代購城計劃書(許杰)

1、代購城（dogs city（app）策劃書（主：韓國（女士用品）代購/次：朋友圈代購）【無插圖版】背景1 經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的全球商品的流通與貿(mào)易往來。2 伴隨著人們生活水平的提高，以及多樣化的生活方式。3 國人對于境外商品的需求大幅上漲。4 跨境物流與國內(nèi)物流成本的大幅降低。5 國家間貿(mào)易關稅的大幅降低。6 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費方式的改變。7 國家間文化的相互沖擊與融合。自我定位代購城定位為女士用品指導式特賣特賣服務平臺，服務于韓國國內(nèi)品牌商家 - 物 流渠道 -消費群體，并通過平臺的技術服務進行整合。通過服務產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn)自 我價值，幫助消費者群體享受最優(yōu)質(zhì)低價購物體驗。建立區(qū)跨國境的商品

2、流通平 臺，提升商家的銷售業(yè)績，降低商品庫存，擴寬銷售渠道迎合商家利益，同時又 滿足消費者的異境商品需求，減少購物周期，降低購物成本，促成多方共贏局面。代購城將逐步建立起互動式消費模式，改變以往消費者從缺少購物話語權與議價 權的固態(tài)消費。代購城計劃建立一套基于互聯(lián)網(wǎng)的在線商品瀏覽平臺，消費者可 以在線與商家實現(xiàn)在線溝通，促進成單幾率（促進信任度，境外代購假貨太多， 只要消費者和境外店家在線視頻交流后可消除（也許吧?。＝⑦@種帶有在線 交流的社交平臺一方面滿足消費者的好奇心，借助語音翻譯軟件實現(xiàn)場景溝通， 另一方面促使消費者放下猜忌的心里。代購城以當前市場格局為藍本，借助境外市場處理小組，實現(xiàn)

3、境外市場產(chǎn)品挖掘， 境外商家整合，境外服務打包等凸顯代購城優(yōu)勢服務，實現(xiàn)商品（商家）信息采 集與處理，系統(tǒng)訂單（半）自動化智能處理，上游資源匹配與控制，終端服務跟 進與更新協(xié)同系統(tǒng)高效便捷的處理，鞏固行業(yè)中的地位，并與國內(nèi)的下游資源實 現(xiàn)對接，達到整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。公司運營方式代購城側(cè)重成為一個服務消費者和商家的平臺。與傳統(tǒng)的代購模式相比優(yōu)勢各 異，差異化明顯，體現(xiàn)在代購城境外有國內(nèi)常年入駐的工作人員，實時實地為消 費者選購商品，簽約商家，避免了虛假代購被欺詐的可能，代購城有自己的訂單 集合 -商家搶單購物模式，在技術上實現(xiàn)了為消費者省錢，代購城有訂單最優(yōu)處 理方案，有跨境快遞選擇模式，最

4、快的將商品送達消費者手中，等。代購城會建 立一套商家與用戶信用評價體系，每筆交易都將鎖定一定比例的保證金來保護消 費者利益，代購城實行流程透明化運作，讓購物得到保證。商業(yè)策略，運營簡介在消費者的選擇方式上要注意研究路徑依賴效應、協(xié)調(diào)效應以及適應性預期以及 既得利益約束等因素的存在 , 消費者的消費習慣會沿著原有的消費方式不斷形成 固定模式。消費習慣養(yǎng)成后，這種慣性慣性的力量會使這一模式不斷自我強化。 消費者并不因為代購城的技術上固有的優(yōu)點而輕易改變消費習慣。代購城要以用戶為中心，強調(diào)用戶體驗，給用戶帶來帶來物質(zhì)上的價值之外更應 該注重體驗式消費，線下的精品直營店是最佳的體驗場所，考慮體驗式購買

5、服務 作為賣點之一。相比成熟的大公司，代購城優(yōu)點在于高度的靈活性，線下人工采 購，人工店鋪篩選與審核。比好網(wǎng)將針對特定區(qū)域的市場環(huán)境調(diào)研，分析，討論， 制定開發(fā)市場的策略。代購城作為消費者貼身使者的角色貼近商品市場，無論從 服務方式的創(chuàng)新，換位思維，運營模式，平臺開發(fā)者專業(yè)水平都表現(xiàn)出與眾不同 的特色。行業(yè)特性（含可行性）分析因棒子國互聯(lián)網(wǎng)施行實名制，所有網(wǎng)站注冊都需要使用身份證或者 i-pin 號碼， 所以外國人無法直接從韓國網(wǎng)站上購買商品。這樣，就產(chǎn)生了一個商機，外國人 怎么購買棒子衣服或其他商品呢？這就需要借助一個有資格在韓國網(wǎng)站上可以 直接購物的中介服務平臺 -代購城。代購城會幫助會員

6、們代購與與之合作的商家 的審核與入駐代購城。代購城只提供的信息平臺服務與其他服務，不打算銷售自 己的產(chǎn)品。所以，就算當商品出現(xiàn)常規(guī)性問題之后（代購城首先提取支付購物金 到中間賬戶，約定時間內(nèi)不解決就先行賠償消費者），代購城會幫助我方用戶向 棒子方面反饋信息，協(xié)助處理，造成的任何損失由代購城先行賠付。韓國作為國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，歐美時尚大牌化妝品廠商都相當?shù)闹匾曧n國市場。有 別于歐美時尚，韓國自身也已經(jīng)形成了特有的時尚風格，并且引導者全球越來越 多年輕人的追隨。韓國商品輸出全球以韓民族特色的強勢推廣的文化做前鋒，以 韓民族國際文化交流中的巨大影響力做鋪墊。即便韓國棒子化妝品質(zhì)量本身沒有 歐美化妝品質(zhì)

7、量好，但是價格相比便宜很多，韓國棒子的化妝品在國人眼中的高 端形象已經(jīng)樹立（熱播的韓劇中韓國商品大力推銷，很多都是明星級別的形象做 背書），國內(nèi)現(xiàn)狀主要是商場超市貨架都被歐美品牌的商品牢牢占據(jù)。相比較而 言韓國化妝品在國內(nèi)的市場空間仍然巨大。代購城貨源主要來自韓國官網(wǎng)，此類代購貨源是真正的品牌，質(zhì)量有保障，品牌 真實，款式也最正宗。代購城可以提供貨源官網(wǎng)的驗證，消費者購買到產(chǎn)品后， 在收到貨物的包裝上都有品牌官網(wǎng)頒發(fā)的驗證碼，用這個驗證碼去官網(wǎng)指定的驗 證地址可以查詢產(chǎn)品是否真實，就好比我們國內(nèi)的正品產(chǎn)品都有防偽碼一樣。代 購城貨源另外的途徑就是非官網(wǎng)貨源渠道（韓國本地商家入駐與代購城韓國入駐

8、 人員實時指導性采購）。技術可行性與方案流程對于代購城而言，老用戶要爭取，新用戶要挖掘。在代購城網(wǎng)站建設上以下幾點 注意事項：1 建設簡單易操作的代購城購物流程指引。2 保證消費者自主權，消費者直接在韓官網(wǎng)上選擇自己喜歡的商品，也可以喝店 家直接達成交易，或者選擇代購城推薦的商品。3 建設代購城韓國服務部，指派專業(yè)人員長期進駐韓國，搜羅各類商品信息和找 尋合作商家以及網(wǎng)商。4 建立跨國快速物流鏈條，不同的需求選擇不同的物流方式（韓國-中國（含口岸） 直郵 / 韓國-韓國邊境-中國邊境-消費者所在城市）。5 國內(nèi)作為代購城本部，專業(yè)服務于消費者。6 建設多元銷售路線，比如進駐天貓和京東，以天大平

9、臺的影響力和公信力為代 購城做背書，同時開發(fā)自己獨有的購物網(wǎng)站（含 app），自己的購物模式，形成 自己的小生態(tài)體系做鋪墊。7 開發(fā)以消費者主導的購物新模式（聯(lián)合競價），代購城用戶下單-系統(tǒng)集中訂單- （發(fā)布需求給賣家）-賣家競價爭單需要物流幫助分單送達，降低各方成本， 形成最優(yōu)化處理預案。8 建設自己的網(wǎng)站構架，協(xié)助商家以最簡便的方式上傳商品信息，信息交流，完 成交易，收貨服務等必備條件。8 網(wǎng)站架構加入社交模塊（文字溝通（含翻譯），在線視頻等），包括其他技術服 務。9 建立代購商商場模塊，引入更多客戶流量，形成二元交易體系，給用戶造成體 驗差。10 代購城必須考慮將官網(wǎng)的一些商品進行整理，翻譯，分類，展示。便于消費 者可以直接在這些展示的商品中選擇自己喜歡的。11 消費者可以支付一定的擔保金額（單方定價），獲得商品標價不變權限（3 天 內(nèi)不變），若商家約價在一定額度內(nèi)，消費者無償贖回擔保金。若超過一定額度， 系統(tǒng)確認商品成交，消費者可以選擇支付余款或者轉(zhuǎn)讓商品，不得要回保證金。其他事項代購費商品價格計算：韓幣價格 匯率（1+代購費用點數(shù)）+ 韓國運費+國際運費(可能是國際航空、 國際 ems、