2018年10月外貿(mào)業(yè)務(wù)個人總結(jié)范文與2018年10月婦幼衛(wèi)生工作總結(jié)匯編.doc

1、2018 年 10 月外貿(mào)業(yè)務(wù)個人總結(jié)范文與2018 年 10 月婦幼衛(wèi)生工作總結(jié)匯編2018 年 10 月外貿(mào)業(yè)務(wù)個人總結(jié)范文在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念，業(yè)務(wù)能力有了一定的提高。下面對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)一、業(yè)務(wù)能力1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點，知道產(chǎn)品的目標市場。2、對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制

2、品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，第1頁共4頁否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。二、個人素質(zhì)能力誠實誠實可信，贏得客戶的信任2. 熱情只要對自己的職

3、業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。3. 耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。4. 自信心。在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外

4、貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。第2頁共4頁2018 年 10 月婦幼衛(wèi)生工作總結(jié)20xx 年，我鄉(xiāng)的婦幼衛(wèi)生工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，院長的重視，各部門的配合，以貫徹母嬰保健法為重點，根據(jù)我鄉(xiāng)的實際情況，開展婦幼衛(wèi)生工作宣傳和衛(wèi)生保健工作，提高了婦女、兒童的健康素質(zhì)，我院作了以下具體工作1、由專職婦幼人員和院長定期對村婦幼人員進行業(yè)務(wù)培訓學習，并督促和檢查工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題當時寫出督導(dǎo)意見，并采取各種形式加大對母嬰保健法及相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳力度，依法保障了婦女、兒童的健康保障權(quán)利。2、婦幼工作按時、按期、按質(zhì)量完成了上級各種統(tǒng)

5、計報表，做到了軟硬件齊全，堅持每月一次專欄，通過發(fā)放和張貼宣傳資料等多種方式大力宣傳婦女、兒童健康知識，定期對村級婦幼人員進行考核。3、實行了出生醫(yī)學證明發(fā)放和管理。20xx 年全年發(fā)放出生醫(yī)學證明 163 本，發(fā)放醫(yī)學證明提高了計劃生育質(zhì)量，同時開展了母子保健工作。4、加強了對村級婦幼保健人員的培訓和管理。為加強婦幼保健人員的管理，特制定了鄭河衛(wèi)生院村級婦幼保健人員工作管理制度把婦幼保健人員的出勤、培訓，考試等情況直接與工資掛鉤，并實行了獎懲制度，這些措施一方面提高了他們的業(yè)務(wù)水平，另一方面提高了他們對工作的熱情性和積極性，全年共召開例會12 次，發(fā)放宣傳資料 12 次，舉辦培訓會議 6 次

6、。在每次例會中，他們能夠準時參會并能夠認真做好會議記錄 ; 在每次培訓后他們能夠圓滿完成學習總結(jié)及能夠第3頁共4頁獨立完成考卷。 20xx 年全年，衛(wèi)生院共印發(fā)考試試卷108 份經(jīng)閱卷統(tǒng)計平均分數(shù)達 78 分。5、提高系統(tǒng)管理質(zhì)量，普及了新法接生，消滅了新生兒破傷風，提高了住院分娩率，尤其是高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達99%，實行了高危會診，轉(zhuǎn)診制度，提高了產(chǎn)科質(zhì)量。切實降低了孕產(chǎn)婦和新生兒死亡率，全年孕產(chǎn)婦總數(shù)達196 人，新法接生 194 人，產(chǎn)檢 174 人，產(chǎn)后訪視 175 人，住院分娩 126 人。其中住院分娩人，無孕產(chǎn)婦死亡，無新生兒破傷風發(fā)生。6、做好 0 6 歲兒童登記，全鎮(zhèn)0 7 歲兒童總數(shù) 1329 人，新生兒訪視 175 人， 3 歲以下兒童系統(tǒng)管理423 人， 0 4 歲兒童死亡 0 人。其中新生兒死亡 0