家具銷售人員薪酬制度

1、98989銷售人員薪酬制度設(shè)計(jì)方案老員工的工資保持穩(wěn)定性，政策制度有延續(xù)性。制定本制度的原則 :1、2、3、有利于引進(jìn) 轉(zhuǎn)正后的員 促進(jìn)內(nèi)部競(jìng)新人員； 工主要以業(yè)績(jī)確認(rèn)工資； 爭(zhēng)的原則試用期人員：店面銷售非店面銷售檔次店面營(yíng)業(yè)員一般錄用條件1、靈；2、形象好，有氣質(zhì)，精工資金額250030003500200030004000神，機(jī)3、語(yǔ)言表達(dá)能家庭穩(wěn)定，力強(qiáng)； 交通方便試用期定薪以談判為 主， 用期可縮短 到試用期1 月。店面試用期人員轉(zhuǎn)正條件 時(shí)期 1-1、32、3、 判；4、個(gè) 通過(guò)知識(shí)考 通過(guò)實(shí)踐考月，無(wú)特殊情況，滿試；考試試；由主月銷售量超過(guò)月薪說(shuō)明 符合公司一般錄用條件，無(wú)相關(guān)經(jīng) 驗(yàn)

2、有相關(guān)產(chǎn)品店面銷售經(jīng) 驗(yàn)1 年以上 有地板、大件家俱店面銷售經(jīng)驗(yàn) 2 年以上，業(yè)績(jī)良好 符合一般錄用條件，無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn) 2業(yè)績(jī)5 年以上，有業(yè)績(jī)， 有地板、大件家俱產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn) 有 客戶，業(yè)績(jī)良好，無(wú)須適應(yīng)期即可進(jìn)入工作狀態(tài)。無(wú)提成。 非店面銷售 3 檔人員 個(gè)月，試用期間無(wú)補(bǔ)助， 試3 個(gè)月后轉(zhuǎn)正； ，閉卷筆試。由人事部題庫(kù)管經(jīng)理、人事部、店長(zhǎng)組成主考評(píng)10 倍。非店面人員試用期轉(zhuǎn)正條件：1.3時(shí)期 1- 個(gè)滿月，無(wú)特殊情況，2.3 個(gè)月后轉(zhuǎn)正； 通過(guò)知識(shí)考試；考試由人事部題庫(kù)出，閉卷筆試。3.4.試用期銷售量累計(jì)超過(guò)工資 20 倍； 手中客戶信息分類為 力。A 類客戶3

3、個(gè)以上，有新客戶開發(fā)能（ A 類客戶為即將成 交）正式銷售人員工 銷售人員工資成本支付控制：資結(jié)構(gòu)：低檔收入水平中檔收入水平 高檔收入水平989892000-5000 元， 40-60% 收入在此范圍，此部分員工隨時(shí)招聘有計(jì)劃淘汰；5000-10000 元， 20-40% 數(shù)量的員工數(shù)量，保持員工數(shù)量和稍有增長(zhǎng)； 10000 以上，不超過(guò) 20% 的員工在此收入范圍，超過(guò)時(shí)要考慮制度政策的調(diào)9898950% ，奇數(shù)非店面銷售12000500銷售排名后 時(shí)中間者就低檔。100220000其余排名后半名額200320000前半名額3001 名，且月420000前季度冠軍 度任務(wù)完成率 100% 說(shuō)

4、明： 1 、銷售統(tǒng)計(jì)為前季度完成的安裝量；2 、補(bǔ)助：大型高檔商場(chǎng)要求統(tǒng)一妝梳時(shí)，每人每月100 元化妝補(bǔ)貼。非店面銷售人員市內(nèi)交通補(bǔ)貼 50 元，出差在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷住宿交通費(fèi)， 可備交通卡， 供外出人員使 用； 3 、獎(jiǎng)金：總經(jīng)理根據(jù)考核，對(duì)特定店面或個(gè)人進(jìn)行季度獎(jiǎng)勵(lì)或年度獎(jiǎng)勵(lì)。金額較大 時(shí)的店面獎(jiǎng)金， 由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人自主分配， 店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人所分獎(jiǎng)勵(lì)不得超過(guò) 40% ，分配方案 報(bào)公司批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)發(fā)放。4、建立完整考核體系，其他考核指標(biāo)影響對(duì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)有影響，考核結(jié)果更重要運(yùn)用 于績(jī)效改進(jìn)、員工晉級(jí)、培訓(xùn)、聘用。5、試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后沒(méi)有到工資定級(jí)的員工，從轉(zhuǎn)正后按原工資加提成發(fā)放；6 、店面

5、銷售人員提成計(jì)算：按完成安裝結(jié)算后的金額，階梯計(jì)提7 萬(wàn)以下，成：提成為 1% ； 7-12 萬(wàn)元到 12 萬(wàn)元 2% ； 12 萬(wàn)元以 上，提成為3% 。7 、非店面銷售人員直接散戶的提成統(tǒng)一為3% ；8 、非店面銷售人員渠道代理商銷售提成為0.5%非店面銷售人員的管理，除考核銷售量外，要隨時(shí)考核客戶信息的變化989892200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數(shù)、銷售量、營(yíng)業(yè)面積，顧客流量、考核等確定店長(zhǎng)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)提成制度管理提成比例店面走貨1%家裝公司走貨1-3%直接開發(fā)客戶5%價(jià)格管理1、出貨價(jià)2、店面展

6、示價(jià)3、店面報(bào)價(jià)4、代理價(jià)5、非店面銷售報(bào)價(jià)6、非店面銷售成交底價(jià)98989店長(zhǎng)的提成：按照月度店面安裝總額的1% 發(fā)放40% ，客戶信息管理分類C類：有意向使用木地板用戶，使用面積和時(shí)間不確定，購(gòu)買能力不確定；B 類：有明確的使用場(chǎng)所或面積數(shù)，有購(gòu)買能力；新增 3 類客戶信息10自己舉辦促銷活動(dòng)隨公司商場(chǎng)統(tǒng)一促銷 試用期員工轉(zhuǎn)正率 崗位滿員率 80-120%8 舉辦員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)半 0 分無(wú)新增 3 類客戶信息 0 分，不低 于前月份 10 分 月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行 月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行 按期轉(zhuǎn)正，切實(shí)培訓(xùn) 總?cè)藬?shù)低于定崗 80% 則不得分 至少舉辦 1 次學(xué)習(xí)話動(dòng) 5 分， 有計(jì)劃，有內(nèi)

7、容，有考評(píng)最高 10 分10公司統(tǒng)一業(yè)務(wù)考試成績(jī)提高參與考試的學(xué)員平均分提高，員工違規(guī)違紀(jì)或被投訴105 分 有任意一項(xiàng)不得分統(tǒng)一題 庫(kù)， 控制難易 度A 類：有明確裝修購(gòu)買時(shí)間，有購(gòu)買能力，有意向，正在購(gòu)買選擇期。店長(zhǎng)月度考核項(xiàng)目權(quán)重 考核方法說(shuō)明1月完成安裝量目標(biāo)完成率40按百分率計(jì)分，最高 402接待客戶數(shù)量情況10超過(guò)前月客戶登記量 10 ，少于一最高 10 分98989店面銷售來(lái)訪客戶信息登記表客戶姓住址購(gòu)買面 房產(chǎn)類型電微信（微博）名積（打辦公話新購(gòu)舊房購(gòu)買意向評(píng)判有無(wú)購(gòu)買能力（）有無(wú)明確購(gòu)買日期）（）對(duì)比過(guò)其他地板（ 跟蹤方案店面銷售來(lái)訪客戶信息登記表客戶姓名住址購(gòu)買面積房產(chǎn)類型電話微信（微博）（打新購(gòu)舊房辦公購(gòu)買意向評(píng)判有無(wú)購(gòu)買能力（）有無(wú)明確購(gòu)買日期（）對(duì)比過(guò)其