會議銷售人員培訓(xùn)流程

1、會議銷售人員培訓(xùn)流程企業(yè)文化：介紹保健品行業(yè)，介紹中國保健品行業(yè)的發(fā)展，市場潛力，介紹 公司。生涯規(guī)劃：沒有人規(guī)劃失敗，只有人失敗在沒有規(guī)劃上。人生苦短，有限的 生命規(guī)劃無限的事業(yè)輝煌。在公司如何發(fā)展開創(chuàng)事業(yè)。銷售禮儀：做營銷首先是做人，先做人，再做事。交往禮節(jié)。給客戶的第一 印象就決定了能否成交。產(chǎn)品知識：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品原理及相關(guān)知識銷售流程：介紹整個會銷流程電話邀約：如何打電話邀約客戶，注意事項，介紹話述及拒絕處理會議營銷：聯(lián)誼會會前、會中、會后注意事項，要點。重點講授會前預(yù)熱，會中促成，會后服務(wù)服務(wù)營銷：做好服務(wù)的意義、重要性，做服務(wù)的方法，注意事項。著重講授 服務(wù)無定式，關(guān)鍵是提供讓客

2、戶滿足的感覺，服務(wù)不是某種固定形式而是一 種意識。良好的工作習(xí)慣：習(xí)慣決定成功，學(xué)習(xí)如何才是好的工作習(xí)慣，持之以恒。成功分享：成功的捷徑是模仿成功。注意塑造“同理心”，適當(dāng)煽情。新人培訓(xùn)重點：嚴(yán)格的紀(jì)律要求專業(yè)知識傳授 實務(wù)操作的方法了解單位管理 灌輸正確的理念新人培訓(xùn)的整體目的是讓新員工認(rèn)識我們的公司，認(rèn)識我們的客戶，認(rèn) 識我們自己通過培訓(xùn)要給新人注入堅定的從業(yè)理念，幫助新人建立執(zhí) 著的創(chuàng)業(yè)態(tài)度讓新人掌握基本產(chǎn)品知識，熟練應(yīng)有的展業(yè)技能，培養(yǎng) 良好的行銷習(xí)慣.新員工培訓(xùn)中常見的誤區(qū)：功利的引導(dǎo)不斷強(qiáng)化技能的教育高于一切短期行為誘導(dǎo)誠信團(tuán)隊精神塑造的偏差除了錢以外還可以得到更多更重要的態(tài)度、理

3、念更重要，否則就是培養(yǎng)潛在敵人注重講授，忽視演練干擾頻繁只要賣得出貨就行，不管用什么方法，甚至失去培訓(xùn)課程表時間課程內(nèi)容8.00-8.05簽至寸簽到及凱歌激情舞蹈8.05-8.10友情提示及培訓(xùn)注意事項和學(xué)習(xí)的重要性孫、悟、空講解團(tuán)隊分組培訓(xùn)前所有友情提示：手機(jī)關(guān)機(jī)、不能隨意講話、筆、本子準(zhǔn) 灌輸學(xué)習(xí)的重要性及本次培訓(xùn)活動的重要意義，所有培訓(xùn)項目 參與，不得無故推脫，所有會議時間不允許遲到，請做好所有 記錄，最終談感想，寫終結(jié)！ 每天必須完成老師教的所有課 培訓(xùn)中所有需要的配合無條件執(zhí)行！8.10-8.30總經(jīng)理致辭對本次培訓(xùn)會進(jìn)行剖析及對學(xué)員的希望和要求8.30-8.50團(tuán)隊凝聚力游戲報數(shù)時

4、間比拼強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力，不能因為一兩個人的失誤導(dǎo)致你領(lǐng)導(dǎo)受懲罰8.1、選擇、行動、創(chuàng)新50-10.002、為什么選擇營銷3、營銷的剖析（直銷、推銷、串銷等）4、會議營銷的前景和優(yōu)勢職業(yè)生涯規(guī)劃5、營銷心態(tài)需備四大類：心態(tài)決定一切目標(biāo)衡量人生命運(yùn)自我改變莫等機(jī)遇尋人10.00-10.30企業(yè)文化講解公司的企業(yè)文化10.30-10.45游戲開心一刻爽字游戲10.45-11.20產(chǎn)品知識公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識亮點亮點11.10-12.00銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)會議營銷中必備的素質(zhì)12.00-14.00午餐及午休通知兩點簽到14.00-14.05簽到簽到及喊團(tuán)隊誓言14.05-1合唱歌曲一首會議營銷版明天會更好4.1014.10-14.15下午課程講解會議營銷五大環(huán)節(jié)培訓(xùn)，孫悟空心態(tài)講解14.15-14.45數(shù)據(jù)收集講解數(shù)據(jù)收集的全部過程、亮點及實戰(zhàn)技巧14.45-15.10電話邀約講電話邀約的全部過程、亮點及實戰(zhàn)技巧15.10-16.00家訪培訓(xùn)講解家訪的全部過程、亮點及實戰(zhàn)技巧16.00-17.10現(xiàn)場攻單講解現(xiàn)場攻單的全部過程、亮點及實戰(zhàn)技巧17.10-18.00售后服務(wù)講解售