第二屆業(yè)主生日會(huì)

1、第二屆業(yè)主生日會(huì) = 業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)1、 活動(dòng)概況1、 活動(dòng)背景： 1、）八月進(jìn)行了業(yè)主生日會(huì)和緊隨其后的團(tuán)購(gòu)會(huì)，在集團(tuán)公司的大力支持和項(xiàng)目各部門的的積極配合下，取得了不菲的成就，30多套的業(yè)績(jī)給萎靡已久的通江市場(chǎng)注上了一支強(qiáng)心針。龍騰錦程的話題度和知名度也在穩(wěn)步的上升。業(yè)主生日會(huì)之后，老帶新帶客率也在逐步攀升，這說(shuō)明我們舉辦八月業(yè)主生日會(huì)的目的，是基本達(dá)到的。但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，項(xiàng)目現(xiàn)在離“通江買房，必問(wèn)江先生！”還有一定的差距。 2、）通過(guò)八月業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，對(duì)老客戶已經(jīng)取到了明顯的宣傳作用。但是業(yè)主生日會(huì)的活動(dòng)是準(zhǔn)備延續(xù)到年關(guān)的，不變的形式，會(huì)讓老客戶逐漸感到厭倦，讓活動(dòng)失去

2、原有的意義。不變的地點(diǎn)、會(huì)讓活動(dòng)有的宣傳面變得越來(lái)越窄。因此，結(jié)合到十月國(guó)慶節(jié)的銷售節(jié)點(diǎn)，決定在紅軍廣場(chǎng)舉辦本次的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)及十月的宣傳活動(dòng)，用紅軍廣場(chǎng)的高人氣加大宣傳面，為項(xiàng)目十月份的銷售造勢(shì)。2、 活動(dòng)目的：通過(guò)九月的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)以期望達(dá)到以下目的： 1、）利用紅軍廣場(chǎng)的高人氣和巨大人流量，對(duì)十月的銷售活動(dòng)起到直接宣傳的目的。 2、）趁八月業(yè)主生日會(huì)和團(tuán)購(gòu)會(huì)的余熱，利用連續(xù)不斷的活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，在市場(chǎng)上再添一把火。 3、）邀請(qǐng)新客戶參加，通過(guò)濃厚的家庭家氛圍進(jìn)行展示，以情動(dòng)人，增強(qiáng)新客戶的下定 決心。 4、）形成龍騰錦程獨(dú)特的樓盤文化和業(yè)主文化，通過(guò)晚上售樓部較大的人流量進(jìn)行傳 播，增加口碑度

3、。 5、）進(jìn)一步的加強(qiáng)本項(xiàng)目在通江的話題度和知名度，增加樓盤的軟實(shí)力。 6、）通過(guò)此類活動(dòng)，加強(qiáng)老客戶的榮譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 7、）將次活動(dòng)延續(xù)至年關(guān)，為返鄉(xiāng)龐大的購(gòu)買群體做好鋪墊。3、活動(dòng)形式：統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的業(yè)主生日名單，選定日期，共同舉辦生日會(huì)。并邀請(qǐng)其他業(yè)主和未定客戶參加。3、 活動(dòng)主題：龍騰鄰里一家親第二屆業(yè)主生日會(huì)4、 活動(dòng)時(shí)間： 本次業(yè)主生日會(huì)為9月30日5、 廣告途徑：電話、短信、展架、DM、海報(bào)、X展架2、 活動(dòng)準(zhǔn)備1、前期準(zhǔn)備時(shí)間 活動(dòng)安排 9月12日方案定稿9月15日聯(lián)系演藝公司9月20日紅軍廣場(chǎng)布展通知客戶（出了通知已買客戶外，也可通知未買但意向較強(qiáng)的客戶）、確定客戶名單、確定演

4、藝公司節(jié)目單9月20日抽獎(jiǎng)禮品采購(gòu)到位。9月10-30日下鄉(xiāng)、城區(qū)宣傳時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳，為活動(dòng)預(yù)熱9月20日宣傳物料、海報(bào)到位、場(chǎng)地確定9月30日活動(dòng)進(jìn)行10月1日精選照片QQ、微信、業(yè)主墻展示 崗位及人員安排人數(shù) 責(zé)任方 責(zé)任人通知客戶、確定客戶名單7人 銷售部物品采購(gòu)1人 開發(fā)商聯(lián)系演藝公司1人 開發(fā)商全程照相、攝像1人 活動(dòng)公司活躍氣氛、與主持人對(duì)接1人 銷售部簽到區(qū)2人銷售部宣傳區(qū)5人銷售部2、人員安排：三、本次活動(dòng)的重點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施1、活動(dòng)重點(diǎn) 活動(dòng)重點(diǎn) 應(yīng)對(duì)措施1、 如何在紅軍廣場(chǎng)吸引大量人氣？文藝表演、DM宣傳、喝啤酒互動(dòng)游戲2、如何通過(guò)本次活動(dòng)讓觀眾對(duì)樓盤留下深刻的印象？樓盤

5、VI 、業(yè)主生日會(huì)以情動(dòng)人3、如何讓群人滯留？互動(dòng)游戲參與、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)4、如何收集客戶信息？凡登記客戶，可通過(guò)抽取的方式參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)5、如何將人流量轉(zhuǎn)移到售樓部？現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)海報(bào)，10月1日-10月7日間，凡持有海報(bào)的客戶，到售樓部即可領(lǐng)取精美禮物一件，持有海報(bào)購(gòu)房者，期間享有除所有優(yōu)惠外2000元的國(guó)慶感恩金。 事項(xiàng) 具體安排 現(xiàn)場(chǎng)立柱、舞臺(tái)搭建、舞臺(tái)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)警戒線、LED車全程播放項(xiàng)目宣傳片。生日會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放生日歌抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)當(dāng)月生日業(yè)主既可以抽取IPAD，還可以抽取普通獎(jiǎng)品，以彌補(bǔ)未得獎(jiǎng)業(yè)主的遺憾2、 現(xiàn)場(chǎng)氣氛安排四、物料準(zhǔn)備1、禮品物料：以到訪70組+10組現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行核算 名稱 數(shù)量 備注業(yè)

6、主抽獎(jiǎng)70個(gè)洗衣機(jī)（冰箱）1個(gè) 榨汁機(jī)（豆?jié){機(jī)）2個(gè) 微波爐2個(gè) 燒水壺4個(gè) 整箱牛奶（20件） 桶裝油（20） 袋裝大米（20件） 手提紙（5提） 洗衣液（3）獎(jiǎng)品14個(gè)健康秤14個(gè)生日業(yè)主抽獎(jiǎng)1個(gè)Ipad mini現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng)10個(gè)微波爐1個(gè) 整箱牛奶（3件） 桶裝油（3件）袋裝大米（3件）3、 廣告物料 名稱 數(shù)量 備注橫幅2條舞臺(tái)背景板1個(gè)文案“龍騰鄰里一家親第二屆業(yè)主生日會(huì)”文案“感謝一路有您，國(guó)慶感恩會(huì)”展板2個(gè)小區(qū)概況X展架3個(gè)內(nèi)容：3D畫展內(nèi)容：國(guó)慶營(yíng)銷方案內(nèi)容：第二屆業(yè)主生日會(huì)DM單10000份國(guó)慶活動(dòng)，門市銷售信息，2000元代金卷海報(bào)5000份9.30日紅軍廣場(chǎng)大型文藝演

7、出，龍騰錦程第二屆業(yè)主生日會(huì)立柱 2個(gè) 名稱 數(shù)量 備注啤酒10瓶用于互動(dòng)活動(dòng)大蛋糕1個(gè)凳子300根照相機(jī)1個(gè)鮮花不定具體數(shù)量以統(tǒng)計(jì)業(yè)主名單為準(zhǔn)號(hào)碼牌400份1-200號(hào) 抽獎(jiǎng)箱留一份 客戶手里一份3、其他五、舞臺(tái)設(shè)計(jì) 1、 宣傳區(qū)負(fù)責(zé)樓盤宣傳，DM、海報(bào)發(fā)放。負(fù)責(zé)解釋DM單相關(guān)內(nèi)容（包括來(lái)訪有禮、2000元優(yōu)惠卷）。負(fù)責(zé)將客戶盡可能的引流到售樓部。負(fù)責(zé)鼓勵(lì)觀眾在簽到區(qū)登記，進(jìn)行抽獎(jiǎng)2、 簽到區(qū)1、）對(duì)來(lái)訪的老業(yè)主進(jìn)行登記，并根據(jù)來(lái)訪人數(shù)進(jìn)行分組，分成3組抽獎(jiǎng)。2、）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行登記（姓名、聯(lián)系方式），登記客戶進(jìn)行編號(hào)，并派發(fā)號(hào)碼牌。 在節(jié)目的最后，抽取10為幸運(yùn)觀眾。3、主舞臺(tái)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間

8、為110分鐘，開展時(shí)間從19:30-21:20時(shí)間 活動(dòng)進(jìn)度 備注19:00-19:30布置會(huì)場(chǎng) 到場(chǎng)業(yè)主簽到 1、活動(dòng)場(chǎng)地周圍設(shè)置警戒線2、 到場(chǎng)客戶簽到后，由工作人員引導(dǎo)入座。3、 根據(jù)到訪業(yè)主的實(shí)際數(shù)量，將業(yè)主分成三個(gè)小組進(jìn)行抽獎(jiǎng)4、 舞臺(tái)滾動(dòng)播放樓盤宣傳片，龍騰公司宣傳片19:30-19:35主持致辭 活動(dòng)開始表述業(yè)主舉辦業(yè)主生日會(huì)的目的19:35-19:45項(xiàng)目介紹及十月活動(dòng)介紹讓觀眾對(duì)樓盤有個(gè)了解，同時(shí)，告訴觀眾待會(huì)會(huì)有有獎(jiǎng)問(wèn)答，要仔細(xì)聽19:45-19:50舞曲表演熱場(chǎng)19:50-19:55歌曲表演19:55-20:00有獎(jiǎng)問(wèn)答主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾20:00-20:10魔術(shù)表演20:

9、10-20:20喝啤酒大賽兩輪 5人20:20-20:25表演20:25-20:30正話反說(shuō)（游戲）兩輪 每輪5人20:30-20:35表演20:35-20:45業(yè)主抽獎(jiǎng)老業(yè)主上臺(tái)抽獎(jiǎng)20:45-21:05生日業(yè)主上場(chǎng)，唱生日歌，切蛋糕播放生日快樂(lè)歌，全場(chǎng)人員在主持人帶領(lǐng)下合唱。21:05-21:10生日業(yè)主抽取今晚的終極大獎(jiǎng) IPAD MINI 獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)客戶發(fā)表感言21:10-21:20對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行抽獎(jiǎng)10名幸運(yùn)觀眾上臺(tái)抽取禮品21:15-21:20主持人宣布本次業(yè)主生日會(huì)結(jié)束為第三屆業(yè)主生日會(huì)預(yù)熱，希望各位業(yè)主繼續(xù)積極參與六、執(zhí)行細(xì)節(jié)：游戲名：有獎(jiǎng)問(wèn)答（主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾） 1)、游戲人

10、數(shù)：10人 2）、參賽對(duì)象：老業(yè)主5名，圍觀群眾5名。 3）、游戲規(guī)則：共10道有獎(jiǎng)問(wèn)題，主持人隨機(jī)念出一道題，由主持人選一名業(yè)主上臺(tái)答題，如答對(duì)獲得獎(jiǎng)品一件。 4）、獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)：最快答題者獲得紀(jì)念品一件，此游戲需要10件紀(jì)念品（健康秤） 5）、游戲設(shè)計(jì)：參與人數(shù)10人 輪數(shù)一輪游戲名：正話反說(shuō) 1）、游戲人數(shù)：每輪5名參賽者，共2輪，共計(jì)10賽者 2）、參賽對(duì)象：第一輪從老業(yè)主中選取，第二輪從圍觀群眾 3）、游戲規(guī)則：選觀眾參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯(cuò)或者卡住的人即被裁減。從三個(gè)字開始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以資類推，直至場(chǎng)上至剩下一人 4）、獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)：參與者獎(jiǎng)勵(lì)毛巾，每組優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)健康秤一個(gè) 5）、游戲設(shè)計(jì)：參與人數(shù)10 參與輪數(shù)2游戲名：喝啤酒大賽 1）、游戲人數(shù)：每輪5名參賽者，共2輪，共計(jì)10者 2）、