房地產市場調研：調查設計與組織實施

1、 主要活動 負責人整個項目l 方案設計 問卷設計定稿、 印刷 督導培訓 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓試訪 訪問實施 數據錄入清理 計算機處理 報告撰寫 遞交報告 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周4.4費用預算 經費預算編列（以人民幣計算） 方案、問卷設計1.萬元第一階段訪談200份、第三階段入戶費用：100份 督導、訪問員培訓試訪0.1萬元 訪問實施(訪問員費用與訪問管理費用):30元*400=1.2萬元 抽樣0.1萬元 問卷、卡片印刷：0.1萬元 禮品:2*400=0.8萬元小計：2.3萬元第四階段補充調查100戶(備選) (訪問員費用與訪問管理費用):20元*100=0

2、.2萬元 禮品:5元* 100=0.05萬元小計：0.25萬元第五階段：走訪機關、座談會2組 組織實施 4000元*2=0.8萬元 禮品: 100元*15*2=0.3萬元小計：1.1萬元第五階段：數據處理分析，編寫報告 數據錄入清理:5*1000=0.2萬元 計算機處理:1.5萬元 報告撰寫（1個總報告，入戶報告、訪談報告、報紙報告、宏觀報告）:2萬元小計：3.2萬元合計:8.35萬元萬元咨詢費用本咨詢工作的咨詢費為人們幣300000元。這項費用是依據工作的時間、進度、行業(yè)特點綜合制定的。4.4.1市場需求咨詢報告 *經濟開發(fā)區(qū)是集吸收外資、發(fā)展高科技、提高工業(yè)水平于一體，以市場促發(fā)展，以產業(yè)

3、促市場的高科技工業(yè)園區(qū)，同時本園區(qū)也擔負著創(chuàng)造舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境，改善投資環(huán)境和生活質量的重要職能，是*區(qū)向東發(fā)展關鍵性的一步。項目的建設，是*經濟開發(fā)區(qū)響應十六大號召，建設小康住宅的重要舉措，也是開發(fā)區(qū)住宅產業(yè)發(fā)展的里程碑。本次市場調研活動是在充分了解居民居住條件、居住環(huán)境需求的基礎上，本著提高居民生活質量，更好的把開發(fā)區(qū)建設成為“最佳人居生態(tài)環(huán)境”的原則下展開，本次調研準備充分，調研內容全面、科學，調研數據真實、有效。我們希望，此次專項調研可做為項目前期開發(fā)及后期銷售的重要決策依據，并為*公司后續(xù)開發(fā)項目提供具可參考價值的數據資料。報告內容：第一部分調查設計與組織實施一、調查設計（一）調

4、查目的1、通過客觀深入的市場調查和科學嚴謹的統(tǒng)計分析，充分了解*市房地產市場供需空間和價格趨勢，確定目標客戶群及其對產品和價格的取向，對項目的現有規(guī)劃提出建設性建議，合理規(guī)劃*項目地塊，明確項目定位，較準確的發(fā)揮地塊環(huán)境特質和經濟指標，開發(fā)出為市場所接受的產品，實現項目投資效益回報的最大化。2、根據對項目的定位、規(guī)劃、市場前景、投資風險的調查研究分析，對后續(xù)營銷推廣策略提供有力支持。3、隨著全面推進小康社會的建設，為更好的把開發(fā)區(qū)建設成*市最佳人居生態(tài)社區(qū)，充分了解*市民對住宅消費的需求，進行了“建筑無限生活，從懂你的生活開始！”報紙公開問卷調查，樹立開發(fā)區(qū)政府的愛民形象，以及*公司的品牌形象

5、，將項目進行前期推廣，獲得廣泛的公眾認知度和關注度。（二）調查內容1、對*市宏觀環(huán)境的調查（1）宏觀經濟及市政規(guī)劃（2）*房地產現狀2、項目自身情況調查（1）產品的整體研究與特性分析l 項目的地理位置（區(qū)域特性、區(qū)域交通狀況、項目周圍環(huán)境）l 產品公司組成 （開發(fā)商、設計單位、承建單位、策劃公司、物業(yè)公司）3、需求市場調查l 未來三年內市民置業(yè)意向l 購買偏好（地段、價位、戶型與結構、面積、建筑風格設計、裝修檔次、配套設施重要性）l 購買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序）l 購買行為（適宜置業(yè)時期、銷售行為主動性、付款方式）l 價格支付能力l 對物業(yè)配套的需求l 購買人群4、

6、競爭市場調查（個案對比）（1）基本情況l 樓盤位置、占地面積、總建筑面積、開發(fā)商、總投資、開工竣工日期、容積率l 類別、檔次及整體布局l 裝修材料、水平l 硬件設備l 配套服務功能及功能分區(qū)l 公開銷售日期l 銷售價格、開發(fā)期價格的變化情況、銷售率l 付款方式、銀行按揭安排l 車位配備l 物業(yè)管理公司及費用（2）營銷策略l 目標客戶選擇決策l 市場定位與宣傳重點l 營銷組合策略（三）調查方法1、宏觀調查l 房管、土地、規(guī)劃等相關部門訪談l 報刊文獻資料收集與分析2、項目自身情況調查l 項目規(guī)劃談論會l 項目現場考察l 有關人員訪談l 相關資料收集整理3、需求市場調查l 專項訪談問卷（200人次

7、）l 報紙公開問卷調查（400人次）l 入室主體問卷（100次）l 統(tǒng)計數據交叉分析（分類進行頻數統(tǒng)計分析和列聯表統(tǒng)計分析）4、競爭市場調查l 現場踩點調查l 報刊文獻收集與分析l 深度訪談二、調查組織與實施調查時間安排表時 間 安 排工 作 內 容2003年5月13日就現有規(guī)劃方案專項討論會。2003年5月14日提交調查問卷樣本及調查細化方案。2003年5月15日正式簽定合同，報社聯絡，報紙問卷調整。2003年5月16日1、 宏觀調查開始，走訪開發(fā)區(qū)管委會、房管局、規(guī)劃服務中心等；2、競爭市場調查開始，對*市內及開發(fā)區(qū)內競爭樓盤進行詳細調查。2003年5月1718日1、4月17日報紙公開問卷見報；2、集中訪談問卷調查階段，訪談外商投資服務中心、三和電子、躍華中學、高速公路管理處等單位，同時實施街訪，共收回問卷241份，有效問卷235份。2003年5月1920日 1、 主體問卷調查階段，走訪小區(qū)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主等，收回問卷108份，有效問卷98份；2、 三類問卷數據庫建立。2003年5月1923日1、 報紙問卷陸續(xù)回收，截止