開發(fā)項目流程及分工

1、開發(fā)項目流程及分工主要階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 是否需要組織專題會議以及會議參加部門 主辦部門工作內(nèi)容 分項 主辦部門 完成時間 主辦崗位 完成時間 協(xié)辦部門 完成時間 土地獲取階段 現(xiàn)狀圖 落實地塊具體位置及周邊情況 拓展部 土地 規(guī)劃設(shè)計條件 落實規(guī)劃條件，了解限制性條件 拓展部 收集 現(xiàn)場踏勘 對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解。 拓展部 信息 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況 拓展部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以后項目開發(fā)的影響和支撐。 拓展部 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土地出讓方

2、式和土地款，以及能否調(diào)整。 拓展部 土地 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費項目和具體情況 成本測算 拓展部 總工辦 初判 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況 產(chǎn)品形式、市場價格、市場格局、發(fā)展趨勢及前景、開發(fā)周期的安排 拓展部 對接董事局 匯報土地初判結(jié)果 宗地的詳細(xì)情況、項目分析、房地產(chǎn)市場分析、初判結(jié)果 拓展部 可行性研究報告 區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)、發(fā)展前景等的分析 拓展部 該項目在區(qū)域房地產(chǎn)市場中的位置、定位、發(fā)展。 拓展部 土地 現(xiàn)狀圖（四至電子文件） 拓展部 深判 市場深度調(diào)研 銷售：參與市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研 拓展部 銷售

3、公司 項目最終定位 銷售 總工辦：根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位提出策略性建議 拓展部 銷售公司 總工辦 成本測算：針對多個方案進(jìn)行初步成本測算、利潤率分析及比選 總工辦：協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計和成本測算 拓展部 總工辦 開發(fā)周期及付款計劃 總工辦、銷售公司：根據(jù)土地的開工條件、市場情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。 拓展部 總工辦 銷售公司 項目方案確定 拓展部 現(xiàn)金流測算 拓展部 對接董事局 深判結(jié)果 項目可行性報告及后續(xù)工作 拓展部 研究并確定融資方式 如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等 財務(wù)公司、法務(wù)部：給予技術(shù)及資源上的支持 拓展部 財務(wù)公司法務(wù)部 項目招商

4、報告（前期階段） 區(qū)域宏微觀市場研究 拓展部 項目招商版盈利能力分析 拓展部 明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段） 項目商業(yè)策劃書 財務(wù)公司：制定項目財務(wù)數(shù)據(jù) 拓展部 財務(wù)公司 尋找 合作伙伴確定 財務(wù)公司、資產(chǎn)物資中心、法務(wù)部：制定合作方式、投資回報 拓展部 財務(wù)公司資產(chǎn)物資中心 合作 合作方案確定 拓展部 財務(wù)公司資產(chǎn)物資中心 資金 合作細(xì)節(jié)確定 拓展部 財務(wù)公司資產(chǎn)物資中心 引資（商業(yè)計劃書） 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 財務(wù)公司、資產(chǎn)物資中心：制定合作方式、投資回報行政中心：協(xié)議蓋章，存檔 拓展部 財務(wù)公司資產(chǎn)物資中心 行政中心 合作實施（實施階段） 合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理 財務(wù)公司、資產(chǎn)

5、物資中心、法務(wù)部：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務(wù)問題行政中心：工商局辦理公司注冊 拓展部 財務(wù)公司資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 行政中心 投方案標(biāo) 項目方案確定 總工辦：項目方案 拓展部 總工辦 投經(jīng)濟(jì)標(biāo) 確定土地上限 拓展部 投標(biāo)、摘牌 拍賣 競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù) 拓展部 掛牌 競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù) 拓展部 簽訂土地出讓合同 確定用地圖、樁點坐標(biāo)、用地條件 交納政府凈收益，契稅，交易費 法務(wù)部：合同條款的草擬和完善財務(wù)公司：提供資金 拓展部 財務(wù)公司法務(wù)部 用地規(guī)劃許可證 土地出讓合同 法務(wù)部協(xié)同：提供土地出讓合同 項目公司 法務(wù)

6、部 出讓金、交易費交費證明 財務(wù)公司：提供資金繳納出讓金、交易費 項目公司 財務(wù)公司 確權(quán) 企業(yè)投資項目備案 辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表 項目公司 委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制申請報告 總工辦：協(xié)助提供相關(guān)項目資料 項目公司 總工辦 向項目備案機(jī)關(guān)提交申請報告 項目公司 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 項目公司 原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢） 項目公司 土地補(bǔ)償費（原戶主需交納的土地使用費） 項目公司 土地出讓合同 資產(chǎn)物資中心：提供土地出讓合同 財務(wù)公司：提供付款憑證 總工辦：提供相關(guān)圖紙 項目公司 資產(chǎn)物資中心 財務(wù)公司 總工辦 核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標(biāo)圖 項目公司 交費證明 繳納

7、土地費用 項目公司 1：500現(xiàn)狀地形圖3份（反樓座） 項目公司 詳規(guī) 總工辦：委托設(shè)計詳規(guī)，資產(chǎn)物資中心簽訂委托合同 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 辦理土地證 土地出讓合同 項目公司 交費證明 繳納土地費用 項目公司 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 項目公司 地籍圖4份（薄膜圖） 項目公司 土地登記申請書 項目公司 土地確權(quán)來源證明文件 項目公司 申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明 行政中心：提供相關(guān)證明資料 項目公司 行政中心 土地抵押貸款 積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴，進(jìn)行土地評估，選擇合適貸款承載公司 項目公司：提供當(dāng)?shù)卣獾耐恋卦u估公司，協(xié)助辦理評估、抵押登記等手續(xù)提供土地證及

8、出讓合同 財務(wù)公司 項目公司 規(guī)劃設(shè)計階段 區(qū)域市場調(diào)研 1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 銷售公司：參與協(xié)助總工辦對區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等 總工辦 銷售部 3、項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分） 商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、預(yù)期發(fā)展方向 商業(yè)銷售部：針對重點商家進(jìn)行專向訪談同時組織相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行專業(yè)論證 商業(yè)銷售部市場組和招商組 商業(yè)銷售部 4、同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分） 競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式、開發(fā)周期提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點分析、競爭項目實地調(diào)研了

9、解相關(guān)信息 商業(yè)銷售部：運(yùn)用順馳商會操作平臺，重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向 商業(yè)銷售部市場組和招商組 商業(yè)銷售部 項目定位 公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定 通過行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析，消費需求分析確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求狀況確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量 商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與數(shù)量確定 商業(yè)銷售部 商業(yè)銷售部 市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位 總工辦：依據(jù)控規(guī)指標(biāo)提供產(chǎn)品類型建議，協(xié)助項目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位 銷售體系招商策略公司 總工辦 商業(yè)招商組 經(jīng)濟(jì)測算 總工辦：逐步細(xì)化成本測

10、算及利潤率分析財務(wù)公司：現(xiàn)金流測算 總工辦 財務(wù)公司 項目發(fā)展報告 開發(fā)計劃 銷售公司：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司的回款要求，協(xié)同研發(fā)部初步制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃。商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀配合研發(fā)完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議項目公司：根據(jù)工程情況及銷售推廣方案排定工期 總工辦 銷售公司項目公司 商業(yè) 項目考核指標(biāo)初定 總工辦：提供初步的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求 銷售公司 資金流 項目公司：根據(jù)工期制定工程款支付計劃，和財務(wù)結(jié)合，明確資金要求 總工辦：配套費及土地款支付計劃 財務(wù) 項目公司總工辦 設(shè)計前期 明確產(chǎn)品設(shè)計思路 銷售公司：根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需

11、求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見 總工辦 銷售公司 明確設(shè)計院選擇標(biāo)準(zhǔn) 總工辦 制定設(shè)計組織計劃 總工辦 方案設(shè)計組織 方案與設(shè)計院選擇與合同簽訂 法務(wù)：合同文義審核總工辦、項目公司：成本審核 資產(chǎn)物資中心：簽訂合同 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 總工辦 項目公司 制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂 總工辦：依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)。商業(yè)：結(jié)合行業(yè)特點提供有關(guān)需求建議，配合研發(fā)完成相關(guān)設(shè)計項目公司現(xiàn)場工程指揮部：參與制定交工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往項目經(jīng)驗

12、總結(jié)及當(dāng)前市場情況，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見 總工辦 項目公司 商業(yè) 規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定 對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保預(yù)期利潤率。 銷售 、商業(yè)：結(jié)合項目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項目規(guī)劃設(shè)計提供合理性意見項目公司工程指揮部：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見開發(fā)：提供各項前期配套費用標(biāo)準(zhǔn) 總工辦 銷售公司 商業(yè) 項目公司 彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）送規(guī)劃預(yù)審 總工辦：負(fù)責(zé)提供圖紙 項目部 總工辦 修建性詳規(guī)成果 項目公司：提供參考意見 總工辦 項目公司 詳細(xì)性規(guī)劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市

13、政府） 總工辦：負(fù)責(zé)提供圖紙 項目公司 項目部 建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定 各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化。 銷售公司、商業(yè)：根據(jù)產(chǎn)品成本情況和結(jié)盤、在售項目銷售經(jīng)驗總結(jié)，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議項目公司：從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見 總工辦 銷售公司 項目公司 商業(yè) 彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報市政府） 總工辦：負(fù)責(zé)提供圖紙 項目公司 總工辦 建筑方案報建圖 總工辦：提供報建圖紙 項目公司 總工辦 景觀概念方案設(shè)計及確定 銷售公司、商業(yè)：結(jié)合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經(jīng)驗總結(jié)，提供景觀需求、景觀規(guī)劃等建設(shè)性意見項目公司：從施工角度，對

14、主要部位做法、材料的選用等提出建設(shè)性意見運(yùn)營：成本核算及成本指標(biāo)控制 總工辦 銷售公司 項目公司 商業(yè) 指標(biāo)確認(rèn)階段 項目成本指標(biāo)確定 銷售公司：對銷售費用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定商業(yè)：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議總工辦 財務(wù) 項目公司：項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)落實 總工辦 項目公司銷售公司 財務(wù) 商業(yè) 項目考核指標(biāo)確定 銷售公司：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項目的考核指標(biāo)體系項目公司：根據(jù)項目方案及銷售推盤方案制定工期 項目公司 銷售公司 年度考核指標(biāo)調(diào)整 銷管：根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考

15、核指標(biāo)體系項目公司：制定工期 項目公司 銷售公司 施工圖設(shè)計組織 施工圖設(shè)計院的選擇與合同簽定 總工辦：配合資產(chǎn)物資中心進(jìn)行設(shè)計招投標(biāo)并且對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估法務(wù)：合同的審核 總工辦 總工辦 項目部 法務(wù) 制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定） 按產(chǎn)品型式不同提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)，提供景觀限額設(shè)計指標(biāo) 銷售、商業(yè) ：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定項目公司：提供工程技術(shù)專業(yè)建議 總工辦 資產(chǎn)物資中心 銷售 商業(yè) 項目公司 結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定 總工辦：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，方案優(yōu)選項目公司

16、：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討，篩選最佳方案，反饋總工辦 總工辦 項目公司 地質(zhì)勘察報告 組織勘察招投標(biāo)、簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并通過研發(fā)向設(shè)計提供地質(zhì)勘察報告 總工辦：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖 項目公司 總工辦 施工圖成果 總平面圖 總工辦 放線圖 總工辦 樁位圖 總工辦 施工圖報建圖 總工辦 消防、人防報建圖 總工辦 施工圖審查全圖及計算書 總工辦 編制典型樓座建安預(yù)算 總工辦 施工圖會審 資產(chǎn)物資中心：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化意見項目公司：根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，及時反饋研發(fā)，進(jìn)行調(diào)整變更 總工辦 項目

17、公司 施工圖全圖 結(jié)合以往客服反饋經(jīng)驗，圖紙設(shè)計便于使用維修 總工辦 會 編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 銷售公司：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化總工辦：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更項目公司：對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核，使方案優(yōu)化 總工辦 項目公司 銷售公司 綜合管網(wǎng)方案設(shè)計 項目公司：提供各專業(yè)局設(shè)計條件 總工辦 項目公司 景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計 總工辦：成本核算及費用控制 總工辦 項目公司 景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化 銷售公司 ：結(jié)合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工

18、的討論制定總工辦：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更項目公司：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見 總工辦 項目公司 銷售公司 開工開盤 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 規(guī)劃方案及市政方案送審 設(shè)計方案（含總平面方案）申報表 總工辦：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 項目公司 總工辦 土地出讓合同 總工辦：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 項目公司 總工辦 修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：規(guī)劃方案審定前，提交10本規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件1份） 總工辦：提供所需圖紙 項目公司 總工辦 申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 項目公司 建筑方案送審 建筑設(shè)計方案申報表 總工辦：配合提供設(shè)計院蓋章確認(rèn) 項目公司 總工辦 1/500

19、現(xiàn)勢地形圖1份 項目公司 土地出讓合同 資產(chǎn)物資中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 項目公司 總工辦 投資計劃 項目公司 建筑設(shè)計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型 項目公司 申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書 項目公司 取得許可證 投資計劃(項目備案) 項目公司 大配套 財務(wù)公司：提供資金保障 項目公司 財務(wù)公司 小配套 財務(wù)公司：提供資金保障 項目公司 財務(wù)公司 消防證明 總工辦：負(fù)責(zé)提供消防報建圖 項目公司 總工辦 綠化證明 總工辦：負(fù)責(zé)提供綠化報建圖 項目公司 總工辦 人防證明 總工辦：負(fù)責(zé)提供人防報建圖 項目公司 總工辦 地名

20、證明 銷售公司：確定樓、棟眼號排布和地名意義 項目公司 現(xiàn)場工程放線 施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇 項目公司、總工辦、會協(xié)助提供隊伍信息， 資產(chǎn)物資中心：通過招投標(biāo)確定施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位 資產(chǎn)物資中心 項目公司總工辦 會 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 項目公司 規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電子文件 項目公司 首層平面圖 總工辦：出圖及圖紙問題解決現(xiàn)場工程指揮部：現(xiàn)場配合 項目公司 總工辦 按照施工總平圖進(jìn)行樓座點放置，出放線報告 按照施工總平圖進(jìn)行樓座點放置，出放線報告 組織勘測、清除現(xiàn)場障礙 項目公司 施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù) 施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)

21、組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護(hù) 項目公司 移交施工單位 總工辦：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時解決現(xiàn)場工程指揮部：組織施工單位交接，做好交接記錄 項目公司 總工辦 施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 項目公司 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 項目公司 天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報告書 項目公司 工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同 項目公司 建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價的1/3以上） 項目公司財務(wù)公司 建設(shè)項目年度投資計劃（當(dāng)年計劃） 項目公司 施工圖審查 總工辦：負(fù)責(zé)提供施工圖及計算書 項目公司 總工辦 質(zhì)量監(jiān)督登記表 項目公司前期部：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 項目公司 安

22、全措施 項目公司工程指揮部：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。 項目公司 安全施工措施登記表 項目公司工程指揮部：配合現(xiàn)場安全，進(jìn)行安全措施實施的監(jiān)督及安全管理 項目公司 交費各專業(yè)會簽單 建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn) 項目公司 銷售許可證 營業(yè)執(zhí)照 項目公司 資質(zhì)證書 項目公司 國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證 項目公司 年度投資計劃(項目備案) 項目公司 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 項目公司 總工辦 建設(shè)工程施工許可證 項目公司 公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明 項目公司 獲取前期物業(yè)備案證明 物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普

23、通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務(wù)費收費等級和中準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 項目公司 總工辦 物業(yè) 基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件 項目公司工程指揮部：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎(chǔ)驗收證明 項目公司 工程 獲取面積計算成果表 項目公司：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件總工辦：提供全套施工圖 銷售公司 總工辦 項目總平面圖 總工辦：出圖 項目公司 總工辦 獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明 銷售部：配合網(wǎng)上錄入 項目公司 企業(yè)投資項目備案 規(guī)劃成果 項目公司 大配套 項目公司 開工準(zhǔn)備 移苗，組織清除地面上下障礙

24、物，為施工提供現(xiàn)場 項目公司 臨水、臨電 項目公司工程指揮部：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好保護(hù)財務(wù)：提供資金，總工辦：審核 項目公司 總工辦 臨水、臨電 項目公司 平整場地 項目公司 施工組織方案 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料資產(chǎn)物資中心：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù)） 總工辦：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料資產(chǎn)物資中心：負(fù)責(zé)招標(biāo)法務(wù)部：合同的審核 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 樁基施工單位 資產(chǎn)物資中心負(fù)責(zé)招標(biāo)、

25、監(jiān)事會：測算成本 項目公司 監(jiān)理 資產(chǎn)物資中心負(fù)責(zé)招標(biāo)、監(jiān)事會測算成本法務(wù)部：合同的審核 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 土建施工單位 資產(chǎn)物資中心負(fù)責(zé)招標(biāo)、監(jiān)事會測算成本法務(wù)部：招投標(biāo)文件的法務(wù)部審核、合同的審核 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 甲供材、分包商 資產(chǎn)物資中心負(fù)責(zé)招標(biāo)、測算成本法務(wù)部：合同的審核 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 沉降觀測 資產(chǎn)物資中心配合招標(biāo)、測算成本 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 資產(chǎn)物資中心：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、項目部進(jìn)行合同備案總工辦：共同確

26、定合同約定的各項條款 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 總工辦：配合會審 項目公司 總工辦 會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽定會審記錄 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審 項目公司 總工辦 設(shè)計交底 會同設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄 總工辦：負(fù)責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更 項目公司 總工辦 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 辦理安全檢查委托 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù) 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)

27、項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 辦理施工人員暫住手續(xù) 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 項目公司 總工辦 規(guī)劃驗線 監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗線 總工辦：配合驗線 項目公司 總工辦 樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場材料是否合格等 總工辦：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 項目公司 總工辦 樁基全面施工 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的

28、全部圖紙和技術(shù)支持 項目公司 樁基檢測 委托樁基檢測單位、簽訂合同 資產(chǎn)物資中心負(fù)責(zé)招標(biāo)法務(wù)部：合同的審核 項目公司 資產(chǎn)物資中心 法務(wù)部 進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告 項目公司 開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門） 土方工程 項目公司 支護(hù)工程 項目公司 降水工程 項目公司 地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗收人員準(zhǔn)時參加 總工辦：配合參與驗收 項目公司 總工辦 基礎(chǔ)施工 地基處理 項目公司 混凝土墊層 項目公司 地下防水 項目公司 混凝土基礎(chǔ) 總工辦：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題 項目公司 總工辦 基礎(chǔ)驗收備案 承建單位自評 項目公司 監(jiān)理對驗評

29、資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 項目公司 材料報送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 總工辦：配合參與驗收 項目公司 總工辦 簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表 項目公司 基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。 項目公司工程指揮部：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 監(jiān)事會 項目公司 項目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 銷售公司：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議總工辦：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等 銷售部

30、總工辦 銷售公司 價格策略 銷售公司：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控監(jiān)事會：提供成本測算，確定銷售基本均價 銷售部 監(jiān)事會 銷售公司 推廣策略 銷售公司：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化總工辦：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè)計人員的支持 銷售公司 銷售部 總工辦 招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運(yùn)營組及策略公司 商業(yè)運(yùn)營組及策略公司 確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售部：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 銷售公司 銷售部 制作公司尋找及確定 銷

31、售公司 策略公司尋找及確定 銷售部：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 銷售公司 銷售部 媒介公司尋找及確定 銷售部：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果 銷售公司 銷售部 活動公司尋找及確定 銷售部：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 銷售公司 銷售部 項目推廣定位確定 項目名稱、組團(tuán)名稱 總工辦：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售部：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。 銷售公司 總工辦 銷售部 項目核心推廣理念確定 銷售公司 總工辦 銷售部 slogon確定 銷售公司 銷售部 項目核心識

32、別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售部：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 銷售公司 銷售部 vi系統(tǒng)及延展方案確定 銷售公司 銷售部 亮相前項目知識培訓(xùn) 建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。 銷售公司：提供相關(guān)政策培訓(xùn)法務(wù)部：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查總工辦：提供建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各項控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點資料、全部圖紙等 項目公司：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料 銷售部 銷售公司 法務(wù)部 總工辦 項目公司 分賣場設(shè)立 為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展

33、示中心 銷售公司：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作 外賣場 銷售公司 銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊（亮相版） 總工辦：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 銷售公司 總工辦 售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架） 銷售部：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議項目公司：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工監(jiān)事會：核算售樓處裝修成本后資產(chǎn)物資中心進(jìn)行合同會簽最后履行付款工作財務(wù)公司：提供裝修及包裝所需資金支持 銷售公司 監(jiān)事會 項目公司財務(wù)公司銷售部 樣板間及樣板環(huán)境指示說明

34、系統(tǒng) 銷售部：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型總工辦：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸項目公司工程指揮部：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持資產(chǎn)物資中心：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務(wù)公司：提供裝修及包裝所需資金支持 資產(chǎn)物資中心 監(jiān)事會 項目公司財務(wù)公司銷售部 沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應(yīng)明確） 總工辦：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售部：與銷售公司協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇 銷售公司 研發(fā)、項目銷售 入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、dm單、宣傳海報等） 銷售部：各

35、種印刷類銷售道具制作的確定總工辦：項目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等項目公司：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)部：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 銷售公司 監(jiān)事會 項目公司財務(wù)公司銷售部 項目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng) 銷售公司 （意向）派籌卡及紀(jì)念禮品 銷售公司 聯(lián)動工作的準(zhǔn)備 配備看房車及看房車的包裝 辦公室：提供看房車及司機(jī) 銷售公司 辦公室 進(jìn)行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝 銷售公司：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作 銷售部（客資組） 銷售公司 意向商家簽約 進(jìn)駐意向書 法務(wù)部：合同的談判以及審核

36、商業(yè)銷售部運(yùn)營組 法務(wù)部 確定項目亮相方案 項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見 銷售公司 銷售部 項目亮相細(xì)化方案確定 銷售公司 銷售部 項目亮相媒體確定 銷售公司 銷售部 項目亮相 項目亮相 項目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯） 法務(wù)部：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 銷售公司 法務(wù)部 新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息 銷售公司 品牌傳播中心 亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排 項目公司：項目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人士的支持銷售部：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同

37、組織等 銷售部 項目公司 項目開盤前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 房型、房號及面積對照表 項目公司：提供房型本冊、技術(shù)支持銷管：提供房號及面積表 銷售部 銷售公司項目公司 銷控 資產(chǎn)物資中心：確定考核均價； 銷售部：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控 銷售公司 資產(chǎn)物資中心 客戶接待、客戶問題匯總及反饋 項目公司：配合解釋、解決客戶提出的工程問題 銷售部 項目公司 客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù) 銷售公司：意向卡銷售的組織工作 外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù) 銷售部 銷售公司外賣場 交工標(biāo)準(zhǔn)確定 銷售公司、項目公司、總工辦：討論并確定項目交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)部：法律風(fēng)險提示。 總工辦

38、 法務(wù)部 項目公司銷售公司總工辦 價格體系確定 監(jiān)事會：牽頭制定項目考核指標(biāo)體系，提供項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售部：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。 銷售公司 監(jiān)事會 銷售部 合同準(zhǔn)備 房型附圖 項目公司：提供所有房型的房型附圖 銷售公司 項目公司 交工標(biāo)準(zhǔn) 項目公司：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)部：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避?？偣まk：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司 法務(wù)部 總工辦 項目公司 小區(qū)擺位 項目公司：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷售公司 項目公司 合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù)部：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷售公司 法務(wù)部 開盤前

39、銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 項目公司：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊 銷售公司 項目公司 樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 項目公司：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約 銷售公司 項目公司物業(yè)公司 購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表 總工辦：提供項目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售部：協(xié)助銷售公司制定項目樓房的價格體系項目公司：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司 銷售部 項目公司 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等） 銷售公司 沙盤（細(xì)化景觀及外檐） 項目公司：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持 資產(chǎn)物

40、資中心 項目公司 樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 項目部：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 銷售公司 項目公司 銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋 銷售部：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具 銷售公司 資產(chǎn)物資中心 項目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 銷售公司 報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 銷售公司 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化） 銷售公司 開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯） 銷售公司 銀行大協(xié)議的簽訂 財務(wù)公司：提供銀行 銷售公司 財務(wù)公司 開盤 開盤慶典活動 活動形式（演出

41、說明會 發(fā)布會） 與會人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報廣 海報 門票 dm單） 銷售部：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持 銷售公司 銷售部 物業(yè) 客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 財務(wù)公司：收取定金、購房款 銷售公司：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署 銷售部 財務(wù)公司 銷售部 回款落實 銷售公司：按照每月考核指標(biāo)定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐 銷售公司 銷售部 日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷售公司 產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點

42、 來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整 銷售公司：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點推薦可成交客戶 銷售部 銷售公司 月度操作手冊制定 根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點 企劃：與企劃確定推廣策略 銷管：制定銷管價格策略 銷售體系 價格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點

43、及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化 監(jiān)事會：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項目售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售公司：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系 銷售部 監(jiān)事會 銷售公司 月度推廣計劃執(zhí)行 報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點 銷售部：協(xié)同企劃對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進(jìn)行溝通，確定報廣內(nèi)容 銷售公司 銷售部 戶外媒體：強(qiáng)化項目形象，聚焦重大節(jié)點 銷售部：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳 銷售公司 銷售部 營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣 銷售部：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動的組織和配合工作 銷售

44、公司 銷售部 客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項目口碑傳播效應(yīng) 銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項目的獨特賣點 銷售公司 銷售部 銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗 銷售部：協(xié)同銷售公司制作各種銷售道具 銷售公司 銷售部 客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶 銷售公司：提供dm單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持 銷售部 銷售公司 外賣場客戶到訪 企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補(bǔ)充，路演活動的組織開展 銷售公司 銷售公司 項目銷售現(xiàn)場

45、利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 銷管：提供銷控 銷售部 通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交 行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。 銷售部 月度付款計劃及支付 銷售部：根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產(chǎn)集團(tuán)財務(wù)部：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款 銷售公司 銷售公司 財務(wù)部 合作方合同簽訂 銷售部：合同簽訂及審批工作法務(wù)部：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險提示銷售公司：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔 銷售公司 銷售公司法務(wù)部 回

46、款 制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款 財務(wù)部：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款 銷售部 財務(wù)部 月度指標(biāo)考核 公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整 銷售公司：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)財務(wù)部：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。 監(jiān)事會 銷售公司財務(wù)部 項目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 銷售公司：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財務(wù)部：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)項目公司：提供下月指標(biāo)落實的政府相關(guān)證件支持項目公司：提供下月指標(biāo)落實的工程節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計劃 監(jiān)事會 銷售公司項目公司財務(wù)部 清盤 清盤后項目各種資料移交 行

47、政中心：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔 銷售部 行政中心 項目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報并存檔 項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例會、各種主題總結(jié)會等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。 企劃：利用夾報、dm單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持 銷售體系 工程建設(shè) 主體施工 審核施工方案、施工組織設(shè)計 項目公司 材料進(jìn)場驗收 施工單位填報材料進(jìn)場報驗單 項目公司 檢驗三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復(fù)試 項目公司 鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控） 模板分項工程 項目公司 鋼筋分項工程 項目公司 預(yù)應(yīng)力

48、分項工程 項目公司 混凝土分項工程 項目公司 現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程 項目公司 裝配式結(jié)構(gòu)分項工程 項目公司 混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程 項目公司 配套管線預(yù)埋 項目公司 重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收 核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋 項目公司 地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。 項目公司 圖紙問題解決 圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析 總工辦：配合分析問題 項目公司 總工辦 設(shè)計變更 總工辦：配合完成設(shè)計變更監(jiān)事會：核定變更成本影響 項目公司 總工辦 監(jiān)事會 施工質(zhì)量問題、事故處理 施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查 總工辦：配合分析問題

49、項目公司 總工辦 總工辦 處理方案的制定、審核、審批 總工辦：配合制定方案監(jiān)事會：核定成本影響 項目公司 總工辦 監(jiān)事會 總工辦 監(jiān)事會 處理方案的實施 項目公司 變更簽證 設(shè)計變更 與設(shè)計溝通，協(xié)調(diào)，收發(fā)相關(guān)變更文件 總工辦：配合完成設(shè)計變更監(jiān)事會：核定變更成本影響 項目公司 總工辦 工程變更 工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 總工辦：配合技術(shù)分析和進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析 項目公司 總工辦 工程變更申請 總工辦：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證和測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進(jìn)行判斷。 項目公司 總工辦 設(shè)計變更、現(xiàn)場核實 總工辦：配合完成設(shè)計變更監(jiān)事會：核定變更成本影響 項目公司 總工辦 工程款支付 工程進(jìn)度的確認(rèn)

50、項目公司 工程款申請表審批 建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺帳 總工辦和資產(chǎn)物資中心：按合同約定審核付款比例財務(wù)部：審核工程款的支付 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 財務(wù)部 工程款支付 財務(wù)部：審核工程價款單及發(fā)票，按資金情況付款 項目公司 財務(wù)部 主體驗收備案 施工單位自評 項目公司 監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 項目公司 監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 參與單位：工程部、（研發(fā)）、設(shè)計、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門 總工辦：配合參與驗收 項目公司 總工辦 簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表 項目公司 外檐裝修材料確定 總工辦和資產(chǎn)物資中心定板 考察相關(guān)單位及實際工程 總工辦和資產(chǎn)物資中心：分別從技術(shù)

51、、經(jīng)濟(jì)方面配合 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 施工樣板制作 項目公司 材料確定 總工辦和資產(chǎn)物資中心：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開） 制定招標(biāo)計劃 項目公司 編制招標(biāo)文件 擬定投標(biāo)單位 資產(chǎn)物資中心：制定招標(biāo)方案，監(jiān)事會審核招標(biāo)方案 項目公司 資產(chǎn)物資中心 監(jiān)事會 確定材料招標(biāo)技術(shù)要求 資產(chǎn)物資中心：測算成本并且組織招標(biāo) 項目公司 資產(chǎn)物資中心 確定定標(biāo)原則 監(jiān)事會：參與確定定標(biāo)原則 項目公司 監(jiān)事會 考察投標(biāo)單位 資產(chǎn)物資中心：組織考察并提出考察意見 項目公司 招標(biāo)、定標(biāo) 資產(chǎn)物資中心：組織招標(biāo)、定標(biāo) 項目

52、公司 內(nèi)外檐裝修 地面 基層處理 從業(yè)主的裝修使用方面提出建議 項目公司 找平層 項目公司 面層 項目公司 防水 基層處理 施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時的成品保護(hù) 項目公司 防水層施工 項目公司 面層砂漿 項目公司 抹灰 基層處理 施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理 項目公司 抹灰 項目公司 飾面板（磚） 排磚 項目公司 面磚安裝 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收 項目公司 勾縫 成品保護(hù) 項目公司 門窗 型材加工 項目公司 安裝窗框 從業(yè)主使用方面檢查安裝效果 項目公司 安裝窗扇 項目公司 封膠 項目公司 輕質(zhì)隔墻 放線定位 項目公司 隔墻砌筑及安裝 會：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材

53、料和施工工藝的建議 項目公司 會 幕墻 幕墻專業(yè)設(shè)計 總工辦：審核幕墻專業(yè)設(shè)計圖 項目公司 預(yù)埋件安裝 項目公司 龍骨加工及安裝 項目公司 幕墻面材安裝 項目公司 封膠 會：考慮外墻防水 項目公司 會 涂飾 基層處理 項目公司 底料施工 項目公司 面料施工 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗收 項目公司 各分部分項工程的方案審核，過程監(jiān)督驗收，成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào) 項目公司 水、暖、電安裝 室內(nèi)給水系統(tǒng) 給水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 項目公司 室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝 項目公司 給水設(shè)備安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 項目公司 管道防腐，絕

54、熱 項目公司 室內(nèi)排水系統(tǒng) 排水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 項目公司 雨水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 項目公司 室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng) 管道及配件安裝 項目公司 輔助設(shè)備安裝 項目公司 防腐，絕熱 項目公司 衛(wèi)生器具安裝 衛(wèi)生器具安裝 總工辦：參與施工樣板進(jìn)行驗收 項目公司 總工辦 衛(wèi)生器具給水配件安裝 項目公司 衛(wèi)生器具排水管道安裝 項目公司 室內(nèi)采暖系統(tǒng) 管道及配件安裝 項目公司 輔助設(shè)備及散熱器安裝 項目公司 系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試 項目公司 防腐，絕熱 項目公司 變配電室 變壓器、箱式變電所安裝 項目公司 成套配電柜、控

55、制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝 項目公司 裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 項目公司 電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè) 項目公司 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗 項目公司 接地裝置安裝 項目公司 避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè) 項目公司 供電干線 裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 項目公司 橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 項目公司 電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè) 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 項目公司 電線、電纜穿管和線槽敷線 項目公司 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗 項目公司 電氣動力 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝 項目公司 低壓電動機(jī)、電加熱器及電動執(zhí)

56、行機(jī)構(gòu)檢查、接線 項目公司 低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗和空載試運(yùn)行 項目公司 橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 項目公司 電線、電纜穿管和線槽敷線 項目公司 電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗 項目公司 插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝 項目公司 電氣照明安裝 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線 項目公司 鋼索配線，電纜頭制作 項目公司 導(dǎo)線連接和線路氣試驗 項目公司 燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝 項目公司 建筑照明通電試運(yùn)行 項目公司 備用和不間斷電源

57、安裝 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝 項目公司 柴油發(fā)電機(jī)安裝 項目公司 不間斷電源的其他功能單元安裝 項目公司 裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè) 項目公司 電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線 項目公司 電纜頭制作 項目公司 導(dǎo)線連接和線路氣試驗 項目公司 接地裝置安裝 項目公司 防雷及接地安裝 接地裝置安裝 項目公司 避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè) 項目公司 建筑物等電位連接，接閃器安裝 總工辦：配合驗收 項目公司 總工辦 智能化 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng) 項目公司 辦公自動化系統(tǒng) 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng) 項目公司 建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) 空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口 項目公司 火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng) 火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動系統(tǒng) 項目公司 安全防范系統(tǒng) 電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng) 項目公司 綜合布線系統(tǒng) 纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝 項目公司 智能化集成系統(tǒng) 集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)庫