1.0d. F2F 1.0 （圖片）2. 多媒體應(yīng)用軟件完成母公司數(shù)碼攝像頭及兩用數(shù)碼相機(jī)全部配套軟件開發(fā)，并可授權(quán)其它生產(chǎn)廠商使用。所有系列產(chǎn)品均將采用業(yè)界最先進(jìn)的MPEG4編碼，可向用戶提供極高質(zhì)量的影像。a. MMS Seriesb. Mail Seriesc. Monitor Seriesd. Browser Seriese. Express Seriesf. Panorama Seriesg. 公司所有數(shù)碼硬件產(chǎn)品之Master CD3. 生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件*公司另為配合消費(fèi)者對安全日趨重視的要求，

11、目前已在浙江大學(xué)原有的指紋安全認(rèn)證核心算法的基礎(chǔ)上，與臺灣鼠標(biāo)制造商及美國晶片設(shè)計(jì)商合作，開發(fā)使用于鼠標(biāo)上的安全應(yīng)用軟件，預(yù)計(jì)于2002年6月推出，主要產(chǎn)品包括：a. Seriesi. File Encryptionii. Login iii. Passwordb. Seriesi. Attendanceii. Doorkeeperiii. Human Resource Management五、 歷年財(cái)務(wù)狀況及盈利能力公司注冊資本US$20萬元，另母公司支應(yīng)營運(yùn)資金US$28,000，截止2001年12月31日實(shí)際到位US$16萬元，其余已在本年1季度全部到位。共投資US$22.8萬元。200

12、1年度主要工作為公司設(shè)立、為母公司提供軟件開發(fā)服務(wù)，并逐步進(jìn)入市場并啟動銷售生產(chǎn)。2001年度主營業(yè)務(wù)收入2,937美元，來源于原舊版視頻會議軟件的銷售。2001年?duì)I業(yè)收入2,937營業(yè)利潤-122營運(yùn)費(fèi)用35,456研發(fā)費(fèi)用120,000利息收入173稅后凈利潤(155,405)資產(chǎn)總額65,005負(fù)債總額54,941所有者權(quán)益10,064第三章 行銷策略規(guī)劃一、 產(chǎn)品或服務(wù)說明公司產(chǎn)品主要分為實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件、多媒體應(yīng)用軟件、生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件三大類，具體產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)如下：(一) 實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1. 111Video Communication:*公司的Chat系統(tǒng)使用了客戶

13、端/服務(wù)器的體系結(jié)構(gòu)：客戶端軟件基于H.323協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)以保證良好的兼容性，并加入了回聲消除、背景靜音、帶寬穩(wěn)定等最新科技，使用戶可在帶寬無法保證時(shí)也能獲得較佳的通話品質(zhì)；服務(wù)端采用了公司自主開發(fā)的核心多服務(wù)器通信引擎及內(nèi)存數(shù)據(jù)庫引擎,使支持海量用戶成為可能。相比于Microsoft Messenger（免費(fèi)視頻聊天軟件的代表）， Video Chat在ISA的支持下可處理企業(yè)局域網(wǎng)虛擬IP及穿透企業(yè)防火墻，如果用戶使用*的數(shù)碼攝像頭，可非常簡單地處理各類視頻應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了硬件與軟件的完美結(jié)合；與Picturetel(專業(yè)級視頻會議系統(tǒng))相比，111Video Chat具有其無法相比的靈活性，且以

14、相對較低的成本提供了相近的功能。Video Chat還將個(gè)人及企業(yè)用戶有機(jī)地整合起來，即保證了企業(yè)用戶的安全性要求，又滿足了個(gè)人用戶的通用性要求，企業(yè)用戶與個(gè)人用戶可方便、靈活地實(shí)現(xiàn)互通。具體特點(diǎn)如下： 基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會議引擎，針對多點(diǎn)的完整的音頻、視頻和數(shù)據(jù)性能 處理虛擬IP地址和穿透企業(yè)防火墻的能力 客戶能充分利用網(wǎng)絡(luò)的帶寬和質(zhì)量 多服務(wù)器：多服務(wù)器架構(gòu)允許按比例、冗余和平衡負(fù)載來處理大量的客戶 友好的用戶界面 通過易用的功能鍵與*的聊天相機(jī)完美結(jié)合 (運(yùn)行, 呼叫, 終止和快照)(二) 多媒體應(yīng)用程序采用MPEG4編碼提供高質(zhì)量影像、小尺寸文件的多媒體應(yīng)用；支持網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，方便互聯(lián)網(wǎng)

15、上發(fā)布；基于公司自主開發(fā)的語言引擎，動態(tài)支持多國語言。相比于Ulead及Arcsoft等公司同類產(chǎn)品來說，*公司的產(chǎn)品具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：成本更低：通過企業(yè)內(nèi)部有效的項(xiàng)目管理及成本控制機(jī)制，用戶可以獲得品質(zhì)優(yōu)良、成本更低的產(chǎn)品功能更強(qiáng)：采用業(yè)界領(lǐng)先的各項(xiàng)科技，如MPEG4編碼使影像達(dá)到DVD級效果；動態(tài)語言引擎使多國語言支持非常方便，用戶甚至可以自己編寫語言；實(shí)現(xiàn)了“人無我有、人有我強(qiáng)”的目的使用更易：將“Easy-to-Use”觀念貫徹到整個(gè)軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，用戶只需通過極其友好的人機(jī)界面及產(chǎn)品附帶的演示教程即可熟練使用至于個(gè)別產(chǎn)品的特性，分述如下：1 E E MMS 2.0 通過易用的st

16、oryboard 來創(chuàng)建故事. 完全支持MPEG4 技術(shù) 支持更多的音頻、視頻和圖像格式 JPEG文件截圖 Flash Demo演示 動態(tài)的多語言支持2 E E Mail 2.0 易用的用戶操作(one-touch) 通過易用的wizards 創(chuàng)建多媒體內(nèi)容 Flash Demo演示 容視頻、圖像和音頻于同一數(shù)據(jù)包 更多的mail 特色：轉(zhuǎn)變?yōu)镸PEG4 格式、多語言支持3 E E Live Monitor 2.0 易用的用戶界面 全面支持MPEG4 技術(shù) 具有截圖功能 支持 24 hours 監(jiān)視/記錄 強(qiáng)大的信息管理 支持CD信息備份 Flash Demo 演示 動態(tài)的多語言支持.4 E

17、E Browser 通過易用的wizards 創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和其它多媒體內(nèi)容 Flash Demo演示 功能完整的視頻、圖像和音頻容于同一數(shù)據(jù)包 更多的圖片特點(diǎn)：更多的圖像格式，濾鏡，特效 帶有音頻的幻燈片功能 相簿管理5 E E Express 出色的Stamp 可創(chuàng)建有趣的圖片 結(jié)合于 Photo Browser 2.0 更多的圖片效果，輸出格式和裝飾 Flash demo 演示 動態(tài)的多語言支持 6 E E Panorama 2.0 從任何的DC, PC camera or scanner獲得圖片 結(jié)合于 Photo Browser 2.0. Hot 鏈接技術(shù) (Available i

18、n Deluxe version) Flash Demo 演示 動態(tài)的多語言支持(三) 指紋式安全應(yīng)用軟件*公司擬推出“一指通”系列產(chǎn)品，主要是在PC系統(tǒng)上指紋識別的應(yīng)用。公司致力于開發(fā)家用指紋識別應(yīng)用軟件，讓家庭用戶也能夠享受到個(gè)人信息數(shù)字化的樂趣，讓用戶在使用PC時(shí)，更加安全，簡單，易用。相比與DigitalPersona的產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢在于： 軟件、硬件開發(fā)成本更低：有效的項(xiàng)目管理，使硬件開發(fā)成本幾乎是同類產(chǎn)品的一半；軟件的開發(fā)成本也大大的降低。 軟件設(shè)計(jì)更貼近用戶：公司的軟件設(shè)計(jì)的原則是“使高科技變得簡單易用”，在用戶界面和操作上，采用了最簡單最有效的方式來設(shè)計(jì)。附帶的入門教程可以讓

19、任何一個(gè)新手能夠很快的掌握如何操作。多語言界面可以快速切換，讓使用不同語言的用戶能夠方便的使用。 提供更安全的加密技術(shù)：在處理敏感信息時(shí)，采用多重加密和以指紋產(chǎn)生密鑰的方法來加密，使得安全系數(shù)得到提高。 與Windows操作系統(tǒng)結(jié)合的更緊密：“一指通”系列軟件采用嵌入方式，和Windows的資源管理器，及Windows IE瀏覽器緊密結(jié)合。產(chǎn)品分別具有如下特色：1 111Touch Password 1.0 Flash Demo演示 植入Internet Explorer（IE toolbar and content menu） 書簽功能 user/password 管理2 111Touch

20、Logon 1.0 Flash Demo演示 易用的wizard3 111Touch FileProtection 1.0 strengths Flash Demo演示 支持fingerprint的數(shù)字信號 支持 RSA RC2/RC4 加密的運(yùn)算法則二、 產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀自AT&T在20世紀(jì)60年代演示其第一個(gè)可視電話以來，視頻通訊被稱為“下一個(gè)重要產(chǎn)品”。盡管這一概念是誘人的，但它的復(fù)雜、昂貴、低劣的影象質(zhì)量和人們對視覺隱私的保護(hù)，阻礙了客戶對其的接受?？墒牵谧罱氖昀?，隨著個(gè)人電腦、寬帶接入和音頻視頻應(yīng)用軟件的有效運(yùn)用，使得視頻通訊的夢想成為了現(xiàn)實(shí)。視頻通訊系統(tǒng)具有巨大市場潛力基于H.

21、323體系下的視頻通信系統(tǒng)，已表現(xiàn)出系統(tǒng)組網(wǎng)靈活、管理集中高效、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成熟、終端成本低廉、業(yè)務(wù)種類多樣等運(yùn)營特性。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的穩(wěn)定性提高、支持視頻終端定價(jià)平民化等，視頻、音頻、數(shù)據(jù)傳輸?shù)目蓪?shí)現(xiàn)性及質(zhì)量保證將使視頻通訊將成為下一代“平民化”的通信手段。影像品質(zhì)良好、成本較低、簡捷易用、靈活性強(qiáng)，是新一代視頻通訊產(chǎn)品的必要特征。除家庭/個(gè)人網(wǎng)絡(luò)交流外，小型企業(yè)的遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療助手等也對易用型視頻軟件存在普遍的需求。在此普及發(fā)展過程中，國內(nèi)用戶眾多，發(fā)展空間巨大，對視頻通信的軟件及硬件產(chǎn)品均有著巨大的市場需求。易用型產(chǎn)品將成為主流發(fā)展趨勢在我國，視頻會

22、議軟件應(yīng)用原主要集中在政府、大型企業(yè)及銀行系統(tǒng)等，國內(nèi)外的軟件產(chǎn)品眾多，廠商及銷售商(包括軟、硬件)競爭趨烈，市場漸趨成熟。而面向家庭用戶的主要以免費(fèi)聊天軟件為主，伴隨網(wǎng)絡(luò)個(gè)人用戶的增長，易用型產(chǎn)品正成為IT業(yè)關(guān)注的一個(gè)新市場。目前業(yè)界此類軟件主要有兩類：一類以Microsoft Messenger為代表的面向家庭用戶的免費(fèi)視頻聊天軟件，使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)H.323協(xié)議有較好的兼容性、但不支持局域網(wǎng)虛擬IP地址、無法穿透企業(yè)防火墻、影像質(zhì)量受網(wǎng)絡(luò)帶寬影響較大、無法和硬件作有效配合；另一類以PictureTel為代表的面向大型企業(yè)的專業(yè)級視頻會議系統(tǒng)，在硬件及專線網(wǎng)絡(luò)支持下，可向用戶提供穩(wěn)定、良好的影

23、像質(zhì)量，但采購成本及使用成本極高、不夠靈活（用戶只能在固定的地點(diǎn)使用）。而且此兩類軟件無法實(shí)現(xiàn)互通。用戶真正需要的是影像品質(zhì)良好、成本較低、簡捷易用、靈活性強(qiáng)的視頻通訊產(chǎn)品，而這正是*公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是*公司向業(yè)界領(lǐng)先者這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)的有力保證。*將領(lǐng)先在大陸市場推出易用型產(chǎn)品如與浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系合作開發(fā)全國大?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺，將*公司的111Video Chat系統(tǒng)架設(shè)于此平臺之上，使全國最頂級的大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)均可通過此系統(tǒng)進(jìn)行視頻通訊，利用111Video Chat系統(tǒng)優(yōu)良的影像品質(zhì)、對局域網(wǎng)虛擬IP的支持及穿透防火墻的能力，再配合電子白板、程序共享等輔助工具，將極大地推動各學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間的

24、學(xué)術(shù)交流。*公司也正與全國最大的地方性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營及服務(wù)商：上海熱線及上海泓申科技有限公司進(jìn)行合作，將111Video Chat系統(tǒng)架設(shè)于上海熱線的寬帶服務(wù)平臺，并開設(shè)了交友空間、法律咨詢及家庭教育頻道，配合111Video Chat系統(tǒng)服務(wù)端強(qiáng)大靈活的收費(fèi)機(jī)制，使上海及華東地區(qū)的個(gè)人用戶均可享受品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。該平臺還將開放企業(yè)用戶租用，使中小型、跨地區(qū)的企業(yè)也能非常方便地進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻交流，極大的提高工作效率、降低企業(yè)運(yùn)行成本。此模式一旦成功，即可向全國各電信服務(wù)商推廣，市場前景相當(dāng)良好。加入WTO和承辦2008年奧林匹克運(yùn)動會，使中國迅速地成為一個(gè)世界級的國家。對于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

25、信息化進(jìn)程將會出現(xiàn)一個(gè)提速過程。杭州*發(fā)展正是基于視頻會議、多媒體和安全系統(tǒng)的市場需求以及樂觀宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，以優(yōu)秀市場和技術(shù)能力，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)*的大陸發(fā)展計(jì)劃。三、 競爭分析公司的競爭優(yōu)勢在于，產(chǎn)品擁有無須復(fù)雜的安裝和設(shè)置，就能使用戶獲得最佳網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的，一整套的硬件和軟件應(yīng)用程序。公司的靈活性和快速應(yīng)變的能力，使得能最快地滿足客戶的需求。 以下從三個(gè)主要領(lǐng)域來仔細(xì)分析111onics的競爭者： (一) 實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1、 111onics Video Communication:主要功能111onics Video ChattingMicrosoft MSN MessengerFV

26、C Click-To-MeetPictureTel iPower 600All-in-oneRRRR視頻及音頻RRRR數(shù)據(jù)整合RRRR即時(shí)消息通知RR協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)H.323 v.4SIPH.323 v3 and privateH.323 v3服務(wù)器多服務(wù)器設(shè)計(jì) 單服務(wù)器單服務(wù)器單服務(wù)器虛擬IP支持RWith ISAVia Proxy防火墻支持RWith ISAPrivate mode多點(diǎn)支持Software; 3rd party hwNoHardware MCUHardware MCU即時(shí)通訊簿Multiple serversR與數(shù)碼攝像頭整合RNoNoR基于Web管理功能RR(二) 多媒體應(yīng)用程

27、序1 *多媒體秀 2.0 (111Showtime MMS 2.0) 主要功能111Showtime MMS 2.0CyberLink MediaShow 2.0Arcsoft Multimedia Email 3.0從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片RRR錄制視頻和聲音RRR支持大多數(shù)的圖像和視頻格式RR (不多)R(不多)支持MPEG4視頻音頻R實(shí)時(shí)錄制MPEG4 視頻R動態(tài)捕捉圖片并直接轉(zhuǎn)換成JPEG文件R超過100 多個(gè)動畫文本RR超過50 多個(gè)轉(zhuǎn)場效果RR簡單易用的故事板RR多媒體文件管理RRR輸出可執(zhí)行文件RRR輸出帶多媒體秀附件的EmailRRR支持多種語言R支持“新手入門”教程R支持微

28、軟PowerPoint 格式文件RR優(yōu)勢在于：支持更多的多媒體文件格式；支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出；友好的用戶界面更加容易操作；支持多種語言實(shí)時(shí)切換；“新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。不足在于： 目前版本轉(zhuǎn)場效果還不夠豐富，動畫文本也略現(xiàn)不足。2 *視頻電郵 2.0 (111Video Mail 2.0)主要功能111Video Mail 2.0 (111onics)Live Express Video Mail 2.0 (Intercom)VideoLive Mail 4 (Cyberlink)從數(shù)碼相機(jī)或者電腦攝像頭上捕捉視頻RRR支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)

29、捕獲，壓縮RR支持從其他媒體文件到MPEG4的轉(zhuǎn)換R輸出帶視頻附件的EmailRRREmail附件是可以在任何操作系統(tǒng)（Windows 98SE以后）上播放的視頻文件， 無Email病毒的危險(xiǎn)RR支持*公司獨(dú)有的魔法秀技術(shù)R（豪華版）“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖俳⒁曨l郵件R支持“新手入門”教程R支持多種語言RR優(yōu)勢在于： 支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出； 友好的“易通向?qū)А庇脩艚缑娓尤菀撞僮鳎?支持*公司獨(dú)有的魔法秀技術(shù)（豪華版）； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：對計(jì)算機(jī)的性能要求比較高（由于加入MPEG4實(shí)時(shí)壓縮和魔

30、法秀技術(shù)）。3 *視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控 2.0 (111Video Live Monitor 2.0) 主要功能111Video Live Monitor 2.0Intercom Live Monitor實(shí)時(shí)捕捉監(jiān)控過程中的動態(tài)視頻和聲音RR實(shí)時(shí)捕捉圖片功能R捕捉靈敏度設(shè)置（分級別）RR支持24小時(shí)全天候監(jiān)控R支持MPEG4視頻實(shí)時(shí)捕獲，壓縮R通過聲音，E-mail，或者啟動程序來發(fā)警報(bào)RR監(jiān)控消息管理R(強(qiáng)大)R(弱)監(jiān)控消息備份到C-R上R支持“新手入門”教程R支持多種語言R優(yōu)勢在于： 支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出； 支持圖片監(jiān)控可以減少硬盤的占用； 提供強(qiáng)大的監(jiān)控消息管理工具； 監(jiān)控

31、消息備份到CD-R上； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。4 *圖片瀏覽器2.0 (111Photo Browser 2.0)主要功能111Photo Browser 2.0 (111onics)ACDSee 4.0 (ACDSee)Ulead Photo Explorer 7 (Ulead)從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片RRR圖片瀏覽功能RRR圖片單幅查看功能RRR支持超過60種圖片格式R54種15種支持屏幕圖片捕捉功能RR提供簡單的圖片修改工具RR支持多達(dá)21效果和濾鏡R僅12種僅1種圖片格式轉(zhuǎn)換RRR圖片打印功能RRRWindows墻紙?jiān)O(shè)定和屏幕

32、保護(hù)功能RRR支持圖象幻燈片功能RRR幻燈片中可以加背景音樂R相冊管理R“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖俳⒒脽羝碗娮酉鄡訰支持“新手入門”教程R支持多種語言R支持第三方插件R優(yōu)勢在于： 強(qiáng)大的圖片管理功能； 幻燈片功能可以讓用戶和朋友分享自己的圖片作品； 支持Windows墻紙和屏幕保護(hù)功能； 幻燈片中還可以加入背景音樂及超過50多個(gè)轉(zhuǎn)場特效； 簡單易用的電子相冊管理； 軟件運(yùn)行和啟動速度較快； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。在今后的版本中，還將加入支持第三方插件的功能，以獲得更多的擴(kuò)展功能。5 * 數(shù)碼圖片工作室 2.0 (111Photo

33、Express 2.0)主要功能111Photo Express 2.0Ulead Photo Express 4.0Arcsoft Photo Impression 2000從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片RRR從圖片瀏覽器2.0的電子相冊中導(dǎo)入圖片R自動照片增強(qiáng)工具RRR簡單易用的特效管理RRR酷味十足的“易通電子印章”R支持照片邊界，蒙版，文字和相框RR只有文字R只有文字制作賀卡RRR制作日歷RRR制作信紙R支持多頁打印RRR輸出為Web頁面，E-mail，或者是墻紙RRR支持“新手入門”教程R支持多種語言R網(wǎng)絡(luò)在線照片共享RR優(yōu)勢在于： 簡單易用的的照片增強(qiáng)工具（消除噪聲，紅眼，自動白平衡，

34、圖象銳化等）； 酷味十足的“易通電子印章”更符合年輕人的可玩性； 支持多種照片邊界，蒙版，文字和相框； 支持制作日歷，明信片和漂亮的信紙； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：圖形處理功能不夠強(qiáng)大，并且應(yīng)該提供在線圖片共享功能。6 * 三維全景2.0 (111Photo Panorama 2.0)主要功能111Photo Panorama 2.0Ulead Cool 360Arcsoft Panorama Maker從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片RR從圖片瀏覽器2.0的電子相冊中導(dǎo)入圖片R制作一個(gè)全景圖只需三步RR簡單易用的圖像預(yù)覽，文件選擇

35、和管理RRR自動照片排版對齊，顏色匹配功能RRR手動調(diào)節(jié)功能RRR可以生成全景圖片，可執(zhí)行的播放文件和項(xiàng)目文件RRR生成Web頁面，不需要任何插件就可以在瀏覽器中播放RR（需要插件）R（需要插件）輸出帶全景圖播放器附件的E-mailRR輸出屏幕保護(hù)程序RR打印全景照片R (Deluxe)RR簡單的圖象增強(qiáng)工具R“易通全景超鏈接”功能R(Deluxe)支持“新手入門”教程R支持多種語言R優(yōu)勢在于： 制作一個(gè)全景圖只需三個(gè)步驟； 生成的Web頁面不需要下載額外的插件； “易通全景超鏈接”功能可以用于商業(yè)用途，如大賣場中，商店的切換。支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如

36、何使用本軟件。今后版本還需要加快軟件拼接速度，并支持Quicktime視頻格式輸出。(三) 指紋式安全應(yīng)用軟件1 * 密碼一指通 1.0 (111Touch Password 1.0)主要功能111Touch Password 1.0 (111onics)One Touch Internet (DigitalPersona)代替所有在Windows窗口中出現(xiàn)要求輸入密碼和用戶的地方R僅僅只有密碼代替所有在瀏覽Web頁面中出現(xiàn)要求輸入密碼和用戶的地方R僅僅只有密碼“一指通”功能RR嵌入IE中R加密的信息庫RRWeb書簽管理R用戶密碼管理R“易通向?qū)А笨梢詭椭脩艨焖儆涀∮脩裘兔艽aR產(chǎn)生隨機(jī)密碼

37、和指紋密碼RR支持“新手入門”教程R支持多種語言R優(yōu)勢在于： 幾乎把Windows操作系統(tǒng)中，所有需要用戶和密碼驗(yàn)證的地方，用“一指通”來代替。用戶根本不需要記住任何密碼； 與IE緊密結(jié)合，直接嵌入到IE中； Web書簽管理使用戶更加容易訪問Internet； 完善的密碼管理和簡單易用的用戶界面使操作更加容易； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換；“新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。最大的不足： 目前受到硬件的影響，“一指通”反應(yīng)速度比不上同類產(chǎn)品。2 * 網(wǎng)絡(luò)登錄一指通 1.0 (111Touch Logon 1.0)主要功能111Touch Logon 1.0 (111onics)O

38、ne Touch Internet (DigitalPersona)代替Windows交互式登錄RR支持Windows NT/2000/XPRR“一指通”登錄功能RR加密的信息庫RR多用戶管理RR“易通向?qū)А笔共僮鞲雍唵蜶支持“新手入門”教程R支持多種語言R優(yōu)勢在于： 把Windows交互式登錄替換為用“一指通”就可以登錄上網(wǎng)，不需要記住用戶名和密碼； 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：僅支持NTFS文件系統(tǒng)。3 * 文件保護(hù)一指通 1.0 (111Touch FileProtection 1.0)主要功能111Touch FileP

39、rotection 1.0 (111onics)One Touch Internet (DigitalPersona)實(shí)時(shí)嵌入Windows資源管理器，直接在文件管理中，就可以訪問文件保護(hù)一指通功能RR“一指通”加密/解密RR支持各種Windows文件系統(tǒng)NTFS, FAT32 和 FAT16RR支持?jǐn)?shù)字簽名R支持任何文件加密，并可以安全地發(fā)送到任何PC上R支持RSA RC2/RC4 加密算法R“易通向?qū)А笔共僮鞲雍唵蜶支持“新手入門”教程R支持多種語言R優(yōu)勢在于： 可以把Windows操作系統(tǒng)中的任何文件進(jìn)行安全的加密。加密/解密過程只需要“一指通”方式。 支持各種高級加密算法； 實(shí)時(shí)嵌入

40、Windows資源管理器使操作簡單方便。 支持多種語言實(shí)時(shí)切換； “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。四、 銷售收入來源分析杭州公司成立后，即與母公司實(shí)行明確的業(yè)務(wù)分工及地域劃分，在保持營運(yùn)獨(dú)立性、自主性的同時(shí)，以審慎公正的態(tài)度處理體系內(nèi)的關(guān)聯(lián)交易。杭州*的業(yè)務(wù)主要可分為以下三大部分：1、承擔(dān)*體系所有的軟件開發(fā)，獲得內(nèi)部企業(yè)支付的權(quán)利金收入：除了由杭州*開展應(yīng)用程序的研發(fā)之外，EUS和臺灣*（ET）還使用第三方的應(yīng)用軟件（有許可證的），并向第三方支付版稅。第三方許可已在2001年底到期，EUS和臺灣*將全部使用杭州公司開發(fā)的軟件，并支付軟件開發(fā)權(quán)利金。2002和2003年

41、，杭州*來自這部分的關(guān)聯(lián)收入預(yù)期可分別達(dá)到US$250,000 和 US$440,000 。2、*軟件在大陸地區(qū)的生產(chǎn)及銷售，取得外部的軟件銷售收入：(1) 杭州*日前與上海熱線了簽署合約，并與浙江數(shù)據(jù)信息管理局達(dá)成了口頭意向，提供*現(xiàn)有產(chǎn)品，供和實(shí)時(shí)視頻交流及管理之用。這些舉措為在中國市場創(chuàng)造外部性的收入來源奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)使得杭州*在競爭中處于領(lǐng)先地位。至2002年3月，公司已簽定有以下合約：公司期限內(nèi)容收入模式上海 Hongshen2003.3USeeVideo Chat初始費(fèi)用及額外的根據(jù)用戶數(shù)量收費(fèi)Chen Source2002.12111Mega Cam 應(yīng)用軟件根據(jù)用戶數(shù)量

42、收費(fèi)IQNet2004.3ISee Video Chat50-50 收入分享(2) 其他預(yù)期的外部客戶包括： 視頻會議應(yīng)用軟件-上海網(wǎng)通、UT-Starcom、東方通信和浙江大學(xué) 多媒體應(yīng)用軟件-PC Camera制造廠商 (OEM)，數(shù)碼相機(jī)制造廠商 (OEM)， 家庭用戶(零售) 安全應(yīng)用軟件-鍵盤制造廠商 (OEM)和鼠標(biāo)制造廠商 (OEM)3、在大陸地區(qū)代銷*硬件產(chǎn)品，獲得經(jīng)銷利潤在軟件銷售業(yè)務(wù)中，配套銷售相關(guān)的*硬件產(chǎn)品，取得產(chǎn)品進(jìn)銷差銷，是公司主要業(yè)務(wù)外的又一收入及利潤來源。相關(guān)產(chǎn)品的采購將以美國母公司或臺灣公司為主，并以公允的第三方價(jià)格作為其間的關(guān)聯(lián)交易價(jià)格。五、 銷售收入目標(biāo)及

43、規(guī)劃： 通過新產(chǎn)品的研發(fā)及銷售隊(duì)伍的不斷加強(qiáng)，公司未來3年的銷售收入目分別為 US$450K、 US$1435K、US$2480K(人民幣372萬元、1187萬元、2050萬元)。各年度銷售收入按產(chǎn)品別分析如下：(1)2002年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體40404055175 111Show Time1515152050 111Video Mail1010101535 111Photo Browser1515152050視頻會議20205085175 111Video Chat (Server)2020202585 Education F2F00304070 Game F2F

44、0001010 Enterprise F2F0001010安全系統(tǒng)004060100 Fingerprint App Mouse00203050 Keyboard00203050收入合計(jì)6060130200450(2)2003年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體110110110110440 111Show Time42424242168 111Video Mail34343434136 111Photo Browser34343434136視頻會議110115155155535 111Video Chat (Server)25252525100 Education F2F45455

45、050190 Game F2F20255050145 Enterprise F2F20203030100安全系統(tǒng)100100120140460 Fingerprint App Mouse50506070230 Keyboard50506070230收入合計(jì)3203253854051435(3)2004年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計(jì)多媒體140200240240820 111Show Time6080100100340 111Video Mail40607070240 111Photo Browser40607070240視頻會議220202802801060 111Video Cha

46、t (Server)80100100100380 Education F2F60808080300 Game F2F40505050190 Enterprise F2F40505050190安全系統(tǒng)120140160180600 Fingerprint App Mouse60708090300 Keyboard60708090300收入合計(jì)4806206807002480第四章 短中長期目標(biāo)及戰(zhàn)略2002年，公司計(jì)劃以增資方式獲得US$1,000,000資金，實(shí)現(xiàn)銷售收入U(xiǎn)S$450,000，員工總數(shù)達(dá)到25人，以便于加快計(jì)劃項(xiàng)目的完成和增強(qiáng)營銷隊(duì)伍。同時(shí)成為業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)獨(dú)立的有限公司（中外合資

47、）。2003年，公司預(yù)期收入增長到US$1,435,000，員工總數(shù)增加至38人，基本達(dá)到略有盈余,并改組為股份制公司。2004年，公司預(yù)期收入達(dá)到US$2,480,000，員工總數(shù)達(dá)50人。公司產(chǎn)品將打入亞太地區(qū)和美國的OEM廠商及其它的最終用戶，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。2005年，預(yù)期收入達(dá)到US$4,000,000，員工總數(shù)達(dá)到100人以上，使*軟件成為行業(yè)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，成為一家公認(rèn)的“網(wǎng)絡(luò)視頻圖像通訊公司”，并計(jì)劃于2005年末或2006年初實(shí)現(xiàn)大陸、香港創(chuàng)業(yè)板或NASDAQ上市的目標(biāo)。第五章 主要經(jīng)營者及團(tuán)隊(duì)一、 主要經(jīng)營者及團(tuán)隊(duì)簡介劉萍總經(jīng)理劉萍先生創(chuàng)立*科技公司前，曾任美國三光、美國立基兩家硅谷公司之總經(jīng)理，之前曾在惠普科技公司歷練8年擔(dān)任銷售工程師及主任行銷工程師。劉萍先生畢業(yè)于臺北輔仁大學(xué)企管系，并取得紐約圣若望大學(xué)企管碩士。劉萍先生于1997年至1998年擔(dān)任硅谷美華電腦協(xié)會理事長，由于對硅谷華人電腦業(yè)界貢獻(xiàn)良多，于2000年被推選為美華電腦協(xié)會榮譽(yù)理事長。傅定泰-營銷副總加入111onics 前，在Iomega Corporation, Seagate Technology, Acer Inc. and Delta Elec