職場上的心理學(xué)

1、職場上的心理學(xué)職場上的心理學(xué)有哪一些呢 ?下面小編就為大家奉上關(guān) 于職場上的心理學(xué)吧 !使用一個 “誘餌 ”選項行為經(jīng)濟學(xué)家、怪誕行為學(xué) 的作者 Dan Ariely 在 Ted 演講時表示，人們在做決策時并不如自己想得那般理性。如 果你難以賣出兩件產(chǎn)品中更貴的那件， 可以考慮加入第三個 選項，這個誘餌必須與貴的那件價格相同，但性價比更低， 明顯這個誘餌選項是沒人會想要的， 但它的作用就是讓貴的 那件看起來更有吸引力，促使人們選擇想要的那件商品。換個環(huán)境聊公務(wù)據(jù) Business Insider ，當(dāng)你在跟某人交涉談判時， 如果約 在咖啡店而不是會議室，你的合作伙伴的攻擊性會降低。相 比身處中

2、性物品包圍的環(huán)境， 人們在看到與工作相關(guān)的物品 時會變得更自私。幫助他人推進(jìn)目標(biāo)來以求回報 據(jù)人格與社會心理學(xué)雜志，貢獻(xiàn)自己的資源將有有 助于得到他人幫助。也就是說，在向他人求助前，可以先提供給他人一些幫助，這樣他們也會覺得有必要回報你。而在 對方對你的幫助表示謝意時，記得要說： “互相幫忙是應(yīng)該 的?！蹦７聦Ψ街w語言可討得歡心 變色龍效應(yīng)是指人們經(jīng)常無意識的模仿其他人(包括交際中 )的姿勢、怪癖和面部表情心理學(xué)現(xiàn)象，在相關(guān)實驗中， 心理學(xué)家巴奇 (Baudl) 和查特朗 (ChDhand) 發(fā)現(xiàn)， 精確捕捉并 模仿對方坐和說話將增加人們對你的好感度。起爭執(zhí)時提高語速根據(jù)美國佐治亞大學(xué) St

3、ephen M. Smith 和 David R. Shaffer 的研究，快速說話能夠通過影響信息細(xì)化來促進(jìn)或 者抑制說服過程。比如，當(dāng)別人和你爭執(zhí)的時候，你可以提 高語速，這樣一來， 對方能思考你所說內(nèi)容的時間就會變少。 而如果別人是贊同你觀點的，就盡量說慢一點，讓他們有足 夠時間來評估信息。迷惑對方喊價的時候，不說 8 張卡賣 3 美元，而是告訴別人 8 張 卡特價賣 300 美分。這樣人們的注意力會轉(zhuǎn)移到試圖算出 300 美元等于多少美元，這樣潛意識已會接受這個就是成交 價。在美國阿肯色大學(xué) Barbara Price Davis 以及 Eric S. Knowles 的研究實驗中，這

4、種技巧成功影響到家庭主婦們的 購買決策。擺眼睛的圖片讓人更守規(guī)矩?fù)?jù)英國 Newcastle 大學(xué)心理學(xué)研究人員 2010 年的試驗 報告，眼睛的圖像會對人們的日常合作行為造成影響。比如 在人們附近放置一張眼睛的圖片， 會給他們留下自己正被監(jiān) 視的印象， 這樣他們更有可能自己清理收拾或者歸還借的東 西。使用名詞代替動詞來改變?nèi)藗兊男袨樾袨樾睦韺W(xué)博士 Susan Weinschenk 在如何讓人做事 (How to Get people to Do Stuff) 一書中寫道，使用一個名詞 來強化你作為某特定組織成員的身份能夠迎合人們對歸屬 感的需要。比如問問題時，可以用 “當(dāng)個選民對你來說有多 重要?”來代替 “投票對你而言有多重要 ?”。受驚嚇的人會更配合波蘭 Opole 大學(xué)及 Wroclaw 大學(xué)的心理學(xué)研究表明， 要讓別人聽你的話，可以先嚇住對方。因為焦慮之后再心情 緩解的人面對請求時通常反應(yīng)更積極， 這是因為他們的滿腦 子想的都是他們先前遇到的潛在危險。聚焦談判對象的收獲而非失去心理學(xué)愛好者，著名記者 David McRaney 在你沒那 么聰明 (You Are Not So Smart) 一書中寫道， 在談判協(xié)商過 程中，向你的談話對