浙江花木招商策劃全案

1、保密：aaa招商策劃全案（討 論 稿）（第一稿）浙江（中國）花木城目 錄contentsu 簡 介蕭山市概況發(fā)展商簡介項目簡介策略提供商簡介管理機構簡介u 經(jīng)營戰(zhàn)略文化理念經(jīng)營定位經(jīng)營規(guī)劃營運模式u 招商方案招商理念招商原則招商范圍招商對象招商方式招商政策招商須知招商周期 品牌規(guī)劃媒體推廣工作流程組織構成招商量分析實施計劃注意事項u 工作表客戶意向登記表客戶資料分類匯總表客戶跟蹤記錄表商戶加盟預先申請表商戶資格審查表u 合同合約文本 招商相關制度簡介部分一、蕭山基本概況蕭山地處錢塘江南岸，為杭州南大門，東接歷史文化名城紹興。全區(qū)總面積1420.22平方公里，2009年末總戶籍人口1209935

2、人，其中非農(nóng)業(yè)人口440946人。轄有17個建制鎮(zhèn)，11個街道。區(qū)委、區(qū)政府駐地北干街道。 蕭山地形類型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風性氣候區(qū)南緣，年平均氣溫16.1，降水量1402.5毫米，常年無霜期248天。地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢江一橋、二橋、三橋、五橋和六橋飛架錢塘江南北。浙贛、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、104國道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過，杭甬運河和錢塘江、富春江、浦陽江也在境內(nèi)匯流。2009年，蕭山國際機場旅客吞吐量達到1494.47萬人次,比上年增長17%，列全國第9位；貨郵吞吐量達22.63萬噸,比上年增長7.4%，列全國第8

3、位,航班架次為13.4萬架次，比上年增長13.1%；機場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機場和虹橋機場之后。二、項目發(fā)展商簡介（略）三、項目簡介四、專業(yè)策略提供商簡介五、專業(yè)管理機構簡介經(jīng)營戰(zhàn)略部分一、文化理念（待確定）二、經(jīng)營定位1、項目業(yè)態(tài)定位：中國東部最大的花木集散地 2、消費者定位主群體：次群體： 3、功能定位4、商業(yè)規(guī)劃組成5、經(jīng)營理念定位6、商品定位7、經(jīng)營方針8、品牌定位三、經(jīng)營規(guī)劃功能劃分四、營運模式招商方案部分一、招商理念合作雙贏 共同發(fā)展二 、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經(jīng)營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓

4、公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。 1.以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經(jīng)銷商及其它經(jīng)營業(yè)主，以租賃的方式進場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。 2.堅持品牌經(jīng)營的原則 旨在突出浙江花木城的經(jīng)營特色，以國內(nèi)知名品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種。 3.堅持商品的連帶性的原則 招商時應嚴格按經(jīng)營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。 4.堅持多品種、不交叉、不重復的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的特點。 5.堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前

5、提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進花木公司、總代理商、總經(jīng)銷商等源頭貨、一手貨較好。 6.堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產(chǎn)全程整合理論為指導思想，先期招商的目的是為銷售租賃商鋪，后期招商的目的是為保證經(jīng)營，根據(jù)項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結(jié)構、檔次、價位是與消費者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為浙江花木城創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經(jīng)銷商產(chǎn)生較大

6、的刺激力和吸引力，利于招商的進行。三、招商范圍1、 主營項目概述：花木；大型苗木；細述：四、招商對象1. 具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人；2. 有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；3. 認同浙江花木城的經(jīng)營模式；4. 講求信譽，可長期合作；5. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用；6. 嚴格按照各項要求及流程操作；9、辦理合法的經(jīng)營證件及相關手續(xù)。五、招商方式六、招商政策七、招商須知所有招商人員首先要對本項目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構，一定結(jié)合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品

7、牌的組合群中，更要設法引進。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當?shù)劁N售的數(shù)量，在當?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn)居主導的地位，一定要不惜代價拿進這些品牌。促進本項目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。八、招商周期1. 本項目開盤前期的策略招商；2. 項目開業(yè)前的集中招商；3. 項目開業(yè)后招商工作長期進行。九、品牌規(guī)劃十、媒體推廣十一、工作流程市場調(diào)查市場分析供應商資源制定政策與供應商接洽供應商提交企業(yè)簡介資料 品牌商品選