超市開業(yè)方案

1、x x 超 市 振 興 店開 業(yè) 方 案xx公司企劃部2006-8-18目 錄一、xx超市振興店開業(yè)促銷案二、xx超市振興店開業(yè)贈送購物籃計劃三、關(guān)于xx超市振興店開業(yè)期間戶外媒體廣告投放計劃的意見四、xx超市（振興店）開業(yè)媒體廣告費用預算（表一）五、xx超市（振興店）開業(yè)戶外廣告費用預算（表二）六、xx超市（振興店）開業(yè)慶典現(xiàn)場費用預算（表三）七、xx超市（振興店）開業(yè)促銷活動費用預算（表四）八、xx超市（振興店）開業(yè)賣場裝飾費用預算（表五）九、xx超市（振興店）賣場區(qū)域標識制作費用預算（表六）十、xx超市（振興店）開業(yè)慶典現(xiàn)場效果圖十一、xx超市（振興店）賣場導視圖xx超市振興店開業(yè)促銷案

2、一、本案說明本案借開業(yè)這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強xx超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。為了實現(xiàn)本案的主要目的：在消費者心目中樹立“平價實惠”的形象。在開業(yè)中，文化活動上力度適當減小，把人力、物力主要都集中在促銷活動上，力求在此期間讓更多的消費者得到實惠了解我超市的特點，并以此來制造轟動效果。二、活動內(nèi)容活動主題：云城盛事賀xx超市振興店盛大開幕活動時間：9月1324日sp1、傾情回報日 豪禮齊放送活動時間：三天第一天：購物滿30元的前100名顧客，贈電飯煲或電熨斗一個（價值在150元左右）第二天：購物滿30元的前100名顧客，贈飲水機

3、或榨汁機一臺（價值在100元左右）第三天：購物滿30元的前100名顧客，贈5l色拉油一桶或涼衣架一組（價值在40元左右）注：本活動小票不累計！sp1、sp2、sp3活動不得同時參加！活動分析：用低廉的價格可獲得超值的贈禮為開業(yè)期間造勢，盡可能讓多的消費者享受驚喜。以此為亮點吸引人氣，凝聚客流。執(zhí)行要點：1、 為了減小活動費用的支出，贈送商品的費用可由商戶承擔30%、超市承擔70%2、 采購人員需根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，并考慮供應商配合的難易度進行具體贈送品的選擇。3、 根據(jù)銀臺的數(shù)量，活動開始前各銀臺統(tǒng)一發(fā)放平均數(shù)量的“贈品領(lǐng)取券”。顧客購物繳費后持購物小票和“贈品領(lǐng)取券”領(lǐng)取贈品。4、 顧客領(lǐng)取贈品后

4、工作人員須在購物小票后加蓋“贈品已領(lǐng)”章、填寫“贈品發(fā)放表”，并收回“贈品領(lǐng)取券”，每天活動結(jié)束后工作人員統(tǒng)一交回財務部核算、對帳。5、 退貨：顧客需退貨時，如贈品已使用則要以等值現(xiàn)金補足。sp2、購物超值禮活動時間：為期13天開業(yè)期間，單張pos小票購物滿58元，贈“xx購物筐”一只（14元左右） 單張pos小票購物滿98元，贈1.8l調(diào)和油一瓶（15元左右） 單張pos小票購物滿188元，贈5kg大米一袋（20元左右）活動分析：超市購物贈禮深受我市消費者的喜愛，所以此次開業(yè)期間作為吸引消費的一個亮點也是不可沒有的。在贈送的禮品檔次上要略高于平時的活動。注：sp1、sp2、sp3活動不得同時

5、參加！執(zhí)行要點：1、 本活動所有贈品費用由商戶承擔70%、超市承擔30%2、 采購人員需根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，并考慮供應商配合的難易度進行具體贈送品的選擇。3、 顧客購物后持購物小票在“贈品領(lǐng)取處”兌另贈品，工作人員須在購物小票后加蓋“贈品已領(lǐng)”章，并填寫“贈品發(fā)放表”。每天活動結(jié)束后工作人員統(tǒng)一交回財務部核算、對帳。sp3、超級搶購pk秀活動時間：三天活動內(nèi)容：開業(yè)三日內(nèi)，每天推出三個限時搶購時段9：0010：00；3：004：00；6：007：00，每天每個時段推出1個促銷商品，每天共3個促銷商品，3天共9個促銷商品；注：sp1、sp2、sp3活動不得同時參加！執(zhí)行要點：1、本活動所有費用由商戶承

6、擔2、商品選擇：促銷商品應選擇銷售比較穩(wěn)定的一類商品，促銷售價至少要比正常售價低30左右的幅度，如果是二三類商品，降價幅度至少要達到50以上。第一天：生鮮區(qū)、日化區(qū)、糧油區(qū)第二天：百貨區(qū)、酒水區(qū)、小家電區(qū)第三天：家居區(qū)、蔬果區(qū)、沖調(diào)食品區(qū)每天每區(qū)推出一個限時促銷品；各商品限購數(shù)量根據(jù)具體商品另定；3、除小家電外每種促銷商品至少要保證500個以上銷售單位的庫存，家電促銷商品至少要保證80個銷售單位的庫存；如價格特別有震撼力，而且是一類商品可適當增加一些庫存；所有促銷商品需在促銷開始前三天到貨。4、采購人員需根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，并考慮供應商配合的難易度進行具體的商品的選擇。5、為避免發(fā)生有顧客惡意囤積促

7、銷品的情況，現(xiàn)場人員一定要嚴格按照dm傳單上的限購規(guī)定執(zhí)行。6、店內(nèi)廣播系統(tǒng)要及時提醒顧客限時搶購活動開始和結(jié)束的時間。sp4、我為特價狂 活動時間：為期12天活動內(nèi)容：活動期間，xx超市振興店所有商品震撼特價大放送。執(zhí)行要點：1、 此活動是開業(yè)促銷計劃中最重要的一項活動，這幾天的銷售目標是否能達到，此活動是關(guān)鍵，因而采購人員應全力與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。2、 本活動所有費用由商戶承擔3、 此活動的促銷商品不少于300個單品（見下表）。其中百貨類商品為個129個，占43%；食品類商品為87個，占29%；生鮮類商品為84個，占28%。之所以如此安排，主要是考慮到百貨類商品

8、大多是品牌非敏感商品，即顧客沒有太強的品牌意識，而是對商品的款式功能和性價比較注重的商品。而且百貨類商品毛利較高，即使是促銷也可以比生鮮食品類商品毛利要高，為了彌補生鮮和食品類促銷商品的因促銷帶來的損失，因而需要依靠百貨類商品來平衡。促銷商品分配表促銷要求蔬果肉類熟食日配酒飲糧油沖調(diào)食品休閑食品日化文體家居家紡服飾家電合計驚爆4444664574455567超平價1717171716211118281316161511233合計21212121222715233517202120163003、驚爆商品：是促銷期內(nèi)的“集客工具”，它的出現(xiàn)會帶動其它商品的銷售；如為暢銷商品，降價幅度應達到15以上；如為一般的商品，降價幅度應達到30以上；如為滯銷商品，降價幅度應達到50%以上。驚爆商品應至少有1200個銷售單位的庫存，的個別降價幅度很大的促銷商品，應適當增加庫存數(shù)量。超平價商品：是讓人“不買覺得可惜”的促銷商品；如為暢銷商品，降價幅度應達到5以上；如為一般的商品，降價幅度應達到12以上；如為滯銷商品，降價幅度應達到16以上。每個超平價商品應至少有600個銷售單位的庫存。4、 超市采購人員，需借鑒振華店電腦系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)認真分析，并與供應商談判后確定促銷品項。在品項