綠原果汁實(shí)習(xí)報(bào)告資料

1、現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)模擬綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告姓名： 羅 超班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷 10-1 班學(xué)號(hào)： 1065123107 成績(jī)：綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告目錄一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告： - 2 -1、市場(chǎng)背景調(diào)研分析： - 2 -2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析： - 3 -3、調(diào)查目的： - 3 -4、調(diào)查對(duì)象華北： - 3 -5、調(diào)查內(nèi)容分析： - 3 -6、調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)： - 7 -7、調(diào)查總結(jié)： - 7 -二、SWOT分析報(bào)告： - 7 -1、優(yōu)勢(shì)： - 8 -2、劣勢(shì)： - 9 -3、機(jī)會(huì)： - 11 -4、威脅： - 11 -三、STP戰(zhàn)略報(bào)告： - 11 -1、市場(chǎng)細(xì)分： - 11 -2、目標(biāo)市場(chǎng)： -

2、 12 -3、市場(chǎng)定位： - 13 -四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析： - 13 -五、年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)： - 14 -1、企業(yè)簡(jiǎn)介： - 14 -2、年度凈利潤(rùn)走勢(shì)圖： - 14 -3、波士頓矩陣圖： - 14 -4、策略分析： - 15 -5、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)： - 16 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠原果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：1、市場(chǎng)背景調(diào)研分析： 通過(guò)調(diào)研信息的收集與總結(jié)，可以知道虛擬社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)有如下的特點(diǎn)：（1）、虛擬社區(qū)人口總數(shù)為 1000000 人，其男女比例為 3：2。分為老年人、 中年人、青年人、兒童和嬰幼兒等幾種。并且隨著計(jì)劃生育的普及，社會(huì)男女的 比例將越

3、來(lái)越協(xié)調(diào)，慢慢趨向于平均比例。如下圖：（2）、果汁市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中檔產(chǎn)品。目前，中低果汁品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程 度還呈現(xiàn)地區(qū)性差異。因?yàn)榈赜?、文化、?xí)慣、收入和氣候等方面的原因，中低 檔果汁在城鄉(xiāng)市場(chǎng)表現(xiàn)得區(qū)域性很強(qiáng)， 分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)， 消費(fèi)者品牌 選擇的集中度相對(duì)較高。 在城市里， 大部分果汁購(gòu)買(mǎi)者屬于高檔消費(fèi)群體， 價(jià)格 敏感度較低， 可以采取高價(jià)格策略， 也就是形成品牌效應(yīng)， 目標(biāo)消費(fèi)群體為高消 費(fèi)者，不過(guò)要搞好果汁品質(zhì)和口感等方面的設(shè)計(jì)， 因?yàn)?，目?biāo)消費(fèi)群體注重這些 東西。同時(shí)，產(chǎn)品的定位趨于多向化，因此要采取多元化戰(zhàn)略。（3）、隨著人們的生活水平和知識(shí)水平的提高， 人口的城市化

4、水平也在慢慢 地提高。現(xiàn)在城市與農(nóng)村的比例為 2:3 ，不過(guò)城市化水平越來(lái)越高，很多農(nóng)村開(kāi) 始向城市邁進(jìn)。二三級(jí)城市，由于人口比較密集，很多消費(fèi)者都在消費(fèi)果汁。（4）、2012 年中國(guó)的果汁飲料市場(chǎng)獲得了快速的增長(zhǎng)，在飲料市場(chǎng)上所占 的比例越來(lái)越大。 而在果汁飲料市場(chǎng)上， 青少年、 都市白領(lǐng)特別是年輕的職業(yè)女綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 2 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告性，構(gòu)成了我國(guó)果汁飲料消費(fèi)的主體。 消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的喜愛(ài)， 正從最初只注 重口感和外觀，向更加理性、更加科學(xué)的層面轉(zhuǎn)變，變得更加看重新鮮、營(yíng)養(yǎng)、 美味和健康等多種要素。2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析：在虛擬社區(qū)，整個(gè)果汁行業(yè)有近 15

5、家公司，經(jīng)營(yíng)著不同類型的果汁飲料， 品牌多樣，總體上，該區(qū)域目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，消費(fèi)者具有較好的可導(dǎo)性，對(duì)品 牌忠誠(chéng)度較好培養(yǎng)。 但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)群體的不斷增多， 競(jìng)爭(zhēng)程度 也會(huì)在日益加劇， 所以，為了我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益必須制定出本公司明確的發(fā)展戰(zhàn) 略，首要基礎(chǔ)是必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位及發(fā)展目標(biāo)。3、調(diào)查目的：產(chǎn)品目前屬于導(dǎo)入期， 對(duì)于一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)軍， 消費(fèi)者會(huì)怎樣反應(yīng)， 而且什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者更加喜愛(ài)，很多東西，公司都了解的不多，因此需要 市場(chǎng)調(diào)查與分析， 制定出適合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略和策略， 來(lái)適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，從全局出發(fā)，為了本公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，

6、時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，與時(shí)俱進(jìn)，讓 企業(yè)走的更好。4、調(diào)查對(duì)象華北： 華北地區(qū)靠近文化中心，且城市化水相對(duì)比較高。公司隨機(jī)選擇個(gè)人收入、 居住地、不同年齡、性別和職業(yè)的消費(fèi)者 100 人，發(fā)放問(wèn)卷 100份，回收有效問(wèn) 卷 66 份 .5、調(diào)查內(nèi)容分析： 根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入和居住地五個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了 解他們的產(chǎn)品偏好。（1）受年齡因素影響的消費(fèi)者偏好分析：年齡人數(shù)分類包裝果 汁成分容量口味果 汁含量老年12%17%17%17%27%27%27%- 3 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告中年37%27%27%27%27%17%17%青年12%17%32%27%3

7、2%22%22%兒童2%17%17%27%27%27%27%嬰 幼兒37%27%22%17%37%27%27%在調(diào)查過(guò)程中的截圖如下：由圖可以看出， 各年齡的消費(fèi)人群都很看重容量和產(chǎn)品的果汁含量， 關(guān)注度 在 50%左右，而且青年人還比較注重產(chǎn)品的包裝。（2）不同性別的消費(fèi)者對(duì)待果汁的不同的偏好分析：綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告從上圖形可以看出， 對(duì)于果汁， 消費(fèi)者最看重的依然是其容量， 容量的大小與價(jià)格掛鉤。 同時(shí)，女性消費(fèi)者也很看重過(guò)果汁的果汁含量與包裝。 而男性對(duì)果 汁成分和分類比較關(guān)注。3）、不同職業(yè)的消費(fèi)者對(duì)待果汁的不同的偏好分析：從上圖可以看出， 商務(wù)人士和下崗

8、人士比較注重果汁含量和口味，農(nóng)民 下崗工人 一般職員 商務(wù)人士般職員比較注重果汁的容量，而農(nóng)民卻注重果汁成分和容量。4）、不同收入的消費(fèi)者對(duì)待果汁的不同偏好的分析：綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告不同收入對(duì)待果汁的消費(fèi)偏好1500以下1500-30003000以上從上面可以看出， 不管是哪個(gè)收入群體， 最注重的還是果汁的容量， 其次就 是口味與果汁含量。5）、不同居住地的消費(fèi)者對(duì)待果汁的不同偏好的分析：從上圖可以看， 出不管是城市的還是農(nóng)村的消費(fèi)者， 都很重視容量， 其次就 是果汁含量和口味。綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告6、調(diào)查報(bào)告編寫(xiě)：進(jìn)入該界面進(jìn)行報(bào)告撰

9、寫(xiě)， 從上面的五個(gè)方面分析可以看出， 果汁市場(chǎng)上的 消費(fèi)者都比較重視果汁的容量， 其次就是果汁口味和果汁的成分。 因此公司在生 產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該盡量生產(chǎn)大瓶裝的果汁，并且盡可能生產(chǎn)果汁成分較高的果汁， 針對(duì)口味的要求，生產(chǎn)不同口味的產(chǎn)品，采取差異化產(chǎn)品策略。同時(shí)，針對(duì)女性 比較重視產(chǎn)品的包裝， 設(shè)計(jì)一種女性化的包裝。 根據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)， 農(nóng)村的消費(fèi) 者較多，因此對(duì)于農(nóng)民，產(chǎn)品實(shí)施低價(jià)策略；而對(duì)于城市居民，實(shí)施品牌策略， 利用品牌效應(yīng)，可以定高價(jià)。7、調(diào)查總結(jié)：通過(guò)以上的調(diào)查總結(jié)， 我公司發(fā)現(xiàn)， 華北地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于果汁最大的偏好集 中在產(chǎn)品的容量上， 即消費(fèi)者希望果汁的容量越大越好。 其次，消費(fèi)者

10、關(guān)注的是 果汁的果汁成分和口味， 所以在生產(chǎn)果汁的過(guò)程中， 我們以顧客需要什么就生產(chǎn) 什么，在研發(fā)方面， 注意更多的是提供不同口味的洗發(fā)水以滿足消費(fèi)者需要。 當(dāng) 然，在產(chǎn)品對(duì)象上，也會(huì)考慮消費(fèi)者的需求，總之，企業(yè)的宗旨是一切為消費(fèi)者 考慮，這樣企業(yè)所生產(chǎn)的洗發(fā)水才能在市場(chǎng)上受到認(rèn)可，才能為企業(yè)賺取利潤(rùn)。以上的調(diào)查對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)、 生產(chǎn)、渠道及銷售策略等都具有可靠的參考 價(jià)值。二、 SWOT 分析報(bào)告： 企業(yè)想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益，就一定要明白自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱、 優(yōu)劣，以及對(duì)整體的環(huán)境、形勢(shì)、機(jī)遇、威脅的分析，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán) 境中取勝。- 7 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁

11、公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告我企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前后，做了相關(guān)的 SWOT分析，分析結(jié)果如下：1、優(yōu)勢(shì)：1)、我們企業(yè)通過(guò)入駐大超市、中型超市和便利店，實(shí)現(xiàn)了多渠道優(yōu)勢(shì)。在虛擬社區(qū)的各市場(chǎng)中， 本企業(yè)選擇了華南、 華北、西北、東南和西南六大市場(chǎng)， 并我企業(yè)均找尋了中型超市作為我們產(chǎn)品的代售點(diǎn)， 因?yàn)楸酒髽I(yè)的產(chǎn)品定價(jià)基本上在 5到 9元之間波動(dòng)，屬中高檔產(chǎn)品。(2) 、我們的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我企業(yè)產(chǎn)能特別的高，一共有 6 條生產(chǎn)線，其中有 5 條高效生產(chǎn)線，有 1條是普通生產(chǎn)線，一個(gè)月有時(shí)候最高生產(chǎn)能力為 255萬(wàn)。綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告【總結(jié)】多渠道能夠讓消費(fèi)者能方便的購(gòu)買(mǎi)到我企業(yè)的

12、產(chǎn)品； 生產(chǎn)能力高可 以進(jìn)行薄利多銷。2、劣勢(shì)：(1) 、在整個(gè)果汁行業(yè)，近 15 家的生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，我公司的產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量 太少，一共就三種產(chǎn)品， 市場(chǎng)分析的產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略沒(méi)有利用好。 而其他企業(yè)的 產(chǎn)品基本上是在 6 種以上，在這一個(gè)方面，我們吃了很大的虧。產(chǎn)品銷售能力不是很好，需要擴(kuò)大渠道進(jìn)行銷售。(3) 、雖然產(chǎn)品種類少，但是我公司花費(fèi)了大量的產(chǎn)品促銷費(fèi)、廣告費(fèi)；而 且，渠道有很多大超市，渠道建設(shè)費(fèi)用特別高?？偠灾?，成本高是我企業(yè)的一 大劣勢(shì)。同時(shí)由于操作問(wèn)題產(chǎn)品上市較晚， 再加上定價(jià)過(guò)高， 我企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)能 形成較好的規(guī)模效應(yīng)與強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率。綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告綠源果汁公司年

13、度經(jīng)營(yíng)報(bào)告（4）、公司只進(jìn)行了產(chǎn)品的廣告策略， 而沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)的廣告宣傳， 企業(yè)的 知名度為零。5）、公司的售后服務(wù)太少，企業(yè)的美譽(yù)度較低【總結(jié)】每個(gè)公司都會(huì)有相對(duì)的劣勢(shì)，有些優(yōu)勢(shì)（我公司的渠道、產(chǎn)能）的背后即隱藏著劣勢(shì)殺手， 所以，在分析企業(yè)劣勢(shì)的過(guò)程中， 要雙方面進(jìn)行全面的綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 10 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告3、機(jī)會(huì)：（1）、通過(guò)前面的市場(chǎng)調(diào)查， 我們可以看出虛擬社區(qū)的消費(fèi)者群體較大， 而 且消費(fèi)能力較高，所以我企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上開(kāi)始降低產(chǎn)品的價(jià)格即以 較低的價(jià)格進(jìn)行銷售， 這樣能夠擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率， 這使我企業(yè)能夠獲得更多 的利潤(rùn)。（2）、每月的產(chǎn)量很大

14、，所以必須繼續(xù)做廣告、促銷，同時(shí)要擴(kuò)建渠道，不 過(guò)，要少與大超市合作，爭(zhēng)取到中型超市的代理，這樣企業(yè)的成本提高了，但是 更多產(chǎn)品的銷售會(huì)使銷售收入提高，從而使企業(yè)效益變好。（3）、由于其他企業(yè)在同時(shí)期， 他們的產(chǎn)品種類太多， 每一種產(chǎn)品的產(chǎn)能有 限，無(wú)法與我進(jìn)行薄利多銷的比拼，所以我可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)?！究偨Y(jié)】雖然我企業(yè)從初始就制訂了品牌、 渠道規(guī)?；呗?， 但由于產(chǎn)品的 種類太少，而且，產(chǎn)能過(guò)高，所以高價(jià)格策略需要調(diào)整。4、威脅：（1）果汁行業(yè)在慢慢成長(zhǎng)， 來(lái)自其他企業(yè)的產(chǎn)品威脅正慢慢逼近。 后期的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，產(chǎn)能過(guò)高容易造成產(chǎn)品積壓。（2）多渠道策略雖然能讓顧客有方便購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

15、品，但是一旦市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣， 就容易造成大量的成本浪費(fèi)?！究偨Y(jié)】市場(chǎng)永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)， 只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能更好地發(fā)展， 所以我企業(yè)在經(jīng) 營(yíng)過(guò)程中，不斷的做產(chǎn)品廣告策略，以有效的維護(hù)顧客，同時(shí)要做好促銷，不定 期給顧客以利益反饋，建設(shè)企業(yè)的良好形象。三、STP 戰(zhàn)略報(bào)告：1、市場(chǎng)細(xì)分： 在前期，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析：針對(duì)果汁的市場(chǎng)特點(diǎn)， 我們對(duì)其做了市場(chǎng)細(xì)分。主要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有性別、年齡、收入、職位與地域等等。（1）、不同的性別其發(fā)質(zhì)狀況是不同的， 所以在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)推出了專門(mén)針對(duì) 綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 11 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告女性消費(fèi)者的果汁，搞好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。（ 2）、在調(diào)

16、查中發(fā)現(xiàn)， 不同年齡的消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的偏好程度是不同， 因此 考慮消費(fèi)者的偏好要求， 研發(fā)了適合大眾化需求的二合一果汁， 又針對(duì)中青年消 費(fèi)群體，推出了橙汁。（3）、在個(gè)人收入方面， 根據(jù)消費(fèi)者收入的差異性， 產(chǎn)品定價(jià)采用分層定價(jià) 策略，為充分利用產(chǎn)能，向不同收入群體提供不同的價(jià)格。但總體上，我公司的 產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格是比較高的， 因?yàn)榇蠖鄶?shù)廠家都基本上是以低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)， 所以 我們選擇另辟蹊徑，開(kāi)始注重產(chǎn)品的品牌。（4）、不同的職業(yè)有不同的消費(fèi)偏好， 根據(jù)不同職業(yè) （主要是高收入的商務(wù) 人士）設(shè)計(jì)了青蘋(píng)果果汁，該果汁主要是美國(guó)進(jìn)口的青蘋(píng)果為原料。2、目標(biāo)市場(chǎng)：從最初就開(kāi)始對(duì)虛擬社區(qū)的東北和華北

17、市場(chǎng)進(jìn)行集中銷售， 而沒(méi)有采用遍地 開(kāi)花的戰(zhàn)略，利用閑散資金對(duì)這 2 個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行集中進(jìn)攻， 爭(zhēng)取在這 2個(gè)市場(chǎng)形成 良好的品牌效應(yīng)。下圖就是我公司產(chǎn)品初始在東北市場(chǎng)的市場(chǎng)定位情況：后期由于產(chǎn)能提高， 公司開(kāi)始實(shí)行遍地開(kāi)花的策略， 六個(gè)市場(chǎng)都有渠道進(jìn)行銷售，這樣可以在全國(guó)進(jìn)行銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 12 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告3、市場(chǎng)定位：產(chǎn)品策略：公司由于受策略的影響，只研發(fā)了 3 種產(chǎn)品，以滿足 高消費(fèi)者的消費(fèi)需求。價(jià)格策略：高價(jià)格形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，后期當(dāng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)形成之后， 可以降低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。渠道策略：廣開(kāi)渠道。促銷策略：采用人員促銷、降價(jià)促

18、銷的方式，以逐漸吸引新客戶，維系老客戶。四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：(1) 根據(jù)最初的行業(yè)信息，雖然虛擬社區(qū)的市場(chǎng)容量很大，但由于資金有 限，只能進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。初期進(jìn)行高價(jià)格銷售，利潤(rùn)回籠比較快，可以 擴(kuò)建渠道，增加產(chǎn)能。(2) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略上，注重品牌而非種類， 因?yàn)樵谏厦娴氖袌?chǎng)調(diào)查已經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的分類并不太在乎。綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 13 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告(3) 渠道與促銷競(jìng)爭(zhēng)策略上，我公司一共開(kāi)拓了六個(gè)區(qū)域的多條銷售渠道， 并結(jié)合適當(dāng)?shù)娜藛T、廣告促銷活動(dòng)。定期給人員培訓(xùn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。五、年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)：1、企業(yè)簡(jiǎn)介：2、年度凈利潤(rùn)走勢(shì)圖：通過(guò)利潤(rùn)走勢(shì)圖可以發(fā)現(xiàn)，

19、 我公司在 1-3 月中每個(gè)月均為負(fù)， 因?yàn)樵陂_(kāi)始要 進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和促銷等，企業(yè)基本上屬于支出型。而在4 和 5 月份，后臺(tái)直接跳過(guò)，公司沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃，沒(méi)有銷售，基本上就是固定成本， 所以為負(fù)。 在 6 月份正常銷售，利潤(rùn)為正，在 7 和 8 月份，后臺(tái)調(diào)整了市場(chǎng)容量和購(gòu)買(mǎi)頻 次，所以有了大量的庫(kù)存利潤(rùn)降低，在 9 月之后，市場(chǎng)容量擴(kuò)大，公司開(kāi)始購(gòu)進(jìn) 生產(chǎn)線，利潤(rùn)開(kāi)始上升。年利潤(rùn)走勢(shì)圖月份金資利潤(rùn)綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 14 -綠源果汁公司年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告3、波士頓矩陣圖：從上圖可以看出， 經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)， 本公司研發(fā)的 3 款產(chǎn)品， 都處在現(xiàn)金牛 業(yè)務(wù)，雖然不是太理想，但這也是我公司苦心經(jīng)營(yíng)才能夠取得的成果。4、策略分析：（1）、產(chǎn)品策略：我們按照最初的設(shè)想，只研發(fā)了 3 種產(chǎn)品，畢竟市場(chǎng)對(duì)于 產(chǎn)品的分類沒(méi)有太高的要求。（2）、價(jià)格策略：在模擬開(kāi)始的前三個(gè)月中，由于渠道建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓，投 入了大量的資金，利潤(rùn)基本都是負(fù)。在 4、5 月，后臺(tái)的產(chǎn)品直接跳開(kāi)了生產(chǎn)與 銷售，在 6 月，為了占取市場(chǎng)份額，購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能，降價(jià)銷售。 7、8 月，市場(chǎng)不景氣，庫(kù)存積壓太多，開(kāi)始再次降價(jià)， 9 月之后，市場(chǎng)恢復(fù)，開(kāi)始以 高價(jià)在市場(chǎng)上良好的銷售。（3）、渠道策略： 從開(kāi)始本企業(yè)就決定采取擴(kuò)散式的經(jīng)營(yíng)策略， 將產(chǎn)品先集 中