房地產(chǎn)市場調(diào)研：調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

1、 主要活動 負(fù)責(zé)人整個(gè)項(xiàng)目l 方案設(shè)計(jì) 問卷設(shè)計(jì)定稿、 印刷 督導(dǎo)培訓(xùn) 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓(xùn)試訪 訪問實(shí)施 數(shù)據(jù)錄入清理 計(jì)算機(jī)處理 報(bào)告撰寫 遞交報(bào)告 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周4.4費(fèi)用預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算編列（以人民幣計(jì)算） 方案、問卷設(shè)計(jì)1.萬元第一階段訪談200份、第三階段入戶費(fèi)用：100份 督導(dǎo)、訪問員培訓(xùn)試訪0.1萬元 訪問實(shí)施(訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用):30元*400=1.2萬元 抽樣0.1萬元 問卷、卡片印刷：0.1萬元 禮品:2*400=0.8萬元小計(jì)：2.3萬元第四階段補(bǔ)充調(diào)查100戶(備選) (訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用):20元*100=0

2、.2萬元 禮品:5元* 100=0.05萬元小計(jì)：0.25萬元第五階段：走訪機(jī)關(guān)、座談會2組 組織實(shí)施 4000元*2=0.8萬元 禮品: 100元*15*2=0.3萬元小計(jì)：1.1萬元第五階段：數(shù)據(jù)處理分析，編寫報(bào)告 數(shù)據(jù)錄入清理:5*1000=0.2萬元 計(jì)算機(jī)處理:1.5萬元 報(bào)告撰寫（1個(gè)總報(bào)告，入戶報(bào)告、訪談報(bào)告、報(bào)紙報(bào)告、宏觀報(bào)告）:2萬元小計(jì)：3.2萬元合計(jì):8.35萬元萬元咨詢費(fèi)用本咨詢工作的咨詢費(fèi)為人們幣300000元。這項(xiàng)費(fèi)用是依據(jù)工作的時(shí)間、進(jìn)度、行業(yè)特點(diǎn)綜合制定的。4.4.1市場需求咨詢報(bào)告 *經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是集吸收外資、發(fā)展高科技、提高工業(yè)水平于一體，以市場促發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)

3、促市場的高科技工業(yè)園區(qū)，同時(shí)本園區(qū)也擔(dān)負(fù)著創(chuàng)造舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境，改善投資環(huán)境和生活質(zhì)量的重要職能，是*區(qū)向東發(fā)展關(guān)鍵性的一步。項(xiàng)目的建設(shè)，是*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)響應(yīng)十六大號召，建設(shè)小康住宅的重要舉措，也是開發(fā)區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑。本次市場調(diào)研活動是在充分了解居民居住條件、居住環(huán)境需求的基礎(chǔ)上，本著提高居民生活質(zhì)量，更好的把開發(fā)區(qū)建設(shè)成為“最佳人居生態(tài)環(huán)境”的原則下展開，本次調(diào)研準(zhǔn)備充分，調(diào)研內(nèi)容全面、科學(xué)，調(diào)研數(shù)據(jù)真實(shí)、有效。我們希望，此次專項(xiàng)調(diào)研可做為項(xiàng)目前期開發(fā)及后期銷售的重要決策依據(jù)，并為*公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目提供具可參考價(jià)值的數(shù)據(jù)資料。報(bào)告內(nèi)容：第一部分調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施一、調(diào)查設(shè)計(jì)（一）調(diào)

4、查目的1、通過客觀深入的市場調(diào)查和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析，充分了解*市房地產(chǎn)市場供需空間和價(jià)格趨勢，確定目標(biāo)客戶群及其對產(chǎn)品和價(jià)格的取向，對項(xiàng)目的現(xiàn)有規(guī)劃提出建設(shè)性建議，合理規(guī)劃*項(xiàng)目地塊，明確項(xiàng)目定位，較準(zhǔn)確的發(fā)揮地塊環(huán)境特質(zhì)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，開發(fā)出為市場所接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資效益回報(bào)的最大化。2、根據(jù)對項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、市場前景、投資風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)查研究分析，對后續(xù)營銷推廣策略提供有力支持。3、隨著全面推進(jìn)小康社會的建設(shè)，為更好的把開發(fā)區(qū)建設(shè)成*市最佳人居生態(tài)社區(qū)，充分了解*市民對住宅消費(fèi)的需求，進(jìn)行了“建筑無限生活，從懂你的生活開始！”報(bào)紙公開問卷調(diào)查，樹立開發(fā)區(qū)政府的愛民形象，以及*公司的品牌形象

5、，將項(xiàng)目進(jìn)行前期推廣，獲得廣泛的公眾認(rèn)知度和關(guān)注度。（二）調(diào)查內(nèi)容1、對*市宏觀環(huán)境的調(diào)查（1）宏觀經(jīng)濟(jì)及市政規(guī)劃（2）*房地產(chǎn)現(xiàn)狀2、項(xiàng)目自身情況調(diào)查（1）產(chǎn)品的整體研究與特性分析l 項(xiàng)目的地理位置（區(qū)域特性、區(qū)域交通狀況、項(xiàng)目周圍環(huán)境）l 產(chǎn)品公司組成 （開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、策劃公司、物業(yè)公司）3、需求市場調(diào)查l 未來三年內(nèi)市民置業(yè)意向l 購買偏好（地段、價(jià)位、戶型與結(jié)構(gòu)、面積、建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)、裝修檔次、配套設(shè)施重要性）l 購買決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序）l 購買行為（適宜置業(yè)時(shí)期、銷售行為主動性、付款方式）l 價(jià)格支付能力l 對物業(yè)配套的需求l 購買人群4、

6、競爭市場調(diào)查（個(gè)案對比）（1）基本情況l 樓盤位置、占地面積、總建筑面積、開發(fā)商、總投資、開工竣工日期、容積率l 類別、檔次及整體布局l 裝修材料、水平l 硬件設(shè)備l 配套服務(wù)功能及功能分區(qū)l 公開銷售日期l 銷售價(jià)格、開發(fā)期價(jià)格的變化情況、銷售率l 付款方式、銀行按揭安排l 車位配備l 物業(yè)管理公司及費(fèi)用（2）營銷策略l 目標(biāo)客戶選擇決策l 市場定位與宣傳重點(diǎn)l 營銷組合策略（三）調(diào)查方法1、宏觀調(diào)查l 房管、土地、規(guī)劃等相關(guān)部門訪談l 報(bào)刊文獻(xiàn)資料收集與分析2、項(xiàng)目自身情況調(diào)查l 項(xiàng)目規(guī)劃談?wù)摃 項(xiàng)目現(xiàn)場考察l 有關(guān)人員訪談l 相關(guān)資料收集整理3、需求市場調(diào)查l 專項(xiàng)訪談問卷（200人次

7、）l 報(bào)紙公開問卷調(diào)查（400人次）l 入室主體問卷（100次）l 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交叉分析（分類進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)分析和列聯(lián)表統(tǒng)計(jì)分析）4、競爭市場調(diào)查l 現(xiàn)場踩點(diǎn)調(diào)查l 報(bào)刊文獻(xiàn)收集與分析l 深度訪談二、調(diào)查組織與實(shí)施調(diào)查時(shí)間安排表時(shí) 間 安 排工 作 內(nèi) 容2003年5月13日就現(xiàn)有規(guī)劃方案專項(xiàng)討論會。2003年5月14日提交調(diào)查問卷樣本及調(diào)查細(xì)化方案。2003年5月15日正式簽定合同，報(bào)社聯(lián)絡(luò)，報(bào)紙問卷調(diào)整。2003年5月16日1、 宏觀調(diào)查開始，走訪開發(fā)區(qū)管委會、房管局、規(guī)劃服務(wù)中心等；2、競爭市場調(diào)查開始，對*市內(nèi)及開發(fā)區(qū)內(nèi)競爭樓盤進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。2003年5月1718日1、4月17日報(bào)紙公開問卷見報(bào)；2、集中訪談問卷調(diào)查階段，訪談外商投資服務(wù)中心、三和電子、躍華中學(xué)、高速公路管理處等單位，同時(shí)實(shí)施街訪，共收回問卷241份，有效問卷235份。2003年5月1920日 1、 主體問卷調(diào)查階段，走訪小區(qū)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主等，收回問卷108份，有效問卷98份；2、 三類問卷數(shù)據(jù)庫建立。2003年5月1923日1、 報(bào)紙問卷陸續(xù)回收，截止