大連大學(xué)顧瑞特精品屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、計(jì)劃書公司名稱： 大連顧瑞特精品屋責(zé)任有限公司所屬院校： 大連大學(xué)信息工程學(xué)院指導(dǎo)老師： 閆峰團(tuán)隊(duì)成員： 胡宏章 曾凡進(jìn) 南征 張大陸 聶凡勝 英鵬英 王超 徐興文 王昆昆 叢震【主聯(lián)系人】胡宏章 【職 務(wù)】總經(jīng)理【電話號(hào)碼【電子郵件】huhonghzhang2012【地 址】大連大學(xué) 【郵政編碼】116622日期： 2013 年 10 月 27 日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要董事長胡宏章總經(jīng)理曾凡進(jìn)2.0市場(chǎng)分析市場(chǎng)部經(jīng)理聶凡勝，英鵬英3.0營銷策略4.0人員與組織結(jié)構(gòu)人事部經(jīng)理南征5.0投資與財(cái)務(wù)分析財(cái)政部會(huì)計(jì)王超，

2、徐興文附表1：經(jīng)營第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)張大陸7.0企業(yè)愿景王昆昆，叢震團(tuán)隊(duì)成員寄語胡宏章：顧客的滿意是我們最好的回報(bào)，精益求精。曾凡進(jìn)：我們將以精誠負(fù)責(zé)的精神敏銳準(zhǔn)確的定位，先進(jìn)科學(xué)的管理方法，敏捷高效的作風(fēng)，服務(wù)于每一位顧客，用你我的熱情提供更好的服務(wù)質(zhì)量，壯大我們的公司。 聶凡勝：知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈 張大陸：乘風(fēng)破浪終有時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新，努力達(dá)標(biāo)！南征：互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛！徐興文：踏實(shí)肯干，堅(jiān)持創(chuàng)新！王超：每一次失敗都是離成功更進(jìn)一步，所以我們每個(gè)人都要正視困難！王昆昆：唯有堅(jiān)忍不拔，才能有所突破！英鵬英：大家好才是真心的好！團(tuán)隊(duì)文化

3、1、以制度管理企業(yè)，避免人性化的管理因素法家文化的代表人物曹操，一生戎馬，以法治國，以身作責(zé)，彪炳千秋！制度面前，人人平等。企業(yè)的每個(gè)員工都必須在企業(yè)管理制度這個(gè)游戲規(guī)則的范圍內(nèi)操作，誰違規(guī)，誰受罰。企業(yè)內(nèi)不存在親戚關(guān)系，朋友關(guān)系，師徒關(guān)系及特殊小集團(tuán)的關(guān)系。企業(yè)只有上級(jí)和下級(jí)的關(guān)系，上級(jí)以絕對(duì)權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)的工作。每個(gè)員工都有真實(shí)執(zhí)行上級(jí)命令的義務(wù)和職責(zé)，不存在討價(jià)還價(jià)的余地。上級(jí)需對(duì)自己下達(dá)的每一個(gè)決定負(fù)全部責(zé)任。如果你不能承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，你就肯定不能擔(dān)負(fù)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；如果你不能當(dāng)好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的下級(jí)，你就當(dāng)不好下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的上級(jí)。也可以講，你不能被人管理，你就不能管理人。這就是辨證法。2、 制度

4、的設(shè)計(jì)要做到相互監(jiān)督不存在誰不相信誰的問題，我們要以一種超前的思維看待企業(yè)的管理問題?；仡^看看美國的“三權(quán)分立“思想，是目前為止最科學(xué)的一種管理方式，它把國家機(jī)密、權(quán)利、權(quán)益利害關(guān)系通過相互監(jiān)督、相互制約機(jī)制保留在這種“三角關(guān)系”之中。為什么三條腿的凳子最穩(wěn)定呢？因?yàn)槿c(diǎn)成平面，相互支撐，相互依賴。企業(yè)雖小五臟俱全，企業(yè)的所有秘密都是分散保密在每一個(gè)人的手中，每一個(gè)工作職位中。前一段時(shí)間我們通過的公司機(jī)密保密規(guī)章，就是一個(gè)綱領(lǐng)性的文件。每個(gè)員工都必須有這個(gè)方面的意識(shí)，是我工作范圍內(nèi)的事情多了解、多學(xué)習(xí)、多動(dòng)腦筋、多發(fā)揮主觀能動(dòng)性，但我只能對(duì)我的上級(jí)報(bào)告工作，對(duì)其他崗位工作人員沒有報(bào)告的義務(wù)，我

5、必須絕對(duì)保密；不是我工作范圍內(nèi)的事情不了解、不打聽、不追問。人人都能干好本職工作，企業(yè)的工作自然干得不差！企業(yè)在朝正規(guī)化方向發(fā)展，你的思想是否也在朝這個(gè)方向考慮呢？3、企業(yè)用人準(zhǔn)則：人品第一，能力第二，經(jīng)驗(yàn)第三有才無德才為害，能力最強(qiáng)，才能最好，我們都不歡迎，因?yàn)樗麜?huì)給企業(yè)造成相當(dāng)大的麻煩，他會(huì)給社會(huì)造成相當(dāng)大的危害！德航堅(jiān)決不能培養(yǎng)這樣的人。相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)相關(guān)工作崗位確實(shí)很重要，有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)入角色的進(jìn)度要快多了，并且工作的成效也要好得多；但是，具備足夠能力的人，可以通過較短時(shí)間達(dá)成工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)苓_(dá)到的工作成效，要惜才、愛才、留才，是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，超越自我的最基本的方式。千里馬常有，伯樂不常

6、有。企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于人，在于人才，人類所有的財(cái)富，所有的奇跡都是人創(chuàng)造出來的，人才創(chuàng)造出來的。德航的明天也要靠人才來創(chuàng)造。不拘一格降人才，只要品德過關(guān)，我們要通過各種方式和渠道從社會(huì)吸納人才，替企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益和奇跡。所以，從某種意義上講，我們要做伯樂，要學(xué)會(huì)相馬的本領(lǐng)和藝術(shù)。劉備求賢若渴、三顧茅廬，把個(gè)初出茅廬、沒有工作經(jīng)驗(yàn)的諸葛亮當(dāng)成“手心里的寶”，劉備不差伯樂??！沒有工作經(jīng)驗(yàn)不要緊，只有學(xué)而知之，沒有生而知之。只要你具備前面兩個(gè)條件，你就是人才！4、持續(xù)學(xué)習(xí)是發(fā)展的精神和動(dòng)力社會(huì)日新月異，企業(yè)在不斷壯大發(fā)展，人員的素質(zhì)必須不斷提高。尤其對(duì)管理人員更是要求日高。mba的博士

7、生會(huì)流行，不光是時(shí)髦的流行病造成的，對(duì)大企業(yè)而言管理問題是最大的問題。員工要不斷學(xué)習(xí)，公司要建立培訓(xùn)的和學(xué)習(xí)的機(jī)制。新的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，從銷售到研發(fā)到生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)都要培訓(xùn)學(xué)習(xí)。企業(yè)的正規(guī)化經(jīng)營，所有員工的操作模式和思路都要隨之變化，只有學(xué)習(xí)才能解決問題。要向同行學(xué)習(xí)，要向客戶學(xué)習(xí)，要向同事學(xué)習(xí)，要向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，要向所有能給我們帶來機(jī)會(huì)和效益的人學(xué)習(xí)。三人行，必有我?guī)?。給人當(dāng)徒弟要謙虛，虛懷若谷的人能學(xué)到東西，任何師傅都愿意教。也許他有十個(gè)缺陷，只有一項(xiàng)特技，如果你謙虛，他就能把這個(gè)特技教給你。你找十個(gè)人，你就有十個(gè)特技。只有你才是最終最有本事的人。但是你要謙虛?。?、客戶是我們的衣食父母企業(yè)以市

8、場(chǎng)為導(dǎo)向，所開發(fā)的產(chǎn)品以客戶的需要為目標(biāo)。我們不追求國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證（除非確實(shí)必須），但我們必須追求客戶的認(rèn)證和認(rèn)可！經(jīng)營過程的任何環(huán)節(jié)均需站在客戶立場(chǎng)替客戶著想，想辦法使企業(yè)具備足夠的市場(chǎng)空間和魅力?？蛻糍徺I我們的產(chǎn)品，同時(shí)購買我們的服務(wù)，服務(wù)在某種意義上甚至優(yōu)先于產(chǎn)品。我們沒有國家財(cái)政的大靠山，客戶才是我們生存之根本！客戶才是我們的飯碗。市場(chǎng)是最公正的裁判，企業(yè)經(jīng)營的好不好，事實(shí)勝于雄辯！6、不看你說什么，只看你做什么夸夸其談的人會(huì)說、溜須拍馬的人會(huì)說、口是心非的人會(huì)說、紙上談兵的人會(huì)說、口若懸河的人會(huì)說、旁征博引的人也會(huì)說等等，世界上會(huì)說的人實(shí)在太多了。口才好本是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，本是一個(gè)推銷

9、自己、讓人認(rèn)同的最直接的途徑，但遺憾的是，很多人就滿足于所謂“口才”，華而不實(shí)、言過其實(shí)，說的一套做的又是一套。所以禁不起時(shí)間的考驗(yàn)、歲月的洗禮！做比說重要一百倍，你做了什么？你做出來什么樣的結(jié)果？是最終能證明一個(gè)人的能力和水平的。會(huì)說不會(huì)做的人，有很多客觀的理由，以證明他本來可以做得好的。按照辯證法的觀點(diǎn)，內(nèi)因是根本，外因是條件，外因通過內(nèi)因起作用。內(nèi)因才是最根本的原因。所以，這種人的所謂“口才”是不能為企業(yè)所欣賞的。我們需要會(huì)說的人，我們更需要能做的人，我們更需要能克服各種困難做出成績(jī)的人?？淇淦湔劇⑷A而不實(shí)的人在德航公司沒有市場(chǎng)。7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，榮辱與共我們不片面追求個(gè)人的明星效應(yīng)，我們講

10、求團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)的水平和能力。企業(yè)不能靠某個(gè)人的力量來維持發(fā)展，企業(yè)需要的是五個(gè)指頭變成拳頭伸出去。一個(gè)拳頭的力量遠(yuǎn)大于五個(gè)指頭的力量，這就是團(tuán)隊(duì)。工作中相互協(xié)作、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，集體的失敗就是我的失敗、集體的興衰就是我的興衰、集體的榮譽(yù)就是我的榮譽(yù)！員工從團(tuán)隊(duì)中獲得專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，員工將自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)傳承給團(tuán)隊(duì)的后來人。員工共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)、員工共同享受企業(yè)的經(jīng)營成果！“廠興我榮，廠衰我恥”，“企業(yè)因我而興旺，我因企業(yè)而自豪”！“集體的力量，其中多少我的力量”！反映的就是一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作、榮辱與共的精神！8、企業(yè)的利益是最高利益一切以團(tuán)隊(duì)利益為重。只有這個(gè)團(tuán)隊(duì)能獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，只有團(tuán)隊(duì)這頭

11、奶牛營養(yǎng)充足，團(tuán)隊(duì)的成員才能從它身上獲取最新鮮的牛奶！想辦法讓我們的奶牛強(qiáng)壯起來，損害團(tuán)隊(duì)的利益無異于殺雞取卵，對(duì)團(tuán)隊(duì)的其他任何成員都是不公平的！成員要有大局觀念，要有團(tuán)隊(duì)的整體利益觀念，當(dāng)個(gè)人的利益同團(tuán)隊(duì)的利益發(fā)生沖突的時(shí)候，個(gè)人的利益只能后退！9、下級(jí)尊重上級(jí)，新人尊重老人，晚輩尊重長輩傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，從我做起，生生不息！老人要身體力行，言傳身教，通過行為和語言來帶動(dòng)影響公司的新進(jìn)員工；上級(jí)要給下級(jí)做好表率，親歷親為，事必躬親！10、得失觀我付出智慧和體力，我付出真誠和感情，我得到物質(zhì)生活和精神享受，我得到義道和朋友。君子愛財(cái)，取之有道！我得到我應(yīng)該得到的，我付出我該付出的。我享受

12、通過我的誠實(shí)勞動(dòng)換取的生活。也許我渺小，也許我卑微，但在社會(huì)這個(gè)偌大的電場(chǎng)中，至少我是一個(gè)正電荷，對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)是正數(shù)！所以我自豪！11、承擔(dān)責(zé)任，分享榮譽(yù)我對(duì)我所做的一切承擔(dān)責(zé)任，決不推委；我把取得的榮譽(yù)和成果同協(xié)作部門的人員分享，絕不貪功！錯(cuò)了就錯(cuò)了，我接受處罰！但我努力不犯第二次同樣的錯(cuò)誤。成效不好，我努力跟進(jìn)，勤于工作和進(jìn)取。我不以客觀條件作為搪塞的理由，勤于開拓，盡我之才，盡我所能！成績(jī)面前，謙虛謹(jǐn)慎，我感謝教誨我的人和協(xié)作我的人；我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望錦上添花。我為團(tuán)隊(duì)的成績(jī)感到驕傲，因?yàn)樗畚业暮顾托难晃覟閳F(tuán)隊(duì)的錯(cuò)誤感到惋惜，因?yàn)槲覜]有盡到協(xié)作的義務(wù)。保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃

13、書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】1. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。2. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析

14、與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。3. 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的萬能商業(yè)計(jì)劃書計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)生須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。目 錄1.0 執(zhí)行摘要61.1 公司概況61.2 注冊(cè)資金71.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要71.4 商業(yè)模式（盈利模式）71.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)82.0 市場(chǎng)分析92.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶92.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）92.3 競(jìng)爭(zhēng)分析92.4 項(xiàng)目swot分析103.0 營銷策略113.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)113.2 地點(diǎn)(渠道/選址)113.3 促銷/宣傳推廣124.0 人員與組織結(jié)構(gòu)124.1 組織結(jié)構(gòu)124.2 管理團(tuán)隊(duì)134.3 部門

15、/崗位職責(zé)145.0 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告155.1 固定資產(chǎn)155.2 原材料采購計(jì)劃155.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)165.4 資金需求165.5 盈虧平衡點(diǎn)176.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策177.0 企業(yè)的愿景178.0 附錄188.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表188.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表201.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 大連顧瑞特精品責(zé)任有限公司 模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址遼寧省大連市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)學(xué)府路10號(hào)，大連大學(xué)。主要經(jīng)營范圍各種小飾品，各種新奇小玩意如魔術(shù)用具，智力開發(fā)小玩具，diy小物件工具及家

16、居飾品，如各式壁掛、花瓶、 布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。另外還可以在店內(nèi)發(fā)展美甲行業(yè)。利用廣大女性的愛美之心吸引顧客。把店鋪業(yè)務(wù)不斷的往大往好發(fā)展。建立店鋪網(wǎng)站，為大家提供交流平臺(tái)，為店鋪提供中肯的意見和建議。市場(chǎng)定位相信依靠店鋪成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)店鋪與客戶的雙贏.1.2注冊(cè)資金50萬元人民幣1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)服務(wù)：1.售后服務(wù)態(tài)度好！2.耐心講解3.售后贈(zèng)送精美小禮物。產(chǎn)品：品質(zhì)有保障，精美包裝。1.4商業(yè)模式（盈利模式）以各種精品交易為主。1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)第一，店鋪形象建立期，

17、及業(yè)務(wù)產(chǎn)品引入期：以傳單，實(shí)地考察為工具，大力宣傳店鋪形象；第二，店鋪形象成長期，及業(yè)務(wù)產(chǎn)品成長期：通過師弟經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔進(jìn)行宣傳；第三，店鋪形象成熟期，及業(yè)務(wù)產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段，店鋪的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)店鋪經(jīng)營業(yè)務(wù)也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。 1.6投資與財(cái)務(wù) 單位：萬元總投資額20000投資收益率（第一年） 15 %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率20 %年增長率30 %30000元36000元48000元 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見 8.

18、1 附表1；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表5.4 中“自有資金-金額”項(xiàng)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶小孩子能自己支配金錢的學(xué)生愛潮流的青年男女愛美的女性朋友。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）對(duì)于小孩子來說，他們現(xiàn)在是家里的小皇帝、小公主，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，而隨著時(shí)代的發(fā)展，家長們對(duì)于小孩兒智力的開發(fā)也是逐漸看重，所以本店鋪會(huì)盡最大可能搜集各類最新的開發(fā)智力類玩具以求滿足家長們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對(duì)他們來說也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本店鋪將會(huì)有極大的市場(chǎng)。對(duì)一

19、些愛美的年輕女性來說，美甲行業(yè)會(huì)稱為她們的新寵。這一服務(wù)的推廣相信也可以增加店內(nèi)的客流量。對(duì)廣大新潮青年愛好者來說，魔術(shù)也逐漸走進(jìn)了各家各戶，越來越多的年輕人愛上了魔術(shù)。因此這一物品的推出也在很大程度上吸引了顧客的到來。對(duì)廣大家居愛好者來說，有豐富的家居飾品會(huì)讓他們留戀忘返。對(duì)于廣大手工愛好者來說，有diy手工作業(yè)更能夠讓他們得到滿足。試想一下，在朋友生日的時(shí)候送上一份自己親手制作相互來的世界上獨(dú)一無二的禮物也是一件值得驕傲的事情?？傊龅铰槿鸽m小，五臟俱全。要不斷的發(fā)展店內(nèi)物品涵蓋率。以吸引更多的更廣泛的新老顧客。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析目前我國女性飾品人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45

20、%左右，其中最高的是日本東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增。所以目前競(jìng)爭(zhēng)較小，應(yīng)該全力以赴，因?yàn)槠渲须[藏著很大的市場(chǎng)。2.4 項(xiàng)目swot分析strengths（優(yōu)勢(shì)）weaknesses（劣勢(shì)）opportunities(機(jī)會(huì))threats（威脅）1. 我還很年輕，有大把的時(shí)間可供準(zhǔn)備，完善2. 我有拼勁，有絕對(duì)的信心能夠成功3. 我能堅(jiān)持，有絕對(duì)的吃苦耐勞的精神4. 有好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1. 各同類店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)激烈2. 如果沒有新奇的東西吸引顧客，很難保證豐富的客源3. 客戶來源不穩(wěn)定1. 店內(nèi)有豐富的產(chǎn)品可供選擇2. 對(duì)于客戶關(guān)于精品的需求，作為新新人類

21、的我會(huì)更加了解3. 完善的工作準(zhǔn)備計(jì)劃是我店鋪成功的關(guān)鍵1. 店鋪地址的客流量是否多2. 店員服務(wù)態(tài)度和配合態(tài)度的好壞3. 是否有充足的資金4. 是否有固定的客戶來源3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷售單價(jià)*同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)月均銷售數(shù)量月均銷售 收入頭飾1人10151880900項(xiàng)鏈2人506066603600售后2人產(chǎn)品介紹3人合計(jì) *月銷售增長率：_15_%注1：此表銷售收入預(yù)測(cè)可設(shè)定月增長率注2：銷售單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化，也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算3.2地點(diǎn)(渠道/選址) 單位：元經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原

22、因沙河口區(qū)50平方米3000人流量大銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因便捷發(fā)貨主要批發(fā)/零售商情況注1：本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表”中1-12月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用場(chǎng)地租金”之和應(yīng)一致。3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費(fèi)用占比 20 %推廣費(fèi)用5000推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳發(fā)傳單會(huì)展推廣幫助其他集體舉辦活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表”中1-12月“銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員

23、與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 200001.67%3400辦公家具300001.67%501電子設(shè)備200002.78%556電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具500002.08%1016汽車店鋪廠房200000.42%84租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)2157備注此表中“月折舊合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形

24、式引用到附表中1-12月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用設(shè)備及家具折舊”項(xiàng); 折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項(xiàng)此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項(xiàng)5.2 原材料采購計(jì)劃 單位：元原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格）成本原材料一20002040000原材料二10002525000原材料三1500200300000原材料四2000010020000000合計(jì)備注此表中“成本合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨”項(xiàng)5.3 營業(yè)

25、（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)月銷售收入1000000可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購/進(jìn)貨：30000000銷售提成（比例） 20 %6000000營業(yè)稅金（5）：50000 可變成本/費(fèi)用共計(jì)：50000000固定成本/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金：3000000宣傳推廣費(fèi)用：2000000人員固定薪酬：10000000辦公用品及耗材：50000水、電、交通費(fèi)：40000設(shè)備折舊：5000000其他費(fèi)用：5000000固定成本/費(fèi)用共計(jì)：200000005.4 資金需求 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東3000000 30%私人拆借親屬、朋友5000000 50%銀行貸款 _中國建設(shè)_ 銀行100000010%政府小額貸款政府部門1000000 10%總計(jì)10000000 100%備注注1：此表中“注冊(cè)資金金額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表1.6總投資額中； 注2：如自有資金大于注冊(cè)