“東方萬(wàn)達(dá)城”VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案

1、東方萬(wàn)達(dá)城vip卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 策劃部 2007年5月“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、 vip卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意義p1二、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排、前提條件及流程p11、 時(shí)間p12、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前提條件p13、 流程p14、 分步驟說(shuō)明p1三、 開盤策略p41、開盤時(shí)間及地點(diǎn)p42、選房、認(rèn)購(gòu)方式p4附件1：“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡設(shè)計(jì)p5附件2：“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡申請(qǐng)須知p6附件3：“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書 p7附件4：“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡客戶優(yōu)先選房須知p9附件5：選房通知函；選房時(shí)間一覽表p10附件6： 開盤日選房安排p11 “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、 vip卡內(nèi)部認(rèn)

2、購(gòu)的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)；n 積累客戶的重要手段；n 篩選前期咨詢的客戶n 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶；n 可根據(jù)登記情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向；n 聚集人氣，為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)；二、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排、前提條件及流程：1. 時(shí)間：6月30日（星期六）7月15日（星期日）1）6月30日當(dāng)天為vip卡發(fā)放日，即排號(hào)日；2）6月30日7月14日為調(diào)整階段；3）7月15日為開盤日，同時(shí)客戶進(jìn)行選房，開始交全額定金。2. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前提條件v 銷售證件（預(yù)售許可證）、銀行按揭辦理妥當(dāng)；v 媒體前期鋪墊；v 銷售人員二次培訓(xùn)完畢3. 流程 6.176.30日 6.30日 7.15日

3、開盤、選房交納誠(chéng)意金，銷售vip卡信息發(fā)布意向客戶登記4、分步驟說(shuō)明第一步驟：信息發(fā)布、意向客戶登記（1）信息發(fā)布 售樓處外展板更新，大幅打出“6.30接受vip卡認(rèn)購(gòu)登記”字樣； 戶外廣告牌更新，打出“6.30開始接受vip卡認(rèn)購(gòu)登記”字樣” 通過(guò)直郵、夾報(bào)或派報(bào)形式發(fā)布“6.30開始接受vip卡認(rèn)購(gòu)登記”信息； 報(bào)紙廣告附加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告打出接受認(rèn)購(gòu)登記信息； 通知前期電話咨詢客戶、來(lái)訪客戶。 （2）意向客戶登記 目的：對(duì)前期咨詢的客戶進(jìn)行一次篩選，積累有意向的客戶。 意向登記不收任何費(fèi)用。 意向登記時(shí)間：6月17日6月30日第二步驟：交納誠(chéng)意金，銷售vip卡（1） 執(zhí)行計(jì)劃 v

4、ip申請(qǐng)時(shí)間：6月30日 vip申請(qǐng)地點(diǎn)：東方萬(wàn)達(dá)城銷售中心 vip申請(qǐng)金額：3000元 vip客戶申請(qǐng)?jiān)瓌t： 按號(hào)申請(qǐng)，先到先排號(hào)； 開盤當(dāng)日按vip卡號(hào)順序優(yōu)先選房； 參加開盤大抽獎(jiǎng)； 每個(gè)客戶只能申請(qǐng)1張vip卡號(hào)，1張vip限購(gòu)1套單位； 正式購(gòu)房時(shí)，享受“3000抵5000”的優(yōu)惠政策； 未能在一期選房當(dāng)日選房成功的客戶,可按卡號(hào)順延到二期選房,優(yōu)惠保留。 （2） 物料準(zhǔn)備v “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡；v “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡申購(gòu)流程說(shuō)明板；v “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡權(quán)益說(shuō)明書、認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書；v “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡申請(qǐng)須知；v 誠(chéng)意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）；v 財(cái)務(wù)人員；v 財(cái)務(wù)設(shè)施（點(diǎn)

5、鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）。 （3） 工作流程銷售代表負(fù)責(zé)介紹”東方萬(wàn)達(dá)城”項(xiàng)目情況，客戶有基本明確的意向單位后：閱讀交誠(chéng)意金流程vip卡申請(qǐng)須知出示身份證填寫認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書交誠(chéng)意金人民幣3000元整現(xiàn)金交財(cái)務(wù)總銷控依編號(hào)發(fā)放vip卡交客戶：vip卡vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書誠(chéng)意金收據(jù)收取誠(chéng)意定金（開收據(jù)）簽署vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書預(yù)訂申請(qǐng)回執(zhí)交總銷控登記、存檔第三步驟：開盤、選房（1）、開盤時(shí)間及地點(diǎn)l 時(shí)間：2007年7月15日（暫定）l 地點(diǎn)：東方萬(wàn)達(dá)城銷售中心（2）、選房、認(rèn)購(gòu)方式l 流程： 客戶通知現(xiàn)場(chǎng)接待出示vip卡及證件選房交納定金簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議l 操作： 銷售人員通過(guò)電話與優(yōu)先選房通知函，提前通知派籌客戶

6、 以20名/組安排vip客戶，按順序進(jìn)行選房 正式定房后，交納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定金rmb1萬(wàn)元（誠(chéng)意金可直接記入），簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，認(rèn)購(gòu)定金不再退還附件1: “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡設(shè)計(jì)1、 logo2、 “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡3、 編號(hào)vip卡正面內(nèi)容：vip卡背面內(nèi)容：簽名 一、 本卡限量發(fā)行，換卡金人民幣3000元；二、 本卡相關(guān)權(quán)利、義務(wù)見vip卡權(quán)益說(shuō)明、申請(qǐng)須知；三、 若放棄本卡則換卡金在規(guī)定之時(shí)間地點(diǎn)如數(shù)退還；四、 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司擁有對(duì)此內(nèi)容的最終解釋權(quán)和變更權(quán)；咨詢電話：043189901111 89905555長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司附件2：

7、”東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡申請(qǐng)須知（隨同vip卡發(fā)放）“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡申請(qǐng)須知一、 本卡為”東方萬(wàn)達(dá)城”一期的優(yōu)先選房權(quán)益卡；二、 在簽署vip卡申請(qǐng)表交納誠(chéng)意金￥3000元之后，則可取得“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡，并享受相關(guān)權(quán)益；三、 優(yōu)先選房日，長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司將選擇郵政函件、電話或報(bào)紙等形式告之持卡人；四、 在優(yōu)先選房前，長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司將優(yōu)先選房的具體操作辦法通知持卡人。由于持卡人原因而錯(cuò)過(guò)選房日期，由持卡人負(fù)責(zé)。五、 在規(guī)定的優(yōu)先選房日期內(nèi)，持卡人到選房地點(diǎn)進(jìn)行選房，選房辦法將在優(yōu)先選房通知函中予以規(guī)定，一卡僅限選購(gòu)一個(gè)單位（限選房當(dāng)天）。六、 本卡

8、除享有優(yōu)先選房之權(quán)益外，還可以享有如下優(yōu)惠權(quán)利：（以下權(quán)益選房當(dāng)天成功選房者享受）：v 選房當(dāng)日按vip卡號(hào)順序優(yōu)先選房;v 購(gòu)房享受“3000抵5000”的優(yōu)惠；v 參加開盤大抽獎(jiǎng)；v 優(yōu)先獲取“東方萬(wàn)達(dá)城”相關(guān)資料；七、 本卡僅限申請(qǐng)人本人使用，不能私自轉(zhuǎn)讓。八、 在優(yōu)先選房日期之內(nèi)，不成功選房，則可按卡號(hào)順延到二期選房,優(yōu)惠保留。九、 本卡如有遺失，請(qǐng)攜有效證件，誠(chéng)意金收據(jù)，申請(qǐng)表到“東方萬(wàn)達(dá)城”售樓處辦理掛失補(bǔ)辦手續(xù)。十、 若對(duì)本卡有任何疑問(wèn)，請(qǐng)致電043189901111/5555或向現(xiàn)場(chǎng)工作人員查詢。十一、 本卡的最終解釋權(quán)歸長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司所有。長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開

9、發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司附件3：”東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書（注：本表一式兩聯(lián)，一聯(lián)為客戶聯(lián)，一聯(lián)為存根）2007年 月 日“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了 “東方萬(wàn)達(dá)城”vip申請(qǐng)須知，并知悉相關(guān)條款，自愿交納人民幣 元作為誠(chéng)意金，申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡。意向單位： 棟 層 單位可選擇之面積范圍： 申請(qǐng)人姓名： 先生/女士申請(qǐng)人證件類型： 申請(qǐng)人證件號(hào)碼： 申請(qǐng)人詳細(xì)通訊地址： 申請(qǐng)人聯(lián)系電話： 年齡： 職業(yè)： 工作地點(diǎn)： 居住地點(diǎn)： 選擇 “東方萬(wàn)達(dá)城”的理由： 接受價(jià)格： 可選擇之面積范圍： 戶型： 特別申明：本人確

10、保以上所填資料準(zhǔn)確，真實(shí)，無(wú)誤。如因上述填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人負(fù)責(zé)。 申請(qǐng)人簽名： 待添加的隱藏文字內(nèi)容2 申請(qǐng)日期： 開發(fā)商：長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司（蓋章生效）申請(qǐng)人所持“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡號(hào)： 附件4：優(yōu)先選房須知“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡客戶優(yōu)先選房須知時(shí)間：2007年7月15日地點(diǎn)：“東方萬(wàn)達(dá)城”售樓處選房方法：1、 本次選房嚴(yán)格按照“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡序號(hào)先后順序進(jìn)行，請(qǐng)?zhí)崆鞍胄r(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場(chǎng)簽到、準(zhǔn)備。2、 每卡限選一套房。3、 選房以組為單位進(jìn)行，每組20人，每組選號(hào)時(shí)間10分鐘；每人有半分鐘的時(shí)間選擇，本組最后一人選完后如有多余時(shí)間作為組內(nèi)機(jī)動(dòng)

11、時(shí)間，本組未能選中的客戶可在組內(nèi)機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)繼續(xù)選房，仍未能選定者可在當(dāng)日機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)再選一次。4、 所選房號(hào)經(jīng)確認(rèn)后，交回vip卡和誠(chéng)意訂金收據(jù)，原 “東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金，并補(bǔ)齊正式定金，簽定正式認(rèn)購(gòu)合同。若不能補(bǔ)齊者，“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡過(guò)日即視為失效，所選房號(hào)立即放出，不再享有該房號(hào)的保留權(quán)。5、 您若不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到場(chǎng)，仍可在當(dāng)日機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)參加選號(hào)，過(guò)日即視為放棄，本公司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)；6、 您若當(dāng)日未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)選房，即視為放棄，本公司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)；7、 您如要求退還誠(chéng)意金，請(qǐng)于2007年 月 日攜“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡及有關(guān)證件至 辦理退卡及退款手

12、續(xù)；（注：返還之誠(chéng)意訂金不計(jì)任何利息）8、 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司擁有對(duì)本次選號(hào)活動(dòng)的最終解釋權(quán)。長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司年 月附件5：選房通知函（該表由銷售代表根據(jù)實(shí)際vip編號(hào)填寫，并交付客戶）no：00001“東方萬(wàn)達(dá)城”vip客戶優(yōu)先選房通知函先生/女士：您好！“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡貴賓優(yōu)先選房活動(dòng)即將舉行，屆時(shí)請(qǐng)您攜“東方萬(wàn)達(dá)城”vip卡、“東方萬(wàn)達(dá)城”vip申請(qǐng)表原件、誠(chéng)意金收據(jù)原件、定金、身份證至“東方萬(wàn)達(dá)城”現(xiàn)場(chǎng)銷售中心參加選房。請(qǐng)您于2007年 月 日上/下午 準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如有疑問(wèn)，請(qǐng)致電043189901111/5555咨詢。長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)

13、任公司2007年 月 日選房時(shí)間一覽表（2007.7.15）上午下午卡號(hào)時(shí)間卡號(hào)時(shí)間0120號(hào)9：309：40241260號(hào)13：5014：002140號(hào)9：409：50261280號(hào)14：0014：104160號(hào)9：5010：00281300號(hào)14：1014：206180號(hào)10：1010：20301320號(hào)14：2014：3081100號(hào)10：2010：30321340號(hào)14：3014：40101120號(hào)10：3010：40341360號(hào)14：4014：50121140號(hào)10：4010：50361380號(hào)14：5015：00141160號(hào)10：5011：00381400號(hào)15：1015：20161180號(hào)11：0011：10401420號(hào)15：3015：40181200號(hào)11：1011：20421450號(hào)15：5016：10201220