2723296099海岸城認籌策劃案

1、“海岸城”項 目 品 鑒 會活 動 執(zhí) 行 方 案2014-5一、活動主題：“宜居之處，心之歸宿，相約陽光”“海岸城”項目品鑒會二、活動目的：1、 項目產(chǎn)品推介（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、建筑信仰、）；2、 內(nèi)部認籌卡現(xiàn)場銷售，項目預期均價的公布預期均價：2800左右，鎖定第一波意向客戶；3、 配合一階段宣傳推廣強勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度；4、 通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注，擴大宣傳影響，達到階段性的宣傳傳遞效應；三、活動時間：2014年05月16日（星期日） 下午14：00下午17：00四、活動地點：陽光盆景園餐廳內(nèi)五、主辦單位：主辦：* 協(xié)辦： * 六、活動參與人員：1

2、、 對項目亮相后較為關(guān)注的客戶（篩選實際意向較強的部分客戶）；2、 項目銷售置業(yè)顧問（4人）3、 公司支援工作人員（昆明匯智天揚：3人、陽光地產(chǎn)：x人）4、 世慶文化傳播：x人5、 開發(fā)商代表（共x人）6、 會場服務(wù)人員（根據(jù)實際會務(wù)配置服務(wù)人員）七、活動意義n 通過內(nèi)部認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強購買客戶；n 通過內(nèi)部認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的投資信心；n 通過本次活動與宣傳，確立市場消費者的反映度；八、活動宣傳策略1、針對性認籌客戶來源與構(gòu)成，應具有一定的針對性，達到有效傳達。2、差異性本次活動應注

3、重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性，即通過一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與現(xiàn)場氛圍布置及產(chǎn)品鑒賞活動，達到銷售目的。3、科學性活動的目的是推出認籌，保證認籌活動的正常進行。因此，活動現(xiàn)場的布置、安排，既要考慮到人氣營造的需要，也要合理地使認籌活動順利進行。九、活動主要內(nèi)容初步擬定如下主要內(nèi)容：(一)海岸城貴賓客內(nèi)部認籌卡發(fā)售儀式n 項目相關(guān)領(lǐng)導講話n 主持人主持儀式等n 項目產(chǎn)品介紹n 置業(yè)顧問對項目進行詳細講解n 內(nèi)部認籌卡辦理n 認籌客戶現(xiàn)場抽獎及冷餐會（二）“海岸城”品鑒活動n 項目產(chǎn)品展示部分開始，“沙盤、項目信息展板、戶型模型”的展示n 現(xiàn)場置業(yè)顧問對意向客戶進行產(chǎn)品介紹說明，對客戶咨詢進行解答，對

4、不確定客戶進行強化營銷；（三）本次活動獎項設(shè)置本次活動共設(shè)置四個獎項：分別為一、二、三等獎及參與獎 一等獎：一名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2萬元； 二等獎：兩名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額1萬元； 三等獎：三名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額5千元； 參與獎：十二名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2千元；其它活動設(shè)置：當天辦理認籌卡客戶，開盤當天憑卡優(yōu)惠9.8折十、認籌方案（一） 實名制n 每人憑身份證或戶口本購買內(nèi)部認籌卡；n 一人可購買一張內(nèi)部認籌卡；n 內(nèi)部認籌卡有效期內(nèi)未使用，可以無息原額退款。（二） 內(nèi)部認籌卡名稱：本案內(nèi)部認籌卡數(shù)量：100張售價：20000元人民幣/張（三） 內(nèi)部認籌卡實名制及優(yōu)惠金額

5、的設(shè)定說明1、 內(nèi)部認籌卡發(fā)售說明n 每人限購一張（一房一卡），此卡僅限認購一期時使用；n 內(nèi)部認籌卡原則上不可以轉(zhuǎn)讓，但如特殊原因可酌情處理，營銷部將嚴格把好控制關(guān)，防止大量的炒房（炒卡）現(xiàn)象發(fā)生；n 暫定內(nèi)部認籌卡的使用期為開盤后十日內(nèi)前來辦理購房手續(xù)，逾期無效；對外宣稱，內(nèi)部認籌卡的最終解釋權(quán)歸陽光地產(chǎn)公司所用，以便后期對內(nèi)部認籌卡的使用情況進行相應調(diào)整。十一、項目“品鑒會”工作準備安排：1、 準備銷售方面的強化培訓，針對沙盤、戶型、產(chǎn)品、環(huán)境等做到項目銷售人員的真正理解；2、 準備項目產(chǎn)品品鑒會相關(guān)內(nèi)容的ppt演示文稿（繼而完成解說詞文字，完成時間：5月12日前）3、 落實場地使用區(qū)域

6、、備餐服務(wù)、會議服務(wù)等標準和費用情況；4、 落實會場的音響調(diào)試（包含會議服務(wù)使用中，提供2支無線話筒）；5、 落實投影儀使用配備（可以外面租用帶至會場使用，完成時間：5月14日前）；6、 落實會務(wù)服務(wù)（餐廳提供、展示資料發(fā)放（只能控制在會場現(xiàn)場）等相關(guān)事宜；7、 預估推介會活動當天到場人員情況（預計120人左右）；簽到登記、安排入座、資料及禮品發(fā)放等；完成時間：5月16日8、 制定現(xiàn)場內(nèi)部認籌卡登記表格，負責引導客戶填寫辦理內(nèi)部認籌卡等；9、 銜接主持人，明確主持流程及串詞及現(xiàn)場氣氛把控；10、 確定品鑒會需要送給客戶的紀念禮品（）11、廣告公司準備工作：（總負責人： 執(zhí)行監(jiān)控： 協(xié)調(diào)執(zhí)行：

7、）1、 針對現(xiàn)場的實際情況，品鑒會展場設(shè)計、功能分區(qū)、包裝及氛圍營造；2、 針對項目產(chǎn)品品鑒會，需要的物料包裝設(shè)計（品鑒會邀請函、現(xiàn)場工作證、簽到牌、嘉賓牌等）；3、 負責活動當天項目活動介紹資料200套；代理公司準備工作：（總負責人： 執(zhí)行監(jiān)控： 協(xié)調(diào)執(zhí)行： ） 1、根據(jù)項目的要求，協(xié)調(diào)品鑒會需要的“專家”準備對應的介紹主題及資料：建筑設(shè)計公司（項目建筑體本身、戶型產(chǎn)品優(yōu)勢介紹）；物業(yè)管理顧問公司（未來項目物業(yè)管理服務(wù)方面介紹）； 2、財務(wù)準備收款用品及憑證收據(jù)（刷卡機、驗鈔機）；4、 負責活動現(xiàn)場嘉賓引導及接待，發(fā)放禮品；十二、“項目品鑒會”當天活動時間、具體流程安排： 5月15日下午15

8、：0019：00 主會場外圍場景布置（彩虹門、氣柱、布幅、彩旗）5月16日（活動當天）早上 7：3012：00 主會場布置（主會場餐廳停止營業(yè)場景布置）12：3013：00 項目工作人員到位、接待人員到位，檢查現(xiàn)場布置情況（陽光、匯智、世慶 三方公司協(xié)調(diào)負責人） （主會場布置：音響、投影儀、背景板、整體氛圍營造、接待桌、簽到登記準備等）13：0013：30 會場服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點等到位情況檢查（餐廳）13：3014：00 客戶陸續(xù)到場，銷售人員負責接待及安排客戶就坐休息（陽光）14：00正活動開始14：0014：05 主持人開場白14：0514：15 活動正式開始，開發(fā)商代表致歡迎

9、詞 14：1614：20 主持人中間串場，14：2015：00 項目產(chǎn)品品鑒（介紹開發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）15：0015：05 品鑒會講解部分結(jié)束，現(xiàn)場公布“海岸城”項目對外正式銷售的均價15：0516：45 冷參會活動開始，項目沙盤展示，職業(yè)顧問接受咨講解，并引導客戶簽訂認籌卡16：4517：00 認籌客戶抽獎活動17：00 全程活動結(jié)束品鑒會流程“客戶簽到領(lǐng)取宣傳資料聽專家介紹公布價格客戶咨詢置業(yè)顧問服務(wù)辦理內(nèi)部認籌卡抽獎活動”十三、活動現(xiàn)場人員安排及監(jiān)控銜接：分組類別數(shù) 量負 責 事 宜活動督導3人負責活動現(xiàn)場整體組織、協(xié)調(diào)工作接待人員68人負責邀請

10、嘉賓、現(xiàn)場到訪客戶的接待、位置安排等工作（禮儀小姐）執(zhí)行人員3人活動流程督導、現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作會場監(jiān)控2人餐廳會務(wù)人員置業(yè)顧問接待46人海岸城項目置業(yè)顧問服務(wù)人員68人餐廳服務(wù)人員（茶水供應）內(nèi)部認籌卡現(xiàn)場辦理45人內(nèi)部認籌卡現(xiàn)場辦理（開發(fā)公司財務(wù)人員）刷卡機、驗鈔機、收款憑證、收據(jù)（開發(fā)商準備）十四、“項目品鑒會”活動需要物料清單序 號準 備 項 目 名 稱數(shù)量單位詳細安排1活動現(xiàn)場展示展板快主會場項目內(nèi)容展示、簽約認籌流程圖2背景噴繪主會場舞臺背景墻3音響（含話筒）一套活動現(xiàn)場使用4投影儀2個項目品鑒演示5彩虹門道項目地、主入口、主干道設(shè)置6現(xiàn)場主持司儀臺一張主持人與相關(guān)領(lǐng)導演講臺7主會場，主入口紅地毯m烘托現(xiàn)場氛圍鋪設(shè)紅地毯8簽到冊（筆）5套政府及相關(guān)企業(yè)事單、特邀嘉賓簽到、題詞9花籃只烘托現(xiàn)場氣氛及擺放于簽到處、主席臺10綬帶10條禮儀小姐配戴11導向牌塊活動區(qū)導向牌及簽到處指示牌12彩虹立柱只主入口兩側(cè)擺放大紅氣柱，代表財富的象征13雙邊豎形吊旗10面主