網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文_精選

1、 精編范文 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文:htc手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 一、前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中, 為了方便大家隨時隨地更好更快的交流, 于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流, 出現(xiàn)了大至諾基亞, 三星, 索愛, 小至國內(nèi)的魅族, oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活, 互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口, 它使這個世界變得更小了, 使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來, 通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)

2、引用, 通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī), 這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè), 但在中國大陸他的知名度卻不怎么高, 就算是他在內(nèi)地的全資子公司, 輪知名度, 卻還比不上諾基亞, 三星, 索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進(jìn)行捆綁銷售, 這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式, 推廣這個品牌, 使之成為大眾為之熟悉, 了解, 喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。 二、企業(yè)概況 htc公司由董事長王雪紅, 董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土, 與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來, htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,

3、 讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系, 包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家, 以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴, 將產(chǎn)品推向市場, 并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一, 并在過去幾年中, 深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名, 并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。 htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司, 該公司位于武漢市, 以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱, 絕大部分使用

4、微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后, htc抓住機(jī)會和谷歌合作, 推出了一系列的谷歌手機(jī), 一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 (一)產(chǎn)品分析 手機(jī)自誕生以來, 經(jīng)歷了幾次升級浪潮, 第一次是2002年的彩屏化, 第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化, 包括手機(jī)照相和彩鈴, 第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運算化, 也就是智能手機(jī)化。 htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè), 主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種, 主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán), 由

5、于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就, 由此得到微軟的高度認(rèn)可, 他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶, 壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。2009年11月, htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htchd2, 使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕, 將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度。 最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年, 其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%, android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者, htc在這方面積累了比其他手

6、機(jī)廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中, 起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年, htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)htchero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面, 與android系統(tǒng)搭配使用, 給消費者幾近完美的使用體驗。 (二)行業(yè)競爭狀況分析 20_第三季度, 全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部, 同比增長4、2%, 環(huán)比增長3、2%。 廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計 09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330 09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出貨量(萬部)15

7、406006902101509504150 08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供) 由圖可以看出, 在智能手機(jī)市場領(lǐng)域, 諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大, 20_年第三季度的份額依舊為37、9%, 比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim, rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額, 從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%, 打敗iphone, 搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐

8、穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座, 其10年第三季度依然出貨940萬部, 份額達(dá)到17、1%, 聯(lián)手中國聯(lián)通, 蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 htc在10年第三季度的份額增長率14、7%, 市場份額占到了5、6%, 雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比, 但作為一個新興的品牌, 能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。 而且諾基亞, rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng), 多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢, 其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,

9、 htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展, 之后所占的市場份額也將也來也大, 競爭力也將也來也強。 (三)消費者市場和購買行為分析 智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求, 也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測, 20_的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費的主要群體之一, 而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi), 追求時尚, 追求手機(jī)的多樣化, 而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示, 學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次, 而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí), 娛樂, 游戲等豐富功能。同時, 隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展, 獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),

10、只要它符合消費者的需求, 就能獲得成功。 (五)swot分析 swot分析中, 優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較, 而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析, 可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機(jī)會的地方。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文:茶葉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷的興起, 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚, 大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前, 雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高, 但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段, 如能合理、充分利用將大有可為。

11、網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前, 茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo), 即以實體店面為依托, 以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷, 網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方, 供需信息也會在最短的時間里溝通獲得, 這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。 目標(biāo)與理念。 經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化-;中端走時尚-;低端走健康 基礎(chǔ)工作實施 1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化, 以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站, 吸引潛在的客戶, 使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息, 做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化, 提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

12、2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。 3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。 4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。 5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等, 組織大型的團(tuán)購活動, 借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。 6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等, 開通多渠道的支付方式, 方便網(wǎng)友支付。 7建立多方面的問答咨詢帳號, 如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源 8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)

13、營銷中, 要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候物美價廉都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略, 是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次, 產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏, 寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣! 推廣方案 1、競價:百度和谷歌競價, 尤其在茶葉旺季時更須加大投大, 阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。 2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客, 信仙茶業(yè)建了幾十_大可能是相同的供應(yīng)商, 即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部, 遇到相同買家時, 信仙也不道破, 仍以新客戶對待同一買家。 5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書, 茶葉專業(yè)知識期刊, 購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專

14、業(yè)文章, 這些電子雜志一旦被下載, 也會無形中帶來潛在消費。 6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來, 信仙共建立了幾十_大的一個搜索引擎, 伴隨著百度有啊, 然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。 8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接, 所以要好好珍惜。大家通過交換連接 9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友, 也可以在自己的qq上留下地址, 通過口碑的力量宣傳。 10、到一定的時間, 有了些感想的時候, 可以寫心情故事, 這個也是在首頁里推薦, 知名度又會增加許多。 11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳, 可以看看別人求購的東西, 如果正好和你賣的東東是一類的, 那么可以給對方留言或者發(fā)

15、站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次, 保證你能收到良好的效果。 12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告; 網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法 1、起好宣傳口號, 盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺, 帳務(wù)好宣傳語句。 2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言, 多發(fā)好文章, 讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了), 同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪, 應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間, 及時回答買家對你商品的提問 3、隨時增加新貨, 讓人有的看, 不會覺得厭煩。 4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的, 這一招非常靈, 能在短時間內(nèi)聚集人氣。 5、建議拍實物照片, 手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬

16、像素)。照片拍完后, 在photoshop里簡單處理一下, 比如適當(dāng)增加對比度, 調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi), 圖片盡可能大, 讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。 6、對于賣家來說, 最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡, 這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶, 盡管它沒有買家直接匯款給你那么快, 但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。 7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題, 最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見, 淘寶好, 我們也好, 對不對? 8、加入你所在城市或者其他的商盟, 大家在一起交流, 活動, 對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會, 我負(fù)責(zé)拍照片, 后來帖的文章

17、被放到淘寶首頁, 并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式。總之, 想想自己的擅長是什么, 然后充分地發(fā)揮它。 9、最后想說的是, 你辛苦地開店鋪, 卻也總會碰到傷心的事情, 比如差評。每個人都有自己的性格, 有挑剔的買家, 也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家, 不要說自己倒霉, 因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評, 首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣, 可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家, 就是上帝。付了錢, 他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

18、10。我們通過對商業(yè)的全方位理解, 對目前市場做可行性分析報告, 并從中加以創(chuàng)新, 制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。 11網(wǎng)絡(luò)選擇面十_大海撈針式的尋找客戶不一樣, 林建動選擇主動出擊, 鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站, 篩選出比較理想的茶店, 再通過qq或電話交流。一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進(jìn)行交流, 再篩選10家左右寄送茶樣, 最少達(dá)成一家, 這是我們的目標(biāo)。林建動對自創(chuàng)的100:10:1網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式, 花上一個月時間, 基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動, 很快形成客戶圈。林建動介紹說, 今年, 就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時, 還帶來二十_大。我們真心跟一線茶商做生意, 來一個成一個, 沒出現(xiàn)過溜號。林建動顯得很自信。林建動告訴記者, 從他接觸網(wǎng)上售茶開始, 有個*客戶一直跟他做交易, 每年都有十_大大推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前, 雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高, 但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段, 如能合理、充分利用將大有可為