小額貸款公司發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)前景

1、 區(qū)小額貸款公司發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)前景小額貸款公司擁有廣大的市場，是深受農(nóng)戶、中小企業(yè)、個體工商戶歡迎的融資平臺，公司在發(fā)展過程中不斷壯大資本規(guī)模，積極摸索新的盈利模式，拓展業(yè)務(wù)空間，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，在為“三農(nóng)”、中小企業(yè)、個體工商戶的全方位服務(wù)中，不斷擴大公司知名度、美譽度和信用度，通過誠信經(jīng)營提高盈利能力和發(fā)展質(zhì)量，使公司經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，為區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。一、市場前景分析 “三農(nóng)”經(jīng)濟和中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，對全區(qū)社會經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展影響很大。區(qū)今后一段時期將著重抓好立足轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，著力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)

2、變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，不斷提高農(nóng)業(yè)信息化、科技化、市場化、規(guī)?；?。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐。經(jīng)濟決定金融。地區(qū)經(jīng)濟是小額貸款公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的方向就是公司將來業(yè)務(wù)的主要對象。因此，根椐區(qū)經(jīng)濟的實際和大力發(fā)展的領(lǐng)域，在全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)集中區(qū)，中小企業(yè)群體，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場以及實施“工業(yè)強區(qū)”戰(zhàn)略中，蘊藏著小額貸款公司業(yè)務(wù)發(fā)展的眾多商機。小額貸款公司業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展前景。 二、未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 （一）.面臨的機遇和挑戰(zhàn)1.城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和縣(區(qū))域經(jīng)濟的快速發(fā)展，“十二五”規(guī)劃的啟動使擬建公司業(yè)務(wù)面臨良好的發(fā)展機遇。 2.中小企業(yè)旺盛的資金需求為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機。隨著

3、我省“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展的深入，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新的變化，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化和新型工業(yè)化升級，民營和中小企業(yè)經(jīng)濟日趨活躍,公民創(chuàng)業(yè)意識日益增強，對貸款資金需求旺盛，且呈現(xiàn)多樣化、個性化、綜合化的特點，要求金融機構(gòu)創(chuàng)新適應(yīng)其發(fā)展的業(yè)務(wù)品種和服務(wù)方式。這就為小額貸款公司的加快發(fā)展帶來了契機。3.銀行體制改革和金融服務(wù)的改善也使小額貸款公司的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。農(nóng)村信用合作社組建為農(nóng)村商業(yè)銀行、外資銀行等紛紛發(fā)起組建村鎮(zhèn)銀行,使農(nóng)村金融體系得到有效整合。隨著國家和地方對解決中小企業(yè)融資難問題的重視和一系列相關(guān)措施的出臺,中小企業(yè)資金需要可能在一定程度上有所緩解。這無疑會給公司的市場競爭力和風(fēng)險控制帶來一定的

4、沖擊。給小額貸款公司的市場競爭力和風(fēng)險控制能力提出了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。（二）、發(fā)展前景預(yù)測及投資方向分析 根據(jù)區(qū)金融系統(tǒng)近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，我公司將大力發(fā)展小額信貸業(yè)務(wù)，加大對“三農(nóng)”投入，為中小企業(yè)、農(nóng)戶、個體工商戶提供靈活、快捷、便利的服務(wù)，發(fā)展前景十分廣闊。結(jié)合區(qū)的實際情況，公司主要針對的客戶群體分為以下三大類：1、中小企業(yè)客戶群目前全區(qū)有工商企業(yè)1000多家，據(jù)統(tǒng)計每年以20%的數(shù)據(jù)逐年增加，大部分企業(yè)存在資金短缺問題，有好的項目，而無資金運作，有的出現(xiàn)資金回籠停頓，造成停產(chǎn)、停業(yè)，錯失商機不說，給自己的企業(yè)帶來很多損失，影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。我公司的成立將會為本地區(qū)的中小企業(yè)提供短期、合

5、理的資金保障，使之關(guān)鍵時刻發(fā)揮最大的商業(yè)效益，確保企業(yè)的正常運營、發(fā)展，避免造成大的損失。根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展存在的問題，我公司竭誠為這些中小企業(yè)服務(wù)，使之建立良好的關(guān)系，以良好的信譽度，為中小企業(yè)的發(fā)展做后盾，我公司有很大的信心，中小企業(yè)也是我公司經(jīng)營、發(fā)展的主要客戶群體。2、農(nóng)業(yè)及“三農(nóng)”服務(wù)客戶群本地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源及自然條件得天獨厚，有良好的發(fā)展基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品種植及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等有很大的發(fā)展空間，很多中小“三農(nóng)”農(nóng)戶及中小農(nóng)業(yè)客戶發(fā)展需要充足的資金發(fā)展農(nóng)業(yè)項目，我公司根據(jù)全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點和獨特的區(qū)位優(yōu)勢，加大對農(nóng)業(yè)的投入，特別是對高效優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的投入。對有貸款需求的各種養(yǎng)殖場

6、和蔬菜基地進行精選，對前景廣闊的項目及時給予必要的信貸支持，盡早促成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，使三農(nóng)得到更多的實惠。3.自然形成的客戶群我公司在公司設(shè)立時對股東的選擇上就下了大功夫，有熟悉信貸銀行業(yè)務(wù)，同時積累了大量客戶，有國企職工，離職后從事蔬菜及特色瓜果的收購及運銷，與全區(qū)大多數(shù)蔬菜種植戶有業(yè)務(wù)關(guān)系，熟悉同行的資金運籌困難，需要有限的資金做后盾，因此蔬菜冷藏保鮮企業(yè)及特色農(nóng)業(yè)種植戶將成為我公司的重要客戶群，有熟悉旅游服務(wù)業(yè)，比較了解該行業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的資金短缺情況，我公司的設(shè)立可以說是為它們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展“雪中送炭”。他們的資金運作很符合我們公司短期貸款的條件，相信我公司一定會為它們的正常運營起到

7、很大作用，所以我們這些股東自然形成的客戶廣泛，涉及到的行業(yè)眾多，條件又非常成熟，我公司有能力為其自然形成的客戶群做貸款服務(wù)，也是我公司長期發(fā)展不可缺少的客戶群體，也是我們扶持發(fā)展較弱的群體，可以說我們就是他們的“救生圈”。 我公司還對自主創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員，持就業(yè)失業(yè)證人員，城鎮(zhèn)軍隊退役人員，大中專畢業(yè)生，失地農(nóng)民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，具備一定創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)愿望，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)等客戶群體也是我公司服務(wù)的對象，解決他們的燃眉之急。使我公司真正意義上成為他們的“即時雨”。 綜合以上 ，我們有得天獨厚的自然條件，有眾多的中、小型發(fā)展企業(yè)，有良好的自然形成的客戶群體，我公司對日后

8、有更多的客戶群體有很大的信心。三、內(nèi)控管理和防范風(fēng)險公司的生存和發(fā)展，依賴于業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展，向管理要效益。有效的內(nèi)部控制是防范和化解風(fēng)險，保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵，只有這樣，才能充分實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益。因此公司今后三年將不斷建設(shè)和完善經(jīng)營制度，促進經(jīng)營穩(wěn)步運行。一是建立健全公司各職能部門的職責(zé)和分工，強化責(zé)任，不斷提高經(jīng)營管理水平，使全公司上下形成整體合力。二是建立、完善和規(guī)范統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理制度和業(yè)務(wù)操作程序，建立科學(xué)高效的辦事機制，確保公司業(yè)務(wù)決策的科學(xué)性。三是建立高效的資金營運體系，摸清客戶的信譽、規(guī)模和生產(chǎn)經(jīng)營等情況，合理引導(dǎo)資金流向，強化資金風(fēng)險管理，把資金安全放在各項工作首位，規(guī)范流程，切

9、實實行風(fēng)險管理責(zé)任制，增強貸款的安全性、流動性和效益性。待添加的隱藏文字內(nèi)容2四是建立科學(xué)的財務(wù)會計管理體系，強化財務(wù)會計管理，完善信貸基礎(chǔ)管理，建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險防范和化解體系，求得以最小風(fēng)險，獲得最大收益。五是建立健全嚴(yán)格的審計監(jiān)督體系。制定專項稽核辦法，加大稽核工作力度，建立健全稽核檔案，暢通信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時決策，采取有效措施，減少不必要的損失。六是建立信息管理網(wǎng)絡(luò)體系，加強信息檔案管理，提高信息的使用效率。三、加大市場開拓力度，增強市場競爭力1、統(tǒng)一思想，充分調(diào)動員工工作積極性，優(yōu)化硬件及配套設(shè)施，加大客戶營銷力度。運用清街清戶營銷、電話營銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷等多種營銷手段，狠

10、抓客戶在市場的份額，努力爭取客戶規(guī)模的不斷擴大，保持公司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展，確保公司利潤穩(wěn)定增長。2、創(chuàng)新體制，增強市場競爭能力。強力推進營銷體系建設(shè)，完善專業(yè)管理體制，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，運用科學(xué)的先進的管理和經(jīng)營機制，提高公司的市場地位，爭取用三年時間建立起適應(yīng)市場需求，功能完善、市場競爭力強的企業(yè)規(guī)模。3、完善考核激勵機制。人才是一個企業(yè)最寶貴的資源，我公司將持續(xù)抓好對人才的培育，努力營造用好人才、尊重人才、鼓勵創(chuàng)業(yè)的良好氛圍；樹立“人本管理”觀念，鞏固和完善以目標(biāo)管理為中心的聘任制度；加強培訓(xùn)，整體提高員工素質(zhì)，逐步形成一支作風(fēng)硬、思想好、業(yè)務(wù)精的隊伍。將業(yè)務(wù)成績進行掛鉤考核，把集體利益和個人利益結(jié)合起來，獎優(yōu)罰劣，不斷地激勵員工工作的積極性。四、抓好精神文明建設(shè)，創(chuàng)建特色企業(yè)文化一是加強員工思想教育，始終把員工的思想教育和廉政建設(shè)作為