最新面膜營銷策劃方案（實用）

1、2020-12-03面膜營銷策劃方案1 面膜營銷策劃方案 2020-12-03面膜營銷策劃方案2 需要解決的三大問題需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？ 營銷節(jié)奏如何鋪排？營銷節(jié)奏如何鋪排？ 營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？ 營銷方案如何實施？營銷方案如何實施？ WHATWHAT 誰是我們的核心客戶？誰是我們的核心客戶？ 對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？ 賣給誰？賣給誰？ 分析問題分析問題 WHOWHO 賣什么？賣什么？ 產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？ 產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點？ 產(chǎn)品的核心價值是什么？產(chǎn)品的核心價值是什么？ 提出問題提出問題

2、 WHYWHY 2020-12-03面膜營銷策劃方案3 我們要達成的三大目標(biāo)我們要達成的三大目標(biāo) 實現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成實現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成 完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù) 實現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位 實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化，價值最大化，品牌效益最大化利潤最大化，價值最大化，品牌效益最大化 2020-12-03面膜營銷策劃方案4 營銷整體思路與3W3W策略路徑： 1.1.營銷目標(biāo)和任務(wù)營銷目標(biāo)和任務(wù) 3.3.競爭對手分析競爭對手分析 （我

3、們的營銷重點）（我們的營銷重點） 1.1.產(chǎn)品剖析產(chǎn)品剖析 1、產(chǎn)品解讀、產(chǎn)品解讀 2、SWOT分析分析 3、核心價值、核心價值 2.2.市場定位市場定位 3.3.客戶分析客戶分析 分析問題分析問題 總體策略總體策略 1、活動營銷 2、體驗營銷 3、傳播營銷 4、推廣預(yù)算 銷售攻略銷售攻略 展示攻略展示攻略 推廣攻略推廣攻略 1、宣傳策略 2、價格策略 3、推銷策略 解決問題解決問題 渠道渠道 宣傳宣傳 WHYWHY 為什么為什么 營銷推廣思路營銷推廣思路 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 WHOWHO 是誰是誰 WHATWHAT 做什么做什么 2.2.市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析 2020-12-03面膜營銷策

4、劃方案5 一、一、 WHYWHY之營銷目標(biāo)分析：之營銷目標(biāo)分析： 實現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品 銷售價格銷售價格 產(chǎn)品銷量產(chǎn)品銷量 （節(jié)奏把控）（節(jié)奏把控） 產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 （樹立品質(zhì)）（樹立品質(zhì)） （利潤點的最大化）（利潤點的最大化） 靠怎樣的靠怎樣的產(chǎn)品產(chǎn)品和和概念概念留住客戶？留住客戶？ 如何保證我們的如何保證我們的產(chǎn)品產(chǎn)品絕對好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）絕對好？（產(chǎn)品創(chuàng)新） 怎樣的怎樣的展示展示才能留住客戶？才能留住客戶？ 2020-12-03面膜營銷策劃方案6 二、二、 WHYWHY之市場現(xiàn)狀分析：之市場現(xiàn)狀分析： 隨著80、90后成長為消費主流，消費者意識大為轉(zhuǎn)變，以前大家 或多或少將面膜當(dāng)成奢侈美容消

5、費，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費 品了。在2013年的調(diào)查中，面膜已經(jīng)超過潔面，成為網(wǎng)民在選擇化妝 品時的第一大需求。 2020-12-03面膜營銷策劃方案7 二、二、 WHYWHY之市場現(xiàn)狀分析：之市場現(xiàn)狀分析： 需求增長快 市場競爭激烈門檻較低 市場現(xiàn)狀 缺乏壟斷性品牌 2020-12-03面膜營銷策劃方案8 隨著人們生活水平的不斷提高，消費檔次也隨著提高，近幾年，對美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國面膜行業(yè)快速發(fā)展，2012年被日 化界成為“面膜元 年”，2012年以來國內(nèi)面膜市場規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少達到300個，市場 規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)

6、勢。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到2015年面膜行業(yè)市場增長率維持在15%左右，并有減緩的趨勢，符合行業(yè)發(fā)展成長期的規(guī)律，在這快速增長時期， 投資是最為恰當(dāng)?shù)?，其發(fā)展空間大，利益可觀，風(fēng)險也小。 二、二、 WHYWHY之市場現(xiàn)狀分析：之市場現(xiàn)狀分析： 2020-12-03面膜營銷策劃方案9 三、三、 WHYWHY之競爭對手分析：之競爭對手分析： 隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記 等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場份額，品牌面膜等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場份額，品牌面膜 （FanclFancl、OlayOlay等美妝品牌推

7、出的面膜）也逐步感到生存壓力，等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力， 紛紛在合理的市場細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨到之處，品牌紛紛在合理的市場細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨到之處，品牌 價值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三價值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三 個：個：品牌知曉度品牌知曉度、使用頻率使用頻率和和品牌忠誠度品牌忠誠度。 2020-12-03面膜營銷策劃方案10 三、三、 WHYWHY之競爭對手分析：之競爭對手分析： 御泥坊：御泥坊，是一種護膚產(chǎn)品的名稱。這種御泥坊：御泥坊，是一種護膚產(chǎn)品的名稱。這種 護膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)護膚產(chǎn)品是以湖南湘西

8、邊陲小鎮(zhèn)灘頭古鎮(zhèn)所特有的灘頭古鎮(zhèn)所特有的 礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前，礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前， 該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口 碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，名列年度淘寶碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，名列年度淘寶 網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜，網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜， 御泥坊美白嫩膚礦物營養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿御泥坊美白嫩膚礦物營養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿 面膜等。面膜等。 2020-12-03面膜營銷策劃方案11 三、

9、三、 WHYWHY之競爭對手分析：之競爭對手分析： 相宜本草相宜本草詮釋詮釋“本本草草養(yǎng)膚養(yǎng)膚”理念理念,將漢方本草和將漢方本草和 現(xiàn)代科技相結(jié)合現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一 系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自自 然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。 種類：控油消痘系列、種類：控油消痘系列、補水保濕系列補水保濕系列、深層清潔深層清潔 系列系列 2020-12-03面膜營銷策劃方案12 三、三、 WHYWHY之競爭對手分析：之競爭對手分析： “我的

10、美麗日記我的美麗日記”是臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的是臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的 開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國內(nèi)地分為開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國內(nèi)地分為“璀璨白金篇璀璨白金篇”和和 “自然鑰匙篇自然鑰匙篇”兩個系列，致力為年輕女性提供豐富的面兩個系列，致力為年輕女性提供豐富的面 膜選擇。我的美麗日記自膜選擇。我的美麗日記自2004年創(chuàng)立開始，即秉著讓年創(chuàng)立開始，即秉著讓 所有女生所有女生“每天都可以更美一點每天都可以更美一點”的概念，推出各種平價、的概念，推出各種平價、 多變化，適合每天使用的面膜。多變化，適合每天使用的面膜。 種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠

11、粉面膜 等。等。 2020-12-03面膜營銷策劃方案13 WHO？ 我們是誰？我們是誰？ 2020-12-03面膜營銷策劃方案14 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析： 產(chǎn)品解讀 古有“清水出芙蓉，天然去雕飾”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX 面膜攜自然的能量穿越千年的時光，讓美麗盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然的 品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素發(fā)掘出來，為女性 朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。 2020-12-03面膜營銷策劃方案15 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析 S S 產(chǎn)

12、品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要； 藥妝品牌，又比普通化妝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；藥妝品牌，又比普通化妝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果； 擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度； 價格面向大眾，比較親民； 2020-12-03面膜營銷策劃方案16 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析 W W 項目劣勢項目劣勢 知道知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；面膜的人群較少，缺乏宣傳力度； 實體店較少，網(wǎng)購較多；實體店較少，網(wǎng)購較多； 產(chǎn)市

13、場上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)市場上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象； 產(chǎn)品在市場上的反饋速度較慢產(chǎn)品在市場上的反饋速度較慢 ； 2020-12-03面膜營銷策劃方案17 O O 項目機會項目機會 目前市場上沒有目前市場上沒有XX品牌的商品，品牌的商品，XX可以填補市場空白；可以填補市場空白； 更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計一部分男士專用；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計一部分男士專用； 越來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜越來越多的中國女性開始關(guān)注

14、美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜 成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析 2020-12-03面膜營銷策劃方案18 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：之產(chǎn)品剖析：SWOTSWOT分析分析 T T 項目威脅項目威脅 品牌知名度不高品牌知名度不高 ； 市場原有面膜對市場原有面膜對XX的銷售量影響大的銷售量影響大 ； 國內(nèi)護膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供過于求國內(nèi)護膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供過于求； 2020-12-03面膜營銷策劃方案19 客觀存在賣點客觀存

15、在賣點 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效 獨有特色、產(chǎn)品價值、價格優(yōu)勢獨有特色、產(chǎn)品價值、價格優(yōu)勢 主觀營造賣點主觀營造賣點 售前售前/售中售中/售后服務(wù)價值售后服務(wù)價值 顯性賣點顯性賣點 隱性賣點隱性賣點 核心價值主張核心價值主張 面膜的革命性產(chǎn)品面膜的革命性產(chǎn)品 前沿技術(shù)，國際先進前沿技術(shù)，國際先進 國際化品牌國際化品牌 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：核心價值之產(chǎn)品剖析：核心價值 核心價值主張：核心價值主張： 2020-12-03面膜營銷策劃方案20 道法自然，天人合一道法自然，天人合一XX的青春正能量的青春正能量 自古以來，國人對美麗的追求就遵循著“道法自然、

16、天人合 一”的原則?；虿沙块g的一滴微露，或擷林中的一花一葉，以 自然道法，喚自然之美，這種對美麗的追求，無不充滿著積極 的正能量。XX用源自于大自然的能量，將現(xiàn)代女性的美麗喚 醒，讓新自然主義詮釋了女性追求美麗的正確方向。 四、四、 WHOWHO之產(chǎn)品剖析：核心價值之產(chǎn)品剖析：核心價值 源于本初，采于自然源于本初，采于自然XXXX的美麗事業(yè)的美麗事業(yè) 對于女性而言，面膜是生活中最常見的護膚用品。然而傳統(tǒng)的 面膜不僅與皮膚的貼合性差，更無法將營養(yǎng)成份傳導(dǎo)至皮膚深層。 XX面膜以高端美容技術(shù)為基礎(chǔ)，用自然的草本綠植為原料，將科 學(xué)和自然的力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極 高、吸收度極

17、強的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜， 不僅擁有高效駐顏的功效，更能從深層次改善肌膚光澤，讓由內(nèi) 而外的亮白細(xì)膩完美呈現(xiàn)。 2020-12-03面膜營銷策劃方案21 五、五、 WHOWHO之市場與客戶分析：之市場與客戶分析： 相關(guān)的思考：相關(guān)的思考： 產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？ 亞洲消費者需要什么？亞洲消費者需要什么？ 我我 們們 擁擁 有有 什什 么？么？ 中國消費者需要什么？中國消費者需要什么？ 2020-12-03面膜營銷策劃方案22 亞洲消費者需要什么亞洲消費者需要什么 1.1.真正源于自然的產(chǎn)品真正源于自然的產(chǎn)品 2. 2. 具有具有科研修復(fù)性科研修復(fù)

18、性的產(chǎn)品的產(chǎn)品 3.超于一般面膜的產(chǎn)品超于一般面膜的產(chǎn)品 2020-12-03面膜營銷策劃方案23 中國消費者需要什么中國消費者需要什么 1. 1. 具有具有溫和親膚性溫和親膚性 2. 具有具有完全服帖性完全服帖性 3.3.具有具有良好滲透性良好滲透性 4.產(chǎn)品的安全性產(chǎn)品的安全性 5.價格的合理性價格的合理性 2020-12-03面膜營銷策劃方案24 我們擁有什么我們擁有什么 尊重尊重 自然自然 會所會所 權(quán)威權(quán)威 美學(xué)美學(xué) 超越超越 核心競爭力核心競爭力 人性人性 健康健康 多元多元 大氣大氣 低價低價 獨特獨特 2020-12-03面膜營銷策劃方案25 WHAT？ 做什么？做什么？ 20

19、20-12-03面膜營銷策劃方案26 一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 產(chǎn)品 1針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強效補水，深層針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強效補水，深層 抗敏毛孔護理，修復(fù)收緊，修護干燥粗糙敏感肌膚抗敏毛孔護理，修復(fù)收緊，修護干燥粗糙敏感肌膚 2膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤澤肌膚修復(fù)彈力光膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤澤肌膚修復(fù)彈力光 澤不足，水分缺失等肌膚問題澤不足，水分缺失等肌膚問題 3緊致彈力修復(fù)保濕面膜緊致彈力修復(fù)保濕面膜。 4維他命維他命C美白多效保濕面膜美白多效保濕面膜。 5膠原蛋白彈力保濕精華面膜膠原蛋

20、白彈力保濕精華面膜。 6煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提 亮膚色，一直分解黑色素亮膚色，一直分解黑色素。 7祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油 平衡，修復(fù)平衡，修復(fù)T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。 2020-12-03面膜營銷策劃方案27 一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 價格 XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是X元的零售價格，元的零售價格，“XX的功的功 能能”不再不再“高不可攀高不可攀”。 202

21、0-12-03面膜營銷策劃方案28 一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 準(zhǔn)備 1、了解、了解X面膜的核心價值，正確定位，劃分銷售行為對象，銷面膜的核心價值，正確定位，劃分銷售行為對象，銷 售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競爭力。售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競爭力。 2、評估目標(biāo)客戶，銷售是每時每刻都在開發(fā)新客戶，需要評估、評估目標(biāo)客戶，銷售是每時每刻都在開發(fā)新客戶，需要評估 的大體有：客戶的采購量、客戶采購的心理價位、客戶長期采購的的大體有：客戶的采購量、客戶采購的心理價位、客戶長期采購的 可能、客戶的支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠度、還有客戶可能、客戶的

22、支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠度、還有客戶 對于對于 售后服務(wù)的需求。售后服務(wù)的需求。 3、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對問題的應(yīng)變能力，并能夠引、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對問題的應(yīng)變能力，并能夠引 導(dǎo)他們發(fā)散思考。導(dǎo)他們發(fā)散思考。 4、進行對成果的預(yù)算，進行樂觀與悲觀評價。、進行對成果的預(yù)算，進行樂觀與悲觀評價。 2020-12-03面膜營銷策劃方案29 一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 銷售 1加盟加盟 2代理代理 3網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 4捆綁式銷售捆綁式銷售 5會員制會員制 2020-12-03面膜營銷策劃方案30 一、一、WHATWHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 售后 1、定期走訪，回訪與關(guān)懷服務(wù)。、定期走訪，回訪與關(guān)懷服務(wù)。 2、提供長期技術(shù)咨詢、提供長期技術(shù)咨詢 3、會員免費檢測皮膚，并享受二次特價護膚。、會員免費檢測皮膚，并享受二次特價護膚。 2020-12-03面膜營銷策劃方案31 產(chǎn)品價格策略：產(chǎn)品價格策略： 定價目標(biāo)假設(shè)：定價目標(biāo)假設(shè)： 定價目標(biāo)定價目標(biāo) 利潤導(dǎo)向利潤導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向銷售導(dǎo)向 競爭導(dǎo)