生產(chǎn)實習報告_15范文精選

1、 精編范文 生產(chǎn)實習報告溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。【精華】生產(chǎn)實習報告錦集7篇在當下這個社會中, 報告的用途越來越大, 報告具有語言陳述性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是筆者為大家收集的生產(chǎn)實習報告7篇, 希望對大家有所幫助。生產(chǎn)實習報告 篇1生產(chǎn)實習是土木工程專業(yè)教學計劃中重要的實踐性教學環(huán)節(jié), 是土木工程專業(yè)大學三年級學生所進行的專業(yè)基本技能的實習, 也是進行工程師基本訓練的有機組成部分。實習過程中, 學生深入施工現(xiàn)場, 接觸實際工程, 較深入地了解了房屋建筑施工工藝過程及工長和技術員的

2、業(yè)務工作, 鞏固和加深了所學有關專業(yè)課程, 做到理論聯(lián)系實際。由于師資短缺, 經(jīng)費緊張, 學生人數(shù)多, 組織去外地實習困難多, 實習地點定在秦皇島市。我們長期合作的專業(yè)實踐教學基地單位是秦皇島市秦星工程建設監(jiān)理有限公司及其他施工企業(yè), 具體實習工地是根據(jù)他們的工程地點和我們的實習要求而定, 01級落實的實習地點如下：開發(fā)區(qū)專家公寓、天洋新區(qū)、報業(yè)大廈、清馨家園、海關學校、水果批發(fā)市場、三信公司、碧海云天、瑞星雅園、祁連山立交橋、金沙灘、文化廣場、建材學校、美雅花園、馬房商品房、大秦世家、環(huán)保學校、世紀公寓、濱河灣住宅、碧水華庭、渤?；始一▓@、秦皇島中等專業(yè)學校等22個工地。實習安排在第六學期期

3、末, 施工技術與施工組織課程結束之后, 為期四周, 上午七點半出發(fā), 下午五點返回, 中午在工地休息一小時。每班（按30人計）分成六個實習小組, 每組五名學生,每一施工現(xiàn)場安排一組；每23名學生由一名現(xiàn)場工長或項目負責人指導；每班安排3名指導教師（每名教師各負責兩個工地, 工地可能相距較遠）負責學生的組織工作, 并配合工地負責人指導學生的業(yè)務工作。為達到預期的實習效果, 并考慮施工現(xiàn)場的復雜性, 特制定如下要求和注意事項：1.參加實習的學生應努力完成實習任務, 服從實習指導教師和工地指導人的領導。2.學生在施工現(xiàn)場應以工長和技術員助手的身份協(xié)助工長和技術員工作, 完成工長和技術員分配給自己的生

4、產(chǎn)任務。3.根據(jù)實習所在工地的施工階段, 思考生產(chǎn)實習思考提綱中的有關問題。4.實習中應虛心向工地技術員和工人師傅學習, 實習報告網(wǎng)遵守施工現(xiàn)場的有關規(guī)章制度。5.記好實習日記, 寫好實習報告。6.按時上下班, 不遲到, 不早退, 因故請假必須經(jīng)指導教師和工地批準。7.請事假累計不超過三天、病假不超過一周者, 可給予延長實習所差時間的機會, 否則不得在本次內補償, 不補足所差時間, 不能記載實習成績。8.對于無故曠工達三天以上者, 取消本次實習, 不得補作, 實習成績按不及格處理。9.注意工地安全, 杜絕工傷事故, 因違犯操作規(guī)程和安全注意事項所造成的一切工傷事故均由自己負責。10.維護學校聲

5、譽, 搞好與工地的關系, 凡對學校聲譽造成不良影響者, 指導教師有權中斷其實習, 取消實習資格, 實習成績按不及格處理。根據(jù)工地的不同, 此次實習, 同學們分別接觸到了以下的工程內容：基礎工程、模板工程、鋼筋工程、混凝土工程、預應力混凝土工程、結構安裝工程、砌筑工程、屋面防水工程、裝飾工程、施工組織設計等。他們在工地上學到了許多在課堂里學不到的知識, 進一步了解了專業(yè), 樹立了勞動觀點, 提高了分析問題與解決問題的能力。很多同學都希望加強實踐教學, 增加專業(yè)實踐的機會, 學習更多的專業(yè)知識, 提高自己的專業(yè)能力。實習結束, 根據(jù)學生的實習日記, 實習報告, 工地對學生的評價, 實習報告網(wǎng)教師對

6、學生的評價, 按優(yōu)、良、中、及格和不及格五個等級評定學生的成績。綜之, 通過四周的實習, 達到了預期的目標, 同學們對專業(yè)有了明確地認識, 堅定了學好專業(yè)的信念, 加深和鞏固了所學專業(yè)的理論知識, 初步實現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的目標, 同時, 對來年的就業(yè)選擇也起到了積極的引導作用。另外, 實習還存在以下幾個亟需解決的問題：（1）學生人數(shù)多, 工地容量和數(shù)量有限, 目前已存在落實困難, 特別是里仁學院的學生數(shù)量增長過快, 落實存在嚴重困難, 甚至無法落實；（2）相對招生數(shù)量, 師資嚴重短缺, 教師指導的學生人數(shù)過多；（3）工地十_大；（4）由于建筑工地現(xiàn)場的復雜性, 存在安全隱患, 學校應考慮學生的

7、保險問題。生產(chǎn)實習報告 篇2實習目的生產(chǎn)實習是電子信息工程專業(yè)重要的實踐性教學環(huán)節(jié), 生產(chǎn)實習是在學生已學習了專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)實習, 能夠使學生接觸生產(chǎn)、科研、企業(yè)管理, 達到理論與實踐相結合的目的, 加深對專業(yè)的了解, 拓寬知識面, 獲得基本操作訓練, 是培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的重要途徑, 是培養(yǎng)高素質應用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。實習時間：_.05.25_.06.29 實習地點：肯納電子有限公司實習單位介紹：武漢肯納電子有限責任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱, 臨近數(shù)所高校, 交通便利;專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn), 是國

8、內早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè), 迄今為止, 已有十_大器、ccd光電糾偏控制器、切割機、節(jié)能器系列產(chǎn)品, 公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機械設備上。公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設立生產(chǎn)實習中心, 讓學生在實習中心自己動手的過程中了解電子產(chǎn)品從生產(chǎn)流程, 品質控制到檢測手段等一系列生產(chǎn)過程, 接觸并了解當今最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(smt表面貼裝技術)及管理模式。讓學生理論與實際相結合, 為今后的工作打下良好實踐基礎。實習內容及過程本次實習共五天, 五天的基本安排為：, 第一天：上午是實習場所的一些介紹, 以及一些焊接技術的介紹, 下午是對實習期間的實習所做的

9、電話機的原理的一個介紹。第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術的進行介紹, 重點是對手工焊接的一些要點和應該注意的問題的介紹, 為后面近兩天的手工焊接 pcb板做準備, 后面兩個小時是就一些基本元件包括電容, 電感, 電阻, 二極管和三極管的識別和分類的介紹, 也是為在后面的作業(yè)做準備。下午就是進行元件的分辨了, 這個過程比較的耗時間。第三天：根據(jù)具體的分組情況, 模仿流水線作業(yè), 每個組員根據(jù)自己的所安排的工作, 按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件, 然后是用元件分完后, 用數(shù)字萬用表檢測是否為自己所需, 下午就是焊接過程了, 由于我們平時在學校用到的都是通用板,

10、焊接起來并沒有那么的費力, 以及相關的問題也不是那么的明顯, 而在這次實習中, 問題很嚴重, 這個也直接導致了后面我們是電話機不能完全實現(xiàn)功能。第四天：pcb板的焊接基本結束, 主要是進行了一些補焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏, 這個焊接的過程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時還有效的利用了液體的粘滯性, 然后就是對主板的一些外圍設備的焊接, 如鍵盤, speaker, 聽筒和話筒。下午開始對機子的組裝和測試, 這個過程我們基本是很粗糙的完成的, 實習報告上的測試內容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決, 然后就是對幾種焊接技術和機器的介紹認識, 為第二天進入生產(chǎn)車間的觀察做準備。第

11、五天：上午跟同實習指導老師一同進入車間進行觀察, 由于以前自己也參加過暑期的實地實習工作, 對車間的相關有一定的認識, 所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認識, 我更多的是關注那些機器設備的運作了, 感觸比較的深, 因為自己大學期間也經(jīng)常關注到各種有關于pcb的制作以及元件的焊接, 但是沒能有機會進行實地考察, 這次算是有了相當?shù)恼J識。下午我們對前面做的電話機進行了故障排除工作, 這個算是比較的涉及專業(yè)知識的, 特別這塊兒基本是模擬的, 讓我們對模擬電路的作用有了更深刻的認識。實習總結這次實習所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯(lián)系, 但我們還是學到了很多東西, 每天都有很多的體會, 我總結大致有

12、以下幾點：1. 嚴格遵守公司規(guī)章制度在學習里學習生活, 雖然有學校紀律約束自己的行為, 但相對于在公司工作, 還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的, 不會對自己的發(fā)展有很大的影響。在公司里工作, 在方方面面都有詳細的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣, 如果觸犯它們就要受到處罰, 大多是扣工資之類的, 嚴重點的話可能會對自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時, 要成為一個非常職業(yè), 非常有素質的職業(yè)者, 必須積極去面對自己的工作, 認真刻苦的把工作做好, 想盡一切辦法把自己的工作做完完美。而作為一個職業(yè)者, 認真負責, 積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的源動力。所以, 要成功的進行實

13、習, 就必須首先樹立認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守, 像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己, 不能再像在學校那樣懶懶散散的了。2. 多聽, 多看, 多做我們到公司工作之后, 要知道自己能否勝任這份工作, 關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度, 態(tài)度好了, 即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握, 態(tài)度不好, 就算自己有知識基礎也不會把工作做好。我們剛到包裝部時, 也不清楚要做些什么, 而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯(lián)系, 可是我們看多了, 聽師傅教了就知道做了, 做多了到后來越來越熟練了, 能夠幫師傅們做很多事了, 心里感到很高興。3. 少埋怨有的人會覺得包裝著工作很繁瑣、很機械、很無聊, 而

14、且與我們所學專業(yè)沒聯(lián)系, 就經(jīng)常抱怨, 這樣很影響自己的工作情緒, 是自己心情不好, 也做不好工作。所以, 我們應該少埋怨, 畢竟很多工作都需要人來做, 無論做什么工作, 我們都應該以良好的態(tài)度對待, 相信總會有點收獲的, 我們應該多看到好的方面, 這樣才能保持工作的激情。4. 虛心學習在這次實習中過程中, 我們會遇到很多問題, 有的我們懂得了, 也有很多我們不懂的, 不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了, 當別人教我們知識時候, 我們應該虛心接受, 要不然就可能做錯, 特別像我們包裝的, 更應該多聽師傅的話, 做錯一點都不得, 要保持認真嚴肅的態(tài)度去做事。 5. 細心加耐心, 知錯就改每個

15、人都有犯錯的時候, 工作中第犯錯不要緊, 能夠馬上改過來就得了, 但下次不要再犯同樣的錯誤, 否則后果是很嚴重的, 會給公司帶來一定的損失的。此外, 這次實習還讓我體驗了公司的正常工作, 學會了如何與同事相處, 還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易, 找工作更是很難, 這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變, 以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對口的工作, 可現(xiàn)在我知道那是很難的, 很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機會的到來, 而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀, 盡量學會在社會上獨立, 敢于接受社會的壓力與考驗, 使自己能夠在社會上快速成長。我們要保持一顆學

16、習、思考的心, 在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中, 有很多我們值得學習很思考的地方。我們要認真對待工作, 要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作, 做好自己的每一份工作, 還要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化, 一豐富自己的社會知識和管理文化知識, 為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。生產(chǎn)實習報告 篇3一、以車間培訓為龍頭, 大力開展基礎理論知識的學習3月2日, 進入車間, 在分配到班組見習前, 車間就開展了安全教育、焊裝基礎知識、質量成本知識等一系列的相關知識講解, 并對我們接下來的生產(chǎn)見習做了名曲指示, 針對我們每個人的不同專業(yè)來實習各自相關的崗位。在每一堂見面會上, 積極思考, 認真作好課堂筆記。通過培訓

17、, 對車間有了一個大概的了解, 為接下來的見習打下了堅實的基礎。同時, 在見習計劃中, 車間還安排了同h主任學習處理車間應急情況的緊急預案。盡管見面會為時很短暫, 但它卻起到了積極的引導作用。在會議結束后我被分到了焊裝線上, 下會后焊裝線組長_給我詳細的講解了總焊線的生產(chǎn)節(jié)拍和一些產(chǎn)品知識。近一個月的生產(chǎn)實習我和師傅們相處的很融洽, 雖然師傅們的文化并不是很高, 但生產(chǎn)線生的知識很豐富, 我除了積極按照車間安排做好本質工作, 平時在休息時我還會積極向師傅了解產(chǎn)品型號區(qū)分在哪里等相關知識, 師傅們也總是不厭其煩的向我解說?；丶液笪疫€會在互聯(lián)網(wǎng)上查找一些車身焊接方面的知識進行學習, 及時補充自己的

18、在這方面知識的缺乏。二、以見習崗位為載體, 認真學習焊裝車間的設備隱患按照工段的安排, 我在總焊線的06工位見習。其主要負責生產(chǎn)線運行的按鈕控制, 見習過程中認真聽從師傅安排, 主動掌握生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)拍, 通過本崗位的按鈕按下的規(guī)律來掌握生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)奏和設備運行狀況, 積極思考有生產(chǎn)線自身存在的問題可能給產(chǎn)品質量帶來的問題。在這一個月中除了本職工作我還積極幫助其他師傅, 并掌握了很多崗位的生產(chǎn)過程以及要點, 先后學會了安裝各種型號的前圍、后圍、側圍、分型號取料, 以及生產(chǎn)線上的緊急事故處理如：由上一工作流程未完成下一工作難以啟動, 怎樣找到問題所在并以解決等諸多小問題的解決方法。在總焊線的一

19、個月生產(chǎn)實習我不僅基本掌握了生產(chǎn)流程, 而且發(fā)現(xiàn)了很多生產(chǎn)過程中存在的隱患以。發(fā)現(xiàn)如下：1、焊鉗開關經(jīng)常損壞原因及后果：影響生產(chǎn)進度、資源浪費解決建議：優(yōu)化采購（現(xiàn)用開關質量單?。⒐と藥煾挡僮鞑徽_。2、左側前fe氣缸行程開關與焊鉗干涉原因及后果：fe氣缸上的行程開關經(jīng)常被焊鉗撞壞, 影響生產(chǎn)進度、資源浪費。解決建議：將形成開關位置改為里側, 這樣就可以避免干涉現(xiàn)象。下圖為右側圍fe氣缸的形成開關位置, 這樣的位置就可以避免干涉現(xiàn)象3、焊鉗兩根副線電纜發(fā)生干涉原因及后果：影響生產(chǎn)進度、資源浪費。解決建議：（1）延長副線電纜（2）加厚干涉部位的表皮。在見習期間, 盡管大部分時間呆在工作崗位按按

20、鈕, 但組長會抽空帶我到生產(chǎn)線各重點設備去深入了解, 自己也會抽出休息時間主動向工人師傅了解一些設備使用是存在的的問題, 這在一定程度上給了我一個全面了解學習機會。三、以設備檢查為跳板深究設備因素給質量帶來的問題在生產(chǎn)見習過程中曾多次在_的帶領和細心指導下共同檢查設備, 在檢查過程中經(jīng)_的知道我做到了獨立檢查設備存在的簡單的隱患如：定位部件的松緊、夾緊部件的松動、控制系統(tǒng)漏氣無效等現(xiàn)象、外觀清潔等存在的影響質量問題的因素。經(jīng)設備檢查的學習, 給我的第一感覺就是加大tpm的開展力度是十_大志向6. 與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸, 學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡實習任務1. 培養(yǎng)學生尊重生產(chǎn)實踐,

21、注重調查研究, 勤于總結, 能夠抓住重點, 分析問題, 全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和實踐管理中的實踐環(huán)節(jié), 學生收集分析和掌握原始資料, 了解設計意圖、設計方案、施工技術、施工組織及管理技術, 學習前人的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗, 井分析存在的問題, 為今后解決工程實際問題打下基礎。2. 在生產(chǎn)實習中受到一定的工程實踐訓練, 培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、解決實際問題的能力, 提倡運用所學的基礎理論與專業(yè)知識, 在生產(chǎn)實踐中, 大膽提出創(chuàng)新的見解和技術革新措施建議, 提倡創(chuàng)造精神與科學態(tài)度相結合的作風。3. 培養(yǎng)學生熱愛勞動, 熱愛勞動人民的思想品德, 尊重施

22、工人員的勞動, 樹立謙虛謹慎的工作態(tài)度, 和多看、多聽、多問、多記、多總結的“五多”學習方法。4. 了解建筑工程在我國國民經(jīng)濟中的地位, 培養(yǎng)學生認真學習、堅決貫徹黨和國家經(jīng)濟建設的方針政策, 特別是有關建筑建設的方針政策, 激發(fā)學生熱愛土木工程專業(yè), 樹立為建筑建設作貢獻的精神。方式和組織形式以班級為單位由實習老師帶隊到在建和已建工程進行參觀, 聽取有關人員的設計、施工管理、監(jiān)理等方面的報告。如果是在建工程, 應深入到工程的施工現(xiàn)場考察或跟班進行技術值班等活動。實習內容1.了解該實習工程的自然條件。包括地形地貌、地質、水文、氣象等設計原始資料。2.了解該工程樞紐布置的特點和任務。3.了解該工

23、程各種建筑物的結構形式及特點, 并了解為什么要選擇該種形式。4.了解該工程施工分期和施工進度計劃安排。5.了解該工程投資等情況。6.了解該工程在設計、施工等方面采用了哪些先進技術和經(jīng)驗。7.了解該工程監(jiān)理方面的情況。生產(chǎn)實習報告 篇5經(jīng)過近三年的學習, 我們迎來了大學專業(yè)課程學習中的一個重要實踐環(huán)節(jié)-生產(chǎn)實習。老師給我們班上的全體同學做了實習動員, 老師給我們布置了實習中要用心學習和了解的各項內容, 出發(fā)前的準備工作, 還有一些注意事項。我們要認真刻苦, 多觀察多思考, 完成老師布置的生產(chǎn)實習任務, 我個人也把這次實習看作是對我大學三年來所學知識的一個檢驗, 我想實習現(xiàn)場的一些設備和加工方法也

24、許會用到我們從前學到的一些基本理論, 我會認真地去理解和思考, 按老師提供的一些知識點和要求內容去發(fā)現(xiàn)問題和尋找答案, 認真學習工人師傅的愛崗敬業(yè)精神。通過這次生產(chǎn)實習, 使我有機會接觸和了解石油開采集輸、機械制造行業(yè)的一些實際知識, 通過實習, 也使我對機械裝備和制造過程有了充分的了解和認識。一、 實習目的本次實習是面向生產(chǎn)實際, 通過走向社會和生產(chǎn)第一線, 了解了石油行業(yè)開采集輸?shù)恼麄€流程。學習基本生產(chǎn)知識, 熟悉機械零件的結構及其加工工藝過程, 掌握常見機床、刀具、夾具和量具的類型、功能、特點和工作原理, 以此來驗證、鞏固和豐富已學過的專業(yè)課程內容, 提高自己在生產(chǎn)實際中觀察研究、提出問

25、題、分析問題和解決問題的能力。二、 實習單位簡介延長油田股份有限公司杏子川采油廠是一個以鉆井、采油為主的國有股份制企業(yè), 地處延安市安塞縣境內。全廠下設23個職能科室, 5個采油大隊, 一個年處理原油40萬噸的集輸站。 十_大衣, 然后還要釋放出身上的靜電。首先工作人員給我們介紹的是消防崗位, 眾所周知石油是易燃易爆物品, 消防安全居于首位。在消防室內講解人員詳細介紹了室內的各個消防泵的用處, 消防室外的兩個綠色的儲罐, 分別為儲水罐用于儲存清水和泡沫罐盛裝泡沫。若有事故發(fā)生, 發(fā)生事故的儲罐用泡沫滅火, 其余的各個儲罐用清水冷卻, 防止二次引燃。然后我們就來到卸油區(qū)親身經(jīng)歷了油氣在開采集輸處

26、理后的全過程, 其大致流程是：油罐車先運來原油后進行脫水處理, 然后油車進行過磅稱量, 繼而轉至卸油區(qū)進行卸油, 工作人員對來油進行插卡化驗。而油車需進行空車過磅, 這樣便能準確計量出原油產(chǎn)量值。最后由測量員打印磅單, 完成整個卸油的工作。我們也近距離接觸到各大儲油罐, 對于采油廠集輸站來說, 最主要的核心原件就是一排儲油罐。由于我們去的時間是下午兩點左右, 遇上產(chǎn)區(qū)規(guī)定的中午十_大的鍋爐豎立在我們的眼前。工作人員告訴我們不要小看了這兩臺鍋爐, 就是這兩臺供應著整個集輸站的煉化分離工作以及整個廠區(qū)的供暖。這里隨時保持的標準溫度為45, 正常鍋爐壓為45Mp。我們去的時候正值深秋鍋爐房內溫度都有

27、些熱, 不知道這里夏天是怎么度過的, 頓時我對在鍋爐房里的兩位老工人肅然起敬。（2）延長石油機械裝備制造有限公司 次天我們到達的地方時機械裝備制造有限公司, 首先我們參觀了該公司的裝備展廳, 映入眼簾的是那火紅的誓詞:“我們是延長石油人, 肩負著 匯聚能源、延長價值 的崇高使命, 遵循求實、誠信、責任的價值觀, 發(fā)揚埋 頭苦干、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神, 服從大局、遵章守紀、愛崗敬業(yè)、積極進取, 為把延長石油建設成為令人尊敬的創(chuàng)新型國際能源化工公司而努力奮斗!”我還看到了該公司加工出的一系列產(chǎn)品, 像抽油泵、抽油機、玻璃鋼管線、玻璃鋼儲罐、特種房、井口裝置等。之后我們進入到各生產(chǎn)車間近距離看到個零件

28、的加工過程, 尤其是抽油機的加工工藝流程, 從一開始的一塊鐵片經(jīng)過鉗工車間、數(shù)控車間、焊工車間、油漆車間等, 最終成為我們看到的一個個龐然大物。我們親眼見證了整個歷程, 這些都是課本上難以學來的東西, 我想這對我們以后步入石油行業(yè)有很大的作用。該機械裝備公司的廠區(qū)規(guī)模巨大, 有著巨大的生產(chǎn)能力。就一個抽油泵而言, 室外展出的的成品就讓我們大開眼界。我們還看到了機械裝備公司極具特色的玻璃鋼制品, 不論是玻璃鋼管線還是玻璃鋼儲罐, 我們都知道很多時候這些東西大部分都是露天擱置在外面的, 不免會經(jīng)受日曬雨淋, 這樣的話用普通的鋼制品管線所用年限就很有限。而這極具特色的玻璃鋼制品, 大大的克服了這些難

29、題。這種產(chǎn)品不僅環(huán)保, 安全性能也比較高。我第一次看到它, 就被它深深的吸引了。幸好我們能到達玻璃鋼車間一覽實況, 正好我一直疑惑這么大的東西是如何制造出來的時候, 我們來的車間給了我一個明確的答復。原來這些玻璃鋼制品, 都是類似于紡織行業(yè)的紡織物件一樣, 都是通過起初的一根根線然后一圈一圈紡起來的。這更激起了我對玻璃鋼制品的興趣。遺憾的是由于玻璃鋼制品的加工氣味難聞, 且還含有毒素, 我們只能遠遠參觀, 之后就此作罷。最后我們看了該機械裝備公司加工制造的特種房, 工作人員專門取來了鑰匙, 為我們打開了特種房的大門。并為我們講解到這種房子主要用于野外勘探項目野營, 主要就是為那些采油鉆井隊在野

30、外工作時提供住所的地方。工作人員告訴我們目前這種房子已經(jīng)遠銷國外, 而且其實用價值也一直被人們所認可。該特種房方便靈活, 可以使用運輸車進行長距離運輸。當有同學饒有興趣的問起其價格時, 工作人員回答我們十_大的經(jīng)銷商不用督促其進貨, 溝通是最佳的手段, 只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用, 老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好, 比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要, 要讓別人理解你的產(chǎn)品, 就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端, 銷售公司產(chǎn)品, 摸清銷售渠道, 核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終

31、端用戶。(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受, 記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受), 幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題, 帶給技術咨詢與技術服務。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要), 與從經(jīng)銷商處得到的信息核對, 決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞, 如有必要可調整與經(jīng)銷商的合作策略。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息, 為我們省去找渠道的時光。如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品

32、的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息, 若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品, 之后能夠找該經(jīng)銷商談, 盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況, 透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時光。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。3、兩個縣級市場的比較走市場期間, 我們碰到兩個典型的市場模型, 如何分別做市場的拓展或維護, 以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作, 定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情, 做好市場維護, 持續(xù)原有份額的基礎

33、上促進份額增長。(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商, 利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場, 此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品, 此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時光后, 產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。三、實習心得感悟實習到最后, 我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的, 個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧, 如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮, 如何讓他們理解你、讓他們對你說實話, 如何從他們不經(jīng)

34、意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量, 如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品, 如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢, 如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié), 與客戶溝通的小招數(shù), 觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩, 從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(二)堅持說實話, 工作是有點辛苦的, 有時候會有些消極的想法, 這個時候就需要靠自我的意志來堅持了, 有時候自我和別人做事的差別可能只有一個, 就是能不能堅持了, 如果能堅持下去, 慢慢的就會習慣了。舉個例子, 有一次拜訪營銷部, 剛開始走了十_大叔有沒有公交到我們的

35、目的地, 我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事, 其實只要去嘗試, 就有解決的機會, 不去試的話連丁點機會都不會有。(四)總結總結是很重要的, 自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了?？偨Y能使我反思自我工作中的不足, 繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三, 加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程, 在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處, 在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題, 竭盡一切努力去改善。(五)實習改善推薦1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端

36、的商品管理、價格確定, 到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研, 都需要寬泛的理論知識支撐。2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量, 所以不能調動教師用心性, 也出現(xiàn)了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時光和精力, 才能收到效果。3、加大教學改革力度。以社會需求為導向, 調整課程設置。實習中了解到, 目前社會需要超多的市場營銷人才, 但是, 我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。最后, 我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給

37、我這個寶貴的實習機會, 感謝公司人員的培訓, 感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。生產(chǎn)實習報告 篇7教學實習促進人才計劃的完善和課程的設置的調整, 教學實習促進了學生自身的發(fā)展, 實習活動使學生初步接觸社會, 培養(yǎng)他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題, 分析問題, 解決問題的實際工作能力, 為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。近年來, 各大高校為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調整了一系列課程, 受到同學的歡迎。所以, 組織學生到校外實訓是很有必要的。一、實訓目的：通過連續(xù)幾個不同工廠, 企業(yè)（康菱動力技術有限公司、佳居樂有限公司、廣東唯美集團有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市）的參觀, 實

38、地的了解到工廠生產(chǎn)的基本程序, 流程, 工序, 讓我們所學的東西在實訓中體現(xiàn), 強化學過的知識, 扎根現(xiàn)實中, 將理論從實際中得到體現(xiàn)。二、實訓時間：6月7日6月17日三實訓地點：康菱動力科技有限公司、佳居樂有限公司、廣東唯美集團有限公司、金威啤酒有限公司和沃爾瑪連鎖超市。四、實訓內容：6月7日, 我們去參觀了康菱動力科技有限公司, 進入康菱公司的前臺, 向右望去就是一個小小的文化展廳, 為我們展示了康菱的前身, 發(fā)展史, 成就以及骨干人員等等。然后就是展示了他們工廠的生產(chǎn)車間, 一系列的發(fā)動機讓我們震驚, 最后就是做一個詳盡的講座, 為我們講訴企業(yè)的文化, 宗旨。讓我們對工廠的了解由無到有,

39、 有少增多, 由表面到更深層。6月8日-6月9日, 我們的實訓目的地都是佳居樂有限公司, 一個打造櫥柜的企業(yè), 當我踏進佳居樂的櫥柜展廳時, 讓我看了櫥柜的裝飾也可以很漂亮的, 這是最初的印象, 佳居樂給了我一個很好的印象, 讓我對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。然后我?guī)е闷娴男那槿⒂^佳居樂的生產(chǎn)工廠, 讓我知道了一個精美的櫥柜是怎么由一塊普通的木頭而成的。經(jīng)過6月9日的講座, 我了解到佳居樂的企業(yè)文化包括了以下的方面：企業(yè)核心價值觀：厚德感恩求真務實, 企業(yè)愿景：我為企業(yè)創(chuàng)品牌, 企業(yè)使我做主人。戰(zhàn)略目標: 專心、專注、專業(yè)打造行業(yè)第一品牌。企業(yè)使命：專心櫥柜事業(yè), 使員工價值最大化, 使客戶價值最

40、大化。企業(yè)責任: 幫助員工成長, 盡心服務客戶, 積極回報社會。工作作風：積極主動, 認真負責, 說到做到。工作氛圍：輕松、和諧、快樂?！昂竦赂卸? 求真務實”是佳居樂的企業(yè)精髓。佳居樂始終堅持“自我發(fā)展, 自主創(chuàng)新, 自有品牌”的發(fā)展思路, 追求完美, 專心、專注、專業(yè)打造行業(yè)第一品牌, 創(chuàng)造高品質生活回饋社會, 感動世界！6月14日, 參觀了對我印象最好最深的企業(yè), 中國500強企業(yè)之一, 唯美集團。 唯美集團, 總部位于國際制造業(yè)名城廣東省東莞市, 創(chuàng)立于1988年, 位列中國建材行業(yè)百強企業(yè), 為廣東省高新技術企業(yè)和民營科技企業(yè), 是國內規(guī)模居于前列的建筑陶瓷制造商和銷售商。公司還投資

41、興建了全國第一家企業(yè)建筑陶瓷博物館, 并于20_年4月升級為中國建筑陶瓷博物館。旗下?lián)碛小蔽馈?、”馬可波羅”、”L&D”、”金祥云”四大品牌, 產(chǎn)品遠銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)。首先, 我們參觀的是唯美陶瓷的生產(chǎn)車間, 在公司負責人的帶領下。我們開始參觀陶瓷的生產(chǎn)過程。在一進門口, 我們在墻上就可以大概的看到了陶瓷的生產(chǎn)工序。陶瓷基本上是采用機械化生產(chǎn)的, 一臺臺大型的機械, 正在對陶瓷進行加工。工廠采用了先進的流水線生產(chǎn)模式生產(chǎn), 這大大的增加了生產(chǎn)速度, 陶瓷也在有條不絮的流到下一個環(huán)節(jié)進行下一步的工序, 這讓我們切實地體會了平時老師在書上講的機械化生產(chǎn)是什么模樣的。在大概參觀完了生產(chǎn)車

42、間后, 我們來到了唯美的博物館。唯美陶瓷博物館是我國首家陶瓷行業(yè)博物館、首個由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)資源類博物館。在公司導游的帶領個講解下, 我們大致了解了陶瓷發(fā)展的歷史和陶瓷的文化。接著是我們自由參觀的時間, 我們參觀了許多由唯美陶瓷產(chǎn)品建成的浴室。那些美麗的裝飾, 簡直太吸引人了。我們在公司的飯?zhí)糜猛瓴秃?。休息了片? 就來到了會議室, 原來是公司人力資源部的主管來為我們介紹唯美陶瓷的文化和發(fā)展過程。會議的第一步, 就是讓我們學歌曲“感恩的心”的手語, 大概唯美公司重視感恩吧。他們把這手語作為員工必學的一課。廣東唯美陶瓷有限公司, 創(chuàng)始于1988年, 是國內規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一。主要擁有馬可波羅, L&D,金祥云三大品牌。唯美公司始終堅持為實, 為適, 唯新, 唯美的經(jīng)營理念。 輝煌的背后也是有艱難的一面的。唯美陶瓷有過一段艱難的時間, 當時的市場還不接受他們, 前期的銷售還是蠻艱難的, 所以他們只能推著小推車到全國去找經(jīng)銷商。而且唯美還曾負債累累, 曾經(jīng)試過工人3個月都沒有拿到工資?？梢? 一間公司的崛起也不是一帆風順的。經(jīng)過人力資源主管的介紹, 我們對唯美陶瓷有了一個新的了解, 同時我們也體會到, 輝煌的背后總會有它的艱難之時。做什么事情都不可能一帆風順的, 我們要做好心里準備, 努力解決困難, 只有這樣, 我們才能走向成功！6月16日