HTC網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改l 廣告調(diào)查市場分析：隨著我國3G網(wǎng)絡(luò)的部署和推廣，移動互聯(lián)網(wǎng)市場蓬勃發(fā)展。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2022年是中國行業(yè)加速發(fā)展的一年，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)之勢初顯。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2022Q3到2022Q3的一年內(nèi)，移動互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。其中2022Q3移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模更是超過了100億元，同比增長一五4.6%，環(huán)比增長38.9%，從全年市場規(guī)模來看，2022年移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到接近400億元的水平。 HTC，這家最早以國際代工聞名的公司，2022年正式踏上自主品牌之路，憑借在智能手機領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，不斷在全球市場攻城拔寨，

2、如今已經(jīng)躋身全球前五大智能手機廠商的行列。2022年7月HTC宣布進入中國手機市場的舉動從根本上反映出中國智能手機市場的潛力及HTC欲在中國市場做大做強的決心.市場概況具體到中國智能手機市場上，2022年1月至今，HTC品牌關(guān)注比例亦呈上升走勢，但沒有在中國整體手機市場那般強勁。2022年下半年其增長曲線略顯緩和。2022年1月，HTC在中國智能手機市場品牌關(guān)注比例為6.8%，排名第二。如今，隨著智能手機尤其是Android智能手機熱度的提升，HTC品牌關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到一五.7%，且依然位居亞軍位置。消費者分析：1.消費者特征分析年輕人是智能手機消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大

3、多數(shù)。學(xué)生重在娛樂，追求手機的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費者對價格的敏感度較高。我們的智能手機，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。 2.消費者需求點分析 智能手機跟傳統(tǒng)手機相比，在我們消費者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚τ谀承╇娮釉O(shè)備功能的需求。智能手機就是人性化的手機，它就是一臺多媒體移動設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強化的體驗的智能手機往往更受青睞。3.消費者認(rèn)知需求的分析消費者首先要認(rèn)識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買。在這個階段里，消費者認(rèn)識到自己的即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距

4、，所以就想消除這個差距，形成購買動機。在消費者購買手機的決策過程中，首先要認(rèn)識到自己對手機通訊或其他功能的需要，從而產(chǎn)生購買動機。所以我們的智能手機與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費者的眼球。4.消費者購買信息搜索的分析 消費者認(rèn)識到自己購買智能手機的需要以后，便會自動地進入購買決策過程中的另一個階段，即信息搜索階段。信息的外部來源有多種，但是對于智能手機來說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子產(chǎn)品發(fā)布熱點也成為消費者獲取購買信息的主要來源。消費者在了解了自己心儀的智能手機時候，才會產(chǎn)生購買決策。但是需要注意的是，有關(guān)產(chǎn)品的消極信息往往比積極信息更容易被消費者采納。 所

5、以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論，才能讓消費者對我們的產(chǎn)品形成購買決策。產(chǎn)品分析：HTC規(guī)劃的四種智能手機類別和具體代號分別是： 設(shè)計與生活(Design/Lifestyle)：Legend(傳奇)、Salsa(薩爾薩舞曲) 社交(Social)：Tide(潮汐)、Buzz(嗡嗡) 性能(Performance)：Bravo(喝彩) 辦公(Productivity)：Photon(光子)、Trophy(獎杯)、Tera(萬億)產(chǎn)品特性分析：HTC將帶給用戶更人性化的體驗作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費者所追求的手機功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公。這點HTC都很好地將自己的產(chǎn)

6、品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。產(chǎn)品圖片：競爭對手分析：艾瑞咨詢根據(jù)Gartner發(fā)布的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2022年Q3全球移動設(shè)備（包括智能手機、平板電腦等移動終端）中，諾基亞占總體市場的23.9%，位列第一；三星占17.8%，排名第二；排名第三的是LG，占比4.8%，這三家供應(yīng)商占有整個移動設(shè)備市場將近50%的市場份額。貌似諾基亞是主要的競爭對手，但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新?lián)Q代較為迅速的電子產(chǎn)品。所以HTC當(dāng)前的主要競爭對手不只是諾基亞，其它各大廠商也不可忽視。l 廣告目標(biāo)我們當(dāng)前的目標(biāo)是全面進軍中國市場，以強

7、有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn)品知名度，擴大品牌影響力。為員工創(chuàng)造公平競爭，寬松和諧的工作環(huán)境。讓顧客滿意，使產(chǎn)品成為他生活的一部分。并且替股東負(fù)責(zé)，創(chuàng)造最佳經(jīng)營效益。 由于消費者對HTC還處于陌生的階段，前期我們需進行品牌推廣，使HTC成為消費者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷售渠道,使之覆蓋目標(biāo)市場；遠(yuǎn)期則需對自身品牌進行維護和不斷完善銷售渠道。l 廣告創(chuàng)意鏡頭一: 在一個公司的辦公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋找要向經(jīng)理提交的文件資料，這時男主人公在

8、他的口袋里拿出HTC智能手機，把它與打印機一聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。說明手機是你一個工作中的幫手，可以輕松地完成你很多工作。鏡頭二：晚上公司下班了，這時女主人公出現(xiàn)，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用HTC智能手機手機控制家里的電腦，電腦與空調(diào)，電飯煲連接，通過控制電腦，實現(xiàn)對空調(diào)，電飯煲的控制，空調(diào)調(diào)到合適的溫度，電飯煲開始煮飯。女主人公到家以后，開始看電視節(jié)目，等老公回家一起愉快的共進晚餐。說明手機在你的生活中，是你的生活幫手，可以幫你完成你的事情，可以讓你有更多的時間來做家務(wù)以外的事情。 當(dāng)今各大手機廠商生產(chǎn)手機款式從“多樣化”逐漸站變?yōu)椤熬贰?。像蘋果公司旗下的智

9、能手機行業(yè)每年只推出一款手機，屬于真正意義上的“明星”手機。各大手機品牌都傾向于自身的主打智能手機。我們主要采用數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告對我們的新產(chǎn)品進行宣傳投入。l 媒體策略1、媒介選擇 本次廣告活動是HTC智能手機開展廣告活動,而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。（1）以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動。（2）在各游戲網(wǎng)站推出平面廣告。媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：接近年輕人生活的各個媒體，以電視廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最

10、廣泛的覆蓋面。以電視廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。2、廣告發(fā)布時機策略各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。3、廣告發(fā)布頻率策略各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以快速打開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。l 廣告費用預(yù)算1、長期投放的廣告：搜索引擎關(guān)鍵字：初步預(yù)定三年共需80,000元人民幣。手機BtoC網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站頁面文字鏈接廣告： 在主網(wǎng)站上長期免費提供相關(guān)圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制作費用和網(wǎng)

11、站建設(shè)費用的部分。粗定為2000元人民幣左右。 從網(wǎng)站發(fā)送短信給用戶（潛在用戶）：網(wǎng)站通常1200/年.個，長期投放網(wǎng)站為3個左右。三年共需10,800元人民幣左右。2.短期投放的廣告： 黃金周投放廣告：A. 淘寶網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站首頁正上方滾動條，按平均價格8,000/周. 3周 (持續(xù)時間)*3個 (黃金周)*10個(網(wǎng)站) =720,000元人民幣B. 一般手機網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)站首頁面頂部標(biāo)準(zhǔn)旗幟廣告，平均價格為5,000元/月. 3個(月)*20個(網(wǎng)站) *1年=300,000元人民幣3.短期活動宣傳廣告: 各大專業(yè)網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站以及其他相關(guān)網(wǎng)站首頁3/4通欄廣告,平均價格為9,00

12、010,000元/周.個*20個(網(wǎng)站)*1周*23次, 250,000元左右。共計：1,362,800元l 具體實施策略 1、廣告發(fā)布的媒介上海電視臺各種網(wǎng)站2、廣告媒介發(fā)布排期表上海電視臺每天播出一次。所選游戲網(wǎng)站用戶每天首次進入時彈出。l 廣告效果預(yù)測從市場數(shù)據(jù)上看，HTC的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)正在發(fā)揮效用。2022年公布的第三數(shù)據(jù)財報中，HTC在中國大陸市場的規(guī)模增加了9倍。通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。與企業(yè)目標(biāo)相配合，到20一五年，好感度和信任度提高到90。市場占有率更上一個臺階。市場調(diào)研公司IHS iSuppli預(yù)測，中國智能手機市場今年的發(fā)貨量將增至5400萬部，到20一五年，將擴張至1.12億部，復(fù)合年增長率為26%，高于20%的全球增速?？偨Y(jié)作為全球智能手機的領(lǐng)先品牌，HTC在全球智能手機市場上優(yōu)勢明顯。作為一個誕生時間尚短的品牌，HTC已經(jīng)將自己的目光放在遠(yuǎn)處，近期一系列的合作以及主打移動生活方式的市場策略都表明HTC正在布局更加長遠(yuǎn)的未來。和眾多Android陣營品牌一樣，HTC也擁有自己的“appstore”，HTC商城。HTC還有一個針對全部HTC用戶開放的應(yīng)用推薦機制“HTC like”，HTC覆蓋全球