工商模擬市場實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)(三)

1、 工商模擬市場實(shí)訓(xùn)課程（三）標(biāo)準(zhǔn)課程名稱：工商模擬市場實(shí)訓(xùn)（三）課程編號：Z課程類別：職業(yè)能力必修課程適合專業(yè)：工商企業(yè)管理/創(chuàng)業(yè)管理方向/市場營銷/連鎖經(jīng)營/電子商務(wù)學(xué) 時：56學(xué)時學(xué) 分：2眾所周知，管理科學(xué)的實(shí)踐很難像自然科學(xué)那樣在實(shí)驗(yàn)室就能很好地完成。因?yàn)槲覀冸y以給學(xué)生一筆資金，讓他們?nèi)ネ顿Y創(chuàng)業(yè)；無法給學(xué)生一個企業(yè)，讓他們?nèi)ソ?jīng)營管理，而傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)只能給學(xué)生以感性的認(rèn)識和直觀的了解，無法讓學(xué)生學(xué)以致用，親身實(shí)踐，為此,我們本著“項目驅(qū)動、任務(wù)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”的原則，于2000年創(chuàng)立了一個全新、高效的綜合實(shí)訓(xùn)模式工商模擬市場。 一、課程的性質(zhì)工商模擬市場實(shí)訓(xùn)是以工商企業(yè)管理、

2、創(chuàng)業(yè)管理方向和市場營銷專業(yè)為主體、輻射其它管理類專業(yè)，旨在提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的一門職業(yè)能力必修課程。工商模擬市場就是在學(xué)校創(chuàng)辦一個將所有在校師生作為真實(shí)顧客的仿真市場，讓學(xué)生通過創(chuàng)辦各類企業(yè)、經(jīng)營各種商品綜合實(shí)踐所學(xué)各門知識，真正做到學(xué)以致用、活學(xué)活用，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新能力以及商品經(jīng)營和企業(yè)管理的能力，同時用學(xué)生具有商業(yè)價值的經(jīng)營理念、投資方案、創(chuàng)業(yè)設(shè)想，招商引資，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合，有效培養(yǎng)出學(xué)生的市場經(jīng)濟(jì)意識和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力。該課程在第一學(xué)期、第三學(xué)期和第五學(xué)期分三次進(jìn)行。第一學(xué)期學(xué)生剛進(jìn)校，教學(xué)安排體現(xiàn)了“做完學(xué)”、第三學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)了一些專業(yè)課程，教學(xué)安排體現(xiàn)“邊學(xué)邊做”；

3、第五學(xué)期所有專業(yè)課程全部學(xué)完，體現(xiàn)“先學(xué)后做”。每個學(xué)年的教學(xué)重復(fù)的是企業(yè)組建及商品經(jīng)營管理的過程，而不是內(nèi)容，表現(xiàn)在每次實(shí)訓(xùn)經(jīng)營的范圍不同、企業(yè)的規(guī)模不同、經(jīng)營與管理的水平不同。更確切地說三次實(shí)訓(xùn)重復(fù)的是“資訊、決策、計劃、實(shí)施、檢查、評價”這個過程，目的是讓學(xué)生經(jīng)過三個學(xué)期的反復(fù)訓(xùn)練真正培養(yǎng)起商品經(jīng)營和企業(yè)管理的“經(jīng)驗(yàn)”，真正做到“熟練”，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力、方法能力和社會能力。本課程標(biāo)準(zhǔn)主要針對第五學(xué)期的工商模擬市場實(shí)訓(xùn)。二、設(shè)計思路工商模擬市場實(shí)訓(xùn)（三）是依據(jù)工商管理系各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，按照各專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)與人才培養(yǎng)規(guī)格進(jìn)行綜合設(shè)計，目的是為了讓學(xué)生掌握工商企業(yè)管理理論知識及專

4、業(yè)技能，具有一定的有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)、營銷、人力資源、財務(wù)、行政事務(wù)等方面的管理能力，成為具備“一技之長綜合素質(zhì)”的高素質(zhì)技能型人才。本課程讓學(xué)生全面實(shí)踐運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場營銷、公司理財、會計學(xué)、行政管理、稅收實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實(shí)務(wù)等各門學(xué)科的知識，對企業(yè)從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅、從商品經(jīng)營到企業(yè)管理的全過程進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。工商模擬市場實(shí)訓(xùn)（三）實(shí)現(xiàn)了各專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格中對學(xué)生企業(yè)綜合管理能力以及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。本課程本學(xué)期安排56學(xué)時，其中有一周（28學(xué)時）是學(xué)生在市場上集中進(jìn)行商品的經(jīng)營和管理；另外28學(xué)時是在集中實(shí)訓(xùn)前，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行市場開業(yè)

5、前的各項實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。除了教學(xué)計劃安排的這56學(xué)時外，學(xué)生還需運(yùn)用其課余時間大約78課時。三、課程目標(biāo)1工商模擬市場實(shí)訓(xùn)（三）要讓學(xué)生熟練對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營與管理，能有效解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中所遇到的各種問題；要讓學(xué)生真正樹立市場經(jīng)濟(jì)與市場競爭的意識，提高駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力；能進(jìn)行有效的團(tuán)隊合作及自我學(xué)習(xí)。2工商模擬市場實(shí)訓(xùn)（三）要讓學(xué)生全面有效的實(shí)踐經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、市場營銷、公司理財、會計學(xué)、行政管理、稅收實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實(shí)務(wù)等各門學(xué)科的知識，并能有所創(chuàng)新。3能夠高效完成模擬企業(yè)的成立、市場調(diào)查、資金籌集、企業(yè)注冊、攤位投標(biāo)、攤位策劃、營銷策略、采購進(jìn)貨、廣告宣傳、市場開業(yè)、

6、商品經(jīng)營、企業(yè)管理、財務(wù)核算和照章納稅、總結(jié)完善等全過程的企業(yè)經(jīng)營與管理。4. 能對更大規(guī)模、不同類型的企業(yè)進(jìn)行有效經(jīng)營與管理。四、課程內(nèi)容和要求序號教學(xué)內(nèi)容（工作任務(wù)、教學(xué)單元或模塊知識內(nèi)容與要求技能內(nèi)容與要求教師指導(dǎo)學(xué)時學(xué)生實(shí)訓(xùn)學(xué)時1企業(yè)成立組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、組織分工協(xié)作、公司法等方面的知識、（1）成立更大規(guī)?；虿煌酝?jīng)營范圍的模擬企業(yè)（2）人員的精細(xì)化分工（3）實(shí)訓(xùn)學(xué)生必須加入一個企業(yè)并能負(fù)責(zé)相應(yīng)崗位的工作，完成相應(yīng)任務(wù)。（4）有完善的公司制度與章程1課內(nèi)1課余52市場調(diào)查市場調(diào)查與預(yù)測課程的相關(guān)知識（1）制定完善的市場調(diào)查計劃（2）設(shè)計市場調(diào)查表（3）以多種形式開展調(diào)查（4）完成調(diào)查報告

7、（5）能靈活根據(jù)調(diào)查報告改變企業(yè)經(jīng)營范圍1課內(nèi)1課余123資金籌集財務(wù)管理中關(guān)于資金籌集及資金預(yù)算的相關(guān)知識（1）確定籌集資金的總額（2）采取多于2種的資金籌集的方式（3）籌措所需資金（4）編制資金預(yù)算1課內(nèi)1課余34企業(yè)注冊企業(yè)注冊的相關(guān)知識和規(guī)定（1）確定企業(yè)的名稱、logo、經(jīng)營范圍、注冊資金。（2）能按模擬市場管理部門的要求完成企業(yè)的工商和稅務(wù)登記注冊工作。1課余25攤位投標(biāo)企業(yè)管理中有關(guān)選址以及招投標(biāo)方面的知識（1）考察每個攤位，并進(jìn)行比較、分析、選擇和判斷。（2）制定本企業(yè)投標(biāo)的具體策略和價格底線,方案至少超過2個。（3）成功投得自己企業(yè)所需攤位1課內(nèi)1課余66攤位布置企業(yè)策劃與市

8、場營銷管理中的相關(guān)知識（1）根據(jù)所經(jīng)營商品的特色及企業(yè)名稱的特點(diǎn)策劃攤位的布置。（2）企業(yè)成員自己動手在開業(yè)前完成攤位的裝飾與布置（3）攤位布置要簡單大方、美觀，有創(chuàng)新1課內(nèi)1課余67經(jīng)營方案企業(yè)管理及市場營銷課程中的相關(guān)知識和理論（1）在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場分析與定位。（2）制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。（3）進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險分析（4）制定較為完善的經(jīng)營方案1課內(nèi)2課余108采購進(jìn)貨財務(wù)管理和生產(chǎn)管理中關(guān)于采購方面的知識（1）全面掌握市場及進(jìn)貨渠道（2）確定采購期限、付款方式、運(yùn)輸方式、質(zhì)量責(zé)任等（3）開業(yè)前或經(jīng)營過程中能順利完成采購任務(wù)。（4）能集中化采購，降低成本1課內(nèi)1課

9、余109廣告宣傳市場營銷與公共關(guān)系實(shí)務(wù)中關(guān)于廣告宣傳的知識（1）確定廣告宣傳的對象（2）確定廣告宣傳的形式（3）進(jìn)行廣告制作（4）廣告宣傳手段不低于3種1課內(nèi)1課余810市場開業(yè)（1）做好開業(yè)前的各項準(zhǔn)備（2）按照全系統(tǒng)一安排進(jìn)行開業(yè)儀式。5課內(nèi)2811商品經(jīng)營與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及戰(zhàn)略管理、資源與運(yùn)營管理、人力資源管理、市場營銷管理、質(zhì)量管理、（1）開業(yè)后進(jìn)行為期五天的商品經(jīng)營和企業(yè)管理。（2）注重采購、生產(chǎn)、銷售、成本核算、分工協(xié)作、組織管理等各方面的實(shí)訓(xùn)。（3）自覺遵守市場管理規(guī)則（4）靈活調(diào)整經(jīng)營策略12財務(wù)核算與納稅財務(wù)管理和稅收實(shí)務(wù)中的相關(guān)的知識（1）商品經(jīng)營結(jié)束后，盡快完成財務(wù)

10、核算工作。（2）按規(guī)定交納有關(guān)稅費(fèi)。（3）上交有關(guān)的數(shù)據(jù)報表（4）完成三大報表的分析總結(jié)1課余613總結(jié)匯報與完善企業(yè)管理中關(guān)于PDCA的運(yùn)用（1）各模擬企業(yè)開會討論，總結(jié)實(shí)訓(xùn)期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。（2）每人完成實(shí)訓(xùn)日記和實(shí)訓(xùn)報告。（3）全班舉行工商模擬市場實(shí)訓(xùn)匯報會。1課內(nèi)3課余10學(xué)時小計教師課內(nèi)指導(dǎo)：16學(xué)時；學(xué)生課內(nèi)實(shí)訓(xùn)：40學(xué)時；學(xué)生課余實(shí)訓(xùn)：78學(xué)時 學(xué)時合計 134學(xué)時五、實(shí)施建設(shè)1教材選用建設(shè)本課程是我院工商管理系首創(chuàng)并用十年的時間精心打造的一門綜合實(shí)訓(xùn)課程，其課程負(fù)責(zé)人闞雅玲和主講教師郭立國合著了工商管理類專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)教程工商模擬市場實(shí)訓(xùn)，并于2006年由機(jī)械工業(yè)出版社出版。2教學(xué)

11、場地與教學(xué)方法建議序號課程內(nèi)容教學(xué)場地教學(xué)方法教學(xué)過程1企業(yè)成立教室（也是實(shí)訓(xùn)室）教、學(xué)、做一體化這九個任務(wù)的教學(xué)過程大體是教師指導(dǎo)為輔、學(xué)生自我討論為主，然后是學(xué)生開始操做。2市場調(diào)查教室、校園（也是實(shí)訓(xùn)基地）教、學(xué)、做一體化3籌集資金學(xué)校、企業(yè)和社會（也是實(shí)訓(xùn)基地）教、學(xué)、做一體化4企業(yè)注冊教室（也是實(shí)訓(xùn)室）教、學(xué)、做一體化5攤位投標(biāo)教室（也是實(shí)訓(xùn)室）教、學(xué)、做一體化6攤位策劃教室（也是實(shí)訓(xùn)室）教、學(xué)、做一體化7營銷策劃教室（也是實(shí)訓(xùn)室）教、學(xué)、做一體化8采購進(jìn)貨企業(yè)和社會（也是實(shí)訓(xùn)基地）教、學(xué)、做一體化9廣告宣傳校園（也是實(shí)訓(xùn)基地）教、學(xué)、做一體化10市場開業(yè)工商模擬市場實(shí)訓(xùn)基地（教室）

12、做、學(xué)、教一體化這六個任務(wù)的教學(xué)過程是學(xué)生先做、在做中學(xué)、然后是教師發(fā)現(xiàn)問題予以指導(dǎo)。11商品經(jīng)營工商模擬市場實(shí)訓(xùn)基地（教室）做、學(xué)、教一體化12企業(yè)管理工商模擬市場實(shí)訓(xùn)基地（教室）做、學(xué)、教一體化13會計核算教室（也是實(shí)訓(xùn)室）做、學(xué)、教一體化14照章納稅教室（也是實(shí)訓(xùn)室）做、學(xué)、教一體化15評價總結(jié)教室（也是實(shí)訓(xùn)室）做、學(xué)、教一體化3教學(xué)評價建議教學(xué)評價建議著重考慮：模擬企業(yè)開業(yè)前的準(zhǔn)備與開業(yè)后的經(jīng)營管理的關(guān)系；企業(yè)調(diào)查報告、投資經(jīng)營方案的撰寫與現(xiàn)場經(jīng)營管理實(shí)操的關(guān)系；學(xué)生獨(dú)立完成工作任務(wù)與團(tuán)隊合作的關(guān)系；教師對學(xué)生的評價與學(xué)生互評之間的關(guān)系。本課程考核建議采取定量評價與定性評價相結(jié)合的方法

13、，以提高評價結(jié)果的可靠性與可比性。本課程考核按團(tuán)隊成果和個人成果兩部分綜合評定，各占50%，滿分100分。團(tuán)隊成果分是學(xué)生所在企業(yè)的得分，同一企業(yè)的學(xué)生得分一樣，它由各模擬企業(yè)在實(shí)訓(xùn)結(jié)束總結(jié)匯報時來評分，評分由各模擬企業(yè)派代表互評得到，評分標(biāo)準(zhǔn)考慮企業(yè)組建、市場調(diào)查、經(jīng)營管理、匯報表現(xiàn)等幾個方面。個人成果分是指學(xué)生個人完成的實(shí)訓(xùn)日記和實(shí)訓(xùn)報告，實(shí)訓(xùn)日記占25分，實(shí)訓(xùn)報告占25分，由老師批改得分。4課程資源的開發(fā)與利用實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是每一次工商模擬市場實(shí)訓(xùn)的最重要的課程資源，也是保證工商模擬市場實(shí)訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵，同時也是鍛煉學(xué)生干部組織策劃、管理協(xié)調(diào)、團(tuán)隊合作的一個難得的機(jī)會。工商模擬市場實(shí)訓(xùn)室改革傳統(tǒng)建設(shè)思路，它是在校園學(xué)生宿舍區(qū)或廣場等露天搭建，需要時校企共建，一部分社會化外包；不需要時隨即拆除，成本低、效果好。工商模擬市場實(shí)訓(xùn)基地是在系領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師指導(dǎo)、協(xié)調(diào)