2006年度盛典 成功營銷案例TOP10（三）

1、奧運聯(lián)想千縣行深耕五、六級市場點擊下載高清晰大圖綜 合 評 估創(chuàng)意指數(shù)執(zhí)行指數(shù) 反饋指數(shù) 借鑒指數(shù)運籌帷幄2006年，聯(lián)想家用電腦在五、六級市場全面啟動“百萬工程”計劃，制定了目標(biāo)銷量突破100萬臺、增長40%的市場目標(biāo)。為此，聯(lián)想推出了針對五、六級市場的“田字格”和“階梯圖”兩大核心策略。然而，面對近2000個五、六級城市龐大的用戶群體，如何通過有效的市場推廣手段，快速提升聯(lián)想品牌和產(chǎn)品的知名度、美譽度，顯然是問題的關(guān)鍵之一。沙場點兵2008年北京奧運會是全國人民關(guān)注的第一大事，在全國五、六級城市深入普及奧運精神、傳遞奧運知識成為作為top合作伙伴的聯(lián)想的重要責(zé)任，也是借此機會提升聯(lián)想品牌和

2、產(chǎn)品知名度與美譽度的重要機會。在北京奧組委的大力支持下，由聯(lián)想集團主辦的“奧運聯(lián)想千縣行”活動誕生了，并被列為北京奧運會文化活動之一?！皧W運聯(lián)想千縣行”活動歷時一年，在全國近千個縣市開展?；顒又性O(shè)置了包括奧運知識講座、奧運聯(lián)想千縣行晚會、迎奧運萬人簽名、名師教育方法講座、聯(lián)想奧運服務(wù)工程師現(xiàn)場咨詢和聯(lián)想奧運產(chǎn)品體驗等內(nèi)容。通過這一活動，五、六級市場的消費者也借此近距離地接觸了聯(lián)想奧運品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為聯(lián)想深度開拓五、六級市場提供了支持。秋后盤點“奧運聯(lián)想千縣行”活動足跡踏遍了全國近千個偏遠縣市，平均每站吸引了近5000名群眾的參與，直接影響180萬余人。在此項大型公益活動中，聯(lián)想集團更向偏遠

3、地區(qū)的學(xué)校捐贈了上千臺家悅電腦。在此次活動的拉動下，上半財年（49月）聯(lián)想家用電腦五、六級市場銷量同比增長41.1%；特別是9月實現(xiàn)了80.6 %的高速增長，創(chuàng)歷史新高。五、六級市場銷量占比也連續(xù)4個月打破歷史記錄，9月已攀升至44.6%。商家自述“奧運聯(lián)想千縣行在實現(xiàn)社會效益的同時，也使聯(lián)想實現(xiàn)了銷量的提升，更在區(qū)域市場樹立了強勢的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌形象，進一步加強了渠道建設(shè)。通過專注教育和深耕五、六級市場，借助奧運和品牌、教育資源積累，聯(lián)想打造了一個實現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益雙贏的營銷模式，這也是聯(lián)想一貫堅持的價值營銷的體現(xiàn)?！甭?lián)想消費臺式營銷部總經(jīng)理 劉杰編輯點評現(xiàn)代營銷學(xué)認為最高境界的營銷是社會營銷；而體育營銷則是一個非常奏效的手法，很多世界性的大品牌都曾經(jīng)運用過或正在運用。“奧運聯(lián)想千縣行”把社會營銷和體育營銷二者結(jié)合在