戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實(shí)施流程講解

1、內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實(shí)施流程制定強(qiáng)有力的公司戰(zhàn)咯規(guī)劃通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算和業(yè)績(jī)管理流程來(lái)保證戰(zhàn)略的實(shí)施確定并建立核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)制定強(qiáng)有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃H戰(zhàn)略規(guī)劃方法11成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例q對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略議題今析及解決公司總邛創(chuàng)定/矣認(rèn)各業(yè)務(wù)單尢制定帯 咸詢(xún)/批劌公布戰(zhàn) 公戰(zhàn)略/門(mén)發(fā)展找$/略燉劃要息週期效果戰(zhàn)略規(guī)劃作為年年規(guī)劃.經(jīng)昔/預(yù)舁 社序的懇點(diǎn)，必須制皮化、嚴(yán)恪執(zhí) 行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須 以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)誡分析為 張砒，并充分考慮外部因素對(duì)公司 的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)珞 戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)作為公衛(wèi)毎年最*尖的 管理令議之一

2、 由總截及高層領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)#業(yè)務(wù)甲元的戰(zhàn)略迸行質(zhì)詢(xún)建立必要的胡氏.培養(yǎng)相應(yīng) 的戰(zhàn)略覘劃能力，確保公司 在快速變化的市場(chǎng)中,制訂 新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略.以求 生存.發(fā)展幫助總裁及島層孤導(dǎo)羽林力 集屮于股瑩要的領(lǐng)域，詭過(guò) 對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢(xún)、希導(dǎo)來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日 常工作中的干預(yù).救火”公司業(yè)務(wù)的持續(xù).茨利發(fā)展對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要CEO和最高領(lǐng) 導(dǎo)屋的指導(dǎo)業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù) 羊元規(guī)劃主要是一個(gè)討論過(guò)程.而非是一個(gè)文件傳 達(dá)和批閱的過(guò):程迫使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮他（地）所負(fù)責(zé) 的業(yè)務(wù)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)蛭把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營(yíng)層而為公司遜按挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好冶備戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的和原則8的制定公可以及冬疏胳/

3、經(jīng)營(yíng)中心農(nóng)來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo).包括在哪些市場(chǎng)及知何送行丸牛，以及乞化妁財(cái) 務(wù)口標(biāo)及資源需朮球測(cè)公5領(lǐng)尋塚過(guò)對(duì)各及島/經(jīng)管屮心戰(zhàn)略現(xiàn)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)，希牛肖礎(chǔ)/經(jīng)昏中心的戰(zhàn)略發(fā)炭方向原則戰(zhàn)E緞幻是公可發(fā)展安田的體 現(xiàn)只細(xì)化，是廿將來(lái)的展童公司總截及所州/并旁中心貴貴 人*肌冇 &巾的版略*1劉總住凡公司鬲戻筑牛投入丸丘 時(shí)聞對(duì)各爸胎/經(jīng)營(yíng)中心捉出的 出嚴(yán)恪的眉詢(xún).以 確俸鬥標(biāo)的可行性及奇廢公司戰(zhàn)臨規(guī)劃部門(mén)捉供*可高 展頒字和茂爲(wèi)/經(jīng)營(yíng)中心農(nóng)視劃 過(guò)的支持.而不是現(xiàn)劃的 枇準(zhǔn)者戍冷軋劃泊需以嚴(yán)誠(chéng)的命場(chǎng)及 競(jìng)爭(zhēng)形芳分析為眾妙戰(zhàn)$規(guī)劃每年妄進(jìn)行審核及向 荀滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化J .：.沖換詢(xún)/ HX

4、l商兀/經(jīng) 普中c戰(zhàn)略2中心/ 業(yè)務(wù)仲*】 屯來(lái)門(mén)典1.公刼總部 制定/碓認(rèn)公耳脫略議 題分秋 及（決主妥內(nèi)奪（以祈爲(wèi)/經(jīng)營(yíng)占心劃為例）1. 甫胳/經(jīng)營(yíng)中心發(fā)展家圖 及二牛戰(zhàn)略目標(biāo)*ui2. 宋呪經(jīng)濟(jì)環(huán)找尺行業(yè)龍展 分析，及葉繭將/經(jīng)營(yíng)中心 旳秒向分析3. 本藥品/經(jīng)營(yíng)中心現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主毛丸爭(zhēng)對(duì)子 分析（國(guó)科炸竟?fàn)幷撸?. 本公司三年戰(zhàn)呀（方衆(zhòng)）6. 公司三年at務(wù)H標(biāo)預(yù)測(cè)7. &合公司戰(zhàn)略的主妥資海 需求涙測(cè)8. 和林一年戰(zhàn)喘現(xiàn)劃的差異 及總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期制定/審查相關(guān)高尿會(huì)這戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)七月八月九月十月十一月汁二月無(wú)月年茂計(jì)劃軌行、皿務(wù)單九 制仃 /計(jì)劃/如代耳阿戌域

5、n人力貞淖戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程戰(zhàn)蚣會(huì)誼/質(zhì)詢(xún) 會(huì)戰(zhàn)略議題分析及鮮決、公可總榔初步形確 z認(rèn)戰(zhàn)略方佝及目標(biāo) / I /中心/業(yè)務(wù)邯制丈輝質(zhì)詢(xún)/批貍/公布戰(zhàn) 門(mén)發(fā)展迪8書(shū)用詢(xún)會(huì)發(fā)現(xiàn).關(guān)運(yùn)箭何爼； 便織特別尿略工作小 組滾入調(diào)量圾解決業(yè)靳評(píng)價(jià)質(zhì)詢(xún)、巧版向參中心下公対笈晟 g E單f達(dá)公創(chuàng)戰(zhàn)電 irifla l . 1及 *心逾輕 刊關(guān)注和解 決的議丸總命戰(zhàn) *)#退行伙必分 外;夬外分 析；發(fā)現(xiàn)公 戰(zhàn)略何足 可戰(zhàn)略務(wù)冋衣總錢(qián)!辱下 捉出公可展略方約及日標(biāo)；一I 匯總.收條辛 心反卜人倉(cāng)見(jiàn)t為申心的氐對(duì)各中心朕略q劃 略紀(jì)劃炭供逐亠度詢(xún)，保遼& 必耍的建送屮心戰(zhàn)略與公*】w 旳發(fā)風(fēng)方向利訂材 柚一rt；尺

6、終枇卅. 中心*LM參9踐詢(xún)會(huì)，約公 妙成公 旬鋼F捉俁分析汝 司人# 一中心戰(zhàn) 珞觀址發(fā)現(xiàn).關(guān)注與中心業(yè) 琴機(jī)關(guān)的祈鬥題；俎 伙汰入調(diào)査或解決捉供建漢衣中心曲略饑劃部門(mén) 的上持心草、制f 定中心的戰(zhàn)冬見(jiàn)則味述農(nóng)中心戰(zhàn)咯4 劃.遇心克劃之必 壇修正*/# 中心戰(zhàn)略 )*址行觀伙分析那戎摘間 ；發(fā)觀積中心Ht提保妝水分 析文持* J 詢(xún)介議，ft 供誦導(dǎo)分析及枝術(shù) 丸持讀軟捉供輸入M訂本冊(cè)品雖冬邯的 wr入 氏中心的婪體底唏；nAM/lM匕比打-IM匕的儀2 決疋W人賞上住列刁土愛(ài)14 ： M1C 攏從*黃劭$少 峙床代 足 & 茨衿分催屍連的4外 ait nr)iT*#A4.0代產(chǎn)耳5.決：t

7、廳業(yè)內(nèi)件危今程ZtttLl矣N# H蠹圧 國(guó)龍?zhí)巸xfit伊片值 力 )* 占許認(rèn)3戊 并鉄乂 的*中場(chǎng)斗打 住息息島戊 遲出久A3；*的價(jià)值妁價(jià)偉定依對(duì)手不P的價(jià)值如何籤取所常的能力如何提升客P對(duì)于我知何址客戶(hù)認(rèn)為他幻付出的如何利用巳有的牝力們的價(jià)值感丈價(jià)代是金理的捉曲單個(gè)行為的敗卓婦何把價(jià)值宣傳變成改*行為之間的協(xié)E丸予儀咸的工具（4MAA上邙）（4MAA中邙）業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1.審場(chǎng)及竟4環(huán)境3.戰(zhàn)略1.1.市場(chǎng)供應(yīng)1.2. 進(jìn)入蟹壘1.3. 市場(chǎng)需求1.4.護(hù)代品 15尢4態(tài)勢(shì)16敵策筋響2. ”公司內(nèi)祁交李力分析3使和遠(yuǎn)素（為何）32戶(hù)島和農(nóng)務(wù)俎合（何種）3.3.價(jià)值尢位35

8、戍長(zhǎng)階段（何時(shí)）36價(jià)值實(shí)現(xiàn)和純力茨JW如何）4.3. MAH分析5蛆飯結(jié)構(gòu)要來(lái)3.7.賓注計(jì)劃22 % 3.8.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)2.3.機(jī)會(huì)24成脅市場(chǎng)供應(yīng)一主要供應(yīng)商SDS主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比校供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n進(jìn)入壁壘一進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度SDS對(duì)企業(yè)能力的要求-技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的是求-苗仰的要求-獲得分銷(xiāo)果道的難妙-成本優(yōu)勢(shì)的重要性O(shè)OOO高低低高行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)校經(jīng)濟(jì)-資本奐求-政策保護(hù)柱慶-現(xiàn)冇廠家行為特點(diǎn)市場(chǎng)需求-主要目標(biāo)客戶(hù)主要客戶(hù)客戶(hù)的需求公卻2X .市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)需求-市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)SDS單位：百萬(wàn)關(guān)元100!= 3GGPRSGSM/CDMAK%2M)52鄧2MI

9、72=$乂$x其它公司1公司2公司3公司4X%X%X%競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)-主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SDS主爰對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)市場(chǎng)占有単主吳客戶(hù)公司2公觀3公司4r公逛5替代品的威脅性分析-成本價(jià)格分析SDS憐代胳成本分析不構(gòu)成成脅111憐代忌I本公旬替代耗2替代競(jìng)3 產(chǎn)拓薈代為價(jià)格分析替代品威脅性分析一買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度5DS用戶(hù)對(duì)各產(chǎn)島的接受程度指數(shù). 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本=N對(duì)各樓代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)替代品n公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 口口U 口優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)咸脅制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)annU 口產(chǎn)品與服務(wù)組合（何處競(jìng)爭(zhēng)）口口口口匕口我們總該制重亍卯些產(chǎn)詁？我們當(dāng)前的產(chǎn)笳站杓走古合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新

10、的產(chǎn)胎/服務(wù)?我們業(yè)務(wù)的地域分布足否合理？ 我們今后畑的蟲(chóng)點(diǎn)皿該在哪里？地域/我們將如何細(xì)分日標(biāo)客戶(hù)群？向這空客戶(hù)群抿供1務(wù)的吸引力多大價(jià)值定位客戶(hù)鮮 價(jià)值屯位客戶(hù)瓚2農(nóng)戶(hù)新3客戶(hù)搟4產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)、產(chǎn)島.服務(wù).渠道f公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析onn 口 U 口I普待機(jī)會(huì) o舉勲 優(yōu)先發(fā)展O舉扌切%、%、_腿后考念、舉揚(yáng)2、無(wú)分關(guān)注 o舉措4、 、實(shí)施舉措的 力申9禪皮-技能戎求-資金旻求-人費(fèi)愛(ài)求低排序結(jié)果舉措1舉橫2舉掲3舉揚(yáng)4反施舉那巧能的枚益 -價(jià)值創(chuàng)適-協(xié)同效應(yīng)對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面口口 口口匕口街旻標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)關(guān)錢(qián)皮坊因素IX他力滾型理金條二/衣人力.財(cái)力上做/大量投資，以島炭_

11、_展新業(yè)務(wù)第一層西走點(diǎn)扶材健阪發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以M奇比用K和弟三晟而作兒個(gè)小靶碩約 投資以開(kāi)創(chuàng)未家 妁審業(yè)機(jī)介時(shí)間安排業(yè)務(wù)碓持者力5以呀務(wù)方而為主幼續(xù)收入 凈現(xiàn)位 市場(chǎng)占有舉營(yíng)適創(chuàng)業(yè)環(huán)燒建立業(yè)務(wù)者正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)必.自匕發(fā)展 需要們能.力以社和碑為主期權(quán)價(jià)值探索/伶許的地位高睢遠(yuǎn)曙片紀(jì)力上求譏不十分以行為/活動(dòng)為主成長(zhǎng)階梯（何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)）onn口匕口利潤(rùn)階段2發(fā)展新興的產(chǎn)勵(lì)階M核心產(chǎn)帖的擴(kuò)張與防守階段3建立可行方案我們能保持并提高在中 國(guó)市場(chǎng)的占冇率嗎？我們?nèi)绾翁嵊碓趪?guó)際市 場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)菜屮滲入哪個(gè)客 戶(hù)那？我們應(yīng)該進(jìn)入/護(hù)張 哪些新產(chǎn)胎？我們什么時(shí)候辺入 或加速擴(kuò)張逸定的 產(chǎn)胎？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如

12、 何？制定可行性方案的最 住途徑是什么？我們將如何安排有限 的資源？時(shí)間（年）價(jià)值實(shí)現(xiàn)（如何競(jìng)爭(zhēng)）-價(jià)值鏈系統(tǒng)研發(fā)Jit營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)催:服務(wù)更點(diǎn)硏究開(kāi)發(fā) 哪種技術(shù)？是否犬規(guī)淡迓 入制建業(yè)？什么是最勿 效的幼售卜 段和果逋7提供何種服 務(wù).針對(duì)什 么矣型的客 戶(hù)？議題 我們應(yīng)當(dāng)涉圧價(jià)值鏗的所冇環(huán)節(jié)還是僅乂注其中旳某些部分？ 價(jià)債健的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有敢犬的價(jià)值創(chuàng)it鴻力？如何發(fā)扱戲 火的客戶(hù)潛 力，如何進(jìn) 行有針對(duì)性 的營(yíng)銷(xiāo)？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)（如何競(jìng)爭(zhēng)）-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略onn 口 U 口10.竟?fàn)帒?zhàn)略研發(fā)管銷(xiāo)銷(xiāo)僥服務(wù)關(guān)健成功因素2 34U56.7.C6 9價(jià)值實(shí)現(xiàn)（如何競(jìng)爭(zhēng)）-所需能力口 2口匕口廠I研發(fā)公司技術(shù) 口前缺

13、乏哪 些能力？ 應(yīng)該如何獲 得這些能力 ?價(jià)值實(shí)現(xiàn)（如何競(jìng)爭(zhēng)）-合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略BDS共卑品牌j共 早貴潭/轉(zhuǎn)許 證共手購(gòu)并技水2技術(shù)3具體的實(shí)施計(jì)劃亙2010 20112012責(zé)任人主矣沿勸789101112 123 4567 891011121. 確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入對(duì)建議進(jìn)行修改并， 決定紐織熱枸確定颯略方向與嚴(yán) 品殂合確認(rèn)投潢預(yù)昇及支 持L2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展確定訐細(xì)人員綣創(chuàng) 及擠酬招聘畀駙定尺絨骨 理人頁(yè)究成隊(duì)伍如建可能的對(duì)策orn口匕口機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品 的需求政府對(duì)政象 的變化找術(shù)成 熟時(shí)間供貨商 的支持WTO的 沖擊SD52011201220132014201

14、54-五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)利潤(rùn)樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)損益表 收入銷(xiāo)量總收入 毛利率 營(yíng)業(yè)利率現(xiàn)金浪量表息稅對(duì)凈利(EBIT)-稅金(現(xiàn)金)+折舊固定資產(chǎn)投資-營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)=自由現(xiàn)會(huì)流(FCF)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏感性分析悲現(xiàn)估計(jì)時(shí)間5.組織結(jié)構(gòu)要求SDS組級(jí)結(jié)構(gòu)概述囪住職責(zé)描述經(jīng)營(yíng)流程概述職位匯報(bào)關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 矣與的關(guān)健流程 關(guān)健業(yè)絨指標(biāo) ，聽(tīng)需能力公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容一種子業(yè)務(wù)舉例審場(chǎng)及丸爭(zhēng)環(huán)境屮工忡r巾場(chǎng)412003牛現(xiàn)儀Xi660 億人民冷坎府對(duì)九田竹物鐘子甘找產(chǎn)上，但 H經(jīng)濟(jì)作物及斜研單位訂己的硏農(nóng) 戍栗還放開(kāi)$地種了公創(chuàng)牡制的51,但主主為 區(qū)域M經(jīng)營(yíng)，處體市場(chǎng)克爭(zhēng)力不足 坎采區(qū)砂產(chǎn)

15、業(yè)與金業(yè)科技成裳產(chǎn)業(yè) 化，為公司與科巧機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)泄 f更好的政策環(huán)境與機(jī)逅公司戰(zhàn)略1. 以躋菜種子（苗）土產(chǎn)繁 衍為切入AF0t12005年年改入達(dá)劍19億 人氏幣銚茉市場(chǎng)份額 一內(nèi)綢右：15% -代銷(xiāo)右：7%玉未“場(chǎng)份験 -內(nèi)質(zhì)省:14% 代創(chuàng)省：7%現(xiàn)金流畫(huà)09億 丘俎妖繪構(gòu)及健力矣*需妥馬就的俎織 蚪構(gòu)建立旳玫的與科 研單住及地方合作 伏伴的合作樓K 唳引離親廈a 術(shù)臉力強(qiáng)的人員年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)_各中心/業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)他提出妁這些 戰(zhàn)0設(shè)患足否 魚(yú)右新遂？是 否丐行？他対提出的戰(zhàn)略 隹斯的實(shí)海時(shí)何c他對(duì)其中心戲業(yè)務(wù) 部短期內(nèi)采用的 舉描足否部已了解 幷做過(guò)分析？他時(shí)其自身的竟 扌化妙

16、以及仮化 侈的來(lái)源足需了 解透徹？他似乎對(duì)現(xiàn)劃的Q 客不了解，很明顯 這個(gè)妣劃不是他土 拎做的而是ibotJfl卑門(mén)代筆7砒 個(gè)中心/業(yè)妒部 俺牛戊妁冃標(biāo) 不足夠高？笫 夠不夠燈他刈并所處的Q 業(yè)可紇出現(xiàn)巧# 種變化發(fā)展是 否擷己經(jīng)考應(yīng)周廠不足過(guò)r樂(lè)觀？ j丿這個(gè)屮心咸業(yè)* 部領(lǐng)牛猛是禺只 仔能力來(lái)實(shí)施$ I個(gè)另興？業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)舉例TEXTRON年度贋詢(xún)過(guò)程-半天到一天妁會(huì)議-25個(gè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理，6個(gè)公司級(jí)經(jīng)理和副總裁勢(shì)加 -成爾奇命年都賽加大的業(yè)務(wù)單元的會(huì)議，偶爾參加小 業(yè)務(wù)單元的會(huì)議每個(gè)業(yè)務(wù)祥總裁和公司級(jí)高級(jí)經(jīng)理琴加的毎年2天的戰(zhàn)咯 質(zhì)詢(xún)會(huì)每年一次，CEO花一天時(shí)間審核27個(gè)運(yùn)莒單元的戰(zhàn)略石油化工公切總體 戰(zhàn)略舉楷 AAA BBB CCC nnn已EE GGG in FF