在線娃娃機創(chuàng)業(yè)計劃書

1、在線娃娃機、市場分析1、明確目標客戶及其特點： 目標客戶：兒童、青少年和成人，都將是我們的目標消費群體。但最 主要的是兒童和青少年。消費特點：兒童群體的消費心理特點：（1）認識的直觀性（2）從模仿型消費發(fā)展為個性消費（3）消費情緒性（4）選擇商品的模糊性（5）求新奇、好玩、好勝的消費心理 青年消費心理特點：1較高的消費需求和消費預期2富于新時代氣息的消費心理3追求個性、表現(xiàn)自我的消費心理4注重情感的消費心理5超前的消費心理，包括：（1）享樂消費心理（2）攀比消費心理（3）從眾消費心理2、闡述市場研究方式及結果針對青少年采取了 1000份問卷調(diào)查樣本進行分析。具體結論如下：第1題性別第2題您平常

2、玩娃娃機嗎男性將近半數(shù)、女性超過半數(shù)從事娃娃機的消費。第3題您玩娃娃機是否要到指定場所游戲者較注重實物的獲得。第4題您玩娃娃機一般一次花費多少錢游戲者希望以最少的價格獲得體驗或公益的價值。第5題如果出現(xiàn)在線娃娃機你是否會選擇使用網(wǎng)上操作從我們的問卷調(diào)查來看，大部分人對我們這款游戲是有較大期待， 在線娃娃機節(jié)省了很多時間，不用出門，不用排隊。3、市場內(nèi)競爭者狀況經(jīng)觀察，目前即使日本這個娃娃機發(fā)源地雖已有這種游戲， 但包 括國內(nèi)，至今還沒有可以提取實物且作公益的類似本產(chǎn)品在線娃娃機 這種創(chuàng)新構想。傳統(tǒng)娃娃機投入市場 年代已久，近年來熱度不但不減， 反而越受玩家的歡迎 ；加諸，目前網(wǎng)絡虛擬游戲盛行。

3、基于游戲者獲 得實物獎品的體驗與公益活動的角度來看， 我們的 在線娃娃機市場蘊 藏著巨大的商機。4、發(fā)展規(guī)劃及階段性目標 我們首先要有充足的時間開發(fā)出這個游戲軟件， 在游戲開發(fā)出來 前期先采用饑餓營銷的方式， 做一些有利玩家的活動來吸引玩家， 但 做這些活動的前提是不虧損成本的情況下。（1）、發(fā)展方向：準備向網(wǎng)絡游戲行業(yè)進軍。（2）、項目的重點、核心：重點做好前期宣傳和售后服務，賺到良好 的口碑，提高軟件知名度，娃娃種類必須新穎，迎合人的喜好，從而 得到相應的利益為核心。（3）、市場及前景：中國內(nèi)地經(jīng)過這幾年的娃娃機經(jīng)營和娃娃機推廣， 提高了消費者的認知度， 對這種銷售模式也逐漸地認可， 只要

4、我們正 確引導消費者認識它的 “銷售”功能，在產(chǎn)品中注入更多的流行元素， 以獨特的售賣方式，將娛樂、休閑、購物完美地與網(wǎng)絡結合為一體， 經(jīng)常舉辦各種促銷活動， 使顧客不斷回流才能避免被市場淘汰。 我們 的在線娃娃機市場蘊藏著巨大的商機，兒童、青少年和成人，都將是 我們的目標消費群體（4）、實施的具體步驟：首先做好前期宣傳，得到一定的知名度和認 可之后，乘勝追擊，進一步宣傳，做好售后咨詢工作，得到第一批用 戶之后，開始不斷擴大。（5）、目標：首個目標，先在自己所在城市達到科普，擁有一批用戶后，不斷向外擴大。未來目標，能在網(wǎng)絡游戲中占有一席之地。三、銷售分析1.價格策略(1)游戲中的游戲幣采用充值

5、的方式，主要以網(wǎng)銀、支付寶、微信進行游戲充值。游戲幣換算如下表：游戲幣兌換人民幣游戲幣(游戲次數(shù))20元2050元60100元120若充值超過100兀超過部分每10兀贈送一次游戲次數(shù)(未達到10兀不計入)。(2)玩家初次登錄時，贈送免費游戲次數(shù)10次，以供玩家了解游戲。(3)當玩家兌換游戲獎品時，視情況而定收取相應的獎品郵寄費用。具體收取方式如下表：獎品郵寄方式獎品個數(shù)郵寄費用3 (含3個)包郵2.銷售產(chǎn)品(1)獨立開發(fā)，獨立銷售(2)依托現(xiàn)有的平臺進行銷售，如：騰訊、 360、阿里巴巴3. 服務計劃 （1）線上服務：主要解決玩家在進行游戲時遇到任何技術上的問題， 如：賬號申請、游戲操作、獎品兌換等。（2）線下服務：主要針對當玩家換取獎品后，后續(xù)與玩家確認收貨 信息以及獎品的郵寄工作。四、財務分析 由于創(chuàng)業(yè)團隊都是剛起步的大學生， 所以沒有太多啟動資金。 我 們所要花費的金額主要在于找專業(yè)人員開發(fā)游戲和宣傳方面。五、風險分析 我們首先要與傳統(tǒng)娃娃機抗衡， 因為傳統(tǒng)娃娃機已經(jīng)在市場上存 活有些年了，越來越受歡迎，擁有很多用戶。我們要做到讓那些玩家 放棄傳統(tǒng)娃娃機， 雖然在線娃娃機讓人們省去很多時間， 但傳統(tǒng)娃娃 機勝在它的體驗性比較強。 其次現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲這么多， 我們要怎么