五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、創(chuàng)業(yè)起源 : 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家庭的 裝修也越來(lái)越趨向 典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修 好了。但也有一部分人越來(lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家 居方面來(lái)補(bǔ)足！ 另外， 我們要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值， 把我們自己進(jìn)行職業(yè)定位， 實(shí)現(xiàn)我們做老板的夢(mèng) 想，用我們的膽識(shí)、我們的管理經(jīng)驗(yàn)、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢(qián)，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們 產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！二、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型：五金建材類(lèi)產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞 保用品等。三、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式： 前期： 1、門(mén)店銷(xiāo)售 10%； 2、業(yè)

2、務(wù)員跑單 40%； 3、熟人 介紹工程安裝 50%后期： 1、門(mén)店銷(xiāo)售 30%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 35%； 3、熟人 介紹工程安裝 35%四、公司運(yùn)作SWO分析：優(yōu)勢(shì)： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得； 2、個(gè)別股東 具備一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情； 4、股東技能互補(bǔ) 劣勢(shì)：沒(méi)有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒(méi)有成熟及可信的團(tuán)隊(duì)；進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品沒(méi)有定位，并且還需要 一部分流動(dòng)資金。機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)原有客戶的服務(wù)，可通過(guò)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹； 另外，我們門(mén)店也會(huì)逐漸有客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)（但需要 1-3 個(gè)月的時(shí)間） 。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦有一個(gè)工程或客戶的服務(wù)出

3、現(xiàn) 問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補(bǔ)（一人具備綜合管理能力；一人具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能 力；一人具備技術(shù)安裝能力）六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 五金建材是短期內(nèi)不會(huì)變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時(shí)間制約； 但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類(lèi)似公司及門(mén)店，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%；前期可能會(huì)有一點(diǎn)盈利，中間可能會(huì)出現(xiàn)一段無(wú)客戶訂單現(xiàn)象（低谷期） ，市場(chǎng)需要一 定時(shí)間的培養(yǎng)、維護(hù)、開(kāi)拓和跟進(jìn)，但只要股東團(tuán)結(jié)合作不徇私，勁往一處使， 企業(yè)就會(huì)柳暗花明、走出低谷。七、門(mén)店銷(xiāo)售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門(mén)店計(jì)劃設(shè)立在廈門(mén)市集美區(qū)杏林大學(xué)康城， 經(jīng)過(guò)調(diào)查了解：目前，五金水暖店鋪 4 家、門(mén)類(lèi) 2 家、勞保用品 2 家、

4、地板、墻 紙為零，因此，我們可開(kāi)一個(gè)以門(mén)業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜 合性店鋪；市場(chǎng)是慢慢 做大的，營(yíng)業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè) 務(wù)，再通過(guò)給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固 市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。八、進(jìn)貨渠道及運(yùn)輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門(mén)，如客戶不與送貨，可 考慮租車(chē)。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費(fèi)（含貨架、辦公設(shè)備等） ：10000 元（包括商標(biāo) 設(shè)計(jì)）；（盡量控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費(fèi)： 1200 元月，一年 14400 元；3、電話費(fèi)： 200 元月，一年 2400 元；4、水電費(fèi)： 100 元月，一年 1200 元； 商

5、業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃者：李德猛 2010 年 2 月 25 日一、創(chuàng)業(yè)起源 : 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家庭的 裝修也越來(lái)越趨向 典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修 好了。但也有一部分人越來(lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家 居方面來(lái)補(bǔ)足！ 另外，我們要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值， 把我們自己進(jìn)行職業(yè)定位， 實(shí)現(xiàn)我們做老板的夢(mèng)想，用我們的膽識(shí)、我們的管理經(jīng)驗(yàn)、我們的有利的資源、 富有的精力和創(chuàng)意去 賺錢(qián)，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們 產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！二、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型：五金建材類(lèi)產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞 保用品等。三、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式：前期： 1、門(mén)

6、店銷(xiāo)售 10%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 40%； 3、熟人 介紹工程安裝 50%后期： 1、門(mén)店銷(xiāo)售 30%； 2、業(yè)務(wù)員跑單 35%； 3、熟人 介紹工程安裝 35%四、公司運(yùn)作SWO分析：優(yōu)勢(shì)： 1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得； 2、個(gè)別股東 具備一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情； 4、股東技能互補(bǔ) 劣勢(shì)：沒(méi)有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)去尋找； 安裝維修沒(méi)有成 熟及可信的團(tuán)隊(duì)；進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品沒(méi)有定位，并且還需要 一部分流動(dòng)資金。機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)原有客戶的服務(wù)，可通過(guò)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹； 另外，我們門(mén)店也會(huì)逐漸有客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)（但需要 1-3 個(gè)月的時(shí)間） 。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一

7、旦有一個(gè)工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn) 問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。五、合伙人素質(zhì)要求： 技能互補(bǔ)（一人具備綜合管理能力；一人具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力；一人具備技術(shù) 安裝能力）六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 五金建材是短期內(nèi)不會(huì)變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時(shí)間制約； 但杏林區(qū)域及店 鋪附近已存在類(lèi)似公司及門(mén)店，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%；前期可能會(huì)有一點(diǎn)盈利，中間 可能會(huì)出現(xiàn)一段無(wú)客戶訂單現(xiàn)象（低谷期） ，市場(chǎng)需要一 定時(shí)間的培養(yǎng)、維護(hù)、 開(kāi)拓和跟進(jìn)，但只要股東團(tuán)結(jié)合作不徇私，勁往一處使， 企業(yè)就會(huì)柳暗花明、走出低谷。七、門(mén)店銷(xiāo)售的調(diào)查： 我們的目標(biāo)門(mén)店計(jì)劃設(shè)立在廈門(mén)市集美區(qū)杏林某，經(jīng)過(guò)調(diào)查了解：目前，五金水暖店鋪 4 家、門(mén)類(lèi) 2

8、 家、勞保用品 2 家、地板、墻紙為 零，因此，我們可 開(kāi)一個(gè)以門(mén)業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性 店鋪；市場(chǎng)是慢慢做大 的，營(yíng)業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務(wù)， 再通過(guò)給回扣的方式拉 攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市場(chǎng)， 持續(xù)經(jīng)營(yíng)。八、進(jìn)貨渠道及運(yùn)輸方式： 聯(lián)系有關(guān)廠商最好要求其送貨上門(mén)，如客戶不與送貨，可 考慮租車(chē)。九、投資成本預(yù)算：1、裝修費(fèi)（含貨架、辦公設(shè)備等） ：10000 元（包括商標(biāo) 設(shè)計(jì)）；（盡量控制在 5000 以內(nèi)）；2、房租費(fèi)： 1200 元月，一年 14400 元；3、電話費(fèi)： 200 元月，一年 2400 元；4、水電費(fèi)： 100 元

9、月，一年 1200 元；5、企業(yè)注冊(cè)、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用： 5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800 元月，一年 9600 元； 預(yù)計(jì)第一期投資成本預(yù)算合計(jì)為： 49800 元 十、財(cái)務(wù)規(guī)劃： （股東名額、投資金額及利潤(rùn)分配）1、股東暫定 3名；出資金額分別為 5萬(wàn)元、 5萬(wàn)元、 1萬(wàn)元； 股份比例為：45%、45%、10%；2、從利潤(rùn)中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公 積金留作企業(yè)擴(kuò)大規(guī)?；蜃芳淤Y本；3、股份分紅制 , 年底要按凈利潤(rùn)的 80%進(jìn)行分紅，計(jì)劃純利 分三份 , 營(yíng)業(yè)員做賬,進(jìn)出賬要做細(xì) ,每月結(jié)賬 .年底盤(pán)點(diǎn) ,清貨.每年誤差不 可超過(guò) 500 元；投

10、資一萬(wàn)元分純利一份 , 經(jīng)理人一份；重點(diǎn)拉單的人員包括親戚 及熟人按營(yíng)業(yè)額的百分比提成進(jìn)行核算，業(yè)務(wù)員每月底薪800 加每月?tīng)I(yíng)業(yè)額純利的 5% 核算。十、虎年預(yù)期目標(biāo)： 收回股東投資并每人賺取 5-10 萬(wàn)元。5、企業(yè)注冊(cè)、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用： 5000-12000 元；6、業(yè)務(wù)員工資： 800 元月，一年 9600 元； 預(yù)計(jì)第一期投資成本預(yù)算合計(jì)為： 49800 元 十、財(cái)務(wù)規(guī)劃： （股東名額、投資金額及利潤(rùn)分配）1、股東暫定 3名；出資金額分別為 5萬(wàn)元、 5萬(wàn)元、 1萬(wàn)元； 股份比例為：45%、45%、10%；2、從利潤(rùn)中每年留出 5%公益金留作公司員工集體福利、 10%公 積金留作企業(yè)擴(kuò)大規(guī)?；蜃芳淤Y本；3、股份分紅制 , 年底要按凈利潤(rùn)的 80%進(jìn)行分紅，計(jì)劃純利 分三份 , 營(yíng)業(yè)員做賬,進(jìn)出賬要做細(xì)