拜訪蘇州吳江五方光電的感想

1、拜訪蘇州吳江五方光電公司的感想 2011 年 12 月 20 日，我駐蘇州招商組拜訪了蘇州五方光電科技 有限公司。我們于 15：15 分到達(dá)五方光電公司，公司羅虹總經(jīng)理親 自接待了我們。我們參觀了廠房并與羅總等公司高管進(jìn)行了暢談。 蘇州五方光電科技有限公司為一家擁有自主進(jìn)出口貿(mào)易資質(zhì)的 中外合資高科技企業(yè)， 總投資資本為人民幣 6800萬, 公司位于吳江市 松陵鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)。 公司以中科院上海硅酸鹽研究所為技術(shù)依托， 并與多位博士強(qiáng)力 合作，共同開發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼影像模組鏡頭及組件里精密的光學(xué)鍍膜元器 件和光通訊系列產(chǎn)品擁有國家級發(fā)明型專利 70 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 150 多項(xiàng)。于 2011 年成功獲批

2、為江蘇省蘇州市工程技術(shù)研究中心； 2011 年 10 月獲得江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書，目前正在申請高新技術(shù) 企業(yè)稱號。 產(chǎn)能規(guī)劃為：濾光片月產(chǎn)能為2500萬片,HOLDER+lRl產(chǎn)能為250 萬片。 公司現(xiàn)有廠房 8000平方米，員工約 300人。2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 5000 萬元，2011年預(yù)計(jì)產(chǎn)值 8000萬元。2011年月平均總產(chǎn)值 900萬，上 繳稅收 35 萬元。 公司擁有國內(nèi)外先進(jìn)的光學(xué)設(shè)備： 德國進(jìn)口 laybold 真空鍍膜機(jī) 8臺及日本島津分光測試儀， 美國進(jìn)口干涉儀、 橢偏儀、透鏡中心儀， 臺灣愛玻璃切割機(jī)多臺， 全自動超聲波清洗機(jī) 3臺，及 1000級, 百級 無塵室

3、及 10級組立 IR 貼片凈化室等。 主要產(chǎn)品范圍包括： 濾光片（包括保護(hù)玻璃， UV-IR，OLPF），DVD （PICK-UP , HOLDER+I組件，EMI- COATING,WINDOWS 一進(jìn)入公司大門，我們就被要求套上了鞋套，羅總經(jīng)理解釋道， 這是為了保持一個(gè)良好的辦公和生產(chǎn)環(huán)境， 公司上從羅總下到員工都 要換上干凈的鞋子上班。 我們看到干凈整潔的地面一塵不染， 全公司 實(shí)行無煙化辦公和生產(chǎn)， 貼在墻上的各種規(guī)章制度和照片不斷提醒我 們，這是一個(gè)講紀(jì)律的企業(yè)。 通過進(jìn)一步的參觀與交談， 我們得出了一個(gè)一致的結(jié)論， 這是一 個(gè)有著完整規(guī)章制度和企業(yè)文化的公司，體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的方方面面。

4、 一、這家公司給我們的一些感受： 1、這家公司注重企業(yè)文化的培養(yǎng)， 有著完整的規(guī)章制度和人性化 的管理， 有著現(xiàn)代化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)范化管理的特點(diǎn)。 我們到達(dá) 公司的時(shí)候， 羅總正在接見一家專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人， 商 討下一步的員工培訓(xùn)管理。 特別是我們拜讀了羅總的關(guān)于 談五方的 狼性文化與五方的發(fā)展 后對于這位從外企成長起來的企業(yè)家的眼界 和學(xué)識。 2、這是一家擁有高科技研發(fā)型公司。 公司注重產(chǎn)品的高新技術(shù)革 新和開發(fā)， 和中科院寧波材料研究所簽訂了專項(xiàng)研究合作合同。 現(xiàn)擁 有發(fā)明專利 70 多項(xiàng)，技術(shù)專利 150項(xiàng)，目前正在申報(bào)江蘇省高新技 術(shù)企業(yè)稱號。 3、企業(yè)具有高附加值、無

5、污染、高成長潛力的特性。該企業(yè)發(fā)展 屬于內(nèi)生增長、集約高效。在科教興國戰(zhàn)略的影響下，我們招商引資 工作更應(yīng)該避免依賴規(guī)模擴(kuò)張的粗放式增長，核心競爭力不強(qiáng)的企 業(yè)，瞄準(zhǔn)那些具有高附加值的、低污染的企業(yè)。只有站在產(chǎn)品生產(chǎn)鏈 的高端，才能避免以資源、 能源消耗和環(huán)境污染型的成長方式，才能 獲得更深度的發(fā)展空間和潛力。 4、該行業(yè)的成長特性。 目前該行業(yè)的成長非常迅速， 全國排名前 兩位的光電企業(yè)分別花了 56 年的時(shí)間就達(dá)到了上市目標(biāo)。五方光 電成立云 2010 年，今年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)，該公司在業(yè)內(nèi)綜合排名 第三位，公司規(guī)劃 2014 年上市，具有現(xiàn)實(shí)的可行性和可觀的前景。 5、蘇州等發(fā)達(dá)地區(qū)的為

6、企業(yè)服務(wù)的高效最是讓我們驚嘆。 作為一 個(gè)急需尋求客商來投資的熱土， 我們在招商工作中， 一切要為企業(yè)服 務(wù)，為企業(yè)著想。五方光電從注冊成立到手續(xù)齊全居然只花了 1.5 天。 這是一個(gè)什么樣速度的服務(wù)， 這也是最需要我們像蘇州這些發(fā)達(dá)地區(qū) 招商、留商學(xué)習(xí)的。 二、通過與羅總等企業(yè)高管的接觸，我們也了解到該企業(yè)的一些 實(shí)際情況： 1、企業(yè)因業(yè)務(wù)發(fā)展迅速， 急需尋求產(chǎn)能擴(kuò)張的目的地。 目前整個(gè) 吳江市工業(yè)園區(qū)已全部占完，五方光電的三位股東都是荊州松滋人， 想借助此次荊州實(shí)施“壯腰”工程時(shí)機(jī)為建設(shè)大荊州做一番貢獻(xiàn)。此 次投資目的地將會成為該公司未來上市地所在， 所以公司管理層都非 常重視，現(xiàn)已考察了

7、松滋市、荊州城南開發(fā)區(qū)等多個(gè)地點(diǎn)。我們已邀 請公司廖總和羅總在春節(jié)前到江陵蒞臨考察。 2、公司現(xiàn)在面臨最大的難題是招工困難。 這也是整個(gè)蘇州地區(qū)的 普遍反映，我們在參觀操作間的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了許多地方都空崗，無法 達(dá)到滿員生產(chǎn)。該公司考慮在荊州建廠的另一因素就是荊州地區(qū)在工 業(yè)方面的用工條件相對沿海地區(qū)要優(yōu)越許多， 特別是在城區(qū)范圍內(nèi)有 許多中專性質(zhì)的學(xué)校。另外，該企業(yè)一線生產(chǎn)人員并不需要太多的文 化水平和技術(shù)水平，對用工人員要求并不需要太高。 3、運(yùn)輸物流問題。該公司的原材料、成品運(yùn)輸?shù)仍趨墙貐^(qū)都是 由順風(fēng)快遞公司用快遞方式完成。順風(fēng)快遞目前在江陵地區(qū)還未設(shè)有 經(jīng)營點(diǎn)。 4、情感訴求。這是該公司的一個(gè)隱形訴求，主要是指該公司希望 得到政府更多的關(guān)注和扶持，也許將成為該公司一個(gè)選擇砝碼。 三、利用SWOT!論分析我們江陵縣此次招商工作的可行性。 優(yōu)勢S： 豐富的土地資源儲備；低成本的工業(yè) 用地；較低成本的人力資源； 全省金 融信用縣；高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；政府的 重視 劣勢W: 境內(nèi)沒有高速公路和鐵路；工業(yè)配套服 務(wù)較少；缺少必要物流； 機(jī)會0: 政府對企業(yè)的扶持優(yōu)惠政策； 未來五 年江陵的發(fā)展?jié)摿?；各地區(qū)的招商政 策差異化小 威脅T: 松滋市的情感優(yōu)勢；荊州區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢; 城市的專業(yè)勞動力劣勢 四、下一步建議 我招商組認(rèn)為這家企