2021年【實(shí)用】專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集8篇

1、 精編范文 【實(shí)用】專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集8篇溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。【實(shí)用】專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集8篇隨著個(gè)人素質(zhì)的提升, 報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生, 不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？以下是筆者整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇, 希望能夠幫助到大家。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1前言：一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí), 使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作, 增強(qiáng)認(rèn)識(shí), 培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí), 去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力, 把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái), 提高實(shí)踐動(dòng)手能力, 為

2、我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果, 為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量, 培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn), 并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固食品專(zhuān)業(yè)的主要知識(shí), 提高實(shí)際操作技能, 豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn), 掌握操作技能, 將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：_年_月_日到_年_月_日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_有限公司四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：包裝月餅和送貨五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：十_大家一起來(lái)到重慶, 到如今再次收拾背包返回學(xué)校的時(shí)候, 心里的確不是個(gè)滋味。自己畢竟在_工作了2個(gè)多月的工作, 對(duì)于這些, 我依舊有著感情。所有直到現(xiàn)在, 我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這

3、樣的機(jī)會(huì)。我很高興在這2個(gè)多月里讓我接觸了很多東西, 讓我學(xué)到了很多東西。在工作中我鐘愛(ài)著這份工作, 因?yàn)槲以谶@份工作找到了真正的自我。讓我學(xué)會(huì)怎么去做事, 讓我學(xué)會(huì)怎么去做人。我還記得自己剛踏入社會(huì), 走向_門(mén)檻的時(shí)候, 自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書(shū)本里的知識(shí)就可以在工作中里得心應(yīng)手, 我不明白最大的知識(shí)是在生活中, 最厚實(shí)的文章卻是書(shū)本以外, 現(xiàn)在我懂了, 是_告訴了我們年光似鳥(niǎo)翩翩過(guò), 世事如棋局局新的道理。在家里, 我們只走平路, 上不得險(xiǎn)灘, 離開(kāi)了自己的家, 來(lái)到有過(guò)陌生的大城市, 有時(shí)候遇到失落就想輕言放棄, 我不明白人生有起伏才真有趣, 現(xiàn)在我懂了, 一個(gè)實(shí)現(xiàn)生, 在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中,

4、 會(huì)有抱怨, 會(huì)有委屈。因?yàn)槲铱傉J(rèn)為只要自己以誠(chéng)待事。與人偽善、公道就會(huì)自在心上, 我不明白有時(shí)自己好心辦事并不好, 甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理, 是因?yàn)楣ぷ? 是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心, 也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛(ài)的工作奮斗。六、實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì), 讓我們學(xué)到了從課本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí), 打開(kāi)了視野, 增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí), 為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ), 實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的, 需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做, 而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí), 那種心情

5、是非常愉悅的。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足, 比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏, 在為人處事上的幼稚, 在看待問(wèn)題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)后, 我在這些方面都會(huì)有一定地提高, 同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2一、實(shí)習(xí)目的：鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí), 提高實(shí)際操作技能, 豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn), 掌握操作技能, 將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年_月_日至_月_日。三、實(shí)習(xí)單位：_公司辦公室。四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：按照老師的安排, 我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高, 以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),

6、指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室, 是一個(gè)綜合性的部門(mén), 由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo), 工作范圍大, 任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段, 我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。秘書(shū)工作是辦公室的主體工作, 領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化, 離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作, 使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外, 還能發(fā)揮他們了解全面情況, 掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì), 輔助領(lǐng)導(dǎo)決策, 提供合理的建議。秘書(shū)工作頭緒多, 任務(wù)重, 但必須抓好以下幾個(gè)方面：第一, 主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作, 幫助領(lǐng)

7、導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作, 做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事, 轉(zhuǎn)變到既辦文辦事, 又出謀劃策。第二、開(kāi)展調(diào)查研究, 了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況, 及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映, 并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題, 應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決。第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行, 驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理, 是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映, 防止并糾正偏差。第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度, 對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告, 要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo), 根據(jù)領(lǐng)

8、導(dǎo)的批示, 具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人, 并負(fù)責(zé)催辦, 如期上報(bào)辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外, 還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此, 文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng), 努力把自己造就成為德才兼?zhèn)? 既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則。1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書(shū)人員辦文辦事, 絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的, 或是為了解決某個(gè)問(wèn)題, 或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此, 必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù), 堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線(xiàn)和傳統(tǒng)作風(fēng), 是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則, 也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

9、報(bào)告 篇3為了在專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設(shè)之前能夠認(rèn)識(shí)企業(yè),了解企業(yè),實(shí)習(xí)體驗(yàn)作為一名銷(xiāo)售人員的實(shí)際生活,業(yè)務(wù)運(yùn)作,在實(shí)踐報(bào)告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與技能,我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位是_市_食品工業(yè)有限公司(以下稱(chēng)_公司),實(shí)習(xí)所在的部門(mén)是銷(xiāo)售部。在這20天里, 我首要的任務(wù)是了解公司, 公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系。隨后, 我跟著不同的銷(xiāo)售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運(yùn)作以及銷(xiāo)售情況。下面,我簡(jiǎn)要的介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:_市_食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。_市_食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗, 紅果, 核桃等果蔬的生產(chǎn), 營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的

10、方針和政策為指導(dǎo), 發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì), 采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的形式, 在名棗產(chǎn)地柳林, 臨縣, 石樓和_陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地, 圍繞品牌經(jīng)營(yíng), 形成了以“_”品牌為綱, 以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ), 集種植, 加工, 營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局, 為全國(guó)棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門(mén)制結(jié)構(gòu), 其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó), 在全國(guó)各地都有辦事處, 負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習(xí)所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部, 總辦事處主要負(fù)責(zé)_地區(qū)的市場(chǎng), 下設(shè)大同, 朔州, 臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。公司的產(chǎn)品主要分為三大系列, 即棗系列, 營(yíng)養(yǎng)

11、泥系列和紅棗濃漿系列。在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工, 提高了產(chǎn)品的附加值。另外, 公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新, 研發(fā)了_野酸貢棗(富含沙棘), _阿膠貢棗(阿膠低糖),_木糖醇貢棗(薄荷味),滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而_香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品, 其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口, 自然清脆, 而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分, 是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童研發(fā)的, 產(chǎn)品在口味上酸甜可口, 受到小朋友的青睞;

12、產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng), 突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血, 富含鈣和鋅, 能提高免疫力, 健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品, 食用者和購(gòu)買(mǎi)者相分離：食用者是孩子, 購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童, 產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)_公司做的非常好, 在產(chǎn)品剛上市時(shí), 在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo), 進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng), 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道, 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下, 在購(gòu)買(mǎi)力條件允許的情況下, 家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買(mǎi)單。纖

13、薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的, 產(chǎn)品的功能性強(qiáng), 富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng), 增加飽腹感, 能夠減肥塑體。紅棗濃漿系列是_公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品, 針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體, 例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體, 紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎, 預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群, 純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群, 還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多, 但現(xiàn)在的銷(xiāo)量欠佳, 我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高, 對(duì)價(jià)格比較敏感

14、。2、現(xiàn)在是夏季, 這種以紅棗為主保健性飲品容易上火, 所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節(jié)的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。_公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市, 北京華聯(lián)超市等), 便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利), 直營(yíng)(個(gè)體商店, 食品批發(fā)店, 土特產(chǎn)店, 孕嬰店等)。在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上, 我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng), 了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程, 銷(xiāo)售情況, 結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過(guò)程中, 我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。第一, 關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷(xiāo)售渠道問(wèn)題_公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上, 但我

15、認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大, 產(chǎn)品受眾廣, 但產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。2、在商超的上架費(fèi)用高, 如果產(chǎn)品的流動(dòng)性不強(qiáng), 就會(huì)被賣(mài)場(chǎng)鎖碼或要求退場(chǎng), 產(chǎn)品銷(xiāo)售比較被動(dòng)。3、單品和禮品盒擺放在一起, 價(jià)格對(duì)比度較高。同樣是兩瓶濃漿, 單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為113元, 同時(shí)還有促銷(xiāo)活動(dòng), 而禮品盒的售價(jià)為160元, 多了一個(gè)禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈(zèng)杯, 價(jià)格卻提高了近50元。如果是送親朋好友, 沒(méi)有太多講究的話(huà), 理性的消費(fèi)者絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致, 讓人覺(jué)得俗氣, 送不出去手。禮品本身的定義就局限了購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)情景, 即訪親、探病、慰問(wèn)、拜訪等,

16、 而且禮品的特性決定了購(gòu)買(mǎi)者和使用者相分離。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格不敏感, 產(chǎn)品的價(jià)格彈性低, 而這些購(gòu)買(mǎi)者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價(jià)值以及產(chǎn)品帶給購(gòu)買(mǎi)者心理上的滿(mǎn)足感和榮譽(yù)感, 要讓購(gòu)買(mǎi)者感到送這樣的禮品很體面。根據(jù)以上分析, 我提幾點(diǎn)建議1、針對(duì)禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購(gòu)買(mǎi)者的不同購(gòu)買(mǎi)目的, 例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專(zhuān)賣(mài)店和醫(yī)院附近的商店和禮品店, 紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店, 金虎、唐久便利店(禮盒銷(xiāo)售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化, 為消費(fèi)者傳遞一種只為健康生活,

17、 送禮送健康的理念。第二, 對(duì)各大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的管理問(wèn)題因?yàn)楣粳F(xiàn)在的銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿上, 賣(mài)場(chǎng)里三分之二的促銷(xiāo)人員由原來(lái)所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷(xiāo)售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品), 促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷(xiāo)售。但這剩下來(lái)的三分之一促銷(xiāo)員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗, 使得棗系列產(chǎn)品被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌以低價(jià)、促銷(xiāo)為由, 終端攔截很?chē)?yán)重。因此, 要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員特別是休閑區(qū)促銷(xiāo)員的管理, 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的促銷(xiāo)人員考核制度。在促銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度方面, 也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好超市為例, _市共有10家美特好店, 雖然都是美特好

18、超市, 但是因?yàn)槠涞乩砦恢貌煌鶐?lái)的客流量和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力水平也不同, 因此公司產(chǎn)品在美特好各個(gè)店面的銷(xiāo)售情況也不一樣。而公司給促銷(xiāo)員制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度是統(tǒng)一的, 在統(tǒng)一制度下, 有的美特好超市因?yàn)榭土髁康纫幌盗锌陀^因素的影響, 銷(xiāo)量根本達(dá)不到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn), 所以促銷(xiāo)員的信心很受打擊, 沒(méi)有動(dòng)力做好自己的工作。因此, 在制定獎(jiǎng)勵(lì)措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷(xiāo)售情況制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度, 使得制定出來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)制度既保證產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的成本費(fèi)用, 又能激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作激情, 促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。第三、業(yè)務(wù)的流動(dòng)性大, 換句話(huà)說(shuō)是業(yè)務(wù)對(duì)公司的滿(mǎn)意度不高, 忠誠(chéng)度不高。無(wú)論是連鎖和直營(yíng), 店長(zhǎng)或是商店老板對(duì)_公

19、司都頗有微辭, 原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁, 售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面, 一個(gè)業(yè)務(wù)員用將近一個(gè)月的時(shí)間了解店面方位, 狀況, 銷(xiāo)售情況和店長(zhǎng)認(rèn)識(shí), 第二個(gè)月熟悉店面, 各店的銷(xiāo)售情況與店長(zhǎng)建立良好關(guān)系, 彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式, 工作方式。結(jié)果沒(méi)多久, 業(yè)務(wù)員走了, 又換一新的, 所有的程序還要重新來(lái)一遍, 在此過(guò)程中造成了聯(lián)系不便, 補(bǔ)貨不及時(shí), 臨期貨物無(wú)法更換等問(wèn)題。在直營(yíng)方面, 除上述問(wèn)題之外, 還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位、客戶(hù)丟失、管理混亂等問(wèn)題。據(jù)我了解, 造成業(yè)務(wù)員對(duì)公司滿(mǎn)意度不高的原因有以下三點(diǎn)：1、工資水平低, 業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己的辛苦付出卻得不到預(yù)期的工資回報(bào),

20、 激勵(lì)性工資提成比例太少, 起不到激勵(lì)作用;2、工資不能按時(shí)發(fā)放;3、作為業(yè)務(wù)員, 沒(méi)有職業(yè)發(fā)展空間;這是雇員和用人單位之間的矛盾, 員工抱怨企業(yè)給的工資低, 沒(méi)有發(fā)展空間, 企業(yè)認(rèn)為員工沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)跄芨咝狡赣? 企業(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)既要努力工作, 同時(shí)要思考, 要?jiǎng)?chuàng)新性工作, 努力提高銷(xiāo)售量, 自己的工資通過(guò)努力自己爭(zhēng)取, 而不是抱怨企業(yè)。 在_公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)的20天里, 我學(xué)到了很多, 加深理解了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課程中學(xué)到的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí), 除此之外, 還接觸了許多不同的人, 公司促銷(xiāo)員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣(mài)場(chǎng)管理人員、便利連鎖店店長(zhǎng)、個(gè)體老板

21、、顧客等等, 體會(huì)與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會(huì), 只有卓有成效的與人打交道, 才稱(chēng)得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道, 怎樣讓一個(gè)看似與你不相關(guān)的人幫助你, 這是一個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項(xiàng), 如何與自己不喜歡的人相處, 怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。在今后的生活和學(xué)習(xí)中, 要能承受委屈, 力帆老總尹明善說(shuō)過(guò)“受得屈中屈, 方為人上人”, 在工作中, 受委屈的地方很多, 沒(méi)必要斤斤計(jì)較, 要學(xué)會(huì)能屈能伸, 努力做好自己, 時(shí)間會(huì)證明一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上, 不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo),

22、 不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板, 這樣做, 受傷的終究是自己。要培養(yǎng)自己多方面的愛(ài)好, 多參加些活動(dòng), 這樣一方面可以愉悅身心, 更重要的是以后可能將成為你與客戶(hù)溝通的橋梁。多結(jié)交些朋友, 人脈對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講至關(guān)重要, 比如要打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng), 有朋友幫助與沒(méi)有朋友幫助的難易程度明顯不同。對(duì)待客戶(hù), 可以把客戶(hù)當(dāng)成朋友來(lái)處, 注意定期關(guān)系的維護(hù)。在工作中, 多些努力, 少些抱怨?，F(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難, 大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺, 找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對(duì)稱(chēng)之外最主要的原因出在大學(xué)生身上, 大學(xué)生以高學(xué)歷自居, 希望高薪高待遇, 但卻沒(méi)有意識(shí)到自己沒(méi)

23、有經(jīng)驗(yàn), 只是“思想的巨人, 行動(dòng)的矮子”, 不會(huì)獨(dú)立的思考問(wèn)題, 解決問(wèn)題, 作不出業(yè)績(jī), 企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足他們的要求。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)抱怨企業(yè), 抱怨社會(huì)。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí), 努力提高以下幾種能力：1、吃苦耐勞的精神 坦白的講, 沒(méi)有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營(yíng)銷(xiāo)中, 吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實(shí), 任勞任怨, 更應(yīng)該有忍耐力, 執(zhí)行力, 思考力和對(duì)環(huán)境的駕馭能力, 培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。2、平時(shí)生活中要善于觀察 生活中處處有營(yíng)銷(xiāo), 做個(gè)有心人。時(shí)刻注意身邊的各個(gè)廣告牌,就可以想到哪個(gè)公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個(gè)堆碼,就知道什

24、么產(chǎn)品正在做促銷(xiāo);看到某企業(yè)老總頻頻在報(bào)刊上露臉,就知道該企業(yè)開(kāi)始注意自己的形象了;看到報(bào)刊上不斷對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作. 時(shí)常注意身邊的市場(chǎng)活動(dòng),注意其他廠家/商家的行動(dòng)及活動(dòng),向別人學(xué)習(xí),或者反省自己,或者采取相應(yīng)的措施.如此培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度,不斷提高自己的悟性.3、正確地獨(dú)立思考 首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營(yíng)銷(xiāo)中要提出問(wèn)題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/辦法,對(duì)每種方案/辦法進(jìn)行評(píng)估,確定一套最佳方案/辦法,對(duì)該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個(gè)步驟,按步驟執(zhí)行. 其次,要學(xué)會(huì)獨(dú)立的

25、思考。在校期間要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,即使是向別人請(qǐng)教,之后仍要自己獨(dú)立分析,思考,提高辨別力。所以, 要想提高自己將來(lái)的待遇, 首先要自己努力提高自身素質(zhì), 這些天給我感觸最深的是“不掃一屋, 何以?huà)咛煜隆? 我們應(yīng)該放低自己的心態(tài), 從小事做起, 面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問(wèn)題, 不要怨天尤人, 遇事要勤于思考, 做事講究謀略, 把握公司為你提供的每一個(gè)平臺(tái), 無(wú)論這個(gè)平臺(tái)的大小, 精彩的演繹自己, 所有的人都會(huì)看到, 成功必定會(huì)出現(xiàn), 只不過(guò)是遲早之。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4首先, 我先來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn), 是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品, 是人們最重視、最珍惜

26、、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人口增加, 對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中, 房地產(chǎn)還是一種商品, 成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè), 是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品, 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起, 雖然是近一二十_大基本方法, 即：比較法、成本法、收益法。除此之外, 還有一些其大的估價(jià)方法, 如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法、路線(xiàn)價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中, 通過(guò)一些案例, 以及與估價(jià)人員的交談, 可以看到, 無(wú)論那種方法, 最終還是由市場(chǎng)決定, 任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例, 受市

27、場(chǎng)這一因素的影響極大。影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜, 估價(jià)人員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素, 以及它們是如何, 及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類(lèi)：1、自身因素；2、環(huán)境因素；3、人口因素；4、經(jīng)濟(jì)因素；5、社會(huì)因素；6、行政因素；7、心理因素；8、國(guó)際因素；9、其他因素。房地產(chǎn)估價(jià)程序, 是指房地產(chǎn)估價(jià)全過(guò)程中的各項(xiàng)具體工作, 按其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)行次序。一般來(lái)說(shuō), 從獲取估價(jià)業(yè)務(wù)開(kāi)始至完成估價(jià)后的資料歸檔時(shí)止, 一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程和步驟如下：1、獲取估價(jià)業(yè)務(wù)；2、受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本事項(xiàng)；3、擬訂估價(jià)作業(yè)方案；4、收集估

28、價(jià)所需資料；5、實(shí)地查勘估價(jià)對(duì)象；6、選定估價(jià)方法計(jì)算；7、確定估價(jià)結(jié)果；8、撰寫(xiě)估價(jià)報(bào)告；9、交付估價(jià)報(bào)告；10、估價(jià)資料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)雖然應(yīng)按照上述程序進(jìn)行, 但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的, 相互之間回有一些交叉, 甚至需要一定的反復(fù)。房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨(dú)立、客觀、公正, 在具體估價(jià)作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下5項(xiàng)：1、合法原則；2、最高最佳使用原則；3、替代原則；4、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；5、公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同的估價(jià)人員對(duì)估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識(shí)上的一致性, 對(duì)同一估價(jià)對(duì)象在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員, 是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格

29、, 由有關(guān)主觀部門(mén)審定注冊(cè), 取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)后專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員, 不但要符合一定的要求, 還應(yīng)遵循一定的職業(yè)道德。因?yàn)? 估價(jià)人員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公正, 不僅取決于他對(duì)估價(jià)理論和方法的掌握程度, 他所具有的估價(jià)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中, 我了解到萬(wàn)隆的估價(jià)人員, 他們不但有的具有注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師的資格, 有的具有土地估價(jià)師的資格, 有的還具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中, 我發(fā)現(xiàn)他們工作態(tài)度非常認(rèn)真, 工作時(shí)極其仔細(xì)、專(zhuān)業(yè), 只有這樣, 才能對(duì)估價(jià)對(duì)象負(fù)責(zé)。其次, 我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估

30、價(jià)在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我和蔣老師只去兩個(gè)星期, 但萬(wàn)隆的估價(jià)人員卻說(shuō)我們恰逢其實(shí), 因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段, 每年夏天他們都是“天大熱, 人大干”。每當(dāng)他們有評(píng)估項(xiàng)目時(shí), 我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸, 我對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)的認(rèn)識(shí)更深一層。以下是我在實(shí)習(xí)中接觸到的幾個(gè)案例。案例一：20_年7月6日8點(diǎn)30分, 我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理凌濤及其助手小趙, 一同來(lái)到位于莘莊的某工廠進(jìn)行評(píng)估。這是萬(wàn)隆受閔行區(qū)法院的委托進(jìn)行的司法評(píng)估項(xiàng)目。該廠原先租用了莘莊_村的土地, 由于該塊土地被征管, 在該廠尚未與_村及土地管理所關(guān)于廠房、辦公樓等價(jià)值達(dá)成共識(shí)之前, 對(duì)方就將該廠的廠房、辦公樓

31、、宿舍等推倒, 因此, 雙方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí), 該廠將_村和土地管理所告上了法院。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受閔行法院的委托, 對(duì)該廠已被拆除的廠房等的價(jià)值進(jìn)行估價(jià)。當(dāng)我們一行來(lái)到該廠的原址后, 估價(jià)人員馬上開(kāi)始了取證工作。由于廠房、辦公樓等已被拆除, 他們一方面拍照取證, 另一方面要求該廠及_村有關(guān)人員在場(chǎng), 進(jìn)行相關(guān)詢(xún)問(wèn), 并按司法程序每一方簽字作證。在取證時(shí), 樓房的高度、占地面積, 造樓所用的材料是紅磚還是空心磚, 地基怎樣鋪墊的等內(nèi)容他們都詢(xún)問(wèn)得非常仔細(xì)。關(guān)于廠房雙方發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí), 為此, 我們一行又驅(qū)車(chē)來(lái)到距離該廠原址12公里的新址取證, 拿到了原廠房的照片。當(dāng)我們回到萬(wàn)隆時(shí), 已是12點(diǎn)30

32、分。案例二：20_年7月8日13點(diǎn), 我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人, 一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評(píng)估。該公司有辦公樓一幢, 廠房部分以及接待所部分三處地方委托_裝潢公司進(jìn)行裝修, _裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙, 將該裝修工程再出包給其他公司, 并預(yù)付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后, 承包方提出資金不夠, 要求_裝潢公司補(bǔ)付20萬(wàn)元, 雙方由此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受_裝潢公司的委托, 對(duì)已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達(dá)以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)勘察,對(duì)裝修所用建材的種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后, 向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的

33、圖紙。由于測(cè)量工作非常復(fù)雜、耗時(shí), 所以雙方約定再安排時(shí)間測(cè)量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。案例三：20_年7月9日12點(diǎn), 我們隨同助理會(huì)計(jì)師趙文安等三人, 一同來(lái)到位于寶山月浦鎮(zhèn)的某套居民住宅進(jìn)行評(píng)估。這是萬(wàn)隆受寶山區(qū)法院的委托進(jìn)行的司法評(píng)估項(xiàng)目。這是一套建筑面積57平方米左右的居民住宅, 樓層總的為6樓, 該套住宅位于6樓, 在1993年底進(jìn)行了裝修, 至今已有十_大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣(mài)底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于位于虹梅路, 這是一個(gè)比較成熟的地區(qū), 周邊環(huán)境已較成熟, 所以該次估價(jià)項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150_室、40_室及位于虹梅路263號(hào)

34、的金梅公寓160_室作為比較, 這三套房屋均在6月份成交, 前兩套都為二室一廳, 成交價(jià)分別為7008.10元/平方米和6477.30元/平方米, 后一套為三室一廳, 成交價(jià)為6248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數(shù), 通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對(duì)比、修正, 得出估價(jià)對(duì)象, 即寶城大廈806室、807室、808室在20_年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6374元/平方米。因?yàn)榭紤]這是要拍賣(mài)的房屋, 要求快速、及時(shí), 所以再確定了一個(gè)拍賣(mài)變現(xiàn)系數(shù)為80%, 則：637480%=5099（取整）。這樣, 最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣(mài)底價(jià)為5099元

35、/平方米。最后, 我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦, 但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí), 我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的, 只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè), 他們經(jīng)常要出去工作, 或者在戶(hù)外, 或者要爬上爬下測(cè)量、觀察。如案例一中, 我們到了莘莊_工廠的原址, 由于已被拆除, 我們只能站著勘察, 長(zhǎng)時(shí)間的接受“日光浴”。又如案例二中, 從出門(mén)到回來(lái), 經(jīng)歷了6個(gè)小時(shí), 回到學(xué)校時(shí), 天已是烏黑了。再如案例三和案例四中, 看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目, 也需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力, 做好前期、中期和后期工作, 才能將整個(gè)估價(jià)項(xiàng)目完成。

36、同時(shí), 我也非常感謝萬(wàn)隆房地產(chǎn)有限公司的所有人員, 在實(shí)習(xí)期間, 他們對(duì)蔣老師和我接待熱情, 有問(wèn)必答, 使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5一、實(shí)習(xí)目的:1.鞏固課堂所學(xué)的基本理論, 聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際, 驗(yàn)證和拓寬視野, 培養(yǎng)和實(shí)際工作能力。2.掌握流水的地質(zhì)作用對(duì)巖石的影響及沖刷形成河谷的過(guò)程。3.了解三大巖石的形成過(guò)程, 辨別巖漿巖、沉積巖、變質(zhì)巖, 產(chǎn)生時(shí)代、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)狀、形成原因及現(xiàn)象等。4.學(xué)習(xí)運(yùn)用羅盤(pán)儀測(cè)巖石的走向, 傾向和傾角。5.用流水地質(zhì)作用分析秀峰深谷和河谷地貌的形成過(guò)程。并了解溶洞的形成原因。6培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集

37、體觀念, 掌握野外的操作技能和編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的能力, 總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:這學(xué)期我們土木專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天半的廬山地質(zhì)實(shí)習(xí), 第一天上午我們到達(dá)了那里并安排好了住宿, 下午一點(diǎn)我們出發(fā)到秀峰觀察其地質(zhì)概況。第二天上午到海匯鎮(zhèn)水庫(kù)觀察其地質(zhì)概況和沉積物, 并學(xué)習(xí)羅盤(pán)的使用, 下午便去三疊泉觀察沉積巖的形成以及廬山的形成, 最后一天沿路返回觀察獅子洞的溶巖現(xiàn)象, 然后去了采石常通過(guò)這次野外實(shí)習(xí), 我們進(jìn)一步加固和加深了課堂里學(xué)過(guò)的理論知識(shí), 而且我們還能用工程地質(zhì)觀點(diǎn)分析實(shí)際問(wèn)題和觀察能力。在實(shí)習(xí)中, 觀察分析褶皺、斷裂特征, 學(xué)會(huì)了辨認(rèn)分析河流地質(zhì)作用的能力, 從而

38、進(jìn)一步明確了工程地質(zhì)的地位以及與工程建設(shè)緊密結(jié)合的治學(xué)思想。三、實(shí)習(xí)路線(xiàn)：秀峰龍?zhí)?秀峰臥龍橋-海匯鎮(zhèn)水庫(kù)-三疊泉-獅子洞-隘口馬頭山莊四、廬山及其概況:廬山, 雄峙于長(zhǎng)江南岸, 兀立于鄱陽(yáng)湖西北。廬山、長(zhǎng)江、鄱陽(yáng)湖三位一體的奇妙結(jié)合, 特殊的地理位置, 造就出具有突出價(jià)值的地質(zhì)地貌景觀。在地貌學(xué)上, 廬山稱(chēng)為“地壘式斷塊山”。它在10億年前就開(kāi)始了它的發(fā)展史, 它記錄了地球的地殼演變史, 它承載過(guò)地球曾發(fā)生的那一次次驚心動(dòng)魄的巨變。廬山是由北東南西向斷裂作用上升而成的斷塊山, 平面形態(tài)呈腎形, 中部寬而向東北和西南逐漸收窄, 長(zhǎng)20多公里, 最寬10多公里, 最高峰為漢陽(yáng)峰, 高1474米。

39、山體內(nèi)的褶皺、斷層和單斜構(gòu)造地貌都很明顯。此外, 還有尚在爭(zhēng)論中的第四紀(jì)山岳冰川地貌。六十_大姑間冰期、大姑冰期、大姑廬山間冰期、廬山冰期, 為中國(guó)第四紀(jì)冰川地質(zhì)學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗廬山, 位于中國(guó)江西省北部, 東經(jīng)115度52分116度零 8分, 北緯29度26分29度41分, 面積302平方公里, 外圍保護(hù)地帶面積500平方公里。北瀕一瀉千里的長(zhǎng)江, 南襟煙波浩渺的鄱陽(yáng)湖, 大江、大湖、大山渾然一體, 險(xiǎn)峻與秀麗剛?cè)嵯酀?jì), 素以“雄、奇、險(xiǎn)、秀”聞名于世。在整個(gè)的廬山地區(qū), 存在著兩大主要的斷層：泉斷層（鄱陽(yáng)湖一帶）下降, 形成盆地, 即為鄱陽(yáng)湖；蓮花洞斷層（九江一帶）下降, 形成了九江盆地

40、。鄱陽(yáng)湖即為斷陷盆地。（一）秀峰龍?zhí)?0_年4月20日下午我們來(lái)到了整個(gè)實(shí)習(xí)的第一站秀峰龍?zhí)?。老師告訴我們整個(gè)廬山以石英砂巖為主,但這里是火成巖中的花崗巖?；◢弾r后期被巖漿侵入形成的?；◢弾r, 形成于株羅紀(jì)燕山運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物。分布規(guī)律：沿廬山東麓條帶分布, 北面海匯秀峰溫泉, 順廬山東麓的一條斷層帶侵入上來(lái)的。溫泉斷層是廬山和鄱陽(yáng)湖向的斷層。上盤(pán)：鄱陽(yáng)湖平原下降。下盤(pán)：廬山上升。五老峰斷層崖。花崗巖中剪切節(jié)理, 暗色的為黑云母；淺色為石英和長(zhǎng)石。下一站我們來(lái)到了青玉峽, 它是典型v型溝谷, 地殼上升強(qiáng)烈, 流水侵蝕強(qiáng)烈。山上升, 水下切, 即形成了光滑的磨石, 沖石, 和浴石等, 也形成了現(xiàn)在的秀

41、峰的深谷。卸荷裂隙（發(fā)生在硬和脆的巖石當(dāng)中）：平行斜坡坡面, 溝谷回彈產(chǎn)生的。龍?zhí)兜男纬墒撬骱偷貧み\(yùn)動(dòng)的綜合作用結(jié)果。水流的侵蝕、搬運(yùn)、 沉積按方向分可以分為向下和側(cè)向, 按成因有：速度沖刷, 細(xì)小顆粒磨蝕, 可溶性巖的溶蝕。下蝕使河床變深, 一般在河流上游, 側(cè)蝕使河彎曲, 一般在河流下游。在那我們還看到了張節(jié)理, 由張力引起, 裂面寬, 不長(zhǎng), 不光滑, 不寬。（二）秀峰臥龍橋逆著秀峰的主溪流而上的, 我們來(lái)到了臥龍橋。由于有流水的作用沖擊, 使秀峰的內(nèi)部巖石地貌展現(xiàn)在我們的眼前, 通過(guò)老師的介紹, 我們了解到臥龍橋處為火成巖中的花崗巖, 它是由地下深處的巖漿以侵入巖石的形式在地下或地表

42、形成的。它由正長(zhǎng)石, 白石英和黑云母組成, 東西走向長(zhǎng)40km。南北走向?qū)?km, 在三疊紀(jì)時(shí)代重出海平面, 并且伴隨有斷層的形成.正式形成于第四紀(jì)。此處由于地幔巖漿的侵入形成斷層, 既南面凹線(xiàn)的鄱陽(yáng)湖, 正面下降形成現(xiàn)在的九江, 所以說(shuō)鄱陽(yáng)湖盆地是個(gè)斷裂盆地。此處的巖體比較大, 為偉晶花崗巖,他是由于花崗巖內(nèi)部產(chǎn)生裂隙,巖漿二次侵入形成的, 等粒結(jié)構(gòu)、粒徑大于5mm, 顆粒徑較大, 這種形成主要與溫度有關(guān)?；◢弾r是一種分布廣泛的巖石, 各個(gè)地質(zhì)時(shí)代都有產(chǎn)出。形態(tài)多為巖基、巖株、巖脈等, 它是由深度變質(zhì)和交代作用所引起的花崗巖化作用的結(jié)果。即地下深處的巖漿以侵入巖石的形式在地下或地表形成的。許

43、多有色金屬礦產(chǎn)如銅、鉛、鋅、鎢、錫、鉍、鉬等, 貴金屬如金、銀等, 稀有金屬如鈮、鉭、鈹?shù)? 放射性元素如鈾、釷等, 都與花崗巖有關(guān)?；◢弾r結(jié)構(gòu)均勻, 質(zhì)地堅(jiān)硬, 顏色美觀, 是優(yōu)質(zhì)建筑石料。由于地下巖漿的作用, 形成了拉應(yīng)力作用的張節(jié)理。我們還了解到在這樣的巖脈和巖墻里,容易產(chǎn)生寶石( 三 ) 海匯鎮(zhèn)水庫(kù)4月21號(hào), 也就是實(shí)習(xí)的第二天我們來(lái)到了海匯鎮(zhèn)水庫(kù), 從河流中的巖石可以看出, 自上游至下游, 顆粒逐漸變細(xì), 這個(gè)特點(diǎn)稱(chēng)為分選性。它是由于搬運(yùn)途中, 瑣碎顆粒在運(yùn)動(dòng)中相碰撞, 摩擦, 帶菱角的碎石被磨得渾圓, 而且顆粒逐漸變細(xì)。在河床中沉積有粗大的巨礫, 卵石, 礫石和粗砂, 河流下游則

44、為較細(xì)的礫石, 沙子。此區(qū)河床比較粗大, 在河流凸岸形成河漫灘, 洪水時(shí)被水淹沒(méi), 河漫灘下部有河床相的砂卵石, 而上部是河漫灘相的細(xì)砂, 粉沙或粘性土。此地區(qū)區(qū)域?yàn)榻蛹{變質(zhì), 在動(dòng)力壓力的交替作用下形成沖擊的石子為硅卡石。它是由于地殼的階梯上升, 河床育出地面以上, 地下基座上有基巖, 與此同時(shí)水流下落加強(qiáng), 在水流的沖擊, 搬運(yùn), 沉積等地質(zhì)作用下, 并在是水的不斷侵蝕下, 地面階梯老化堆積而導(dǎo)致堆積物的形成。此處的源頭為三疊泉, 在水的沖擊下, 下游的石頭粒徑都比較小, 有的地方甚至成細(xì)砂狀分布。繼續(xù)向前, 入口處的一塊大巖石, 能看到變質(zhì)巖（花崗片麻巖的一種）、片麻構(gòu)造、變晶結(jié)構(gòu)。巖石

45、中有深色礦物的云母、角閃石和淺色礦石石英, 長(zhǎng)石成條狀帶狀分布, 相成黑白相間的斷續(xù)帶狀構(gòu)造。礦物有云母、綠泥石、滑石等片狀礦物。節(jié)理比較完整, 強(qiáng)度低, 抗風(fēng)化能力強(qiáng), 極易沿片理產(chǎn)生滑動(dòng)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作, 在本學(xué)期末, 由學(xué)校統(tǒng)一安排利用_物流管理軟件進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們將所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合, 以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力, 當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解, 物流的特點(diǎn), 主要設(shè)備和作業(yè)流程, 運(yùn)營(yíng)管理, 增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí), 提高學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣, 深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解, 以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后

46、的學(xué)習(xí)和工作, 為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！拔锪鳌弊鳛閲?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè), 是一種新的生產(chǎn)力, 是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)對(duì)這一物流形式學(xué)校利用_物流管理軟件給我們一個(gè)更廣泛的了解機(jī)會(huì), 軟件中分公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉(cāng)庫(kù)中心、運(yùn)輸中心、四個(gè)角色來(lái)模擬現(xiàn)實(shí)的物流公司在一個(gè)模擬的市場(chǎng)環(huán)境中的實(shí)際操作。學(xué)生成立物流單位, 各單位在同一市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)來(lái)完成訂單。通過(guò)路線(xiàn)優(yōu)化、運(yùn)輸陪送、倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、危險(xiǎn)處理, 加強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。由教師控制和調(diào)整市場(chǎng)環(huán)境的各種因素來(lái)增加各物流公司操作難易度來(lái)增強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)興趣, 使學(xué)生增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力, 同時(shí)也使學(xué)生能更好的在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中與實(shí)際所學(xué)的物流知識(shí)相

47、結(jié)合。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)對(duì)機(jī)房里計(jì)算機(jī)中物流實(shí)訓(xùn)上機(jī)手冊(cè)的閱讀, 基本了解上機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)的步驟, 流程, 各個(gè)只能部門(mén)的業(yè)務(wù)范圍與操作。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容公司總經(jīng)理：合同管理、總經(jīng)理通過(guò)系統(tǒng)中合同的招標(biāo)進(jìn)行報(bào)價(jià), 若中標(biāo)可對(duì)合同簽訂。訂單的受理；針對(duì)系統(tǒng)發(fā)放的訂單（托運(yùn)單, 發(fā)運(yùn)單）進(jìn)行接受或拒絕處理, 并把信息發(fā)給調(diào)度中心, 由調(diào)度中心對(duì)訂單進(jìn)行處理。物流設(shè)備管理；首先要租借, 自建, 購(gòu)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)將信息發(fā)于倉(cāng)庫(kù)中心進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)分配, 購(gòu)買(mǎi)或租借卡車(chē), 招聘司機(jī), 叉車(chē), 搬運(yùn)工等。還要開(kāi)通各種運(yùn)輸路線(xiàn)。進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。調(diào)度中心：對(duì)總經(jīng)理發(fā)送過(guò)來(lái)的貨運(yùn)單, 托運(yùn)單進(jìn)行處理, 對(duì)貨運(yùn)單進(jìn)行補(bǔ)貨將貨源信息發(fā)布于倉(cāng)庫(kù)

48、中心進(jìn)行補(bǔ)貨, 對(duì)托運(yùn)單進(jìn)行暫存入庫(kù)或直接生成運(yùn)輸單將信息發(fā)送至運(yùn)輸中心, 另外調(diào)度中心還擔(dān)有信息查詢(xún)、風(fēng)險(xiǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)結(jié)算等職能。倉(cāng)庫(kù)中心：首先對(duì)總經(jīng)理發(fā)送來(lái)的倉(cāng)庫(kù)信息進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)設(shè)定、對(duì)調(diào)度中心發(fā)送過(guò)來(lái)的信息進(jìn)行入庫(kù)操作（入庫(kù)通知-運(yùn)輸單確認(rèn)-入庫(kù)卸貨-開(kāi)具入庫(kù)單）、出庫(kù)操作（出庫(kù)通知-出庫(kù)備貨-運(yùn)輸單確認(rèn)-出庫(kù)裝貨-開(kāi)具出庫(kù)單-發(fā)貨）、另外還但當(dāng)這貨物存放、揀貨裝配、貨物移庫(kù)、庫(kù)存查詢(xún)、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、增值業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)結(jié)算、報(bào)表統(tǒng)計(jì)等工作。運(yùn)輸中心：對(duì)調(diào)度中心發(fā)送的運(yùn)輸單處理、車(chē)輛管理（是否要采用其他公司的回程車(chē)）、當(dāng)所用的車(chē)源不足時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)或改變運(yùn)輸方式。對(duì)司機(jī)管理的要認(rèn)清是否有相匹配

49、的司機(jī), 車(chē)輛提醒、風(fēng)險(xiǎn)管理、報(bào)表等。三、實(shí)習(xí)總結(jié)經(jīng)過(guò)這幾天對(duì)物流管理上機(jī)模擬軟件的學(xué)習(xí), 我們了解到物流工作的復(fù)雜性, 但在在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序, 增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí), 并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)了解運(yùn)作方式, 將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合, 以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力, 當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解, 對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí), 增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí), 提高學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣, 切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系, 對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì), 而且發(fā)現(xiàn)

50、了不同的問(wèn)題, 使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí), 為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)?？偠灾? 在上機(jī)實(shí)習(xí)的這幾天時(shí)間里, 使我學(xué)到了書(shū)本上無(wú)法到的東西。是課本知識(shí)的再度升華, 是從感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程。感謝學(xué)校給予我們的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和老師們的實(shí)習(xí)教導(dǎo)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7轉(zhuǎn)眼之間, 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束, 回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作, 感觸很深, 收獲頗豐。這兩個(gè)月, 在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下, 通過(guò)我自身的不懈努力, 我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：一、努力學(xué)習(xí)

51、, 理論結(jié)合實(shí)踐, 不斷提高自身工作能力在信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中, 我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法, 切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取, 積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中, 在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí), 但很少用于社會(huì)實(shí)踐中, 這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了, 以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向, 無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí), 在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代, 瞬息萬(wàn)變, 社會(huì)在變化, 人也在變化, 所以你一

52、天不學(xué)習(xí), 你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí), 并結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作的實(shí)際情況, 認(rèn)真學(xué)習(xí)的信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例, 使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解, 可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。二、圍繞工作, 突出重點(diǎn), 盡心盡力履行職責(zé)在信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠, 覺(jué)得在信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作中找不到事情做, 不能得到鍛煉的目的, 但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因, 和同事交流, 認(rèn)識(shí)到自己的不足, 以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作

53、定位。為使自己盡快熟悉工作, 進(jìn)入角色, 我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料, 熟悉自己的工作職責(zé), 另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作的情況。有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作的實(shí)際情況, 結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì), 把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn), 盡心盡力完成信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作, 我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。三、轉(zhuǎn)變角色, 以極大的熱情投入到工作中從大學(xué)校門(mén)跨入到信息管理與信息系統(tǒng)崗位工作崗位, 一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變, 不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題, 從而解決問(wèn)題, 認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做, 我就有一點(diǎn)失望, 開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退, 完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情, 想干有用的事的態(tài)度, 不斷的做好一些雜事, 同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作, 慢慢的就找到了自己的角色, 明白自己該干什么, 這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題, 只要我保持極大的熱情, 相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可, 沒(méi)有不會(huì)做, 沒(méi)有做不好, 只有你愿不愿意做