銷售業(yè)績提成與銷售費用管理規(guī)定

1、銷售業(yè)績提成與銷售費用管理規(guī)定目的明確銷售業(yè)績提成與銷售費用管理辦法，規(guī)范銷售人員薪酬與銷售業(yè)務(wù)規(guī)范管理。適用范圍全體銷售人員。三、銷售崗位設(shè)置現(xiàn)公司銷售崗位分為：見習(xí)銷售經(jīng)理、初級銷售經(jīng)理、中級銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理四個級別等級儲備級初級中級高級崗位名稱見習(xí)初級中級高級銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理學(xué)歷大專大專大專大專以上學(xué)歷以上學(xué)歷以上學(xué)歷以上學(xué)歷工作經(jīng)驗6個月以內(nèi)仁3年3-6年69年暖通工程暖通工程暖通工程暖通工程專業(yè)要求機電一體化機電一體化機電一體化機電一體化系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成市場營銷市場營銷市場營銷市場營銷四、崗位定級流程五、銷售業(yè)績提成與銷售業(yè)績不達標(biāo)處理辦法4.1

2、、銷售人員收入分為三個部分：工資業(yè)績收入，公司福利收入和股權(quán)分紅收益權(quán)激勵收入。4.2、所以新入職的銷售人員，必須與公司簽訂年度銷售業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書銷售人員職位等級、薪資等級和業(yè)績目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)收入類別細(xì)分類別崗位類別具體標(biāo)準(zhǔn)備注入職前三個月適應(yīng)期 固定工資加業(yè)績提成月度工資+提成高級銷售經(jīng)理線城市、直轄市及省會城市11000 元/月15000元/月績效目標(biāo)30萬/ 月，2%提成；其他地級市、縣級市8000元/月11000元/月績效目標(biāo)30萬/月，2%提成；中級銷售經(jīng)理線城市、直轄市及省會城市8000元/月10000元/月 績效目標(biāo)20萬/月，2%提成；其他地級市、縣級市6000元/月-8000元

3、/月 績效目標(biāo)20萬/月，2%提成；初級銷售經(jīng)理-線城市、直轄市及省會城市6000元/月-8000元/月 績效目標(biāo)10萬/月，2%提成；其他地級市、縣級市4500元/月-6000元/月績效目標(biāo)10萬/月，2%提成；見習(xí)銷售經(jīng)理一線城市、直轄市及省會城市4500元 /月-5000/元/月其他地級市、縣級市 4000元/月4500/元/月績效目標(biāo)5 萬/月，2%提成：從入職第四個月開始 實行浮動工資加業(yè)績 提成月度浮動工資+提 成高級銷售經(jīng)理4500元/月-5500元/月 浮動工資與 績效完成比例掛鉤不低于地區(qū)最低工 資月度基準(zhǔn)績效目標(biāo)30萬兀/月目 標(biāo)業(yè)績提成，按8%計提超過棊準(zhǔn)業(yè) 績部分，按門

4、計提中級銷售經(jīng)理4000元/月-5000元/月 浮動工資與 績效完成比例掛鉤不低于地區(qū)最低工 資月度基準(zhǔn)績效目標(biāo)20丿j元/月目 標(biāo)業(yè)績提成，按7.5%計提超過基準(zhǔn)業(yè) 績部分，按10%計提初級銷售經(jīng)理3500元/月-4500元/月 浮動工資與 績效完成比例掛鉤不低于地區(qū)最低工 資月度基準(zhǔn)績效目標(biāo)10萬兀/月目 標(biāo)業(yè)績提成，按6%計提超過棊準(zhǔn)業(yè) 績部分，9%計提見習(xí)銷售經(jīng)理3000元/月-4000/元/月 浮動工資與 績效完成比例掛鉤不低于地區(qū)最低工 資月度基準(zhǔn)績效目標(biāo)5萬兀/月目 標(biāo)業(yè)績提成，按4.5%計提超過皋準(zhǔn)業(yè) 績部分，8%計提（帶隊師傅20%， 個人80%）年度績效獎金年度績效獎金銷售

5、崗位以年度業(yè)績超額部分按1%計提公司福利收入法定福利收入五險養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)帶薪休假帶薪年休假公司福利收入一金住房公積金1.節(jié)禮品端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)禮品股份激勵收入股份獎勵條件必備條件入司工齡3年區(qū)域經(jīng)理級別及以上人員個人累計業(yè)績超過1000萬自費購股個人可購買公司0.5%的股份股份獎勵形式免費贈送同等數(shù)量股票分紅收益權(quán)公司贈送同等數(shù)量股票分紅收益權(quán)無決策權(quán)持股上限個人持股不超過10%上限；持股期限受贈股份者需滿足持股滿1年股份中途退出退出條件員工離職，或因個人原因被公司解雇，或個人主動提出退股股份收回自費購股由公司按購買原價回購受贈股票分紅收益權(quán)公刁收回分紅收益權(quán)4.3、業(yè)績考

6、核不達標(biāo)處理辦法4.3.1、試用期內(nèi)，前三個月達標(biāo)要求30%、50%、80% ；如有不達標(biāo)，工資下降為原工資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，無業(yè)績提成獎勵；如果達標(biāo)，超過業(yè)績目標(biāo)的部分，發(fā)放超額提成；未超過業(yè)績目標(biāo)的部分，正常提成。試用期內(nèi)業(yè)績目標(biāo)連續(xù)三個月沒有完成，從第三個月開始基本工資下降為原工資標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放，無業(yè)績提成，低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；同時，公司有權(quán)提前結(jié)束試用，并終止勞動合同，不用支付任何費用。試用期業(yè)績考核目標(biāo)與不達標(biāo)處理序號試用期業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)不達標(biāo)1第1個月見習(xí)5萬30%基本工資80%*基本工資，無業(yè)績提成2第2個月初級10萬50%業(yè)績提成80%基本工資，

7、無業(yè)績提成3第3個月中級20萬80%超額業(yè)績提成80%基本工資，無業(yè)績提成4第4個月高級30萬100%80%基本工資，無業(yè)績提成5第5個月100%80%基本工資，無業(yè)績提成6第6個月100%80%基本工資，無業(yè)績提成4.3.2 、轉(zhuǎn)正后，月度業(yè)績目標(biāo)考核完成率必須達到60% ；低于40%時，月薪按最低工資標(biāo)準(zhǔn)，無月度業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在40%至60%之間時，月薪按40%*基本工資+月度業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在 60% 至80%之間時，月薪按80%*基本工資+業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在80%至100%之間時，月薪按基本工資+業(yè)績提成發(fā) 放；考核完成率超過100%時，月薪按基本工資+業(yè)績提

8、成+超額業(yè)績提成發(fā)放；連續(xù)三個月沒有完成，從第三個月開始基 本工資下降為本地最低標(biāo)準(zhǔn)工資，無業(yè)績提成，月薪低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；同時，該員次月需要參 加在崗培訓(xùn)1個月，培訓(xùn)期間薪酬按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；培訓(xùn)結(jié)束后1個月銷售業(yè)績?nèi)赃_不到上述業(yè)績時，自愿接受辭 退處理。序號業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)考核完成情況不達標(biāo)月薪發(fā)放備注1見習(xí)5萬初 級10萬中級 20萬高級30100%40%最低工資標(biāo)準(zhǔn)+無月度業(yè)績提成2100%40%N60%40%的基本工資+月度業(yè)績提成3100%60%N80%60%的基本工資+月度業(yè)績提成4100%80%N100%基本工資+月度業(yè)績提成4.3.3、因績效

9、未達標(biāo)而導(dǎo)致的降職、降薪或辭退，公司按照相尖規(guī)定結(jié)算薪資無需負(fù)任何經(jīng)濟補償責(zé)任。4.3.4、任職期間應(yīng)得利益，以公司財務(wù)部依據(jù)本承諾書核準(zhǔn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)計提。4.3.5、 未按照勞動合同，年度業(yè)績承諾書及公司相尖制度辦理離職手續(xù)的，公司有權(quán)不予辦理離職結(jié)算手續(xù)。 并有權(quán)對在職工作期間故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責(zé)任。4.4、經(jīng)總經(jīng)理特批的聘用人員，銷售收入中的底薪和業(yè)績提成比例以最終審批的書面意見為準(zhǔn)。六、銷售費用規(guī)定原則上差旅費用（住宿、交通、就餐）實行報銷制，具體參考標(biāo)準(zhǔn)如下：1 單程800公里內(nèi)乘坐火車，最高限乘高鐵二等座位，800公司以上可選乘飛機經(jīng)濟艙。超過標(biāo)準(zhǔn)的情形，需提前

10、報備部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理審批。飛機票盡量提前三天預(yù)定。2、火車票訂票費每次金額為10元（含10元）以內(nèi)的可以報銷；3、飛機票、火車票改簽、退票發(fā)生的費用需要做文字說明事由，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理簽批同意方可報銷。4、出差人員盡量選擇公共交通工具（地鐵）出行，因繞道所增加的交通費用、食宿費不予報銷。5、 國內(nèi)旅行期間餐費補貼標(biāo)準(zhǔn)：一線城市、直轄市及省會城市70元/日/人（早餐15元、中餐35元、晚餐 20元），其他地市50元/日/人（早餐10元、中餐25元、晚餐15元）；6、國外旅行期間餐費補貼標(biāo)準(zhǔn)：A、歐洲、日本：每日30歐元B、北美地區(qū)：每日38美元C、亞洲（不含日本）和其他地區(qū)：每日30美元D

11、、如超出標(biāo)準(zhǔn)需要做書面文字說明事由，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理簽批同意。7、旅行期間短程交通費：達到出差地后，根據(jù)工作需要，合理安排出租車、地鐵、公交出行方式，所發(fā)生交通費用實報實銷。 在出差地如需要租車需要提前做書面情況說明，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理簽批同意，并且必須提供正規(guī)合法租車費發(fā)票。8、餐費和交通費確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：以機票及車票票面時間為準(zhǔn)，自出發(fā)之日起至返程到達之日止計算出差天數(shù)。（出發(fā)日：中午 12:00之前按一天計算，12:00之后按半天計算，到達日中午12:00之前按半天計算，12:00之后按一天 計算）9、住宿消費標(biāo)準(zhǔn)9.1 一線城市、直轄市、省會城市：300元/天/間，其他地市250元/天

12、侗。一同出差而且同性別2人及以上的情況， 應(yīng)2人/間預(yù)定住宿，如有超標(biāo)需要做書面情況說明，否則限額內(nèi)實報實銷。國外旅行期間的住宿費實報實銷。9.2出差人員報銷住宿費必須取得正規(guī)合法發(fā)票，必須填列住宿起止日期、人數(shù)、住宿天數(shù)、單價等必要信息，并索取酒 店消費流水單備查。索取發(fā)票的地點應(yīng)與實際出差的地點相一致。所有出差期間發(fā)生的費用，必須一次性報銷，不允許分次報 銷。9.3出差期間由對方單位負(fù)責(zé)安排住宿的，不再報銷食宿費。10、 銷售招待費用（不超過合同總額2% ）10.1、宴請客戶餐費預(yù)計超過3000元需經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審批，超過5000元需經(jīng)總經(jīng)理簽批；10.2、客戶公矢經(jīng)費預(yù)計超過3000元需經(jīng)

13、部門負(fù)責(zé)人審批，超過5000元需經(jīng)總經(jīng)理簽批；11、報銷周期與業(yè)績提成結(jié)算周期11.1 差旅費用報銷周期為本月月底結(jié)賬，在下月隨工資一起發(fā)放；11.2、業(yè)績提成考核結(jié)算為本月發(fā)生，月底計算考核業(yè)績，業(yè)績提成獎勵根據(jù)回款金額按比例計提后隨工資發(fā)放。比如， 6月完成20萬業(yè)績，其中預(yù)付款已到賬金額3萬，則本月按3萬金額計提業(yè)績提成比例，余下17萬待到賬后再按比例計算 提成后隨下月工資發(fā)放。六、其他本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理審批后正式生效；從生效之日起開始試行六個月，后續(xù)根據(jù)試行情況再確定更新標(biāo)準(zhǔn)。年度銷售業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書（適用銷售經(jīng)理級別）根據(jù)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與員工之間責(zé)、權(quán)、利尖系，

14、特簽訂本業(yè)績目標(biāo)責(zé)任承諾書。一、XXXXXX （上海）有限公司1.1公司職責(zé)1.1.1確定并傳播公司的經(jīng)營理念。1.1.2依據(jù)公司的經(jīng)營理念，制定并組織實施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。1.1.3、為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構(gòu)，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。1.1.4為完善公司的組織架構(gòu)、提升公司組織結(jié)構(gòu)的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機制。1.1.5、 公司依據(jù)銷售部職工業(yè)務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，每月、每季度、每半年、每年對銷售部職工實施考核，并按本承諾書執(zhí)行有尖業(yè)務(wù) 獎懲原則。1.2職工職責(zé)1.2.1 忠誠有限公司的經(jīng)營理念，傳播企業(yè)文化。1.2.2、依據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，

15、制定并呈報審批后組織實施所負(fù)責(zé)的銷售工作計劃。1 -2.3、依據(jù)公司的考核機制，接受公司組織的考核及考核決定。1 -2.4、控制銷售費用和銷售成本，完成銷售任務(wù)，及時發(fā)貨并催收客戶按計劃付款，保證回款計劃有效性。1.2.5、接受銷售總監(jiān)的直屬管理，完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作。二、根據(jù)公司年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，銷售部職工（職工姓名）與公司達成如下年度銷售業(yè)績承諾目標(biāo)：時間段為20年月至2 0 年月，承諾業(yè)績目標(biāo)為萬元。其中，第一季度銷售目標(biāo)值萬元，第二季度銷售目標(biāo)萬元，第三季度銷售目標(biāo)值萬元，第四季度銷售目

16、標(biāo)萬元，任務(wù)計劃分 解表如下：任務(wù)計劃分解表季度二三四任務(wù)（/萬元）月份123456789101112任務(wù)（/萬元）合計（/萬元）三、銷售業(yè)績提成與獎懲措施3.1、業(yè)績提成和待遇3.1.1、 業(yè)績提成根據(jù)任職銷售崗位所對應(yīng)的級別計提，參見銷售業(yè)績提成與銷售費用管理規(guī)定4.1條 款執(zhí)行。3.1.2、實際每月業(yè)績提成按照回款額報會計審計核對后，遵從每月、每年度分別兌現(xiàn)。3.2、績效未達標(biāo)的措施3.2.1試用期內(nèi)試用期內(nèi)，前三個月達標(biāo)要求30%、50%、80% ；如有不達標(biāo)，工資下降為原工資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，無業(yè) 績提成獎勵；如果達標(biāo)，超過業(yè)績目標(biāo)的部分，發(fā)放超額提成；未超過業(yè)績目標(biāo)的部分，正常提成

17、。試用期內(nèi)業(yè)績目標(biāo)連續(xù)三個月沒有完成，從第三個月開始基本工資下降為原工資標(biāo)準(zhǔn)的50%發(fā)放，無業(yè)績提成，低于本地最低 工資標(biāo)準(zhǔn)的，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；同時，公司有權(quán)提前結(jié)束試用，并終止勞動合同，不用支付任何費用。試用期業(yè)績考核目標(biāo)與不達標(biāo)處理序號試用期業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)達標(biāo)不達標(biāo)1第1個月見習(xí)5萬30%基本工資80%*基本工資，無業(yè)績提成2第2個月初級10萬50%業(yè)績提成80%基本工資，無業(yè)績提成3第3個月中級20萬80%超額業(yè)績提成80%基本工資，無業(yè)績提成4第4個月高級30萬100%80%基本工資，無業(yè)績提成5第5個月100%80%基本工資，無業(yè)績提成6第6個月100%80%基本工資，無業(yè)績提

18、成3.2.2、轉(zhuǎn)正后轉(zhuǎn)正后，月度業(yè)績目標(biāo)考核完成率必須達到60% ；低于40%時，月薪按最低工資標(biāo)準(zhǔn)，無月度業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在40%至60%之間時，月薪按40%*基本工資+月度業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在60%至80%之間時，月薪按80%*基本工資+業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率在80%至100%之間時，月薪按基本工資+業(yè)績提成發(fā)放；考核完成率超過 100%時，月薪按基本工資+業(yè)績提成+超額業(yè)績提成發(fā)放；連續(xù)三個月沒有完成，從第三個月開始基本工資下降為本地最低標(biāo)準(zhǔn)工 資，無業(yè)績提成，月薪低于本地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；同時，該員次月需要參加在崗培訓(xùn)1個月，培訓(xùn)期間薪酬按 照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；培訓(xùn)結(jié)束后1個月銷售業(yè)績?nèi)赃_不到上述業(yè)績時，自愿接受辭退處理。轉(zhuǎn)正后業(yè)績考核目標(biāo)與不達標(biāo)處理序號業(yè)績目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)考核完成情況不達標(biāo)月薪發(fā)放備注1見習(xí)5萬初級10萬中級20萬高級30萬100%