迎新期間學(xué)生擺攤練攤營銷計劃書

1、2013年迎新期間學(xué)生擺攤練攤營銷計劃書團隊名稱 ： bossteam 團隊負責人 ： 周 靈 所在院系班級：法商學(xué)院信息管理與電子工程系 應(yīng)電11301 聯(lián)系方式 ：二一三年六月三日目錄一、 經(jīng)營團隊3二、指導(dǎo)思想3三、經(jīng)營目標3四、團隊組織結(jié)構(gòu)3（一）團隊概況3（二）組織結(jié)構(gòu)4五、總體規(guī)劃4六、經(jīng)營策略5七、經(jīng)營具體方案5（一）開始準備階段5（二）具體現(xiàn)場安排6（三）建立完整的銷售服務(wù)體系6一、 經(jīng)營團隊bossteam團隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團結(jié)一致，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計算機文化節(jié)”等等活動，“敢于挑戰(zhàn)，團結(jié)協(xié)作，克服

2、險阻”已成為我們的團隊標志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學(xué)營造一個良好的商業(yè)交易環(huán)境。二、指導(dǎo)思想堅決遵守和執(zhí)行2013年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定，同時也遵守法商學(xué)院各項規(guī)章制度，為新生提供必要的高質(zhì)量的生活用品及相關(guān)服務(wù)，為新生能夠順利的適應(yīng)大學(xué)生活提供幫助。三、經(jīng)營目標1、為新生創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的生活用品贏得他們對經(jīng)院的美好印象。2、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責任感和使命感。3、通過商業(yè)實戰(zhàn)，培養(yǎng)商業(yè)意識，增強成員市場決策能力。4、通過這次商業(yè)運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經(jīng)濟負

3、擔。四、團隊組織結(jié)構(gòu)（一）團隊概況1、本團隊來自11屆電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)，通過的溝通與交流，彼此已形成共同的經(jīng)營理念和經(jīng)營目標，團隊希望通過此次商業(yè)實戰(zhàn)去檢驗和學(xué)習(xí)一些值得的東西。2、團隊經(jīng)營理念：實踐、誠信、責任（二）組織結(jié)構(gòu)團隊各部門職能如下：職務(wù)姓名班級工作隊長周靈應(yīng)電11301負責重大事件的決策，監(jiān)督執(zhí)行相關(guān)制度，任務(wù)安排以及人員的組織活動。銷售孫野王波應(yīng)電11301負責經(jīng)銷商品的調(diào)查實施、練攤輪崗以及實時銷售等。財務(wù)耿美佳應(yīng)電11301做好財務(wù)收支情況，需備齊賬單，說明使用情況，做出財務(wù)報表，公布財務(wù)使用情況。物流萬添應(yīng)電11301根據(jù)銷售情況及時的配送物資，并做好售后服務(wù)等工作

4、。五、總體規(guī)劃經(jīng)營理念：注重團隊成員實踐能力、商業(yè)意識等能力的培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟效益。運營模式：自主經(jīng)營，自負盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風險同擔。六、經(jīng)營策略1、積極籌備，成立以王波為負責人的核心團隊，核心成員全部以打大二成員為主，構(gòu)成精英銷售團隊。成員擁有較扎實的知識底蘊，了解市場，具備相關(guān)的實踐經(jīng)驗。2、制定各種管理制度。使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學(xué)校的榮譽。3、根據(jù)2013年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩(wěn)定和充足。4、建立完整的銷售服務(wù)體系，確保新生購買物品的質(zhì)量和品

5、質(zhì)，為新生所購物品提供換貨，退貨等一系列的保障。5、搞好開業(yè)前的其他各項準備工作。七、經(jīng)營具體方案（一）開始準備階段積極籌備，做好經(jīng)營目標設(shè)定和營銷方案設(shè)計1、 我們團隊的主營業(yè)務(wù)是生活用品。銷售部負責人通過去漢正街兩天的實地考察，為后期訂貨、進貨等做好準備。2、制定各種管理制度。在開展經(jīng)營前各環(huán)節(jié)崗位責任制，內(nèi)部成員獎懲等規(guī)章制度，使經(jīng)營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學(xué)校的榮譽。根據(jù)2013年迎新期間學(xué)生擺攤練攤暫行規(guī)定的規(guī)定，配合學(xué)工處做好采購床上用品和生活用品的工作，確保貨源的穩(wěn)定和充足。（二）具體現(xiàn)場安排躬身親行，以實踐行動來檢驗我們的營銷計劃1、進貨渠道：根據(jù)商品的種

6、類和學(xué)校的規(guī)定，團隊制定兩種進貨渠道如下：1） 自行進貨：水桶、開水瓶、衣架等由銷售部負責人到武漢各大市場進行實地考察，并選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商定好價格然后進貨。2） 公開競標：棉絮、床單等床上用品，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量標準，團隊堅決遵循學(xué)校規(guī)定，到指定的廠家進貨。2、 經(jīng)營地點：騰龍大道商業(yè)網(wǎng)點段（商業(yè)網(wǎng)點至七品居道路兩旁）3、經(jīng)營時間：2013年8月30日9月2日4、經(jīng)營理念：“統(tǒng)籌兼顧”和“靈活機動”5、應(yīng)急方案的設(shè)計。及時對商品的銷售進行統(tǒng)計，做好進貨、補貨的應(yīng)急方案，同時在相同的市場競爭挑戰(zhàn)下，積極調(diào)整和應(yīng)對各種突發(fā)事件，在競爭的環(huán)境下有效度過危機。（三）建立完整的銷售服務(wù)體系1、 售前服務(wù)：

7、為了使得我們團隊的產(chǎn)品能夠最大限度的滿足新生消費者的需求，團隊需在消費者未接觸產(chǎn)品之前所開展的一系列刺激顧客購買欲望的服務(wù)工作，使我們的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟效益。具體服務(wù)策略：1）、廣告宣傳，突出特點，穩(wěn)定鋪售。廣告宣傳是常用的宣傳方式。在新生入學(xué)當天發(fā)放我們制作的宣傳單，讓新生真正了解我們的商品，為他們做出明智的決策提供參考意見。2）、利用公眾關(guān)系我們團隊會通過自己的人脈讓朋友口頭宣傳，樹立一個良好的口碑。2、 售中服務(wù)：售中服務(wù)是與新生直接接觸的實際購買行動，是促進商品成交的核心環(huán)節(jié)。售中服務(wù)的目標：為客戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。售中服務(wù)的中心內(nèi)容：接待服務(wù)具體做法：每一階段值班的人，必須熱情地為新生介紹、展示我們的產(chǎn)品，耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題等。通過主動、熱情、耐心周到的服務(wù)，把新生消費者的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求，達到商品銷售的目的。3、 售后服務(wù)：售后服務(wù)就是我們團隊銷售給新生消費者之后，為他們提供