某花園沈城推廣草案

1、北 京 X X 花 園 沈 城 推 廣 草 案作為想從本土開發(fā)商嘴里搶一碗羹吃的我們，首先要了解的應(yīng)該是整個沈城房產(chǎn)需求狀況。同時最主要的環(huán)節(jié)是我們要給目標(biāo)群體一個 “理由” 一個讓其學(xué)會放棄的理由之所以這樣說是因?yàn)槲覀円鞯氖率羌笫拢歉淖內(nèi)藗儸F(xiàn)有消費(fèi)觀 念，讓其有所放棄的一件大事。當(dāng)同類的產(chǎn)品、完善的物業(yè)、適中的價格、優(yōu)越的位置、十幾年形成的 交際群同一個陌生的城市、陌生的產(chǎn)品、偏高的價位等等同時擺在我們面前時，我們同樣需要一個選擇后者的理由！本方案會圍繞著“給足理由”這個中心而展開。大體從以下幾方面來運(yùn)作此次異地推廣活動：大眾性的媒體告知媒體配合下的公關(guān)活動大眾性媒體告知媒體宣傳對每個

2、項目啟動期都是十分重要的工作，將項目的整體情況分 期傳遞給目標(biāo)群體，達(dá)到品牌與銷售雙贏的目的，是每個開發(fā)商夢寐以求 的效應(yīng)。首次在沈城市場露面而又期望在短期內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)達(dá)到吸引“眼球” 的效果，那么說什么和怎么說成為我們這次異地推廣的重點(diǎn)。沈城與本案在產(chǎn)品上相同的項目較多， 如假日伊利雅特灣、 美地莊園、 玫瑰園、香格蔚藍(lán)等。我們該說什么和怎么說就成為本次宣傳工作的重 中之重。在短短的幾天內(nèi)讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有所了解是容易的但想通過短時 間的推廣達(dá)到吸引異地消費(fèi)者到京置業(yè)并不是件容易的事。所以宣傳內(nèi)容 要有驚人之處。通過對沈城市場的調(diào)研，對本次推廣內(nèi)容初步設(shè)定如下：項目的整體介紹選擇異地置業(yè)的幾大理

3、由（與本案相符）本案的獨(dú)特之處 （提煉 USP）相關(guān)的軟性報道（感性素求）媒體選擇通過對沈陽市整體市場進(jìn)行分析后得出，沈陽市本產(chǎn)品類的目標(biāo)群體對媒體選擇的次序如下：1. 沈陽日報：因?yàn)樯蜿柸請髮儆谏蜿柺械狞h報，在消費(fèi)者心目中的可 信程度較高， 其發(fā)行量大閱讀群體層次偏高多為政府、 企事業(yè)單位訂閱2. 遼沈晚報：作為沈陽市的第二大房產(chǎn)發(fā)布媒體。遼沈晚報的發(fā)行量 及成上升趨勢。而且其最主要的特點(diǎn)在于，日報的費(fèi)用做全省的發(fā)行， 同時波及到如大連、鞍山等沈陽以外的其他城市。3. 遼寧經(jīng)濟(jì)日報：遼沈晚報具有全省發(fā)行的效果。4. 時代商報：逐漸由非主流媒體過度成為主流媒體，但閱讀群體層次 較底。媒體排期媒

4、體選擇日期排序版面尺寸發(fā)布內(nèi)容沈陽日報待定半版項目整體情況告知遼沈晚報待定半版項目整體情況告知沈陽日報待定半版本次活動大眾式邀請函遼沈晚報待定半版本次活動大眾式邀請函沈陽日報待定半版活動后的造勢（重點(diǎn)宣 傳）將本次活動的經(jīng)過以 軟廣的形式報道遼沈晚報待定半版同上沈陽日報待定半版相關(guān)硬廣宣傳突出重點(diǎn)遼沈晚報待定半版以硬廣的形式將項目的排他性特點(diǎn)充分展現(xiàn)公關(guān)活動本次公關(guān)活動應(yīng)該說是在媒體的配合下進(jìn)行的，從目前整個沈陽市場情況來看，各家的推廣活動都沒有出采之處，人氣不旺。本次活動要難度很大 那么想達(dá)到預(yù)期的效果我們應(yīng)怎樣去運(yùn)作這件事呢！大體上按以下步驟： 一、活動目的： 本次活動目的在于突出項目的優(yōu)

5、越性，吸引沈城“富貴族” 、“政府官員” 得到廣泛關(guān)注，達(dá)到將項目列為“第二居所”首選產(chǎn)品。二、活動時間： 11月（ 初定）三、活動地點(diǎn)： 沈城選擇本案及其同類產(chǎn)品作為“第二居所”的消費(fèi)群體多為二次置業(yè)的 知名人事，身份較高。應(yīng)選擇與其身份想匹配的活動地點(diǎn)四、邀請人員：政府領(lǐng)導(dǎo) 各大媒體記者（新聞記者） 房地產(chǎn)記者（專職記者）五、活動過程概述1. 前期籌備2. 活動當(dāng)天安排3. 活動后造勢前期籌備次序主要內(nèi)容時間期限相關(guān)事項1邀請對象11月 3 日前政府官員各大局領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等2媒體關(guān)系處理11月 3 日前因媒體記者身份不同，應(yīng)依據(jù) 層次巧妙處理“紅包”問題。 新聞性報道記者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注， 提

6、前安排。3聘請主持人11月 3 日前聘請 業(yè)界較有 知名度 的主 持 人，開發(fā)商自行安排。4媒體硬廣宣傳待定活動相關(guān)信息發(fā)布選擇日報與遼沈5活動主題擬定“北京 XX花園沈城見面會”6會場布置及相關(guān)資料設(shè)計會場宣傳品設(shè)計（條幅、布幔、 背板等） 攝影攝相等8文字資料11月 3 日前相關(guān)發(fā)言稿9會場相關(guān)器材配備11月 3 日前略活動當(dāng)天安排次序安排主要內(nèi)容時間相關(guān)事項相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對“XX花園”祝賀“ XX花 園”進(jìn)入沈陽10.00-10.10新聞以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心京城開發(fā)商進(jìn)行異地進(jìn)入沈陽市場發(fā)表看法市場進(jìn)行異地銷售銷售新聞媒體說明會本次“見面會”說明10.10-10.20較詳盡的新聞發(fā)布將開發(fā)商的開發(fā)

7、理念； 相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計情 況異地市場推廣目 的（為沈城消費(fèi)者 提供一個便利的 異地夠房條件） 給消費(fèi)者一個 “理 由”活動后宴會略活動后造勢內(nèi)容時間相關(guān)事項負(fù)責(zé)方沈陽電視臺“時政頻道”黃金時段報道本次活動的過程貴方落實(shí)遼寧電視臺“家園”待定新聞電視片（回購版權(quán)）貴方落實(shí)新聞報道新聞記者針對此次活動 進(jìn)行新聞性的報道說服 力較強(qiáng)。統(tǒng)一切入點(diǎn)以 新聞的角度闡述本次活 動。（附照片）貴方落實(shí)房地產(chǎn)專版記者的新聞報道周四（新聞性）房地產(chǎn)記者新聞報道， 告知京城“ XX花園”進(jìn) 軍沈陽市場各媒體記者軟廣炒作30 日、11 月4日軟性文章必須以業(yè)界視 角闡述此次事件詳盡連 續(xù)炒作！各媒體記者（日報、遼沈、時代商報）硬廣11月