深圳-宏發(fā)領(lǐng)域-房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行建議講解

1、中原地產(chǎn)宏發(fā)領(lǐng)域營銷推廣報告2006.4申地產(chǎn)住宅定位檔次定位：西岸頂級高檔物業(yè)目標(biāo):重新定義西岸價值，樹立西岸新標(biāo)桿！形象導(dǎo)向：國際感獨(dú)特品味引領(lǐng)深圳！形鮫定位提煉：國際時尚新都市膏華主義代表深圳新都市氛帽的國際淇海中心區(qū)，就如同卜海的浦東一樣，將會成 為深圳國際化的新標(biāo)志.作為區(qū)域頂級物業(yè).項(xiàng)冃的格訓(xùn)和彤彖將對區(qū)域形 儀和鳥廈有若6向性的作用.陰申!*產(chǎn)住宅各戶型主力目標(biāo)客戶分析戶型面積主力目標(biāo)客戶群鎖定備注三島二廳二衛(wèi)三國二廳二E內(nèi)花PB 三慶二廳三衛(wèi)（云7 三處_/r三衛(wèi)（云i囚房二廳二內(nèi)花20改戾二廳二EZ3IB二廳三B內(nèi)花CB 四貞二廳三衛(wèi)（躍式） 囚皮：廳三衛(wèi)內(nèi)花50 匹靂 廳三

2、衛(wèi)（欽弍）109.07-： 12.44128. 加131.38-131.39139.57U0.I5-M3.58lgsa 170.01202.62 223.66 223.80甘次豐女柚“怡if活A(yù)HSU 4淀綱僑沁M(jìn)客rm ：?次戍多次賈業(yè), 點(diǎn)蟄四房的空耐 h甘產(chǎn)絡(luò)柞矽碼疋求, 人生班入一個的前服寶宏4匕弓客， fUL匸置業(yè) 如1人I】牧事 ；決能旦蟲認(rèn)聞 量畑1中地產(chǎn)目標(biāo)客戶群定位區(qū)域分布一新安.西鄉(xiāng)：關(guān)內(nèi)及其他二5: 5主力害戶群次主力客戶群油*儀得客戶群寶安換房客 南山換房客主安首次業(yè)者 南山首次業(yè)者主安、南山投資客 關(guān)內(nèi)其他區(qū)壊客戶及書港客挑戰(zhàn)天花板.狗立新標(biāo)桿挑戰(zhàn)9500-10000

3、元/平方粉價中堆產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品附加值提升建議圍繞“高檔國際品位”進(jìn)行“品牌嫁接” 提升產(chǎn)品附加品牌嫁接：(Crossover)堤一種甘銷理念.將某一&牌與其他行業(yè)的盤勢品牌聯(lián) 系起來.從而達(dá)到品牌價值捉升的目的.中iUt產(chǎn)“品牌嫁接”初步建議裝飾品牌國際頂級水晶品牌CRYSTAL GALLERY品牌設(shè)計師：11 一潦EB際名師一梁志天設(shè)計樣板房和公人空間頂級會所：高檔法國私房菜館托兒所：知名幼教機(jī)構(gòu)物管服務(wù)提升：引進(jìn)高檔酒店管理公司作為狽何其它E際鬲檔品牌聯(lián)合活動現(xiàn)場展示及包 裝建議0.06” 06.07f| 06.081106 0|ftJULaX一 ern （tf戶為上）時間：200612月初一

4、3月中階段目標(biāo)：憲類亮相！成為新年的焦點(diǎn)！銷售率達(dá)80%! 策略：集中造勢！配合銷售現(xiàn)場體驗(yàn).進(jìn)行査密度工連綾活動炒作！ “點(diǎn)內(nèi)容：樣扳房.看樓通道.園林.現(xiàn)場包裝等現(xiàn)場展示到位！ 活動安排：12.23 水晶樣板房.VIP品簽僉；12.24 樣板房貴賓開放日；12.25 矗華洛世奇水之約簽約；樣板房正式開放；12.28 頂級物背簽約；12.29 年時尚之KT計劃發(fā)布；1230中原內(nèi)部專場推薦會12.31 飛艇廣吿開盤預(yù)吿 07.1.1正戒開fiL蜃大開盤儀式媒體運(yùn)用：以報釦期絡(luò)軟文炒作為主，謨廣/戶外/廣播箒多種媒體廣告配合.CLL_UC 05H g06 *（TH 808 XW 10M C Q

5、 |06. EH 07. GUI 07 02H 0d3JJ如逢QB升壷tf M鼻筑二卄盒，三B M*時間：200611月初一12月也2個月*階段目標(biāo)：強(qiáng)勢推出項(xiàng)目形彖.短期內(nèi)迅速提升知名fit. JR枳減童客戶a策略：繼續(xù)f勢| U樓處高調(diào)竟相，提供全新空間體驗(yàn)Ia階段對外口徑：項(xiàng)目檔次、品質(zhì)、戶型、預(yù)期開盤時間、來訪客戶調(diào)査*重點(diǎn)內(nèi)容：工程方聞11月初11樓處完成12月下旬.首批樣板房、完工.對外展示開放施工現(xiàn)場整齊停車區(qū)域的設(shè)營俏方面各種法律文件齊全.取得預(yù)證II月底確定開盤方案及開盤JB的善銷執(zhí)行策略價目表制定丸畢*媒體運(yùn)用：以戶外廣告、期絡(luò)劍客炒作為主；項(xiàng)目門戶期站開放.航空雜志和報紙

6、廣吿港透等a階段營銷推廣安排開盤熱銷期奏節(jié)躬間以電觀廣吿和廣播為主.配合機(jī)場雜志職竟料圖片:佳莫利斯中原內(nèi)那推薦會盛況資料圖片：飛艇廣吿c c C C C C G O C C n 06.06)1 Oe.C6H C4 07Hgg gg”06 12岐01“ 0：02” CT.OJ 小“ 皿丙一U*l門 tat*時間：2007年3月下旬一4月底。階段目標(biāo)：持埃熱銷.整體推售單位銷售車達(dá)80%|.=；*策略：活動營銷為主I核心実點(diǎn)訴求I匕;b重點(diǎn)內(nèi)容：二批樣板房.看樓通道現(xiàn)場包裝等現(xiàn)場展示到位!A/5月1日餐加春交會.展位.車輛、禮品.節(jié)目、人員落實(shí) *媒體運(yùn)用：活動.期絡(luò)廣告.戶外廣告為主；報版為輔

7、.階段營銷推廣安排一銷期正-1Qgo?” got月 0&09H Oft-lOfl ttbUH M. 12H 0： Oil) 0* G2H or OSM QOj公富祭UM時間：2007年5月祈-*階段目標(biāo)：公寓開始對外咨詢；*策塔：借勢君逸世家！核心実點(diǎn)訴求1 點(diǎn)內(nèi)客：5月1日參加春交僉*媒體運(yùn)用：活動、期絡(luò)、戶外廣吿為主；報版為輔15%k加計開盤貳諫農(nóng)&記超過500|420京|I北2雲(yún)| | 把忑I 一 I卜6*肘”|07.1.1開盤選房I 5.1#交會 1三批單位冷出三2792120三| 2002 J5201 10%丨砒丨15%WJUKfiSttLI|附缺沒入費(fèi)巨t器蹬處開餃f。疋陰觀出探昭注：wa&A用希占住宅總體營俏用比傷；公寓住宅Wftff用分配約6; 41中產(chǎn)C0*L*C營銷推廣費(fèi)用初步預(yù)算（住宅和公出）住宅預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷魚均份卻500元/平米.公宴預(yù)期11000元/平米總體銷他 額大約為竝元左右（未含商鋪銷售額）根據(jù)中於在寶安和深圳幣操作島檔樓盤經(jīng)驗(yàn)（天悅龍庭2.5%,馳頌居0.8%,萬 科第五0.9%等）就項(xiàng)目市場環(huán)境和中原営銷策略向言.中原認(rèn)為本