銀行上半年工作總結(jié)

1、2015年銀行上半年工作總結(jié)今年以來，xx市分行宏觀形勢(shì)全面收緊的情況下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省行工作會(huì)議精神及各項(xiàng)決策部署，緊緊圍繞省行“抓負(fù)債、創(chuàng)收益、盯市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”工作方針，堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬的原則，一手抓xx項(xiàng)目建設(shè),一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，全力推進(jìn)“三年翻番、規(guī)模再造、內(nèi)控先行”戰(zhàn)略規(guī)劃，成功實(shí)現(xiàn)xx成功上線、平穩(wěn)運(yùn)行，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，發(fā)展和管理取得新的進(jìn)步，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、上半年經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況今年以來，我行以市場(chǎng)份額持續(xù)提升，系統(tǒng)貢獻(xiàn)持續(xù)進(jìn)位，內(nèi)控管理持續(xù)改進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)增強(qiáng)為目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)了各項(xiàng)工作，發(fā)展和管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：、個(gè)金

2、業(yè)務(wù)持續(xù)做強(qiáng)，形成時(shí)間過半、任務(wù)過半的局面截止2015年x月x日，人民幣儲(chǔ)蓄存款余額x萬元，比上年新增x萬元，完成省行下達(dá)的xx萬元計(jì)劃任務(wù)的xx%，在全省二級(jí)分行中排位第xx。零售貸款余額達(dá)到xx萬元，比上年新增xx萬元，完成省行下達(dá)的xx萬元全年計(jì)劃任務(wù)的xx%，在全省二級(jí)分行中排位第xx；增幅達(dá)到xx%。、公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)有力、時(shí)間與進(jìn)度合拍的狀態(tài)截止2015年xx月xx日，人民幣公司存款較上年末新增xx萬元，完成省行xx月末必達(dá)數(shù)計(jì)劃xx%，xx月末四行市場(chǎng)新增占比排名第xx。人民幣公司貸款較上年末新增xx萬元，完成省行年計(jì)劃的xx%，xx月末四行市場(chǎng)新增占比排名第xx。、財(cái)

3、務(wù)狀況持續(xù)提升，顯現(xiàn)大幅度、全面躍升的態(tài)勢(shì)截止xx月末，全行中間業(yè)務(wù)凈收入xxx萬元，較上年同期凈增xx萬元，增幅達(dá)xx%。實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)xx萬元，較上年同期增加xx萬元，增長(zhǎng)xx%；稅后凈利潤(rùn)xx萬元，較上年同期上升xx萬元，增幅xx%；平均總資產(chǎn)回報(bào)率(roa)為xx%，較上年同期上升xx個(gè)百分點(diǎn)；成本收入比（考核口徑）xx%，較上年同期增加xx百分點(diǎn)。4、風(fēng)險(xiǎn)管理持續(xù)強(qiáng)化，授信資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目標(biāo)截止2015年xx末，全轄不良貸款xx萬元，較年初減少xx萬元，不良占比xx%，較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。其中：公司類客戶不良率xx%，較年初下降了xx個(gè)百分點(diǎn)，零售貸款不良率為xx%

4、，較年初下降了xx個(gè)百分點(diǎn)。均控制在預(yù)期目標(biāo)之內(nèi)。授信資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯著，授信資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整收回貸款xx萬元。不良清收化解累計(jì)實(shí)現(xiàn)xx萬元（本金）。其中公司類貸款實(shí)現(xiàn)了xx萬元的不良清收化解；零售貸款不良清收化解xx萬元。5、文化建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，團(tuán)結(jié)和諧氛圍更加濃厚2015年，我行喜獲xx省第xx屆文明單位稱號(hào)，這是我行在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行中作為唯一金融單位又一次蟬聯(lián)這項(xiàng)殊榮。我行還獲得2014年金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)第xx名。二、主要工作措施1、完善績(jī)效考核體系，增強(qiáng)全行發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)一是及時(shí)制定了2015年xx分行績(jī)效考核指標(biāo)體系，強(qiáng)化績(jī)效考核戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，進(jìn)一步突出財(cái)管部門的規(guī)劃和服務(wù)核心職能

5、；重視和加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析工作，進(jìn)一步擴(kuò)展財(cái)務(wù)分析的深度和廣度，加大了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析和政策研究力度。二是進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理工作戰(zhàn)略指引、經(jīng)營(yíng)調(diào)控的職能定位。三是加大全面預(yù)算管理和戰(zhàn)略執(zhí)行工作力度，充分發(fā)揮預(yù)算導(dǎo)向作用，按照高于省行預(yù)算指標(biāo)和市場(chǎng)份額提升目標(biāo)的要求，在測(cè)算與實(shí)際相結(jié)合的方式上，做好預(yù)算指標(biāo)分解工作，并不斷提升預(yù)算執(zhí)行力和過程控制能力，積極引導(dǎo)全轄有效提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、提前部署、全員行動(dòng)，打好首季“開門紅”戰(zhàn)役為切實(shí)抓好一季度業(yè)務(wù)開門紅，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我行在今年初就實(shí)行全員動(dòng)員，層層動(dòng)員發(fā)動(dòng)鼓勁，統(tǒng)一全行思想，使全員充分認(rèn)識(shí)到旺季抓增量的戰(zhàn)略意義，一季度是決勝全年發(fā)展的關(guān)鍵一步，一

6、季度主動(dòng)則全年主動(dòng)。全轄所有的員工包括市分行機(jī)關(guān)員工積極參與，真正實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷。由于抓“開門紅”、促“開門紅”認(rèn)識(shí)到位，并實(shí)施了多項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展政策，業(yè)務(wù)費(fèi)用、人事費(fèi)用提早配置到各重點(diǎn)產(chǎn)品、各機(jī)構(gòu)，出臺(tái)了相關(guān)競(jìng)賽方案，全轄各機(jī)構(gòu)、各員工發(fā)展的動(dòng)力強(qiáng)勁，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取提升市場(chǎng)份額。一是突出狠抓負(fù)債這一主題，強(qiáng)化全行負(fù)債是第一要?jiǎng)?wù)的思想，大力做大存款業(yè)務(wù)規(guī)模，以存款爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以存款?yuàn)Z授信規(guī)模。一季度末，在四家行中，我行公司存款新增市場(chǎng)份額第xx；人民幣儲(chǔ)蓄存款新增xx萬元，完成全年計(jì)劃的xx%，在全省二級(jí)分行中排名第xx名，實(shí)現(xiàn)了人民幣儲(chǔ)蓄存款“開門紅”。二是實(shí)施一對(duì)一

7、填平洼地和機(jī)關(guān)助推策略。我行找出業(yè)務(wù)發(fā)展的“洼地”作為重點(diǎn)關(guān)注機(jī)構(gòu)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、指導(dǎo)，深入分析和幫扶指導(dǎo)，找出各行薄弱環(huán)節(jié)和落后原因，“一點(diǎn)一策”、“一行一策”提出改進(jìn)方案和目標(biāo)，并開展助推行動(dòng)，市分行機(jī)關(guān)部門下到基層，加強(qiáng)指導(dǎo)督促，幫助完成任務(wù)相對(duì)落后的機(jī)構(gòu)找差距、想辦法、出實(shí)招，盡快擺脫落后的狀況。三是抓住政策機(jī)遇，做大授信規(guī)模。我行在國(guó)家實(shí)施貨幣信貸從緊、省行控制壓縮規(guī)模的嚴(yán)峻形勢(shì)下，緊盯同業(yè)，以快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶，積極搶占市場(chǎng)份額，成功發(fā)放xx有限公司固定資產(chǎn)貸款xx萬元、xx局貸款xx萬元，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx萬元，以最快的速度搶占市場(chǎng)先機(jī)。3、實(shí)施強(qiáng)基工程，增強(qiáng)發(fā)展后

8、勁，多措并舉施抓好基礎(chǔ)客戶產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的拓展一是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的整體推進(jìn)。根據(jù)省行重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷要求，我行重點(diǎn)抓好行政事業(yè)單位代發(fā)薪、“新xx”、“新xx”、“新xx”、公務(wù)卡、貿(mào)易融資等，取得了較大的突破，二季度成功營(yíng)銷重大項(xiàng)目xx多個(gè)，新增優(yōu)質(zhì)客戶xx戶，這些重大項(xiàng)目帶來大批量的客戶群，快速實(shí)現(xiàn)大量產(chǎn)品的銷售。二是抓好專業(yè)化隊(duì)伍產(chǎn)品交叉銷售。加強(qiáng)了對(duì)大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理個(gè)金產(chǎn)品交叉銷售的考核，在要求專業(yè)經(jīng)理做好本職工作的同時(shí)必須做好其他產(chǎn)品的交叉銷售，專業(yè)化隊(duì)伍交叉銷售產(chǎn)品意識(shí)增強(qiáng)。三是充分利用第三方渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷售。在拓展第三方存管或推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，我行充分借助證券公司、保險(xiǎn)公

9、司人員力量，要求其派駐到我行網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助我行人員向客戶拓展第三方存管客戶，推介保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)派駐人員的管理、考核，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的進(jìn)行淘汰。四是充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道日常銷售作用。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷售作用，挖掘網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有客戶資源做好產(chǎn)品的深度營(yíng)銷，加強(qiáng)了對(duì)臨柜人員產(chǎn)品銷售能力的培養(yǎng)，將網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷售計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)到每一天。4、加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力我行注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。為了給客戶提供超值服務(wù)，我行.,使我行為客戶服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。5、加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度，確保授信資產(chǎn)健康發(fā)展今年以來，我行認(rèn)真按照省分行xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作方針，

10、突出強(qiáng)調(diào)，要求轄屬業(yè)務(wù)單元風(fēng)險(xiǎn)管理從外在依附的被動(dòng)的管理轉(zhuǎn)變成為內(nèi)在的主動(dòng)的管理，寓于業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和部門之中。并結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，研究本行信貸業(yè)務(wù)布局和授信投向，調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，提高審批效率，支持業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)，做到重點(diǎn)突破、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于增量授信，堅(jiān)決落實(shí)2015年行業(yè)信貸投向指引和2015年授信業(yè)務(wù)重點(diǎn)投向和十大產(chǎn)能過剩行業(yè)授信指導(dǎo)意見，嚴(yán)控兩高一資一剩行業(yè)，重點(diǎn)支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)林業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生、教育行業(yè)等行業(yè)，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。對(duì)于存量授信，將客戶分為存、增、清、退，實(shí)行客戶名單式管理。對(duì)那些貢獻(xiàn)率小、行業(yè)授信受限或已存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的正常

11、客戶有選擇的主動(dòng)退出，對(duì)已有不良客戶予以堅(jiān)決退出。截止目前，我行調(diào)結(jié)構(gòu)工作，實(shí)行“騰籠換鳥”效果顯著，為優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展累計(jì)騰出近億元空間。7、開展全面風(fēng)險(xiǎn)排查，加強(qiáng)案件防控工作一是根據(jù)省行要求，我行高度重視，迅速召開了對(duì)案件風(fēng)險(xiǎn)排查會(huì)議，成立了xx市分行案件風(fēng)險(xiǎn)排查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了xx市分行開展案件風(fēng)險(xiǎn)排查方案。按照排查方案要求組織實(shí)施，我行對(duì)轄內(nèi)xx個(gè)經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)進(jìn)行了對(duì)公存款、個(gè)人存款、尾箱實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)排查，排查方式，調(diào)閱錄像、現(xiàn)場(chǎng)觀察柜員操作、調(diào)閱會(huì)計(jì)傳票、賬戶資料和現(xiàn)場(chǎng)核碰尾箱及atm機(jī)。排查賬戶總數(shù)xx筆，排查問題賬戶數(shù)xx戶，涉及金額合計(jì)xx萬元（排查對(duì)公存款賬戶數(shù)xx戶，排查問題賬戶數(shù)x

12、x戶，排查問題業(yè)務(wù)筆數(shù)xx筆，涉及金額xx萬元；排查個(gè)人存款xx戶，排查問題賬戶數(shù)xx戶，排查問題業(yè)務(wù)筆數(shù)xx筆，涉及金額xx萬元）；尾箱總數(shù)xx個(gè)，賬款相符數(shù)量xx個(gè)，檢查面xx%,排查工作量為xx個(gè)工作日,通過排查，沒有發(fā)現(xiàn)案件苗頭。二是開展了以“雙十禁”檢查監(jiān)督和操作風(fēng)險(xiǎn)防查，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)金尾箱及庫存、重要空白憑證、金庫安全管理和押運(yùn)管理等業(yè)務(wù)重點(diǎn)部位及環(huán)節(jié)，先后組織了2次突擊檢查，并對(duì)管理人員和臨柜人員隨機(jī)進(jìn)行“雙十禁”面對(duì)面的問答，了解“雙十禁”的理解程度。對(duì)存在的問題，提出整改要求，對(duì)查出的問題建立專門“問題庫”，促使全員養(yǎng)成合規(guī)操作的習(xí)慣。目前轄內(nèi)各支行對(duì)“雙十禁”落實(shí)情況的檢查覆蓋

13、面已達(dá)到100%。三是堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管控，完善各項(xiàng)操作流程，跟進(jìn)制度落實(shí)，促進(jìn)日常計(jì)劃財(cái)務(wù)管理的制度化、科學(xué)化。落實(shí)省行費(fèi)用分配和管理體制改革精神，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，要求轄內(nèi)各支行切實(shí)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的合規(guī)性和制度化，嚴(yán)肅了財(cái)經(jīng)紀(jì)律，有效防止了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。并在全轄范圍開展費(fèi)用管理自查活動(dòng)，加強(qiáng)我行費(fèi)用管理和監(jiān)督，明確了各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為本單位財(cái)務(wù)管理的第一責(zé)任人，必須嚴(yán)格執(zhí)行“四個(gè)區(qū)分、六個(gè)嚴(yán)禁”的規(guī)定，并進(jìn)一步強(qiáng)化費(fèi)用核算，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高，更好地服務(wù)于全行的業(yè)務(wù)發(fā)展。三、下半年工作計(jì)劃今年以來，我行雖然經(jīng)過全行艱苦努力、開拓進(jìn)取，xx工作及業(yè)務(wù)發(fā)展取得預(yù)期目標(biāo)，可以說實(shí)現(xiàn)“兩

14、不誤、兩促進(jìn)”目標(biāo)，但是與先進(jìn)兄弟行及同業(yè)相比較，發(fā)展仍然有不足之處。比如發(fā)展存在不平衡；公司存款發(fā)展仍然要進(jìn)一步提升；中間業(yè)務(wù)雖然進(jìn)步度較大，但發(fā)展規(guī)模仍然偏少。下半年，我行仍然要以加快發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以xx精神為動(dòng)力，集中精力，大步快跑，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步夯實(shí)合規(guī)基礎(chǔ)，始終將業(yè)務(wù)發(fā)展納入到健康有序的軌道之上。具體措施如下：一是認(rèn)真對(duì)接省行要求，把握省行發(fā)展總體思路和營(yíng)銷原則，領(lǐng)會(huì)持續(xù)發(fā)展的精神，圍繞做強(qiáng)基礎(chǔ)、加快發(fā)展，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，積極做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)模，并加強(qiáng)項(xiàng)目的儲(chǔ)備。迅速擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶數(shù)量，全方面加大對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)品及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，確保我行提前實(shí)現(xiàn)

15、省行確定的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。二是密切關(guān)注xx新線狀況，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，并加大員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)力度，規(guī)避系統(tǒng)和操作的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，逐步發(fā)掘新線系統(tǒng)的功能，使xx新線在公眾認(rèn)知度和美譽(yù)度提升。三是改進(jìn)完善財(cái)務(wù)資源配置，加強(qiáng)績(jī)效輔導(dǎo)力度，引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步合理配置各項(xiàng)資源，整合財(cái)務(wù)資源，優(yōu)先保證戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)的費(fèi)用需求，充分考慮各機(jī)構(gòu)所處區(qū)域、發(fā)展階段、發(fā)展基礎(chǔ)以及業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)等特點(diǎn)，實(shí)施差異化管理，鼓勵(lì)提高投入產(chǎn)出效率，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)條線的績(jī)效輔導(dǎo)力度，引導(dǎo)全行業(yè)務(wù)發(fā)展。四是加強(qiáng)內(nèi)控管理，做好案件形勢(shì)分析與防近控工作。省行啟動(dòng)了案件防控年活動(dòng)，我行將及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)案防工作好的做法，高度關(guān)注案件新動(dòng)向、新變化，分析案件形勢(shì)和特點(diǎn)，嚴(yán)密防范案件風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行重要崗位輪崗、強(qiáng)制休假和干部交流制度，并深入開展“小金庫”專項(xiàng)治理工作，夯實(shí)合規(guī)基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高主