地產(chǎn)項目認籌方案

1、金榮盛景濠庭1 月 1 日認籌方案恒輝房地產(chǎn)顧問2010 年 12 月 20 日第一部分、目標任務(wù)、認籌前營銷節(jié)點的劃分12月12 月 18 日產(chǎn)品推介會、購房優(yōu)惠卡辦理目標客戶積累期1月1 月 1 日集中認籌開盤銷售期1 月 9 日開盤1 、1 月 1 日當天辦理優(yōu)惠卡： 503 、置業(yè)顧問任務(wù)分解： 10/ 人三、優(yōu)惠卡優(yōu)惠辦法1 、交 30 萬元意向金辦理濠庭會會員卡，成功選房：【具體優(yōu)惠辦法見辦卡優(yōu)惠方案】第二部分 爆發(fā)策略：高檔小區(qū)直投一、策略目的：對北區(qū)高檔社區(qū)進行直投，提高項目知名度，吸引客戶到訪二、策略執(zhí)行時間：12 月22 日-12 月 31 日地點：類別日期地點人員數(shù)量費用

2、(3)備注12 月 22 日九郡弘、家和萬世4人清華園、普羅旺世4人12 月 23 日21 世紀別墅區(qū)4人大河龍城別墅區(qū)4人聯(lián)盟新城、曼哈頓4人12 月 24 日鉑宮4人綠城百合4人鑫苑名家4人今典4人格林度假山莊4人12 月 12 月31 日溫哥華山莊4人綠地老街4人天下城4人未來花園4人合計開發(fā)商開車，置業(yè)顧問自己去投放三、活動方式：對小區(qū)進行分單元，分樓棟進行直投四、活動支持：名稱執(zhí)行容數(shù)量時間費用（萬）負責人備注車輛與開發(fā)商協(xié)商兩輛車222 日 -12 月 31 日朱亮歌每組 2 名置業(yè)顧問 +2 個派單2*2*4=16 人人員人員次22 日 -12 月 31 日0.048朱亮歌每天

3、4 名派單人員16 人 *30 元=480 元單頁2 萬份12 月 22 日王錄英費用合計0.048二：媒體 短信覆蓋 提高來訪策略目的：報紙按照公司前期制定的計劃來執(zhí)行， 短信采取分小區(qū)發(fā)送短信， 由專人進行盯， 制定來電目標任務(wù)和來訪目標任務(wù)， 把所有小區(qū)進行全面覆蓋。報紙廣告時間媒體容版式費用（萬）備注12 月 24 日大河報形象報廣B 版封底10212 月 23 日晚報形象報廣封底整版75戶外更改時間媒體容尺寸費用（萬）備注12 月 23 日戶外1 月 1 日濠庭會盛大辦理67*101.005三、 短信發(fā)送類別日期對象數(shù)量費用（萬元）備注12 月 21 日惠濟區(qū)所有樓盤客戶資源8萬0.

4、272過年了，買套別墅一家團 聚！黃河迎賓館隔壁， 花 園路三所旁 356 平大宅， 獨立庭院、送 70 平露臺 / 大花園。貴賓招募在即 金榮盛景濠庭12 月 22 日金水區(qū)高端樓盤資源上午： 10:00 5 萬0.5112 月 23 日金水區(qū)高端樓盤資源中午： 13:00 5 萬12 月 24 日金水區(qū)高端樓盤資源下午 14:30 5 萬12 月 25 日金水區(qū)高端樓盤資源下午： 16:00 5 萬12 月 26 日東區(qū)高端樓盤資源上午 9:30 3 萬0.3412 月 27 日東區(qū)高端樓盤資源中午： 11:30 3 萬12 月 28 日東區(qū)高端樓盤資源下午 14:30 4 萬12 月 2

5、9 日汽車高端資源上午： 10:00 5 萬0.34下午 14:00 5 萬12 月 30 日所有的來訪、 來電+所有高端別墅客戶 資源上午： 10:00 10 萬0.348666599912 月 31 日所有的來訪、來電 +二七區(qū)高檔別墅下午： 10:005 萬0.34下午： 14:30 5 萬1月1日所有的來訪、來電 +管城區(qū)高檔別墅上午： 10:0010 萬0.34合計782.6520： 8 天回訪篩籌計劃日期類別回訪對象數(shù)量人員獎罰12月 23 日前期所有的來訪資源300 組所有人員回訪12月 24 日前期所有的來電客戶資源1000 組每人 100 組12月 25 日所有意向客戶經(jīng)理進

6、行統(tǒng)一回訪制定統(tǒng)一回訪說辭12月 26 日認籌前推介會參會人員全體置業(yè)顧問12月 27 日對認籌客戶進行統(tǒng)一篩籌并提出解決朱亮歌 瓊蕾辦法12 月 28 日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12 月 29 日對認籌客戶進行第二次統(tǒng)一篩籌并提出解決辦法朱亮歌 瓊蕾12 月 30 日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12 月 31 日回訪所有已經(jīng)確定的客戶資源全體置業(yè)顧問四：認籌前客戶推介會金榮盛景濠庭 12 月 26 日產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案、活動主題：一襲盛景千秋濠庭金榮盛景濠庭生活品鑒推介會二、活動目的：1 、熟悉客戶：通過邀約、交談與來訪客戶建立聯(lián)系，對客戶情況進行摸底 ;2 、客戶調(diào)查：通過填寫

7、問卷形式，對客戶情況進行了解，包括意向房源、價格、住址及社會背景；3 、產(chǎn)品推介：通過推介會形式，系統(tǒng)講解項目的核心價值，提升客戶的心理價位。三、活動時間： 2010 年 12 月 26 日15 ：00-17 ：00四、活動地點：金榮盛景濠庭售樓中心五、活動對象：近段時間意向客戶六、活動要求1 、規(guī)格：自助餐服務(wù) +PPT 推介+抽獎。2 、規(guī)模：人數(shù)預計在 50 組客戶。3、通知： 12 月 23 日對所有來訪客戶、來電進行梳理，分配，以、短信形式進行邀約。4 、調(diào)查：與客戶進行交談，并要求客戶填寫問卷調(diào)查表。再次對客戶心理價位進行摸底，房源鎖定七、活動流程八、需要物料物料數(shù)量單價費用（元）

8、備注產(chǎn)品 PPT禮品（字畫）100606000字畫類（含認籌禮 品）冷餐費用預計 50 份500背景舞臺費用1000抽獎一等獎 1 名：價值 5 萬元購 房優(yōu)惠券二等獎 2 名：價值 3 萬元購 房優(yōu)惠券三等獎 3 名：價值 2 萬元購 房優(yōu)惠券合計預計 1 萬附： 濠庭會辦理 活動執(zhí)行方案購房優(yōu)惠卡辦理流程客戶依次排隊等候領(lǐng)取排序號進入等候區(qū) 填寫調(diào)查問卷抽獎 領(lǐng)禮品 發(fā)濠庭卡交款審核處審核客戶進入簽約區(qū)、濠庭會辦理當天活動物料總負責人：朱亮歌序名稱容數(shù)量費用時間備注負責人1.濠庭會 VIP 卡已經(jīng)制作完畢300500已經(jīng)制 作完畢2.優(yōu)惠卡排序號特別提示： 1、此排序號僅作為辦理濠庭會 的

9、排序憑證。 2 、憑此編號、現(xiàn)金 30 萬元及個 人有效證件辦理濠庭會 VIP 卡；3 、在辦理濠 庭會VIP 卡，排號登記時若叫號三聲， 無人應 答，則視為自動棄權(quán)月22 日正券、副券公司3.濠庭會辦理須知辦理流程、優(yōu)惠容、注意事項10010012 月22 日已經(jīng)設(shè)計 完畢4.濠庭會辦理公告辦理流程、優(yōu)惠容、注意事項1100易拉寶5.意向客戶登記本客戶、證件號、排序號、置業(yè)顧問2本無12 月22 日封面、頁 打印行政6.辦卡客戶登記本客戶、證件號、卡號、置業(yè)顧問2本無12 月22 日行政7.意向協(xié)議書一式三聯(lián)20020012 月無碳紙公司22 日8.調(diào)查問卷另附3

10、00200已經(jīng)制 定完畢9.桌牌發(fā)放處、登記處、審核處、交款處、發(fā)卡處12 月22 日10.禮品贈送已辦卡客戶（字畫）300150012 月23 日王錄英11.桌椅需 5 雙人桌椅；客戶休息凳子 100 把12 月12 月31 日12.服務(wù)人員綬帶金榮盛景濠庭歡迎您1016012 月23 日13.面包、牛奶、水數(shù)量待定，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場情況再行安排30012 月12 月31 日行政14.簽字筆客戶填寫調(diào)查問卷505012 月12 月31 日行政15.財務(wù)收款點鈔機、收據(jù)、財務(wù)公章1月1日公司協(xié)調(diào)德升財 務(wù)16.工作人員午餐工作人員、保安303001月1行政日合計3610 元三、人員安排

11、1 、實戰(zhàn)演練時間： 2010 年 12 月 31 日 17：00 地點：金榮盛景濠庭售樓中心 以下所有人員準時到場，參加現(xiàn)場演練、熟悉工作職責、領(lǐng)取各自負責物料2 、濠庭會辦理活動 時間： 2010 年 1 月 1 日 8：00 地點：金榮盛景濠庭售樓中心 以下所有人員準時到場，迅速到工作崗位，遲到者罰款 200 元。3 、活動總指揮：吳總4 、分組安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備注客戶停 車引導 組組長：德升保安隊長 成員：德升保安 3 名負責客戶停放位置 劃分及引導停放車輛導視牌 2 個1 月 1 日早上6：30后勤組組長：焦得方 成員：吳慧娟負責面包及純凈水 的準備與分發(fā)

12、；1 月 1 日早上7：00保安組組長：德升保安隊長 成員：德升保安 3 名負責維持現(xiàn)場秩 序，不能發(fā)行插隊 或是鬧事行為12 月 31 日晚 上 8:00-1 月 1 日上午 10:00統(tǒng)一服裝，注 意儀容儀表機動組負責人：聶世方根據(jù)現(xiàn)場需要機動 安排解決客戶疑義隨時5 、優(yōu)惠卡辦理現(xiàn)場人員安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備注審核及登記處成員：九紅檢查排序號是否按順序1月1日7：00財務(wù)組組長： 1 人1 人收款、 1 人開收據(jù)1 臺收款機、票據(jù)1月1日7：收據(jù)可事先開好，成員：1 人（德 升財務(wù)）00并蓋章簽約組組長：王欣 成員：婁同霞簽訂濠庭會意向單300 份意向單1月1日7

13、：00優(yōu)惠卡發(fā)放處組長： 焦得方負責認籌單、收據(jù)、的復核后發(fā) 放優(yōu)惠卡并登記發(fā)放卡并告知禮品 發(fā)放事宜1月1日7：00物料制作組公司負責現(xiàn)場的各種物料設(shè)計與準備見方案12 月 31 日 前排序號發(fā)放組組長：王靜（行 政人事中心）按照秩序發(fā)號，嚴禁插隊排序號 2001月1日 早上 6 點注意發(fā)號時的公 平與公正， 10 個 號為一組，發(fā)號時 注意讓客戶在副 券上登記客戶引導 1 組組長：坤客戶領(lǐng)過排序號及登記后，由此 組工作人員引導到售樓中心1月1日 早上 6 ：00客戶接待組組長：將瓊蕾 成員：全體銷 售人員負責活動現(xiàn)場引導客戶，接待客戶1月1日 早上 6 ：00客戶互助組甲六院 2 名置 業(yè)顧問現(xiàn)場播報周依欣（總工宣讀認籌活動須知、項目賣點連音響、話筒1月1日作室）續(xù)解說、叫號早 6 ：00四、需協(xié)調(diào)事宜需德升公司協(xié)調(diào)事宜編號項目容數(shù)量時間備注1桁架搭建供客戶排隊20mx0.8m12 月 31 日 21:00德升2相關(guān)執(zhí)法部