招商銷售計(jì)劃書

1、招商銷售計(jì)劃書（簡略）針對我們公司目前的現(xiàn)狀和現(xiàn)有品種，我們產(chǎn)品的格局大致為：以支氣管炎藥物“羅紅 霉素氨溴索分散片”為主，以“奧美拉唑腸溶膠囊”等普藥為輔。我們要以此為銷售主體， 確定銷售思路。一、市場形式分析統(tǒng)計(jì)表明，早在 2009年，中國 60 歲以上人口就已經(jīng)達(dá)到 3個(gè)億。人口老齡化的來臨， 使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，支氣管炎疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人 口支氣管炎市場的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生 活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使支氣管炎在30 歲至 60 歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。目前國內(nèi)

2、支氣管炎市場的規(guī)模為 600 億元，總的市場格局是中西藥各占一半，由于西藥 在治療支氣管炎方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而西 藥治療支氣管炎恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在西藥產(chǎn)品中，羅紅霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市場占有率還不足70%，二、營銷思路東北、 華北市場可以說是支氣管炎的高發(fā)市場。 東北人脾氣倔強(qiáng)， 性格暴躁，天氣寒冷 等，暴飲暴食使得支氣管炎發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場銷售情況也相對較好。與此同時(shí)，東北人 比較好面子，對產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對新產(chǎn)品的信 賴度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對于醫(yī)生的依賴性較強(qiáng)；華東

3、地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶 , 人群混居 , 消費(fèi)特征不一；是支氣管炎高發(fā)地，宣傳模式和產(chǎn)品的增多 , 促進(jìn)了消費(fèi)者對產(chǎn)品 的高度敏感性和認(rèn)知度。需要花大力氣或特殊的營銷手段征服市場和消費(fèi)者，但一旦平穩(wěn)度 過安全期，則成為地區(qū)消費(fèi)主力，成為影響力品牌。同時(shí)生產(chǎn)廠址對產(chǎn)品的圈地銷售有著重要的影響力。企業(yè)以自己的生產(chǎn)根據(jù)地為中心， 輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國市場幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。我們正好處于這樣 的一個(gè)環(huán)境，正可謂地利優(yōu)勢十足，因此我們一定要把東三省打造成樣板市場，以此帶動(dòng)其 他省份；依靠我們精良的產(chǎn)品品質(zhì)和多樣化的營銷手段以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在胃、十二指 腸潰瘍類藥物市場占據(jù)一席

4、之地。由于企業(yè)自身的情況，還不允許我們大張旗鼓的采取地毯式的異地建辦等銷售模式。就 目前的階段而言，我們采取比較保守的全國招商和部分市場自行銷售的辦法比較合適，充分 利用分布在全國各地的代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，推廣我們的產(chǎn)品；三、營銷目標(biāo)東北三?。哼|寧省、吉林省、黑龍江省 3 省市自治區(qū)。人口共計(jì) 2 億，占全國總?cè)丝诘?1/4 ，根據(jù)人口比例換算關(guān)系，該區(qū)域市場的潛在消費(fèi)人群應(yīng)該在1 億左右，我們只爭取 10%的市場份額，可以說市場潛力巨大。由于有著羅紅霉素氨溴索分散銷售影響，銷售重點(diǎn)在黑龍江、吉林、遼寧。面向各醫(yī)藥 公司及自然人進(jìn)行招商，嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域市場保護(hù)，防止竄（沖）貨的發(fā)生。就目前階段應(yīng)該

5、 避免進(jìn)入醫(yī)藥物流的流通銷售。有效的參會(huì)是我們接觸經(jīng)銷商和代理商非常好的途徑，另外 我手中也有一定的客戶資源可以利用。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國每年至少有 4 億人口由于潮濕引起胃十二指腸潰瘍，雖然治療胃十二 指腸潰瘍國內(nèi)市場稍顯冷清，但龐大的人群體、思想意識(shí)的逐步開放以及觀念的不斷變化， 仍然使口治療胃十二指腸潰瘍具有巨大潛力，現(xiàn)在各大醫(yī)院已成立胃十二指腸潰瘍科室。事實(shí)上，使用簡單、安全、高效的已受到越來越多人群的青睞，這一變化在大中型城市 尤其明顯。奧美拉唑更不用說了，治療胃十二指腸潰瘍，雖然是做流通的產(chǎn)品，在我國已經(jīng) 超過 3/5 人群都有類似病情，這無疑也預(yù)示了我司萘普生片市場廣闊的發(fā)展前景。綜

6、合以上數(shù)據(jù)，我提出如下目標(biāo)市場描述：1 、 目標(biāo)消費(fèi)群指向隨著西方文明的沖擊，中國人民的思想日益開放，大中小城市的人群將會(huì)成為本產(chǎn)品的 主要支柱人群。2 、 目標(biāo)價(jià)格端位在新產(chǎn)品上市后，市場份額有所削減，但在城市仍有一成左右的市場份額，可見前期品 牌宣傳、市場教育、營銷模式的成功等因素使得其在市場上仍具有一定的影響力。因此，應(yīng) 該繼續(xù)保持中端路線不變，這才能使擴(kuò)大市場份額成為可能。3 、 目標(biāo)區(qū)域目前，主要的大城市與世界的聯(lián)系比較緊密，思想比較開放，因此，必須重點(diǎn)把握幾個(gè) 大城市，如：沈陽、大連、長春、哈爾濱、齊齊哈爾、吉林等。除此之外，不放棄中小城市 的市場，提高本產(chǎn)品在中國市場的占有率。4

7、 、目標(biāo)使用價(jià)值和目標(biāo)消費(fèi)熱點(diǎn)根據(jù)市場調(diào)研表明，消費(fèi)者主要關(guān)注的就是藥效果和副作用。藥效果理想、副反應(yīng)少、 使用方便。因此，全能可以解決消費(fèi)者的問題并免除后顧之憂。四、市場定位核心競爭優(yōu)勢：奧美拉唑腸溶膠囊是胃十二指腸潰瘍藥中最常見的一種，也是各大醫(yī)院賣得最好的胃十 二指腸潰瘍藥之一，最早進(jìn)入消費(fèi)者市場，在消費(fèi)者心中有一定的口碑。在同類產(chǎn)品中價(jià)格 中等，主要走低中端產(chǎn)品路線，滿足追求實(shí)惠和廉價(jià)的中低收入者人群。制定樹立公司形象的戰(zhàn)略，樹立很好的公眾形象，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，以便區(qū)別于其 它同類藥品，因?yàn)橹灰覀冃麄鞒晒?，面對如此巨大的市場別的公司肯定會(huì)迅速跟進(jìn)目前，招商效率低下，招商投入與產(chǎn)出

8、不成正比，市場越來越難做，藥企在招商過程中 普遍感受到這種無奈。各家企業(yè)出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來越重視對區(qū) 域市場的精耕細(xì)作，要改變以前熱衷做短線、急功近利的心態(tài)。藥品招商要從大眾化到真正 差異化轉(zhuǎn)變，要加強(qiáng)服務(wù)觀念。招商不再是僅以利潤來吸引經(jīng)銷商，而需要在市場操作、服 務(wù)上下工夫。比如說，要提供療效好、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，制定廠商共贏政策；根據(jù)經(jīng)銷商市場 實(shí)際情況建立實(shí)效性的營銷推廣策略，構(gòu)筑營銷服務(wù)體系；提出長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃和完善的產(chǎn) 品線推廣計(jì)劃等，這都是在招商過程中必須重視的要素。我們產(chǎn)品的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng) 營，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)

9、銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地 進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。省辦事處可以設(shè)立產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù) 責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場的維護(hù)銷售和地區(qū)總經(jīng)銷分銷等工作，并為經(jīng)銷商提供后續(xù)的服務(wù)； 所以我們也要改變以往一成不變的傳統(tǒng)招商模式，由于每一個(gè)經(jīng)銷商（代理商）都有他們各 自的區(qū)域運(yùn)做優(yōu)勢，所以我們要把他們的優(yōu)勢資源整合起來，發(fā)揮團(tuán)結(jié)的力量，建立一個(gè)營 銷聯(lián)合體（營銷聯(lián)盟） ，大家在這個(gè)聯(lián)盟里互利互惠，共同發(fā)展。一、招商對象重點(diǎn)開發(fā)扶持市級經(jīng)銷商（代理商） ，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求適當(dāng)考慮。二、招商信息發(fā)布：1 、公布招商內(nèi)容、 招商熱線以及電子信箱， 對

10、產(chǎn)品的特性及市場前景、 公司提供的各種 優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。2 、同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細(xì)的招商信息（包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹） ；3 、參加全國醫(yī)藥新品招商會(huì)，并有針對性的參加部分地方藥交會(huì)，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域市場。三、經(jīng)銷商（代理商）的資格：我們要做的是一個(gè)聯(lián)合體 （聯(lián)盟），所以要求合作的經(jīng)銷商 （代理商） 必須要完全的認(rèn)同 我們的這種營銷模式，只有這樣我們才能順利的開展下一步的工作，他才會(huì)全身心的投入到 這份事業(yè)中去；所以要選擇的經(jīng)銷商（代理商）必須：1 、對我們的營銷理念高度認(rèn)可；2 、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心；3 、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；4 、熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯嗅t(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)；5 、注冊

11、或掛靠手續(xù)資質(zhì)齊全的醫(yī)藥公司。6 、優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力，專業(yè)的營銷隊(duì)伍；7 、有良好的經(jīng)營信譽(yù)。四、招商政策1 、經(jīng)銷價(jià)格的確立：產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求）2 、經(jīng)銷區(qū)域的確定3 、經(jīng)銷商級別： 在市場的啟動(dòng)階段， 公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少 來劃分經(jīng)銷商級別，應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加 強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、pop、促銷品等促銷工具，同時(shí)在局部公司自營維護(hù)式銷售市場可以作較大的投入。4 、市級經(jīng)銷商銷售任務(wù) ：市級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額X萬元，具體根據(jù)所處區(qū) 域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況，由雙方協(xié)

12、商確定。五、招商組織與方式1 、招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料：產(chǎn)品系列營銷證明文件：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn) 許可證、 藥檢報(bào)告、 物價(jià)批文、 廣告批文、 上標(biāo)注冊證明、 藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、 條碼證、新藥證書、生產(chǎn)批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。2 、通過手中掌握的準(zhǔn)客戶資料或客戶來電與其進(jìn)行首次溝通，初步了解對方的基本情況判斷其是否符合我們的招商條件， 通過與對方探討目前的醫(yī)藥形式適時(shí)推出我們的營銷模式， 并判斷對方的反映，以確定我們下一步的行動(dòng)；3 、通過招商熱線或會(huì)場收集的資料， 為有意加盟者提供詳細(xì)的招商資料， 并要求對方提 供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。部門根據(jù)對方提供的資

13、料，進(jìn)行資格審查和復(fù)核， 如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，雙方協(xié)商合 作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。 （這是對大的代理商）4 、充分利用網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等現(xiàn)代化通訊工具，進(jìn)行信息的傳遞交流，最大限度的降 低招商成本，使利潤最大化。六、后期的跟蹤回訪：1 、達(dá)成銷售僅僅是銷售的第一步， 后續(xù)的跟蹤回訪是關(guān)鍵的工作， 這一步工作的好壞關(guān) 系到這個(gè)經(jīng)銷商（代理商）能否做大做強(qiáng)。2 、經(jīng)銷商（代理商）檔案的建立應(yīng)完整全面，包括其終端客戶的詳細(xì)資料。3 、建立跟蹤回訪制度，及時(shí)了解終端市場的需求和變化，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略。七、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1. 在新型業(yè)務(wù)員

14、行為組織里，要求必備具備八大素質(zhì)，即：成就導(dǎo)向意識(shí) .2 ）非凡的適應(yīng)能力 3）工作主動(dòng)性強(qiáng) 4 ）人際理解力強(qiáng) 5）善于建立關(guān)系6 ）強(qiáng)烈的服務(wù)精神 7）信息意識(shí) 8 ）銷量與經(jīng)濟(jì)效益是掛鉤的. 做好年計(jì)劃 . 月計(jì)劃和各種報(bào)表等2. 是商業(yè)方面市場 在個(gè)市找總的經(jīng)銷商 .定年計(jì)劃 .月計(jì)劃 . 下設(shè)分銷商 . 分銷商從總的經(jīng)銷商進(jìn)貨這 樣能促進(jìn)資金回籠 . 降低風(fēng)險(xiǎn) . 這樣品種能上量同時(shí)促進(jìn)經(jīng)銷商 2 次.3 次等進(jìn)貨 . 總的經(jīng)銷 商回款及信譽(yù)不好，我們可以在分銷商中培養(yǎng)一個(gè)總經(jīng)銷商的這樣的話我們可以完全控制整 個(gè)市場， 同時(shí)也便于管理， 以哈市為中心全面撲開， 也不怕個(gè)別的商業(yè)倒閉

15、. 人員也少了， 同 時(shí)費(fèi)用也降下來了 .11 區(qū)變成 5 個(gè)分銷商，有 5 個(gè)分銷商來撲 5 個(gè)地區(qū)在往下分銷 n 經(jīng)銷商 個(gè)樣的話我們就控制了整個(gè)市場 .臨床方面以省為中心找一個(gè)醫(yī)院覆蓋強(qiáng)的商業(yè)公司進(jìn)行合作為代表 .少開戶，回避風(fēng)險(xiǎn)。 醫(yī)院開發(fā) 后，加強(qiáng)臨床推廣力度，去院則天開小推會(huì)，大推會(huì)及院內(nèi)會(huì)、地區(qū)會(huì)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué) 會(huì)聯(lián)合加強(qiáng)推廣進(jìn)程。 招標(biāo)方面，了解當(dāng)?shù)氐貐^(qū)招標(biāo)信息 . 覆蓋醫(yī)院較廣的商業(yè)公司進(jìn)行投標(biāo)， 確保品種中標(biāo)率。了解商業(yè)公司的配貨能力，回款周期，促進(jìn)資金回籠。我們幫他們分銷 . 這樣好管理一些 . 篇二：招商計(jì)劃書招商策劃書范本 -招商策劃書范本 商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)

16、行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié) 問題不容忽視。 第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。 由于招商具有 “三快三時(shí) （“三快” 即快速回籠資金、 快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、 快速將產(chǎn)品送抵終端 ; “三時(shí)是指對招商的生產(chǎn)廠家來 講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。 ） 的特點(diǎn)，其中“三時(shí)中就有一條是節(jié)約 人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源， 招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。 不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì) 瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的 發(fā)展，

17、通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功 盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì) 的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：1 、招商經(jīng)理 1 人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（ 尤其要擅長招商運(yùn)作 ） ，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2 、大區(qū)招商經(jīng)理若干， 分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作： 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作 經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和

18、大局觀念。3 、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤 懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。4 、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（ 資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等 ） 和會(huì)務(wù)組織等工作。5 、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。 招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品， 了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1 、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2 、溝通技巧 （ 如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等）

19、，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3 、招商專業(yè)知識(shí) （ 招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等 ） 。4 、招商要旨 （ 招商策略說明及合同解讀等 ） 。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制 定招商手冊 、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等， 必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基矗只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控 技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。 從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體 - 各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷 售這一過程是整個(gè)

20、招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過 程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市常想 要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：第一次信息的處理 （來函、來電）-第一次信息回復(fù) -第二次信息處理 （二次來函、 復(fù)電、咨 詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級T有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約 ）- 招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備 （ 全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議 ）- 發(fā)出會(huì)議邀請 （ 曾經(jīng)問詢者、 熟悉者及看報(bào)來電者 ）- 接收報(bào)名、督促參會(huì) -召開會(huì)議并簽約 -督促履約 -

21、收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招 商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定 的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去 有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料 （ 包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排） ，同時(shí)對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不 必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明， 對于“求租者” 提出的問題也不必急著回答 （主 要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信 息）

22、。在“求租者” 研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程， 招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招 商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容 資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì)議。對于一些急于了解情況的 “求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判， 帶領(lǐng)來訪者參 觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商” 。面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān) 鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人 員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來 訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信

23、息。1 、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2 、有決心： 堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。3 、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大 限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基矗4 、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5 、有利益： 歸根結(jié)底， 成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤， 項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分 可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招 商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的

24、全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì) 瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增 強(qiáng)其信心。招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商策略第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程招商目標(biāo)的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市 場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下 因素：（ 一） 項(xiàng)目自身的市場定位 ;（ 二） 項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況 ;（ 三） 投資商和發(fā)展商的自身資金情況 ;（ 四） 擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。招商談判原則的確定招商談判的目

25、的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。 要達(dá)到目的， 招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。（ 一） 招商談判的特點(diǎn)1 、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就 要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng) 的方式與社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。2 、談判條件的原則性與靈活性 項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不 能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí) 際出發(fā)， 既要不失原則， 又要隨機(jī)

26、應(yīng)變具有一定的靈活性， 以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。3 、談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù) 接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判 人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。（ 二 ） 招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：1 、堅(jiān)持平等互利的原則2 、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是 保證談判成功的重要前提。3 、 堅(jiān)持信用原則 信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信

27、用是商家基本的職業(yè)道 德。在談判過程中 ; 應(yīng)注意不輕易許諾， 但一旦承諾， 就應(yīng)履行， 保證言行一致， 取信于對方， 以體現(xiàn)真誠合作的精神。4 、堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原 則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。招商談判的準(zhǔn)備 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主 要包括：（ 一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳 資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：1 、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。2 、通

28、過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。3 、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗， 在招商過程中， 有必要對每個(gè)承租戶 進(jìn)行分級評價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。4 、第一 承租戶的選擇確保租金的來源。5 、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。6 、第三 需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。（ 二） 準(zhǔn)備談判的依據(jù)1 、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 ;2 、規(guī)定談判策略， 包括了解談判對象的狀況， 談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策3 、選定談判方式 ;4 、確定談判期限。（ 三） 組成談判小組

29、1 、挑選談判小組的成員 ;2 、制定談判計(jì)劃 ;3 、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 第二部：確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式1 、項(xiàng)目洽談會(huì)。篇三：招商計(jì)劃書 優(yōu)品美家（優(yōu)易家）建材家居廣場項(xiàng)目計(jì)劃書一、市場分析（一）顧客1 、 全國市場每年裝修量調(diào)查，目標(biāo)市場每年裝修量 我國城鄉(xiāng)每年新建筑面積 20-30 億平方米，既有建筑約 430億平方米， 巨大的新增建設(shè) 量及既有建筑改造為建材材料發(fā)展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達(dá)六成以上，二手 房裝修不到四成。2 、 高、中、低檔次裝修所占的市場比例 根據(jù)市場調(diào)查，高檔次裝修所占市場比例與低檔次裝修所占市場比例基本相同，為 20%-30

30、%，中檔次裝修所占市場比例較大，可達(dá)40%-60%。3 、 顧客最關(guān)心的是什么 顧客最關(guān)心的無非就是產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，性價(jià)比的高低是絕大多數(shù)顧客選取產(chǎn)品的決 定性因素。其次，也有品牌的影響力。（二）市場容量和趨勢容量：高端市場慢慢減縮 中低端市場逐漸擴(kuò)張 趨勢： 客戶在裝修方面已經(jīng)不僅僅滿足于居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。（三）估計(jì)的市場份額和銷售額中低端產(chǎn)品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產(chǎn)品的市場份額和銷售額達(dá)到20%。（四）市場發(fā)展趨勢 市場逐步由單一化產(chǎn)品銷售走向多元化產(chǎn)品銷售模式。未來 5-15 年，中國裝飾裝修材料消費(fèi)將超過千億元，消費(fèi)檔次將進(jìn)一步提高，裝飾裝 修材

31、料的生產(chǎn)供應(yīng)將進(jìn)一步向高質(zhì)量、多品種方向發(fā)展；銜接產(chǎn)需的裝飾裝修材料流通將更 加發(fā)達(dá)；由于住宅裝修和家庭個(gè)人消費(fèi)所占比重越來越大，商業(yè)競爭愈加激烈，以家庭個(gè)人 為主要服務(wù)對象、經(jīng)營管理方式和先進(jìn)手段、服務(wù)配套、價(jià)格具有競爭力的建材超級市場將 成為流通的主導(dǎo)力量。（五）行業(yè)分析swot 的分析：s 1、新模式操作；2 、線上線下一起發(fā)展，以線下發(fā)展為主，線上發(fā)展為輔；3 、一站式購物享受；4 、擁有絕對的品質(zhì)與售后的保障；5 、直接與廠家聯(lián)系，少了中間環(huán)節(jié)，讓顧客利益最大化；6 、與單一品牌運(yùn)作相比，運(yùn)營成本低。w-1 、與建材市場相比，體量小；2 、品牌劣勢；3 、產(chǎn)品展示率低。o-1 、縮小

32、利益層；2 、運(yùn)營模式可進(jìn)行無限制復(fù)制，走全國運(yùn)營模式；3 、據(jù)目前市場所了解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。t-1 、與主市場發(fā)生利益沖突；2 、聯(lián)盟品牌化運(yùn)營成功（就目前形勢看來，成功幾率極?。?；3 、運(yùn)營成本的某些不可預(yù)見性。（六）競爭分析swot 的分析：s-1 、相較于大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；2 、相較于大部分建材市場和代理商而言，有獨(dú)特的的營銷觀念；3 、相較于部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動(dòng)的能力；4 、相較于大部分建材市場和代理商而言，更了解消費(fèi)者市場；5 、相較于大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅(jiān)實(shí)的人際關(guān)系；6 、廣場的建立依托于建材市

33、場，有一定的外力支持。w-1 、未進(jìn)行過此類操作；2 、目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完全；3 、地理位置。o-1 、新的商業(yè)圈的逐步建立；2 、市場上高檔品牌通過活動(dòng)放低價(jià)格，市場混亂；3 、團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中不斷地完善。t-1 、執(zhí)行力差；2 、團(tuán)隊(duì)打造進(jìn)程緩慢；3 、未形成屬于本公司的文化；4 、人員向心力差。二、執(zhí)行摘要（一）目標(biāo)（公司所要達(dá)到的目標(biāo)） 目標(biāo)一：一定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)店客戶數(shù)量或會(huì)員數(shù)量：開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店客戶數(shù)量超過 1000 人，收人超過 1100 萬。目標(biāo)二： 在多長時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少市場占有率： 三年之內(nèi)， 廣場數(shù)量超過 40 家，每家市 場占有率達(dá)到 30%。目標(biāo)三：公司資產(chǎn)總值在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)

34、到多少萬：明年每家廣場營業(yè)額超過 2000 萬。 三年之后，每家廣場營業(yè)額超過 5000 萬。（二）任務(wù)（公司要達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)）1 、十月份，優(yōu)品美家第一個(gè)廣場店開業(yè)（最遲在 11 月 15 日）；2 、2014 年，達(dá)到十家店開業(yè)； 2015 年，實(shí)現(xiàn) 30 家店開業(yè)。（三）關(guān)鍵因素1 、招商，使三門峽優(yōu)品美家樣板店成功啟動(dòng)。2 、三門峽優(yōu)品美家樣板店開業(yè)活動(dòng)的市場營銷方案。三、公司介紹1 、 公司簡介三門峽城志企業(yè)管理公司成立于 2012 年 4 月。在對建材行業(yè)進(jìn)行全國性的調(diào)查以后得出 如下結(jié)論：1）目前建材行業(yè)生產(chǎn)水平同質(zhì)化；2）建材行業(yè)無壟斷性品牌；3）建材家居行業(yè)除大型商

35、場經(jīng)營外，就是個(gè)體經(jīng)營。在三四線城市有很大的市 場需求，卻無良好的購物環(huán)境；4）服務(wù)狀態(tài)嚴(yán)重滯后。介于以上結(jié)論， 三門峽城志企業(yè)管理公司于 2013 年初開始著手于搭建更能切合消費(fèi)者需 要的消費(fèi)場所。2 、 發(fā)展戰(zhàn)略1）1-3年內(nèi)完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作；2）3 年以后進(jìn)入一二線大城市。3 、 商業(yè)模式1）實(shí)行線上線下營銷結(jié)合體；2）實(shí)行廣場與經(jīng)銷商結(jié)合體；3）做建材家居行業(yè)的國美、蘇寧。4 、 管理團(tuán)隊(duì)1） 組織結(jié)構(gòu)2） 管理團(tuán)隊(duì)3）激勵(lì)方案四、產(chǎn)品及服務(wù)（一）產(chǎn)品及服務(wù)描述 顧客至上，明碼標(biāo)價(jià)。顧客永遠(yuǎn)是正確的（原則） 。（二）產(chǎn)品資源 各品類廠商直接供給（招商） 。（三）未

36、來發(fā)展 讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。篇四：招商計(jì)劃書 招商合作 商業(yè)計(jì)劃書江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場2013 年 5 月（第 1 版）商業(yè)計(jì)劃書本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者公開。凡瀏覽和保存 本計(jì)劃書的公司和個(gè)人，有義務(wù)對其中涉及本公司的全部內(nèi)容進(jìn)行保密。江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場有限公司保留對計(jì)劃書中內(nèi)容的解釋權(quán)。計(jì)劃書持有人簽字： 日 期： 年 月 日招商合作商業(yè)計(jì)劃書公司全稱：江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場有限公司主要經(jīng)營： 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場的貴金屬現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù) 公司地點(diǎn)： 江 蘇 南京第一章 項(xiàng)目前景

37、據(jù)最新世界黃金協(xié)會(huì)（wgc）發(fā)布的2010年第一季度黃金需求趨勢報(bào)告（下稱報(bào)告）顯示，雖然前 3 個(gè)月全球黃金需求總量有所下降， 但中國和印度的金飾需求不斷增加， 其中中國貴金屬消費(fèi)需求同比增長1 8%，達(dá)到 132 噸。報(bào)告顯示，全球第一季度可確定的黃金需求總量為 760.2 噸，比去年同期下降了 25%。若按美元價(jià)值計(jì)算， 降幅則較為溫和， 僅為 9%。 從金飾需求看，非西方市場增長43%，這說明消費(fèi)者更加適應(yīng)當(dāng)?shù)氐母呓饍r(jià)。其中，印度金飾需求增長291%，高達(dá) 147.5 噸；中國的需求依舊保持強(qiáng)勁；土耳其和中東地區(qū)也出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。從投資需求來看，全球第一季度包括金條、金幣在內(nèi)的凈零售投資

38、需求，比去年同期增 長 26%，達(dá)到 182.5 噸。 報(bào)告指出，第一季度，中國貴金屬消費(fèi)一枝獨(dú)秀的局面有所 改變，中印兩國的貴金屬現(xiàn)貨市場同時(shí)復(fù)蘇。盡管按兩國當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的金價(jià)持續(xù)高企，但 消費(fèi)者已經(jīng)適應(yīng)了高金價(jià)， 在金飾需求的推動(dòng)下， 貴金屬需求繼續(xù)增長； 中國金飾需求從 94.6 噸增至 105.2 噸，漲幅為 1 1 %；凈零售投資需求從 17 噸增至 26.8 噸，漲幅為 57%。據(jù)世界貴金屬協(xié)會(huì)最新報(bào)告顯示 , 在中國貴金屬產(chǎn)量下降的同時(shí) , 中國對于貴金屬首飾和 貴金屬投資的需求將可能在未來十年內(nèi)增長一倍 ,達(dá)到 290 億美元。其中貴金屬投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長35

39、%。實(shí)際上，香港和臺(tái)灣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了貴金屬需求下降趨勢，因此主要的貴金屬潛力市場在中國大陸部分。中國大陸投 資需求第二季度同比激增 47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對實(shí)物貴金屬和相關(guān)投資衍生品的需求占了絕大部分， 這也是目前中國正在開發(fā)的貴金屬市場主要導(dǎo)向。另一方面，中國在貴金屬市場上的舉動(dòng)也讓全世界矚目。一時(shí)間關(guān)于中國改變貴金屬投 資策略的猜測和推論充斥了國際貴金屬行業(yè)的各種媒體和渠道。不管結(jié)論和所持態(tài)度如何， 這些觀點(diǎn)都證明了一個(gè)事實(shí)：中國在加強(qiáng)貴金屬在整個(gè)中國社會(huì)金融體系中的戰(zhàn)略性地位 無論是從國家儲(chǔ)備還是從個(gè)人投資角度，都在迅速強(qiáng)化這一傳統(tǒng)硬通貨的支撐作用。目前全世界正處于嚴(yán)重的

40、全球金融危機(jī)后的復(fù)蘇初期，中國在此時(shí)調(diào)整對貴金屬戰(zhàn)略性 的認(rèn)識(shí)主要出于兩方面考慮： 第一，中國建國以來第一次被卷入如此嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)， 從危機(jī)中，整個(gè)中國都發(fā)現(xiàn)了中國金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目前局 勢作出了迅速的調(diào)整；第二，中國民眾在危機(jī)中，重拾了亂世買貴金屬的保值觀念，并在美 元信用危機(jī)中，感覺到了貴金屬的優(yōu)勢。由此可見，中國的貴金屬投資市場目前仍處于萌芽狀態(tài)，市場潛力巨大，需求增長極其 迅速，全民貴金屬投資意識(shí)正在覺醒。以全世界平均貴金屬持有量12 克來看，中國人均不 足一克的持有量證明了這個(gè)市場是發(fā)展的初級階段。我國從 2002 年開始逐步開放貴金屬投 資領(lǐng)域，

41、先后設(shè)立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資 才逐步開放，并且到 2005 年才逐步向個(gè)人投資品種轉(zhuǎn)化。但是兩大貴金屬交易模式都存在 一定不足：兩大交易所都采用撮合成交交易機(jī)制，與國際貴金屬市場相對脫節(jié)；貴金屬作為一個(gè)全 球性的投資品種，金價(jià)連動(dòng)性強(qiáng)，但是中國貴金屬市場對國際貴金屬市場的影響力還沒有形 成；上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供 24 小時(shí)交易，投資者無法 全方位地抵御時(shí)間等不確定風(fēng)險(xiǎn)；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場投機(jī)行為，為地下炒 金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時(shí)擾亂國家金融秩序。而在考察國際貴金屬投資市場的實(shí)際情況后，我

42、們可以看到做市商模式是最被廣泛接受 和運(yùn)用的貴金屬投資體系?？梢匀轿坏膹浹a(bǔ)其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的 公平和合理合法性。大圓銀泰以全國首批經(jīng)過國家認(rèn)證的柜臺(tái)式交易商的身份進(jìn)入貴金屬交易市場行列，對 開發(fā)、監(jiān)管市場和抑制市場投機(jī)行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國貴金屬市場 逐步走向正規(guī)化和法制化。江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場實(shí)行的 24 小時(shí)交易的與國際完全接軌的做市商 報(bào)價(jià)制度，全面抵御了投資的時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和信息不對稱風(fēng)險(xiǎn)，提供了行業(yè)公平報(bào)價(jià)。而大圓銀 泰的優(yōu)勢，也將從直接的市場回報(bào)中體現(xiàn)出來?？梢灶A(yù)見，國際慣例，金融市場完整架構(gòu)包括的股、貴金屬、匯、期四大業(yè)務(wù)。而中

43、國 相對成熟的股票市場即將實(shí)施雙向交易、期貨市場也逐步規(guī)范完善，打造中國貴金屬與外匯 在國際市場的影響力將是國家面臨的重要戰(zhàn)略問題。而國際接軌過程中，做市商的模式必然 引領(lǐng)市場方向?？梢哉f，未來十年，中國的貴金屬投資過程中，做市商的模式必然引領(lǐng)市場 方向?？梢哉f，未來十年，中國的貴金屬投資第二章 企業(yè)簡介一、企業(yè)精神 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場以創(chuàng)新為動(dòng)力，以誠信為基礎(chǔ)，集團(tuán)隊(duì)精神，以 專業(yè)的技能和公正的手法為客戶提供高效益的資本增值服務(wù)。公司更以互相尊重的制度和文 化禮儀善待每一位員工，讓各員工均能培養(yǎng)出一份歸屬感，從而產(chǎn)生更佳更強(qiáng)的操守意識(shí)， 演練出有紀(jì)律及樂于學(xué)習(xí)的文化，以滲透至

44、企業(yè)的每一個(gè)角落，建立融洽和藹的服務(wù)群隊(duì)。二、企業(yè)發(fā)展策略 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場是與時(shí)俱進(jìn)的貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場行列的大 型參與者，主要為廣大客戶提供緊密的現(xiàn)貨交收交易優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司不斷培育各類貴金屬交 易行業(yè)精英；同時(shí)不斷尋找合適的業(yè)務(wù)合作伙伴，務(wù)使不斷前進(jìn)創(chuàng)新，也確?？蛻綦S時(shí)得到 最新的信息和合意的服務(wù)。三、企業(yè)宗旨 本著竭誠服務(wù)客戶的宗旨， 第一時(shí)間向投資者提供專業(yè)、 可靠、 快捷及準(zhǔn) 確的信息， 務(wù) 使客戶能實(shí)時(shí)捕捉投資良機(jī)，并為客戶帶來豐厚的利潤。因此，本公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù) 團(tuán)隊(duì)，具備專業(yè)投資知識(shí)，提供在線客戶服務(wù)。先進(jìn)的網(wǎng)上電子交易平臺(tái)及面積過萬平米的 實(shí)物交割

45、中心， 讓客戶全天候 24 小時(shí)獲得快捷準(zhǔn)確、 穩(wěn)定可靠的行情服務(wù)。 在完善的后勤服 務(wù)協(xié)助下，我們還致力提升服務(wù)質(zhì)素， 致力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更全面的金融產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)， 以體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷。四、服務(wù)優(yōu)勢(1)全國客服中心 為您365天X24小時(shí)不間斷服務(wù)，更及時(shí)，更放心；( 2)規(guī)定時(shí)間內(nèi)出入金即時(shí)到賬，靈活資金運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）會(huì)員加盟指導(dǎo)服務(wù)，更快掌握貴金屬經(jīng)營策略；品牌支持：分享大圓銀泰品牌效應(yīng)；開業(yè)支持：店面選址、形象規(guī)劃的前期工作的支持；培訓(xùn)支持：人員招聘培訓(xùn)、投資專業(yè)培訓(xùn)、高級人才培訓(xùn)支持；營銷支持：市場推廣、業(yè)務(wù)包裝、宣傳報(bào)道等支持；權(quán)益支持：嚴(yán)格的加盟商準(zhǔn)入制，確保加盟商利益獨(dú)享；

46、客服支持：部門一對一、服務(wù)一對一，確?？蛻敉暾鲿硨?；篇五：招商計(jì)劃書山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司（ 生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 ）招商計(jì)劃書第一部分 五色土民生糧倉項(xiàng)目概述五色土“民生糧倉”項(xiàng)目是一個(gè)立足民生，著眼于食品安全的生態(tài)、特色農(nóng)副產(chǎn)品從田 間到餐桌的工程建設(shè)項(xiàng)目。 其特點(diǎn)是： 注重做實(shí)， 在我國自然環(huán)境保護(hù)較好的地區(qū)或老、 少、 邊、窮地區(qū)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園基地；在全國各級城市建立生態(tài)農(nóng)、副產(chǎn)品專賣店體系；在 互聯(lián)網(wǎng)建立電子商務(wù)系統(tǒng)專門銷售基地生產(chǎn)的以及訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的無公害、綠色、有機(jī)、地 理地標(biāo)特色的農(nóng)、副產(chǎn)品，給予廣大消費(fèi)者以最大的食品安全保障。山西五色土健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司堅(jiān)持自身對于

47、中國農(nóng)業(yè)和食品安全高度的價(jià)值觀和使 命感，在健康危機(jī)、安全危機(jī)、行業(yè)危機(jī)的多重威脅的情況下，高舉有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)大旗，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)源頭的田間地頭到千家萬戶百姓餐桌的安全通道一站式直達(dá)，致力于 致富農(nóng)民，市民三餐安全、綠色、生態(tài)，健康生活每一天！實(shí)現(xiàn)全國各地名、優(yōu)、奇、特生 態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，全面振興中國農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國生態(tài)農(nóng)業(yè)的跨越式發(fā)展，力創(chuàng)中國 有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌。真正實(shí)現(xiàn)溫家寶總理在政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出的“要讓人民群眾 買得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。五色土“民生糧倉”項(xiàng)目的產(chǎn)品分為典藏產(chǎn)品類和常銷產(chǎn)品類，典藏產(chǎn)品禮品裝為精品 生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品。 典藏產(chǎn)品的特點(diǎn)是： 體現(xiàn)生

48、態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)內(nèi)涵、 文化內(nèi)涵， 是尊貴的名片。 多為限量供應(yīng)。常銷產(chǎn)品為平裝包裝，是餐桌所需的多樣化、大眾化的生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，特點(diǎn) 是價(jià)格適中，老少皆宜。第二部分 五色土民生糧倉項(xiàng)目銷售終端建設(shè)一、國美式五色土民生糧倉有機(jī)食品大賣場定位：中國首家有機(jī)、綠色、無公害、地理地標(biāo)農(nóng)副產(chǎn)品專營連鎖賣場，設(shè)立在發(fā)達(dá)地 區(qū)、一線城市，主要由公司直營或與地方政府合作，享有惠民工程與便民工程的政 策補(bǔ)貼 . 與供應(yīng)商（涉農(nóng)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社）的零門檻合作。五色土民生糧倉大賣場同時(shí)也是樹立企業(yè)品牌形象的重要載體，選擇在大都會(huì)的重要商 圈進(jìn)行精心、合理地布局。大賣場主要是條件成熟后公司投資， 我們就不多介紹，

49、主要解決農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)店難的問題， 服務(wù)三農(nóng)產(chǎn)品。二、連鎖專賣店（包括 旗艦店 精品店）連鎖專賣店是“民生糧倉”營銷通路的核心部分和整個(gè)商務(wù)模式的精髓，也是市場的發(fā) 力點(diǎn)和銷售業(yè)績的主要承載體，由公司以特許加盟和品牌連鎖形式招商完成，統(tǒng)一管理、統(tǒng) 一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一配送。 ：直銷的終端市場是店鋪的模式，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪的單一的買賣服務(wù)關(guān)系，而且是這個(gè)行 業(yè)在市場中公司企業(yè)形象文化和產(chǎn)品陳列的中心！以往的直銷公司的店鋪只承擔(dān)了貨物的物流周轉(zhuǎn)、 會(huì)員報(bào)單、 聚會(huì)場所 , 沒有一套系統(tǒng)的 單店贏利模式來支撐店鋪的房租及人員工資等費(fèi)用，因此造成了這個(gè)行業(yè)的直營店無法盤活和盈利。 造成這個(gè)結(jié)果的真正原因是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品在店鋪和會(huì)員系統(tǒng)中是統(tǒng)一的，沒有能夠針 對店鋪的盈利政策來進(jìn)行會(huì)員權(quán)益消費(fèi)和普通生活消費(fèi)的產(chǎn)品 .五色土“民生糧倉”項(xiàng)目是有機(jī)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，其產(chǎn)品非常適合于走入社區(qū)和百姓餐桌，因 此，針對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們準(zhǔn)備：以低門檻、高流量、實(shí)行區(qū)域配送服務(wù)管理的終端的模式；2 、設(shè)立單店贏利產(chǎn)品和機(jī)制； 讓店鋪在離開直銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上都能夠生存，