纖纖手工坊項目策劃書

1、纖纖手工 團隊：sunshine girl紅河學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽策 劃 書目 錄1. 創(chuàng)業(yè)企劃書21.1 自主創(chuàng)業(yè)前景分析21.2 國家政策21.3 我的創(chuàng)業(yè)22. 項目簡介32.1 創(chuàng)業(yè)理念32.2 手工坊簡介32.2.1 店鋪名稱32.2.2 主打產(chǎn)品 .32.2.3 店面選址 .42.2.4 店面裝潢 .42.2.5 人員設(shè)置 .53. 市場分析53.1 消費人群分析53.2 市場調(diào)研64 營銷策略 .64.1 銷售渠道 .64.2 營銷計劃 .65財務(wù)分析75.1 投資成本 .75.2 經(jīng)費預(yù)算 .75.3 預(yù)計收入 .76. 風(fēng)險分析 .76.1 管理風(fēng)險 .86.2 市場風(fēng)險 .86.3

2、 環(huán)境風(fēng)險 .86.4 技術(shù)風(fēng)險 .87. 發(fā)展展望88. 附件10創(chuàng)業(yè)企劃書在就業(yè)壓力日益嚴(yán)重的今天，大學(xué)生已不是昔日驕子，想進事業(yè)單位，想找個鐵飯碗，想薪資豐厚絕非易事。那么就換一條途徑，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，自己給自己當(dāng)老板，或許將來會有更多的光和熱回饋社會。自主創(chuàng)業(yè)前景分析 國家政策國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：（1）一元錢可以注冊當(dāng)老板 （2）在中華人民共和國個人獨資企業(yè)法中首次明確個人獨資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有 （3）法律保護個人獨資企業(yè)“打工者”的權(quán)利為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境 我的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造力纖纖手工坊 纖纖手工坊開網(wǎng)店開實體店創(chuàng)業(yè)融資材料購買創(chuàng)業(yè)計劃制定項目簡介一、創(chuàng)業(yè)理念鑒于經(jīng)濟的飛速

3、發(fā)展、生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，人與人之間的交流越來越少，朋友和親人不再親密無間，彼此相處的時間越來越少，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西送親朋的理念。在追求個性化的今天，人們開始追求精神生活，尤其是在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，人們喜歡標(biāo)新立異并與眾不同的東西。年輕時尚手工隨心所欲的樂趣也跟隨成為現(xiàn)代人的新寵，時尚手工所倡導(dǎo)的自己動手的理念，極大了滿足了現(xiàn)在人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘時尚手工的意義及方式，引領(lǐng)時尚手工流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。我們打算借這個手工藝傳遞一份溫馨，一份真誠，一份愛，這也是一種文化的傳遞。還記得年少時的我們，沒有精美的賀卡，但是我們彼此之間

4、互贈的自己親手制作的卡片卻是如今最美的回憶；還記得年少時我們，沒有漂亮的禮品，但是我們互贈的禮物，沒有窮盡的奢華，卻有濃濃的情誼；還記得那一封封寫滿青澀的蠅頭小字的信件，時隔千里，也要互訴衷腸?，F(xiàn)在的你，是否因為學(xué)習(xí)和工作的繁瑣，漸漸與朋友們少了聯(lián)系，還記得上一次和朋友聚會是什么時候嗎？現(xiàn)在的你，是否因為生活的壓力，陪在家人身邊的時間越來越少，還記得上一次和家人通電話是什么時候嗎？忙碌的你，是不是應(yīng)該抽出一點點的時間，自己動手為親人和朋友做一份禮物呢，讓他們看到你對他們的濃濃情意，送禮送的是心意，并不需要有多昂貴，重在情意。 創(chuàng)建思路：搭建愛的橋梁二、手工坊簡介、店鋪名稱、主打產(chǎn)品現(xiàn)在初步定的

5、是開一家手工藝品禮品店，首先做實體店，大概在一到兩年的時間把實體店做的純熟，然后就可以把網(wǎng)上店鋪開起來，這樣可以線上線下同時經(jīng)營。同時選擇這個行業(yè)也是因為投資成本相對較低，而且具有很大的發(fā)展空間，營利的空間也是很大的。這類手工藝品主要為石膏塑像彩繪、數(shù)字油畫、彩色沙畫、中國結(jié)和手繩的編織，絲網(wǎng)花、珠串工藝品、折紙和剪紙工藝、公仔制作等。主要是通過自己的手做出自己喜歡的東西，表達送禮物者之間深深的感情，且十分具有紀(jì)念意義。我們的店鋪經(jīng)營大致可以分為兩種類型：一、后期加工型；二、純手工型。第一種就是在原有的基礎(chǔ)上進行涂料加工等，例如：給定一份數(shù)字油畫，畫上已經(jīng)有大致輪廓，只需按照數(shù)字所對應(yīng)的原料進

6、行上色，一幅精美的數(shù)字油畫就從您的手中誕生了。第二種主要是用原材料進行創(chuàng)意設(shè)計加工制作等，您可以在本店進行自己的創(chuàng)意設(shè)計，也可以向本店店員咨詢。例如：折紙玫瑰，真花易凋謝，紙花更長情，心意金不煥，行動更真切。同時，我們的店鋪還招收有興趣的學(xué)生學(xué)習(xí)制作各種手工藝品。想讓自己與眾不同，有一技之長，手工藝品的制作是一個不錯的選擇，本店還收購學(xué)生自己的作品。親手制作的禮物，主要表達的是送禮物者之間深深的情，包括父母親與子女、朋友間的、同學(xué)間的，更包括愛人之間的。、店面選址店鋪的位置50%決定著店鋪的存亡，這個我深信不疑，相信大家都多多少少看到過一些店面開張不久就面臨倒閉，有些或許是因為經(jīng)營不善，但是我

7、認(rèn)為更多的是選址的問題在開始就出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致店鋪不能經(jīng)營下去。所以，首先必須要選擇一個好的店面位置。根據(jù)店鋪的產(chǎn)品以及定位的人群，加上考慮到自身原因，創(chuàng)業(yè)主要從學(xué)校開始。所以選在大學(xué)圈內(nèi)。在一些大學(xué)城內(nèi)，店面租金相對而言不會很高，而且學(xué)生眾多，我們產(chǎn)品肯定能賣的很火，因為大學(xué)生的人情消費是確實是一筆很高的數(shù)字，更多的人注重送這種充滿新穎和心意的禮品，但是有一點就是，一到寒暑假我們店鋪也就進入了淡季，當(dāng)然也可以當(dāng)作給自己放假，同時寒暑假全面經(jīng)營網(wǎng)上店鋪也是很不錯了，而且到店鋪來購買產(chǎn)品的社會人士也會相應(yīng)降低大部分，這個也是個問題，也得靠宣傳和網(wǎng)銷來解決。、店面裝潢1、店鋪整體形象必須要時尚。2、

8、店鋪的裝修給人的感覺要面向大眾化，時尚而大眾化，就要裝修者自己好好琢磨。3、店里一定要有幾瓶大花，最好是自己制作的絲襪花，一來因為我個人很喜歡花。二來這些花也是我們店鋪所經(jīng)營的一部分，在做裝飾的同時也為小店打了廣告。4、店鋪要清楚的分成四個部分，分別作為石膏塑像彩繪、數(shù)字油畫、珠串工藝品的陳放，還有一個部分作為手工制作空間，要分配得當(dāng)，還要不至于看著別扭。5、弄一面墻壁作為心愿墻，可以讓買東西的客人貼便利貼。6、門口要有一個很新穎、很獨特、很顯眼的店鋪名字。、人員設(shè)置總負(fù)責(zé)人周潤芳采購員徐淑萍授藝師陳玲、趙向鵑店員冷娟、胡家芝市場分析一、消費人群分析這是屬于比較新穎的一個行業(yè)，更傾向于時尚、年

9、輕、活波，所以定位的人群是年輕一代，而學(xué)生就是消費主力軍，（這個學(xué)生的消費能力是不可估量的，相信大家都懂的）。送禮這個習(xí)俗在遠(yuǎn)古時代就很盛行，而隨著生活水平的提高，大家更傾向于送更有意義的禮物，而不是以前的那些簡單的禮品，禮品價格的高低比較也只是出現(xiàn)在一些消費能力很高的人群里，對于老年輩的，就更喜歡送或者接收一些很實用的禮品，年輕一族更容易接受新興的產(chǎn)品。也更喜歡送一些更能代表自己心意的禮品，同時也喜歡保存一些要好關(guān)系的人之間的留戀，那留下照片在一些跟自己很親密的物品上面，則是一個很不錯的選擇。而我們店鋪，也會推出自己動手制作禮品的服務(wù)，這樣就更可以代表心意了，所以定位在年輕一族，是很不錯的選

10、擇。二、競爭分析我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前紅河學(xué)院有5家小型的手工藝禮品店，但是，他們的店主要銷售以精美禮品為主，手工藝品也多為半成品。許多精品店效益下降，面對激烈的競爭，很多手工藝品店只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的手工藝品店，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。分析手工坊開發(fā)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅四大要素：優(yōu) 勢：劣 勢：機 遇：威 脅：相對于大型的精品店，我們小店的東西可以稱得上是物美價廉，更重要的是我們賣的不僅僅是物品，更是買禮物者對送禮物者的情誼。對于剛剛開店的我們，沒有一點名聲，沒有穩(wěn)固的顧客基礎(chǔ)，缺少管理和銷售的豐富經(jīng)驗。目前，越來越

11、發(fā)展的社會經(jīng)濟，人與人之間的交流也越來越少，物質(zhì)社會的極大豐富，一份情真意切的手工制作品的禮物的價值是不可估量的。手工坊剛進入市場，還不能站穩(wěn)腳跟，加上周圍激烈的競爭。有圖有真相營銷策略一、營銷渠道通過實體店與網(wǎng)店進行銷售。二、營銷計劃1、廣告營銷。目前只做做傳單的派發(fā)，到一些人流密集的地帶或者年輕一族較多的地域發(fā)傳單，傳單要詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品以及這種禮品所賦予的意義，吸引大家的眼球，同時還可以搞一些小活動。2、買就送活動。在店門口打出買就送小禮品的活動，自己制作一批精美禮品，送出精美禮品，這樣可以引來好評，也可以帶來一群新的客戶。3、會員制。辦理會員，買東西送積分并且打折，在會員生日當(dāng)天，寄

12、出一份精美的禮品，給會員一個驚喜，這樣不僅僅達到了打廣告的效果，而且還給自己店鋪一個很好的在外名聲。4、積分達到一個值就免費教一次手工制作。也就是說會員可以免費進入手工制作坊參觀并親自制作禮品，這樣就可以吸引更多的消費。5、可以在網(wǎng)上進行廣告宣傳，例如多一些問答推廣、博客、微博等等。6、凡是情侶來本店購買禮品，我店還免費贈送紙折的情侶戒指。7、我店的學(xué)員可以向我店售賣自己的作品，也可以將他們的作品放在我們的店里寄賣，但是我店將收取一部分的提成。財務(wù)分析一、投資成本在學(xué)校周圍開手工藝品店總投資需要2萬元左右，包括房租、裝修、水電費等，其中投資最大的要數(shù)房屋租賃。除此之外資金周轉(zhuǎn)、貨源、水流賬等都

13、需要投資。二、預(yù)計經(jīng)費 根據(jù)我們的實地考察，讓我們了解到我們所需要的2萬元左右的錢中分別包含許多，各項所要用的錢都需要做出一個預(yù)計，并且我們也預(yù)算出了各項所需的錢。（附件1）三、預(yù)計收入石膏塑像彩繪：大35元/件 數(shù)字油畫：大45元/件中25元/件 中35元/件小15元/件 小25元/件其他小件價格不均。假如有學(xué)員想學(xué)習(xí)小件手工藝品的制作我們可以收小部分錢。風(fēng)險分析手工藝坊所推出的產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤目標(biāo)，要由市場檢驗決定。市場具有很大的不確定性，這些不確定性首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的最終消費者以及我店學(xué)員的數(shù)量消費者與學(xué)員的自身因素，以及他們對手工藝品的了解程度和興趣。其次，生活環(huán)境的變化，經(jīng)濟周期的

14、變化，以及不同地區(qū)的民俗風(fēng)情等都會導(dǎo)致市場狀況發(fā)生極大變化，會造成手工藝坊在產(chǎn)品制作與促銷方面的利潤造成損失。主要可概括為管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險。一、管理風(fēng)險：手工藝品學(xué)員管理問題以及安全問題，店員的工作時間安排，還有貨物的安排等。二、市場風(fēng)險：手工坊剛進入市場，還不能站穩(wěn)腳跟，加上周圍激烈的競爭。三、環(huán)境風(fēng)險 選址在大學(xué)圈里，消費群眾單一。據(jù)女生宿舍較遠(yuǎn)，男生可能對手工制作沒有太大興趣。四、技術(shù)風(fēng)險： 手工坊是一個需要創(chuàng)意的的地方，授藝師一個人的力量畢竟是有限的，所以我們需要更多學(xué)員的加入。需要授藝師的技術(shù)需求比較大，才能有更多人來學(xué)習(xí)。發(fā)展展望對于店鋪以后的發(fā)展我是很有信心

15、，也相信我們可以做的很好，前途一片光明，就看我們以后可不可以有更多的創(chuàng)新，創(chuàng)新不斷財源也就不斷。手工藝品歷史悠久，傳統(tǒng)手工藝術(shù)是一個國家民族文化和智慧的沉淀，人類文明無論往哪個方向發(fā)展，這種手和心互動的創(chuàng)造能力永遠(yuǎn)都不會過時。所以，即使在現(xiàn)代化發(fā)展如此迅速的今天，民族傳統(tǒng)手工藝品，永遠(yuǎn)有著其無可取代的地位，但是隨著大工業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代科技的發(fā)展，進入民族地區(qū)人們生活的大量工業(yè)化產(chǎn)品，正迅速取代傳統(tǒng)的工藝品，現(xiàn)代多重文化價值判斷和審美價值取向，使傳統(tǒng)工藝品受到冷落，表現(xiàn)為品種的萎縮，藝人的無繼，技藝的消亡等。手工藝品的興起，可以提起消費者更高的興趣，我們可以利用其這一新穎性吸引更多的消費者和學(xué)員，相信充滿新穎的禮品在年輕一族中永遠(yuǎn)都不會有褪色的時候。再接再厲地發(fā)展這個行業(yè)，可以做得很棒！我的青春我做主！附件1項目單價（元）數(shù)量總價（元）店面