銷售人員工資分配制度方案

1、工資分配制度暫行方案一、收入構(gòu)成：基本工資+職務(wù)工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金+分紅等二、 收入標(biāo)準(zhǔn)：基本工資+職務(wù)工資+補(bǔ)助（含交通、信息、午餐、冷飲等）+提成比例 （百分比）三、 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資=基本工資*實(shí)際出勤日/30（標(biāo)準(zhǔn)日）+職務(wù)工資*個(gè)人百分考 核分/100*部門（個(gè)人）任務(wù)完成率/100+（提成+保險(xiǎn)+個(gè)人罰金-個(gè)人所得稅-公司代繳代扣 費(fèi)用。四、基本考核任務(wù)：（一線營(yíng)銷人員）1.2.3.初級(jí)銷售代表：5000 元 考核單位為 60 天內(nèi)完成 5 千元可轉(zhuǎn)正式員工。中級(jí)銷售代表：9000 元 考核單位為每月完成 9000 元可享受相關(guān)制度高級(jí)銷售代表：12000 元 考核單位

2、為每月個(gè)人完成 12000 元，4. 市場(chǎng)部部長(zhǎng)： 12000 元 考核單位為每月個(gè)人完成 12000 元，部門考核=5000（初級(jí) 銷售代表）*人數(shù)（員工）+9000（中級(jí)銷售代表）*人數(shù)+12000（高級(jí)銷售代表）*人數(shù)+個(gè) 人任務(wù)5.6.后備干部：實(shí)習(xí)期：7000 元 考核單位為 60 天內(nèi)完成 7000 元，方有資格競(jìng)爭(zhēng)上崗 實(shí)習(xí)經(jīng)理：實(shí)習(xí)期：10000 元 考核單位為 60 天內(nèi)完成 10000 萬業(yè)績(jī)，7.待崗后備干部：7000 元10000 元考核單位為每月完成 7000 以上方有資格上崗8.待崗經(jīng)理：7000 元10000 元考核單位為每月完成 7000 以上方有資格上崗9.營(yíng)

3、銷經(jīng)理/總監(jiān)助理：1.5 萬，每月完成個(gè)人任務(wù)+部門任務(wù)10. 營(yíng)銷總監(jiān)：任務(wù)=5000*人數(shù)+9000*人數(shù)+12000*人數(shù)+15000*人數(shù)五、工資參考標(biāo)準(zhǔn)及晉升降職辦法1. 初級(jí)銷售代表：500 元（底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金（入職兩個(gè)月 內(nèi)的新員工為初級(jí)銷售代表）2. 中級(jí)銷售代表：700 元（責(zé)任底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成（個(gè)人）+獎(jiǎng)金 a：初級(jí)銷售代表連續(xù)兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均 5000 元以上晉升中級(jí)銷售代表b: 中級(jí)銷售代表連續(xù)兩個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均在 5000 元以下降級(jí)為初級(jí)銷售代表3. 高級(jí)銷售代表：900 元（責(zé)任底薪）+100 元（

4、餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金a :中級(jí)銷售代表連續(xù)三個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均 9000 元以上晉升高級(jí)銷售代表b :高級(jí)銷售代表連續(xù)三個(gè)月完成業(yè)績(jī)平均在 9000 元以下降級(jí)為中級(jí)級(jí)銷售代表4. 市場(chǎng)部部長(zhǎng)： 900 元（責(zé)任底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100 400）元 +個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金a : 銷售部長(zhǎng)連續(xù) 3 月完成團(tuán)隊(duì)任務(wù) 100%晉升為待崗經(jīng)理b : 銷售部長(zhǎng)連續(xù) 3 月未能完成團(tuán)隊(duì)任務(wù) 80%降為高級(jí)銷售代表5. 營(yíng)銷經(jīng)理:1000 元（責(zé)任底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100300） 元+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金a ：銷售經(jīng)理連續(xù) 4

5、個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)任務(wù) 100%晉升為銷售總監(jiān)助理b ：銷售經(jīng)理連續(xù) 4 個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)任務(wù) 80%降職為待崗經(jīng)理6.實(shí)習(xí)經(jīng)理：900 元（責(zé)任底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+提成+獎(jiǎng)金7. 待崗經(jīng)理：900 元（責(zé)任底薪）+100 元（餐補(bǔ)、話費(fèi)、交通）+職務(wù)工資（100400 ） 元+提成+獎(jiǎng)金8.9.10.11.12.13.主持人：800 元（底薪）+50*每場(chǎng)咨詢醫(yī)生：1200 元+獎(jiǎng)金實(shí)習(xí)期咨詢醫(yī)生：800 元+獎(jiǎng)金講師兼咨詢：1200 元+獎(jiǎng)金+每課*50財(cái)會(huì)：800 元補(bǔ)助+獎(jiǎng)金營(yíng)銷總監(jiān)助理：1200 元（底薪）+職務(wù)工資（200-500）+團(tuán)隊(duì)提成14. 營(yíng)銷總監(jiān)：1500

6、元（底薪）+職務(wù)工資（200-800）+團(tuán)隊(duì)提成+年底分紅 a: 營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù) 6 個(gè)月內(nèi)平均完成團(tuán)隊(duì)任務(wù) 100%以上獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 5000 元b：營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù) 6 個(gè)月內(nèi)平均完成未團(tuán)隊(duì)任務(wù) 80%以上降職為營(yíng)銷總監(jiān)助理六、底薪說明1、 底薪只與出勤、考核掛鉤；補(bǔ)助根據(jù)崗位、工作內(nèi)容而定，含正常工作時(shí)通信，市內(nèi)交 通，午餐補(bǔ)助和夏季冷飲等同時(shí)于出勤考核掛鉤；營(yíng)銷人員當(dāng)月無銷售底薪統(tǒng)一為 400 元；且無當(dāng)月補(bǔ)助；2、 銷售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)低于任務(wù)額 60%，底薪扣 200；高于 60%低于 100%，底薪扣 100；享 受補(bǔ)助的 50%；3、 銷售部長(zhǎng)、銷售經(jīng)理當(dāng)月業(yè)績(jī)低于任務(wù)額 60%，底薪扣 3

7、00；高于 60%低于 100%，底 薪扣 100；享受補(bǔ)助的 50%；4、 入職兩月內(nèi)員工保底底薪無考核。職務(wù)工資：根據(jù)崗位工作內(nèi)容、工作范圍而定，一線人員須完成 60%以上，低于 60%的不享受職務(wù)工資， 低于 100%而高于 60%時(shí)，按職務(wù)工資百分比發(fā)放。七、銷售額與提成百分比：1、 銷售代表a ：銷售額低于 2500 元時(shí)，公司不計(jì)個(gè)人提成；b ：2500-6000 元提成率 5%；c ：6001-10000 元提成率 6%；d ：10001-15000 元 提成率 7%；e ：15001 元-20000 元提成率 8%；f ：20001 元-25000 元提成率 9%；g ：250

8、01-30000 元提成率 10%；h ：30001-35000 元 提成率 11%；i ：大于 35000 提成率 12%2、 市場(chǎng)部部長(zhǎng)（團(tuán)隊(duì)）：a ：完成業(yè)績(jī)低于任務(wù)額 60%，公司不計(jì)提成b ：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 60%低于 80%，提成率 0.5%； c：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 80%低于 100%，提成率 0.8%； d：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 100%低于 120%，提成率 1%； e：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 120%低于 150%，提成率 1.5%； f：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 150%，提成率 2%；3、 營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)助理（團(tuán)隊(duì)）：a ：完成業(yè)績(jī)低于任務(wù)額 60%，公司不計(jì)提成；b ：

9、完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 60%低于 80%，提成率 0.5%； c：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 80%低于 100%，提成率 0.8%； d：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 100%低于 120%，提成率 1%； e：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 120%低于 150%，提成率 1.5%； f：完成業(yè)績(jī)高于任務(wù)額 150%，提成率 2%；4、 營(yíng)銷總監(jiān)：a ：公司當(dāng)月虧損，公司不計(jì)提成；b ：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（1-10）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率 5%； c：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（11-20）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率 7%； d：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在（21-30）%，按純利潤(rùn)計(jì)算提成率 9%； d：公司當(dāng)月利潤(rùn)率在 30%以上，按純利潤(rùn)計(jì)算

10、提成率 11%；5、 后勤人員兼職銷售：后勤人員兼職銷售提成率統(tǒng)一為 8%。八、獎(jiǎng)金制度：1. 月度獎(jiǎng)：月銷售冠軍、當(dāng)月銷售在 2 萬以上獎(jiǎng)勵(lì)其 150-300 元，月銷售亞軍，當(dāng)月銷售在 1.6 萬以上獎(jiǎng)勵(lì) 100-200 元，月銷售季軍，當(dāng)月銷售在 1.2 萬以上獎(jiǎng)勵(lì) 50-150 元。每月冠、 亞軍，當(dāng)月評(píng)出，次月員工大會(huì)上發(fā)放或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)，每月考核時(shí)間 1 號(hào)-30 號(hào)。2. 季度獎(jiǎng)：季度銷售冠軍連續(xù) 3 個(gè)月銷售總額 6 萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)其 300-500 元，季度亞軍獎(jiǎng)連 續(xù) 3 個(gè)月銷售總額 4.8 萬以上，獎(jiǎng)勵(lì) 200-300 元，季度季軍獎(jiǎng)連續(xù) 3 個(gè)月銷售總

11、額 3.6 萬以 上，獎(jiǎng)勵(lì) 100-200 元；季度考核為第一個(gè)月 1 號(hào)到第三個(gè)月 31 號(hào)止為競(jìng)賽期計(jì)算，在季 度后的員工大會(huì)或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)。1. 年度獎(jiǎng)：年度銷售冠軍，自工作之日計(jì)到第 365 個(gè)工作日止統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，總額達(dá) 24 萬元 以上，獎(jiǎng)勵(lì) 500-5000 元，亞軍獎(jiǎng)總額達(dá) 19 萬以上獎(jiǎng) 300-3000 元，季軍獎(jiǎng)總額達(dá) 13.5 萬， 獎(jiǎng) 300-1000 元，獎(jiǎng)金在次年員工大會(huì)上或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽(yù)稱號(hào)。注：凡所有銷售人員均可參加比賽，月冠、亞、季軍，季冠、亞、季軍，年冠、亞、季軍 均取標(biāo)準(zhǔn)以上的前三名，如有重名或相同業(yè)績(jī)?nèi)∑湟?，所有個(gè)人業(yè)績(jī)不得弄

12、虛作假，不得兌 對(duì)、拼單、倒單等不規(guī)范行為，經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格，不發(fā)獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的不計(jì)發(fā)提成。2. 優(yōu)秀部門獎(jiǎng)：評(píng)出月優(yōu)秀部門冠、亞軍，季優(yōu)秀部門冠、亞軍，年優(yōu)秀部門冠、亞軍， 各 2 個(gè)部，凡每部每人平均銷售完成任務(wù)方有資格參賽，評(píng)出優(yōu)秀部門（團(tuán)隊(duì)）獎(jiǎng)，部門（團(tuán) 隊(duì)），月度冠 200-500 元，負(fù)責(zé)人 50-100 元，亞軍 100-200 元，負(fù)責(zé)人 50 元，季度冠 500-1000 元，負(fù)責(zé)人 100-200 元，亞軍 100-500 元，負(fù)責(zé)人 50-150 元，年度冠 1000-3000 元，負(fù)責(zé)人 500-1000 元，亞軍 500-2000 元，負(fù)責(zé)人 100-500 元，

13、并授予榮譽(yù)稱號(hào)。3. 完成任務(wù)獎(jiǎng)：凡每月完成 100%-120%獎(jiǎng)，個(gè)人 100 元，完成 120%-150%獎(jiǎng) 200 元，150% 以上獎(jiǎng) 300 元，200%以上獎(jiǎng) 400 元，隨工資發(fā)出。4. 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：凡為公司做出無論各方面貢獻(xiàn)為公司創(chuàng)造出明顯利益或帶動(dòng)公司發(fā)展或優(yōu) 秀策劃，均獲得公司提供優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。九、工資發(fā)放：1、 發(fā)放日期：每月 3 號(hào)前交清上月所有貨款，并完成公司各項(xiàng)要求考核，暫定為每月 12-15 號(hào)為工資發(fā)放、結(jié)款時(shí)間，辭職人員在每月 20 號(hào)以后領(lǐng)取。1、 發(fā)放方式：?jiǎn)T工辦理銀行帳戶、卡一張或到公司財(cái)務(wù)部當(dāng)面憑證件領(lǐng)取。十、 關(guān)于新員工凡實(shí)習(xí)期成員，自到公司面試第二天后的五天為公司培訓(xùn)時(shí)間，第六天 開始正式考勤。當(dāng)工作未滿 15 個(gè)工作日的原則上公司要扣取相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)和教材