電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃方案

1、湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)四 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃方案 專業(yè)： 物流信息技術(shù) 班級(jí)： 物信1101 姓名： 雷馨 學(xué)號(hào)： 201141901036 湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013年上學(xué)期一、 創(chuàng)業(yè)方案名稱二、目標(biāo)客戶群面向的群體包括:學(xué)生, 喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人,工作壓力山大的中年人,退休的老年人. 體育運(yùn)動(dòng)在當(dāng)下已經(jīng)成為一種競(jìng)技、健身、休閑的一種時(shí)尚一種健康的生活方式。其中學(xué)生, 年輕人為主要消費(fèi)群體,他們的消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng),消費(fèi)積極性不高,我們可以對(duì)其講解運(yùn)動(dòng)的價(jià)值性和重要性,(可以通過(guò)實(shí)體店面進(jìn)行教學(xué)),健康的體魄才是青少年的本錢.喜歡追求時(shí)尚的年輕人是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)群體中的主力軍。他們充滿了活力，

2、有著自己崇拜的體育明星。另外，寬松休閑的運(yùn)動(dòng)裝也是他們的最愛(ài)。 其次是中年人與老年人：現(xiàn)在大多數(shù)中老年人通過(guò)跑步機(jī)、保齡球、網(wǎng)球、高爾夫等體育活動(dòng)來(lái)放松自己以及提高自己的生活品位.所謂健康重過(guò)一切,有了健康的身體才能做自己想做的事情, 打高爾夫在部分應(yīng)酬上也越來(lái)越受歡迎。漸漸成為生意場(chǎng)上促進(jìn)成功的一道秘訣.三、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)模式（具體闡述業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)詳情） 業(yè)務(wù)模式主要是指運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、終端提供商、isp(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、信息業(yè)務(wù)、和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。isp是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，享受國(guó)家法律保護(hù)。)等產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中的位置

3、、互相的關(guān)系。（1） 主要經(jīng)營(yíng)的商品在線銷售商品主要是保護(hù)設(shè)備：護(hù)膝、護(hù)腕；健身器材、器械；跑步機(jī)，踏步機(jī),握力器、臂力器。 競(jìng)賽項(xiàng)目用品：足球、籃球、排球、乒乓球、網(wǎng)球、棒球、壘球、壁球、保齡球、臺(tái)球、高爾夫球，以及圍棋、象棋、撲克，等各種項(xiàng)目用品。 運(yùn)動(dòng)護(hù)具：滑雪鏡、護(hù)腕護(hù)膝、防護(hù)眼鏡、騎行鏡、籃球眼鏡等。 運(yùn)動(dòng)服飾：運(yùn)動(dòng)手套、運(yùn)動(dòng)鞋、襪，運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)帽，運(yùn)動(dòng)飾品等。 戶外運(yùn)動(dòng)休閑用品：帳篷、睡袋、折椅、登山包、運(yùn)動(dòng)手表、望遠(yuǎn)鏡。 （2） 主要服務(wù)提供靈活多樣的商品展示空間，消費(fèi)者查詢、購(gòu)物都將不受時(shí)間和地域的限制。依托現(xiàn)在的物流結(jié)構(gòu)及通過(guò)努力打造的物流體系，消費(fèi)者充分享受“足不出戶，坐

4、享其成”的便捷。（在成立前期段可跟別家物流公司簽訂協(xié)議，在發(fā)展期公司在慢慢的將局部物流配送發(fā)展起來(lái)，在公司成熟階段可成立自己的快遞公司）成立了自有快遞公司，物流配送速度、服務(wù)質(zhì)量得以全面發(fā)展。 為消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)的同時(shí)，還推出“價(jià)格保護(hù)”、“延保服務(wù)”等舉措，最大限度的解決消費(fèi)者的后顧之憂，保護(hù)了消費(fèi)的利益（3） b2c消費(fèi)者和零售商之間的交易市場(chǎng)普通售賣與專場(chǎng)售賣物流是b2c的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力（4） c2c消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)此模式是拍賣和交易結(jié)合，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間可以在此平臺(tái)來(lái)拍買賣東西；也可以進(jìn)行等價(jià)交換物品，這里會(huì)提供一個(gè)交流平臺(tái)，互換者在此平臺(tái)上進(jìn)行商討

5、與協(xié)議，其中的信息會(huì)保存下來(lái)（主體是按積分來(lái)分）（5） o2o實(shí)現(xiàn)線上與線下交易其中要保持線上與線下實(shí)體門店的關(guān)系平衡，四方面：其一、商城銷售利潤(rùn)與門店共享，其二、做好商品和消費(fèi)群體差異化營(yíng)銷，其三、發(fā)展體系外優(yōu)質(zhì)渠道商，提升自主品牌份額，最后提升與渠道商信譽(yù)共享，整合渠道商的電子商務(wù)平臺(tái)；此模式上可多往團(tuán)購(gòu)面發(fā)展（7）其他設(shè)論壇、評(píng)價(jià)區(qū)及消息分布平臺(tái)（賽事、商品、拍價(jià)物），實(shí)現(xiàn)消息共享（8）運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng) 四、盈利模式（詳細(xì)闡述平臺(tái)盈利方式） :其一,炒作,要眾人聽聞;江山易打,守更難,為了能長(zhǎng)久，不能“忘本”， 為了長(zhǎng)久盈利,我們以”回頭客”為主,并以一定的利益作為長(zhǎng)期購(gòu)買的回扣。其二,要人無(wú)

6、我有誰(shuí)能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，找到最具有差異化的盈利模式你可以沒(méi)錢，但不能沒(méi)有自尊；你可以沒(méi)有長(zhǎng)處,但不能沒(méi)個(gè)性?！眰€(gè)性這種成功的盈利模式源自你獨(dú)特的逆向性和超越型的思維。在節(jié)假日舉行一些促銷活動(dòng),讓顧客與本店融為一家,更加認(rèn)可本店的產(chǎn)品和服務(wù)（一）會(huì)員費(fèi)享受商城折扣或增值服務(wù)的會(huì)員注冊(cè)收取手續(xù)費(fèi)。（二）廣告費(fèi) 對(duì)廠家體育器材銷售進(jìn)行廣告投放收取手續(xù)費(fèi)。（三）競(jìng)價(jià)排名企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。（四）平臺(tái)租賃費(fèi)非商城經(jīng)營(yíng)商品租賃平臺(tái)與企業(yè)或商家。（五）促銷發(fā)布發(fā)布供應(yīng)商對(duì)于換季或處理商品的促銷信息發(fā)布收取一定的信息服務(wù)費(fèi)。（六）商品拍賣賣家發(fā)布產(chǎn)品信息到商城平臺(tái)上進(jìn)行拍賣，收取中間手續(xù)費(fèi)。（七）積分兌換服務(wù)網(wǎng)站將擁有眾多的會(huì)員及消費(fèi)產(chǎn)生的積分，建立商城積分與運(yùn)營(yíng)商積分、銀行卡積分的匯兌渠道，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引廣大用戶通過(guò)兌換積分來(lái)購(gòu)買商城的小額產(chǎn)品。（八）增值服務(wù)由于商品太多，想要找到自己想要的商品有點(diǎn)困難，所以，在網(wǎng)站上可以推出搜索服務(wù)來(lái)提高效率，賣家可以通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵字來(lái)提高自己商品在搜索結(jié)果中的排名，來(lái)做成更多的。（九）首頁(yè)黃金鋪位費(fèi)除了目的性較強(qiáng)的上網(wǎng)者外，有70%的上網(wǎng)者只觀看一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)，所以網(wǎng)站首頁(yè)的廣告鋪位和展位都具有很深的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于網(wǎng)站