單獨(dú)公司來負(fù)責(zé)集團(tuán)統(tǒng)一采購的模式

1、單獨(dú)公司來負(fù)責(zé)集團(tuán)統(tǒng)一采購的模式(2010-08-19 11:36:03) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 雜談集團(tuán)需要選擇集中采購的模式，規(guī)模較小的企業(yè)采購品種相對(duì)單一、采購量較小，供應(yīng)商較少因而無所謂集中采購。但當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)模越來越大，子分公司越來越多，采購品種與采購量越來越大，供應(yīng)商渠道越來越廣時(shí)，建立適合自身企業(yè)的集中采購模式的時(shí)機(jī)就已成熟且顯得重要。集團(tuán)公司統(tǒng)一集中的采購模式很多，有的通過在各個(gè)子分公司設(shè)立獨(dú)立的采購部門進(jìn)行采購，同時(shí)建立相對(duì)統(tǒng)一的采購制度與采購流程來保證采購的科學(xué)合理；有的在總部設(shè)立唯一的一個(gè)采購部，采取統(tǒng)購分供的模式；還有的公司通過設(shè)立獨(dú)立的公司來完成集團(tuán)的采購，可以說每種方式都

2、有自已的優(yōu)缺點(diǎn)，但它們都要達(dá)到以下三個(gè)基本目的：一、保證集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營所需物資的及時(shí)正常供應(yīng)；二、降低采購成本，滿足競(jìng)爭(zhēng)需要；三、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道。下面筆者就設(shè)立單獨(dú)公司來負(fù)責(zé)集團(tuán)統(tǒng)一采購的模式闡述如下。 一、公司性質(zhì)1、“公司”為獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，獨(dú)立法人的商貿(mào)有限責(zé)任公司。2、“公司”股東由集團(tuán)公司及其一下屬子公司組成。3、“公司”申請(qǐng)為增值稅一般納稅人。4、“公司”主要職能為集團(tuán)所屬公司開展集中采購。二、設(shè)立公司目的1、集中采購資源，降低采購成本，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、商貿(mào)公司與集團(tuán)所屬各子公司采購部相互制約，增加透明度；3、建立采購信息庫；4、免增企業(yè)所得稅一年，為集團(tuán)各子公

3、司之間轉(zhuǎn)嫁部分利潤(rùn)搭建平臺(tái)；5、為集團(tuán)公司建立大物流，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)外部供貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、采購基本原則1、嚴(yán)格執(zhí)行詢議價(jià)程序凡未通過招標(biāo)確定供應(yīng)商價(jià)格的物品的采購，每次采購金額在3000元以上，必須有三家以上供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)，在權(quán)衡質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、售后服務(wù)、資信、客戶群等因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評(píng)估，并與供應(yīng)商進(jìn)一步議定最終價(jià)格，臨時(shí)性應(yīng)急購買的物品除外。2、合同會(huì)簽制度采購合同采用相關(guān)部門相關(guān)人員會(huì)簽制度。 3、職責(zé)分離采購人員不得參與物資的驗(yàn)收，采購物資質(zhì)量、數(shù)量、交貨等問題的解決，應(yīng)由采購部根據(jù)合同要求及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與供應(yīng)商協(xié)商完成。4、最低價(jià)搜尋原則采購人員隨時(shí)搜集市場(chǎng)價(jià)格信息，為建立供應(yīng)

4、商信息檔案庫提供第一手資料，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及各地區(qū)最低價(jià)格，為實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化采購提供基礎(chǔ)保證。5、招標(biāo)采購制度凡大宗或經(jīng)常使用的材料，如原、輔、包裝材料、零星且繁雜的物資、辦公用品、等都應(yīng)通過詢議價(jià)或招標(biāo)的形式，定出一段時(shí)間內(nèi)（一年或半年或一季度）的供應(yīng)商、價(jià)格，簽訂供貨協(xié)議，以簡(jiǎn)化采購程序，提高工作效率。對(duì)于價(jià)格隨市場(chǎng)變化較快的材料，除縮短招標(biāo)間隔時(shí)限外，還應(yīng)隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，調(diào)整采購價(jià)格。6、加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督制度。 四、主要部門設(shè)立及其職責(zé)1、計(jì)劃部（1）開展市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，建立價(jià)格庫；（2）接受委托采購，制定采購計(jì)劃；（3）合同管理；（4）供應(yīng)商基礎(chǔ)資料管理。2、采購部（1）供應(yīng)商管理

5、；（2）組織采購招標(biāo)工作；（3）簽訂采購合同。3、倉儲(chǔ)部（1）制定各種材料的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)；（2）開展入庫檢查及入庫工作；（3）定期對(duì)庫存材料進(jìn)行盤點(diǎn)；（4）發(fā)貨工作；（5）定期對(duì)庫存材料的質(zhì)量進(jìn)行分析并報(bào)告；（6）確定對(duì)各種材料安全庫存的分析。4、運(yùn)輸部（1）負(fù)責(zé)與運(yùn)輸公司的一切聯(lián)絡(luò)；（2）負(fù)責(zé)采購貨物到達(dá)倉庫前的運(yùn)輸、裝卸。五、基本流程1、采購申請(qǐng)1）集團(tuán)各子公司為采購主體。各子公司按照銷售計(jì)劃，制定生產(chǎn)計(jì)劃，最后形成采購計(jì)劃；2）凡商貿(mào)公司經(jīng)營的物資，各子公司必須向商貿(mào)公司采購，商貿(mào)公司不經(jīng)營的物資，各子公司可以自行采購；3）商貿(mào)公司必須建立供應(yīng)商價(jià)格庫（一）（通過各種渠道收集有關(guān)擬采購商

6、品的供應(yīng)商、價(jià)格等信息資源）；同時(shí)根據(jù)供應(yīng)商價(jià)格庫、及年初招標(biāo)、談判情況建立商貿(mào)公司自己的價(jià)格庫（二）；制定經(jīng)營物資名錄和價(jià)格表，每周公布一次，價(jià)格變動(dòng)幅度比較大的物資，可一天公布一次價(jià)格表。價(jià)格公布在集團(tuán)公司局域網(wǎng)上，以便各單位查閱；各子公司向商貿(mào)公司送達(dá)物資采購清單，并標(biāo)明最高價(jià)格；4）商貿(mào)公司計(jì)劃部收到物資采購清單后在 時(shí)間之內(nèi)決定能否供貨，如果能夠供貨，雙方簽訂合同；如果不能供貨，在物資采購清單上注明不能，發(fā)回申請(qǐng)采購的公司。5）收到退回的物資采購清單，各子公司可以自行采購。2、采購計(jì)劃1）商貿(mào)公司計(jì)劃部收到各子公司物資采購清單后，匯總制定采購計(jì)劃；2）采購計(jì)劃發(fā)到采購部由采購部組織采

7、購。3、采購活動(dòng)1）采購部分解采購計(jì)劃，由各采購組分別組織采購；2）有長(zhǎng)期供應(yīng)商且年初已通過招標(biāo)等形式簽訂合同的按年初合同辦；沒有長(zhǎng)期供應(yīng)商的各采購組必須詢價(jià)，原則上要求列出三家符合質(zhì)量要求，價(jià)格最低的供應(yīng)商，并報(bào)總經(jīng)理處；或通過組織臨時(shí)招標(biāo)等形式確定；3）總經(jīng)理或其授權(quán)負(fù)責(zé)人根據(jù)計(jì)劃部的意見，分解采購組上報(bào)的供應(yīng)商材料，決定選擇其中一家或幾家組合作為供應(yīng)商。采購價(jià)格決策權(quán)力可在采購員、采購部經(jīng)理、付總經(jīng)理、總經(jīng)理之間合理分配；4）雙方簽訂合同。合同簽約后報(bào)計(jì)劃部備案管理和送財(cái)務(wù)部作為付款的依據(jù)；5）公司一律執(zhí)行先收貨后付款的規(guī)定，特殊情況必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；4、運(yùn)輸與入庫1）采購合同簽訂后，運(yùn)

8、輸部根據(jù)采購合同要求決定運(yùn)輸方式；2）如果供應(yīng)商負(fù)責(zé)運(yùn)輸，運(yùn)輸部負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)的管理工作；如果商貿(mào)公司自行提貨，運(yùn)輸部則組織車輛運(yùn)輸并單獨(dú)與商貿(mào)公司結(jié)算運(yùn)費(fèi)；3）運(yùn)輸部負(fù)責(zé)車輛管理一切事宜；4）如果運(yùn)輸車輛不夠，運(yùn)輸部可以采用招標(biāo)方式委托社會(huì)車輛運(yùn)輸，但相關(guān)事宜由運(yùn)輸部統(tǒng)一辦理；5）物資入庫必須由質(zhì)檢部檢驗(yàn)并出具入庫單方可入庫；否則，倉儲(chǔ)部可以拒收，各制造公司不再對(duì)商貿(mào)公司采購的商品進(jìn)行質(zhì)檢。6）供應(yīng)商必須憑質(zhì)檢部和倉儲(chǔ)部簽收的入庫單和增值稅專用*方可到財(cái)務(wù)部辦理結(jié)算付款；5、領(lǐng)料1）各子公司憑合同到計(jì)劃部開具領(lǐng)料單，再到財(cái)務(wù)部會(huì)簽方可領(lǐng)料，沒有財(cái)務(wù)部會(huì)簽倉儲(chǔ)部可以拒絕發(fā)貨；2）財(cái)務(wù)部會(huì)簽以款到發(fā)貨

9、為原則，也可以為各子公司制定信用額，在信用額內(nèi)會(huì)簽，超過信用額度一律不會(huì)簽；3）財(cái)務(wù)部會(huì)簽時(shí)開具增值稅專用*給各子公司；4）各制造公司可按申報(bào)采購計(jì)劃分批從商貿(mào)公司倉庫領(lǐng)料，但原則上要求在一定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)料完畢；如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由于多報(bào)或設(shè)計(jì)等原因用料不完者，商貿(mào)公司可在其他公司調(diào)劑使用或與供應(yīng)商聯(lián)系辦理退貨，同時(shí)給各制造公司相應(yīng)處罰。5）各制造公司可以有自已的小周轉(zhuǎn)庫，原則上各制造公司無庫存。6）商貿(mào)公司可按月匯總開具增值稅專用*給各制造公司。6、貨款結(jié)算1）商貿(mào)公司初始運(yùn)作資金為集團(tuán)公司投入的注冊(cè)資本、銀行貸款。2）商貿(mào)公司與各制造公司按月結(jié)算貨款，貨款次月結(jié)清，并以集團(tuán)制度保證執(zhí)行。違背者除按

10、銀行貸款利息進(jìn)行處罰外，還納入對(duì)總經(jīng)理的考核。7、自行采購結(jié)算1）各子公司自行采購結(jié)算時(shí)必須帶有增值稅專用*、入庫單、商貿(mào)公司簽字的物資采購清單；各子公司財(cái)務(wù)部必須仔細(xì)核對(duì)，如果發(fā)現(xiàn)自行采購價(jià)格不低于物資采購清單價(jià)格，財(cái)務(wù)部一律拒付；2）發(fā)現(xiàn)自行采購價(jià)格不低于物資采購清單價(jià)格，各子公司財(cái)務(wù)部須立即通知集團(tuán)財(cái)務(wù)部，在集團(tuán)財(cái)務(wù)部查驗(yàn)清楚并作出相應(yīng)處罰決定后，此單方可由財(cái)務(wù)部結(jié)算支付。3）處罰方式為凡超出價(jià)格部分，一律從各子公司總經(jīng)理或相關(guān)采購部人員工資收入中扣除。六、考核指標(biāo)1、考核原則1）以預(yù)算考核為基礎(chǔ)；2）定量考核為主，定性考核為輔，定性定量考核相結(jié)合；3）實(shí)行全員考核制度。2、考核內(nèi)容1）

11、基本定量指標(biāo)；（1）利潤(rùn)指標(biāo)；（2）銷售指標(biāo)；（3）資金平均占有量指標(biāo)；（4）接受集團(tuán)所屬公司預(yù)約采購占集團(tuán)所屬公司總預(yù)約采購次數(shù)比率；（5）全年商品采購量占集團(tuán)總采購量比重。2）基本定性指標(biāo)（1）長(zhǎng)期供應(yīng)商個(gè)數(shù)及穩(wěn)定程度；（2）總體材料采購價(jià)格情況；（3）新開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的情況；（4）采購材料的及時(shí)性；（5）集團(tuán)所屬公司采購部滿意程度；（6）其他。3、考核形式1.年薪制+年終考核獎(jiǎng)金（適用高管人員）2.月薪（基本工資）+月度獎(jiǎng)金（月度考核工資）+年度獎(jiǎng)金（年度考核）。（適用普通人員）七、注意事項(xiàng)將原來由集團(tuán)各子分公司獨(dú)立采購的功能轉(zhuǎn)變?yōu)橛杉瘓F(tuán)公司新設(shè)成立的商貿(mào)公司采購會(huì)由于利益等多方面的原因

12、而受到來自各方的壓力與阻礙，為保證新設(shè)公司的正常運(yùn)行，以下三個(gè)方面在商貿(mào)公司設(shè)立初期必須注意：1、由于采購員的更改可能會(huì)出現(xiàn)集中支付采購款現(xiàn)象；2、原采購員的采購資源需盡快整合；3、注意對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。1、如果集團(tuán)公司成立一個(gè)集中采購部門，在撥給使用的其他子公司（實(shí)質(zhì)上是銷售給其他子公司，因?yàn)槟腹净蚱渌庸径际仟?dú)立法人），在會(huì)計(jì)上這屬于關(guān)聯(lián)交易，增值稅是流轉(zhuǎn)稅，每流轉(zhuǎn)一次，就要繳納增值稅，并且要按公允價(jià)格確定銷售額； 2、如果總公司（相對(duì)分公司而言叫總公司，不叫集團(tuán)公司）撥給使用的其他分公司用于銷售（最終），在增值稅法把它作為視同銷售“設(shè)有兩個(gè)以上機(jī)構(gòu)并實(shí)行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個(gè)

13、機(jī)構(gòu)移送至其他機(jī)構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)在同一縣（市）的除外；”。但同一機(jī)構(gòu)內(nèi)貨物轉(zhuǎn)移（視同銷售情景），可以按采購價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，銷項(xiàng)稅額=進(jìn)項(xiàng)稅額，結(jié)果銷售方實(shí)際并不繳納增值稅。但被移送單位不是一般納稅人，進(jìn)行不能抵扣。 3、集團(tuán)公司集中進(jìn)項(xiàng)采購有可能降低采購成本，提高資金利用效率，但不能減少增值稅的繳納。 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個(gè)人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒

14、體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比最高呢，我們來做個(gè)分析；首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤(rùn)大的主要原因。劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的

15、播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報(bào)紙報(bào)刊媒體電臺(tái)媒體最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接

16、受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對(duì)全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的

17、增長(zhǎng)。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬 180萬人次/萬臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大

18、部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。8、視覺沖擊力超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫

19、面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。9、千人成本超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月30 天5人

20、4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在 xx 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在xx0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測(cè)一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)

21、計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測(cè)算出廣告的到達(dá)率，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的。11、直接銷售產(chǎn)品網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺(tái)，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜。在這里企業(yè)宣傳時(shí)可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標(biāo)受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)到的，可以說一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)專賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊下”，廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個(gè)人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產(chǎn)

22、品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比最高呢，我們來做個(gè)分析；首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤(rùn)大的主要原因。劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣

23、告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的沖擊。電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體戶外

24、廣告網(wǎng)站媒體報(bào)紙報(bào)刊媒體電臺(tái)媒體最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)

25、量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對(duì)全國大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長(zhǎng)。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬 180萬人次/萬臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通

26、過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，