托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目介紹 項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資： 20 萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司, 將父母親無法照顧的兒童組織起來, 管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo), 解決家長與兒童雙方面困難 , 而且利用系統(tǒng)的管理教育, 培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神 , 造福下一代。二、市場分析目前 , 廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題 , 這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后, 因上班遠而不能及時帶小孩, 也有談到小孩讀書后, 因吃不好午飯 變瘦

2、了。談?wù)摳嗟氖?, 父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成, 如果能把這些小孩組, 同時輔導(dǎo)他們做作業(yè), 各小學(xué)都不同程度出問題 , 代溝問題等 , 由此產(chǎn)生一種想法 織起來 , 保證孩子們吃得香、睡得好 難道不是一個很好商機嗎 ?1. 市場需求分析據(jù)悉 , 現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所現(xiàn)托管難的問題, 據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900 名學(xué)生 , 新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高 ; 當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大 ;父母投入社會工作多, 難以照顧好孩子;教育社會化的程度

3、需不斷提高。2. 市場競爭與前景社會進步必然存在競爭 , 在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭 據(jù)有關(guān)報道 , 目前 , 廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不 算很長 , 但普遍存在著質(zhì)量不高的問題, 如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短 , 制定自己的競爭優(yōu)勢, 突出優(yōu)點 , 創(chuàng)新發(fā)展 , 才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮? 從創(chuàng)業(yè)項目來講 , 只要重視競爭對手 , 采取“全方位發(fā)展 , 服務(wù)多元化 , 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取 勝”的經(jīng)營方針 , 一定能成功。三、成本預(yù)算1. 薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算 , 故不計人經(jīng)營成本。組 織一個班另外聘輔導(dǎo)教師 , 只計提成。

4、 （ 見輔營業(yè)目 標(biāo)的說明 ）2. 投資預(yù)算 說明：(1) 對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2) 要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、 桌、椅、床等 , 用舊添新。3. 經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1) 學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生是午、晚餐的 , 估計 240 餐次 , 每餐伙食收費元 , 則每天伙食費用 共 360 元 , 按月 30 天計 , 每月有 22 天工作日 , 計算得每月伙食費用是 7920 元。(2) 學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求 , 按不同節(jié)令制定出符 合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(3) 失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析

5、l. 經(jīng)營目標(biāo)(1) 實現(xiàn)招生目標(biāo)： 全年 l920 人次 , 即每月 160 名學(xué)生。說明： l920 人次 , 實際是每月 160 名學(xué)生的重復(fù)。即：160 12 個月 =l920 人次。 160 名學(xué)生是以 4 個小學(xué)計算 , 平均每個小學(xué)錄取 40 名學(xué)生 , 則： 440=160 名。 每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生 , 按錄取 40 名計算 , 則只是 每個學(xué)校的 %的學(xué)生。（2）主營業(yè)額目標(biāo)： 全年營業(yè)額： 768000 元 （ 托管服務(wù) ） 。說明： 月營業(yè)收入：160 名平均單價400 元 =64000 元。全年收入： 64000 元 12 個月 =768000 元。 平均單價

6、是以 （ 午托、午晚托 ） 算術(shù)平均法計算所得：400 元。（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)： 全年營業(yè)額： 10200 元 （ 家教、輔導(dǎo) ） 。說明： 全年招生 34 名 , 每科收費 300 元。34 名 300 元=10200 元 每周二晚輔導(dǎo)課, 每班 11 一 12 名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入3300 元 , 輔導(dǎo)老師按每晚50 100元提成 , 平均為 75 元。3300-（75 8 晚輔導(dǎo)課 ）=2700 元 第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。2. 投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤 = 年營業(yè)額一總成本稅金 =768000-（43840 12 個月 ）-（XX 12 個月 ） =217920

7、 元輔營業(yè)利潤 =年總營業(yè)額 - 提成總額一其他費用=10 200 元 -l800-400=8000 元總利潤 =主營業(yè)利潤 + 輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920元五、盈虧預(yù)測(1) 如果全年招收 1315 個次學(xué)生 , 即每月為 109 個學(xué)生就為保本經(jīng) 營。(2) 如果全年超過 l315 個次學(xué)生 , 即每月超過計劃 109 個學(xué)生就有盈利。(3) 如果全年不到 l315 個次學(xué)生 , 即每月不到 109 個學(xué)生就出現(xiàn)虧 損。(4) 如果按計劃完成全年招收l 920 人次學(xué)生 , 即每月招收 160 個學(xué)生則實現(xiàn)利潤萬元 ( 每月招收 160 個學(xué)生：實際是每個月報 60

8、名學(xué)生的重復(fù) ) 。六、風(fēng)險預(yù)測(1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理 ;(3) 對競爭對手的了解不足 ;(4) 實際投資超出預(yù)算 ;(5) 管理制度不完善 ;(6) 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法： 選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察 , 多選幾個點, 多提幾個方案 , 請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查, 為決策提供有利的依據(jù) 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等 , 避免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛, 做到他有我有、他無我有 , 并且定價合理。 對每次投資要進行經(jīng)濟核算 , 在預(yù)算時要寬松或上下 互補。

9、 教師要進行嚴(yán)格考核 , 質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān) 護職責(zé)。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益 , 除保 護被監(jiān)護人的利益外 , 不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn) ? ? 監(jiān)護人 不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的 , 應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé) 任 , 給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的 , 應(yīng)當(dāng)賠償損失 ? ? 因此本 公司在托管兒童的時候 , 其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起兒童的監(jiān)護責(zé)任 , 既要防止兒童 ( 被監(jiān)護人 ) 有什么損害 , 也要防止兒童對外造 成什么損害 , 以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法 , 與員工簽訂勞動合同 , 交

10、納社會保險 , 維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2. 領(lǐng)導(dǎo)方式3. 制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4. 管理模式總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé) 職員服從部門經(jīng)理工作分配; 由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出 , 部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn) , 部門 經(jīng)理、主任、員工不固定 , 能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒 , 發(fā)揮積極性 , 以提高工 作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選

11、舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè) , 道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。5. 建立管理制度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、 安全防火。九、市場營銷策略1. 服務(wù)說明與定價(1) 午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250 元 / 月(2) 午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、 淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9 點家長接回家550 元/ 月(3) 代請各科家教老師： 20 元 / 每次(4) 單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、 美術(shù)音樂等 300 元 / 月(5) 課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300 元 / 月(6) 特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校

12、上課或白天在校發(fā)生事情 , 提供及時協(xié)助 30 元 / 次說明： 托管服務(wù) ( 午托、午晚托 ) 以 4 5 個月為一個學(xué)期計算。家教、 輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 托管服務(wù)招收四個班 , 每個班 45 名學(xué)生 , 寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班 , 每 12 名學(xué)生一個班。2. 經(jīng)營策劃(1) 場所定位：選擇交通方便的 場所。場所周邊學(xué)校不少于 4 個 選擇的場所在老城區(qū)。場所的 面積不少于 500m 。(2) 設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營銷手段：1) 熟人推薦：利用熟人介紹。2) 公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系 , 由學(xué)校推廣促銷。3) 宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳

13、推廣工作 , 特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4) 單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6) 人員推銷：直接推銷。7) 街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站 , 進行宣傳推廣。3. 經(jīng)營計劃把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重 心來抓。銷售指標(biāo)落實到個人 , 經(jīng)濟效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單 張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。 為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計劃完成25 萬元 , 宣傳推廣計劃完成 20 萬元 , 單張推廣計劃完成 10 萬元 , 人員推銷計劃完成 5 萬元 , 街道居委計劃完成萬元 , 其他完成萬元。 輔營

14、業(yè)額的完成 , 靠做好家長細致的思想工作 , 完成全年招生 34名學(xué)生并不難 ( 保守數(shù) ) 第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作 , 不斷推出新的服務(wù) , 滿足社會需求 , 提高營業(yè)額。托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書 “陽光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書項目提交團隊：提交時間： 06 11 XX團隊評價： 對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責(zé)、責(zé)任心 強、不懂就問、虛心好學(xué)。我們團隊的座右銘是“造物之前，必先 造人。 ”創(chuàng)業(yè)計劃原因及意義：您的孩子放學(xué)獨自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們 能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因為您們的忙碌而讓孩子孤獨是父母的義務(wù)嗎？ 您是不是很想利用父母不在的時間讓孩子們在放松的同時又吸收

15、到新鮮的東西？陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的 父母著想，為孩子的未來著想，我們推出精心的設(shè)計，讓您的孩 子在我們這里按時完成作業(yè)，同時又能得到放松，還可以和更多 的同齡人一起交流，學(xué)到更多、更新的知識。一、項目介紹項目名稱：“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資： 20 萬人民幣場地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近項目概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親 無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長 與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我 約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福

16、下一代。二、市場分析目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老 大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班忙碌 遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦 了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩 子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法， 如果能把這些小孩組織起來， 保證孩子們吃得香、睡得好， 同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以快樂和愉悅，難道不是一個很好商機嗎1市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程 度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900 名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45，需要美

17、術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20。從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高； 當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大； 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子； 教育社會化的程度需不斷提高。2市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭， 據(jù)有關(guān)報道，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的 時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān) 制不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制 定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社 會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要 重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服

18、 務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。 三、成本預(yù)算1薪資預(yù)算按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場所的薪資發(fā)放。說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營 成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。 ( 見輔營業(yè)目標(biāo)的說明 )2投資預(yù)算房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購置。說明： (1) 裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達到自己預(yù)計的效果。(2) 要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、 桌、椅、床等，用舊添新。3經(jīng)營成本預(yù)算(1) 學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生是午、晚餐的，估計 240餐次，每餐

19、伙食收費元，則每天伙食費用共360 元，按月 30 天計，每月有 22天工作日，計算得每月伙食費用是7920 元。(2) 學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制 定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量達到適應(yīng)各個年齡孩子的營養(yǎng)搭配要求。(3) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、 財務(wù)盈虧分析l. 預(yù)計經(jīng)營目標(biāo)(1) 實現(xiàn)招生目標(biāo)： 全年 l920 人次，即每月 160 名學(xué)生。說明： l920 人次，實際是每月 160 名學(xué)生的重復(fù)。 160 名學(xué)生是以 4 個小學(xué)計算， 平均各小學(xué)錄 40 名學(xué)生，則： 4 40 160 名。每個小學(xué)平均900 名學(xué)生，按 錄 40 名計算，則只是每個學(xué)校

20、的的學(xué)生(2) 主營業(yè)額目標(biāo)： 全年營業(yè)額： 768000 元 ( 托管服務(wù) ) 。 說明： 月營業(yè)收入： 160 名平均單價400 元 64000元。 平均單價是以當(dāng)前托管平均法計算所得： 400 元(3) 輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)： 全年營業(yè)額： 10200 元( 家教 +輔導(dǎo) ) 。 2投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤年營業(yè)額一總成本稅金 768000 (43840 12 個月 ) (XX 12 個月 ) 217920元輔營業(yè)利潤年總營業(yè)額提成總額一其他費用 10200 元 l800 4008000 元 總利潤主營業(yè)利潤 + 輔營業(yè)利潤 217920+8000 225920 元五、財務(wù)盈虧預(yù)測(1) 如果全年

21、招收 1315 個學(xué)生，即每月為 109 個學(xué)生就為保本經(jīng) 營。(2) 如果全年超過 l315 個次學(xué)生，即每月超過計劃 109 個學(xué)生就有盈利。(3) 如果全年不到l315 個次學(xué)生，即每月不到109 個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4) 如果按計劃完成全年招收 l920 人次學(xué)生，即每月招收 160 個學(xué)生則實現(xiàn)利潤 214萬元 ( 每月招收 160 個學(xué)生：實際是每個月報60 名學(xué)生的重復(fù) ) 。六、風(fēng)險預(yù)測(1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；(2) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3) 對競爭對手的了解不足；(4) 實際投資超出預(yù)算；(5) 管理制度不完善；(6) 師資質(zhì)量問題?？刂妻k法： 選

22、擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個 方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意 調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的 接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我 有， 并且定價合理。 對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬 松或上下互補。 教師要進行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護職責(zé)保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保 護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益

23、的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任， 給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托 管兒童的時候，其實就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起兒童的監(jiān)護責(zé)任，既要防 止兒童 ( 被監(jiān)護人 ) 有什么損害，也要防止兒童對外造成什么 損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法 ，與員工簽訂勞動合同，交 納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2領(lǐng)導(dǎo)方式3制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4管理模式 總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)， 職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門 經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭、 激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)， 部門經(jīng)理、 主任、員工不固定，能者上。 管理方式人性化：重視調(diào) 節(jié)員工的情緒