超市開(kāi)業(yè)方案

1、x x 超 市 振 興 店開(kāi) 業(yè) 方 案xx公司企劃部2006-8-18目 錄一、xx超市振興店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案二、xx超市振興店開(kāi)業(yè)贈(zèng)送購(gòu)物籃計(jì)劃三、關(guān)于xx超市振興店開(kāi)業(yè)期間戶(hù)外媒體廣告投放計(jì)劃的意見(jiàn)四、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)媒體廣告費(fèi)用預(yù)算（表一）五、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)戶(hù)外廣告費(fèi)用預(yù)算（表二）六、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（表三）七、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（表四）八、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)裝飾費(fèi)用預(yù)算（表五）九、xx超市（振興店）賣(mài)場(chǎng)區(qū)域標(biāo)識(shí)制作費(fèi)用預(yù)算（表六）十、xx超市（振興店）開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)效果圖十一、xx超市（振興店）賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)視圖xx超市振興店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案

2、一、本案說(shuō)明本案借開(kāi)業(yè)這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額，增強(qiáng)xx超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。為了實(shí)現(xiàn)本案的主要目的：在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠”的形象。在開(kāi)業(yè)中，文化活動(dòng)上力度適當(dāng)減小，把人力、物力主要都集中在促銷(xiāo)活動(dòng)上，力求在此期間讓更多的消費(fèi)者得到實(shí)惠了解我超市的特點(diǎn)，并以此來(lái)制造轟動(dòng)效果。二、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：云城盛事賀xx超市振興店盛大開(kāi)幕活動(dòng)時(shí)間：9月1324日sp1、傾情回報(bào)日 豪禮齊放送活動(dòng)時(shí)間：三天第一天：購(gòu)物滿(mǎn)30元的前100名顧客，贈(zèng)電飯煲或電熨斗一個(gè)（價(jià)值在150元左右）第二天：購(gòu)物滿(mǎn)30元的前100名顧客，贈(zèng)飲水機(jī)

3、或榨汁機(jī)一臺(tái)（價(jià)值在100元左右）第三天：購(gòu)物滿(mǎn)30元的前100名顧客，贈(zèng)5l色拉油一桶或涼衣架一組（價(jià)值在40元左右）注：本活動(dòng)小票不累計(jì)！sp1、sp2、sp3活動(dòng)不得同時(shí)參加！活動(dòng)分析：用低廉的價(jià)格可獲得超值的贈(zèng)禮為開(kāi)業(yè)期間造勢(shì)，盡可能讓多的消費(fèi)者享受驚喜。以此為亮點(diǎn)吸引人氣，凝聚客流。執(zhí)行要點(diǎn)：1、 為了減小活動(dòng)費(fèi)用的支出，贈(zèng)送商品的費(fèi)用可由商戶(hù)承擔(dān)30%、超市承擔(dān)70%2、 采購(gòu)人員需根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，并考慮供應(yīng)商配合的難易度進(jìn)行具體贈(zèng)送品的選擇。3、 根據(jù)銀臺(tái)的數(shù)量，活動(dòng)開(kāi)始前各銀臺(tái)統(tǒng)一發(fā)放平均數(shù)量的“贈(zèng)品領(lǐng)取券”。顧客購(gòu)物繳費(fèi)后持購(gòu)物小票和“贈(zèng)品領(lǐng)取券”領(lǐng)取贈(zèng)品。4、 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品后

4、工作人員須在購(gòu)物小票后加蓋“贈(zèng)品已領(lǐng)”章、填寫(xiě)“贈(zèng)品發(fā)放表”，并收回“贈(zèng)品領(lǐng)取券”，每天活動(dòng)結(jié)束后工作人員統(tǒng)一交回財(cái)務(wù)部核算、對(duì)帳。5、 退貨：顧客需退貨時(shí)，如贈(zèng)品已使用則要以等值現(xiàn)金補(bǔ)足。sp2、購(gòu)物超值禮活動(dòng)時(shí)間：為期13天開(kāi)業(yè)期間，單張pos小票購(gòu)物滿(mǎn)58元，贈(zèng)“xx購(gòu)物筐”一只（14元左右） 單張pos小票購(gòu)物滿(mǎn)98元，贈(zèng)1.8l調(diào)和油一瓶（15元左右） 單張pos小票購(gòu)物滿(mǎn)188元，贈(zèng)5kg大米一袋（20元左右）活動(dòng)分析：超市購(gòu)物贈(zèng)禮深受我市消費(fèi)者的喜愛(ài)，所以此次開(kāi)業(yè)期間作為吸引消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn)也是不可沒(méi)有的。在贈(zèng)送的禮品檔次上要略高于平時(shí)的活動(dòng)。注：sp1、sp2、sp3活動(dòng)不得同時(shí)

5、參加！執(zhí)行要點(diǎn)：1、 本活動(dòng)所有贈(zèng)品費(fèi)用由商戶(hù)承擔(dān)70%、超市承擔(dān)30%2、 采購(gòu)人員需根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，并考慮供應(yīng)商配合的難易度進(jìn)行具體贈(zèng)送品的選擇。3、 顧客購(gòu)物后持購(gòu)物小票在“贈(zèng)品領(lǐng)取處”兌另贈(zèng)品，工作人員須在購(gòu)物小票后加蓋“贈(zèng)品已領(lǐng)”章，并填寫(xiě)“贈(zèng)品發(fā)放表”。每天活動(dòng)結(jié)束后工作人員統(tǒng)一交回財(cái)務(wù)部核算、對(duì)帳。sp3、超級(jí)搶購(gòu)pk秀活動(dòng)時(shí)間：三天活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)三日內(nèi)，每天推出三個(gè)限時(shí)搶購(gòu)時(shí)段9：0010：00；3：004：00；6：007：00，每天每個(gè)時(shí)段推出1個(gè)促銷(xiāo)商品，每天共3個(gè)促銷(xiāo)商品，3天共9個(gè)促銷(xiāo)商品；注：sp1、sp2、sp3活動(dòng)不得同時(shí)參加！執(zhí)行要點(diǎn)：1、本活動(dòng)所有費(fèi)用由商戶(hù)承

6、擔(dān)2、商品選擇：促銷(xiāo)商品應(yīng)選擇銷(xiāo)售比較穩(wěn)定的一類(lèi)商品，促銷(xiāo)售價(jià)至少要比正常售價(jià)低30左右的幅度，如果是二三類(lèi)商品，降價(jià)幅度至少要達(dá)到50以上。第一天：生鮮區(qū)、日化區(qū)、糧油區(qū)第二天：百貨區(qū)、酒水區(qū)、小家電區(qū)第三天：家居區(qū)、蔬果區(qū)、沖調(diào)食品區(qū)每天每區(qū)推出一個(gè)限時(shí)促銷(xiāo)品；各商品限購(gòu)數(shù)量根據(jù)具體商品另定；3、除小家電外每種促銷(xiāo)商品至少要保證500個(gè)以上銷(xiāo)售單位的庫(kù)存，家電促銷(xiāo)商品至少要保證80個(gè)銷(xiāo)售單位的庫(kù)存；如價(jià)格特別有震撼力，而且是一類(lèi)商品可適當(dāng)增加一些庫(kù)存；所有促銷(xiāo)商品需在促銷(xiāo)開(kāi)始前三天到貨。4、采購(gòu)人員需根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)，并考慮供應(yīng)商配合的難易度進(jìn)行具體的商品的選擇。5、為避免發(fā)生有顧客惡意囤積促

7、銷(xiāo)品的情況，現(xiàn)場(chǎng)人員一定要嚴(yán)格按照dm傳單上的限購(gòu)規(guī)定執(zhí)行。6、店內(nèi)廣播系統(tǒng)要及時(shí)提醒顧客限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。sp4、我為特價(jià)狂 活動(dòng)時(shí)間：為期12天活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx超市振興店所有商品震撼特價(jià)大放送。執(zhí)行要點(diǎn)：1、 此活動(dòng)是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這幾天的銷(xiāo)售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)全力與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷(xiāo)商品。2、 本活動(dòng)所有費(fèi)用由商戶(hù)承擔(dān)3、 此活動(dòng)的促銷(xiāo)商品不少于300個(gè)單品（見(jiàn)下表）。其中百貨類(lèi)商品為個(gè)129個(gè)，占43%；食品類(lèi)商品為87個(gè)，占29%；生鮮類(lèi)商品為84個(gè)，占28%。之所以如此安排，主要是考慮到百貨類(lèi)商品

8、大多是品牌非敏感商品，即顧客沒(méi)有太強(qiáng)的品牌意識(shí)，而是對(duì)商品的款式功能和性?xún)r(jià)比較注重的商品。而且百貨類(lèi)商品毛利較高，即使是促銷(xiāo)也可以比生鮮食品類(lèi)商品毛利要高，為了彌補(bǔ)生鮮和食品類(lèi)促銷(xiāo)商品的因促銷(xiāo)帶來(lái)的損失，因而需要依靠百貨類(lèi)商品來(lái)平衡。促銷(xiāo)商品分配表促銷(xiāo)要求蔬果肉類(lèi)熟食日配酒飲糧油沖調(diào)食品休閑食品日化文體家居家紡服飾家電合計(jì)驚爆4444664574455567超平價(jià)1717171716211118281316161511233合計(jì)21212121222715233517202120163003、驚爆商品：是促銷(xiāo)期內(nèi)的“集客工具”，它的出現(xiàn)會(huì)帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售；如為暢銷(xiāo)商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到15以上；如為一般的商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到30以上；如為滯銷(xiāo)商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到50%以上。驚爆商品應(yīng)至少有1200個(gè)銷(xiāo)售單位的庫(kù)存，的個(gè)別降價(jià)幅度很大的促銷(xiāo)商品，應(yīng)適當(dāng)增加庫(kù)存數(shù)量。超平價(jià)商品：是讓人“不買(mǎi)覺(jué)得可惜”的促銷(xiāo)商品；如為暢銷(xiāo)商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到5以上；如為一般的商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到12以上；如為滯銷(xiāo)商品，降價(jià)幅度應(yīng)達(dá)到16以上。每個(gè)超平價(jià)商品應(yīng)至少有600個(gè)銷(xiāo)售單位的庫(kù)存。4、 超市采購(gòu)人員，需借鑒振華店電腦系統(tǒng)中的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)認(rèn)真分析，并與供應(yīng)商談判后確定促銷(xiāo)品項(xiàng)。在品項(xiàng)