學(xué)校附近女性群體服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：淑女屋 創(chuàng)業(yè)者姓名：孫小媛 日 期：2012年12月 通信地址：江蘇師范大學(xué) 郵政編碼：221000 聯(lián)系電話傳 真電子郵件：1183068131 目 錄1、 企業(yè)概況（3）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（3）三、市場(chǎng)評(píng)估（3）4、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4） 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5） 六、固定資產(chǎn)（6） 七、流動(dòng)資金（月）（8） 八、銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍:目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化。企

2、業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零 售 批 發(fā) 服 務(wù) 農(nóng) 業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其 他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2012年上半年在學(xué)校東門和宿舍同學(xué)合租門面自己賣衣服，有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述：定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主； 周邊居住人、過路客、親戚、朋友；年輕的媽媽。市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)算市場(chǎng)占有率：周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，百家爭(zhēng)鳴、百花齊放才能推動(dòng)人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部

3、分市場(chǎng)，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計(jì)占16%的市場(chǎng)比例。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們生活水平的不斷提高女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：企業(yè)創(chuàng)辦得較早 具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn) 供貨渠道有一定保障有一定的知名度。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高服裝款式太老。 存在部分服裝質(zhì)量不好。 服務(wù)員服務(wù)水平不高 沒有建立老顧客網(wǎng)信息資 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 1、 服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。 2、 服裝價(jià)格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。 3

4、、 銷售地點(diǎn)好。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 新辦企業(yè) 缺少知名度 缺少銷售經(jīng)驗(yàn) 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)1、產(chǎn)品產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)、主要特征 女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證?？钍讲焕淄⑦m合1826歲女性消者，質(zhì)量三包。 2、價(jià)格產(chǎn)品與服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格上裝（毛衫）408090下裝（褲子）60120150女鞋（單鞋）4590無女包4080無折扣銷售開張第一個(gè)月，八折促銷賒帳銷售無3、地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本泊客街204000(2)選擇該地址的主要原因：1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費(fèi)街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競(jìng)爭(zhēng)但更能吸引人氣，形成市場(chǎng)。 2、

5、 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利。 4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣 告通過宣傳冊(cè)做廣告成本預(yù)測(cè)600/50公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣通過活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測(cè)12000/1000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其 他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：淑女屋企業(yè)的員工 職 務(wù) 月 薪 業(yè)主或經(jīng)理 xxx 1500 員 工 xxx 800 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)

6、執(zhí)照 47 稅務(wù)登記 30 許 可 證 50 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn) 600元/天 稅 金 300元/天 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：xxxxxxxxxxxx出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限3800250030003500利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例按出資比例按出資比例按出資比例經(jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任經(jīng) 理 業(yè) 務(wù)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任協(xié)議變更和終止按協(xié)議按協(xié)議其他條款六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）貨架2只100200模特1個(gè)200200工作臺(tái)1個(gè)120120合計(jì)5202、交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)無3、辦公家具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)試衣鏡1150150合計(jì)1504、固定資產(chǎn)折舊概要項(xiàng) 目 價(jià)值（元）年拆久（元）月折舊（元）工具和設(shè)備交通工具52015012.5辦公家具和設(shè)備150806.7店 鋪4000100083.3廠 房土 地合 計(jì)46701230102.5七、流動(dòng)資金（月）1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)上裝35401400褲裝1560900女包53