第二屆業(yè)主生日會

1、第二屆業(yè)主生日會 = 業(yè)主生日會活動1、 活動概況1、 活動背景： 1、）八月進行了業(yè)主生日會和緊隨其后的團購會，在集團公司的大力支持和項目各部門的的積極配合下，取得了不菲的成就，30多套的業(yè)績給萎靡已久的通江市場注上了一支強心針。龍騰錦程的話題度和知名度也在穩(wěn)步的上升。業(yè)主生日會之后，老帶新帶客率也在逐步攀升，這說明我們舉辦八月業(yè)主生日會的目的，是基本達到的。但與此同時，我們也應該清醒的認識到，項目現在離“通江買房，必問江先生！”還有一定的差距。 2、）通過八月業(yè)主聯誼會，對老客戶已經取到了明顯的宣傳作用。但是業(yè)主生日會的活動是準備延續(xù)到年關的，不變的形式，會讓老客戶逐漸感到厭倦，讓活動失去

2、原有的意義。不變的地點、會讓活動有的宣傳面變得越來越窄。因此，結合到十月國慶節(jié)的銷售節(jié)點，決定在紅軍廣場舉辦本次的業(yè)主聯誼會及十月的宣傳活動，用紅軍廣場的高人氣加大宣傳面，為項目十月份的銷售造勢。2、 活動目的：通過九月的業(yè)主聯誼會以期望達到以下目的： 1、）利用紅軍廣場的高人氣和巨大人流量，對十月的銷售活動起到直接宣傳的目的。 2、）趁八月業(yè)主生日會和團購會的余熱，利用連續(xù)不斷的活動進行造勢，在市場上再添一把火。 3、）邀請新客戶參加，通過濃厚的家庭家氛圍進行展示，以情動人，增強新客戶的下定 決心。 4、）形成龍騰錦程獨特的樓盤文化和業(yè)主文化，通過晚上售樓部較大的人流量進行傳 播，增加口碑度

3、。 5、）進一步的加強本項目在通江的話題度和知名度，增加樓盤的軟實力。 6、）通過此類活動，加強老客戶的榮譽度和忠誠度。 7、）將次活動延續(xù)至年關，為返鄉(xiāng)龐大的購買群體做好鋪墊。3、活動形式：統計當月的業(yè)主生日名單，選定日期，共同舉辦生日會。并邀請其他業(yè)主和未定客戶參加。3、 活動主題：龍騰鄰里一家親第二屆業(yè)主生日會4、 活動時間： 本次業(yè)主生日會為9月30日5、 廣告途徑：電話、短信、展架、DM、海報、X展架2、 活動準備1、前期準備時間 活動安排 9月12日方案定稿9月15日聯系演藝公司9月20日紅軍廣場布展通知客戶（出了通知已買客戶外，也可通知未買但意向較強的客戶）、確定客戶名單、確定演

4、藝公司節(jié)目單9月20日抽獎禮品采購到位。9月10-30日下鄉(xiāng)、城區(qū)宣傳時對活動進行口頭宣傳，為活動預熱9月20日宣傳物料、海報到位、場地確定9月30日活動進行10月1日精選照片QQ、微信、業(yè)主墻展示 崗位及人員安排人數 責任方 責任人通知客戶、確定客戶名單7人 銷售部物品采購1人 開發(fā)商聯系演藝公司1人 開發(fā)商全程照相、攝像1人 活動公司活躍氣氛、與主持人對接1人 銷售部簽到區(qū)2人銷售部宣傳區(qū)5人銷售部2、人員安排：三、本次活動的重點及應對措施1、活動重點 活動重點 應對措施1、 如何在紅軍廣場吸引大量人氣？文藝表演、DM宣傳、喝啤酒互動游戲2、如何通過本次活動讓觀眾對樓盤留下深刻的印象？樓盤

5、VI 、業(yè)主生日會以情動人3、如何讓群人滯留？互動游戲參與、現場抽獎4、如何收集客戶信息？凡登記客戶，可通過抽取的方式參與現場抽獎5、如何將人流量轉移到售樓部？現場分發(fā)海報，10月1日-10月7日間，凡持有海報的客戶，到售樓部即可領取精美禮物一件，持有海報購房者，期間享有除所有優(yōu)惠外2000元的國慶感恩金。 事項 具體安排 現場立柱、舞臺搭建、舞臺背景墻、現場警戒線、LED車全程播放項目宣傳片。生日會現場播放生日歌抽獎環(huán)節(jié)當月生日業(yè)主既可以抽取IPAD，還可以抽取普通獎品，以彌補未得獎業(yè)主的遺憾2、 現場氣氛安排四、物料準備1、禮品物料：以到訪70組+10組現場客戶進行核算 名稱 數量 備注業(yè)

6、主抽獎70個洗衣機（冰箱）1個 榨汁機（豆?jié){機）2個 微波爐2個 燒水壺4個 整箱牛奶（20件） 桶裝油（20） 袋裝大米（20件） 手提紙（5提） 洗衣液（3）獎品14個健康秤14個生日業(yè)主抽獎1個Ipad mini現場觀眾抽獎10個微波爐1個 整箱牛奶（3件） 桶裝油（3件）袋裝大米（3件）3、 廣告物料 名稱 數量 備注橫幅2條舞臺背景板1個文案“龍騰鄰里一家親第二屆業(yè)主生日會”文案“感謝一路有您，國慶感恩會”展板2個小區(qū)概況X展架3個內容：3D畫展內容：國慶營銷方案內容：第二屆業(yè)主生日會DM單10000份國慶活動，門市銷售信息，2000元代金卷海報5000份9.30日紅軍廣場大型文藝演

7、出，龍騰錦程第二屆業(yè)主生日會立柱 2個 名稱 數量 備注啤酒10瓶用于互動活動大蛋糕1個凳子300根照相機1個鮮花不定具體數量以統計業(yè)主名單為準號碼牌400份1-200號 抽獎箱留一份 客戶手里一份3、其他五、舞臺設計 1、 宣傳區(qū)負責樓盤宣傳，DM、海報發(fā)放。負責解釋DM單相關內容（包括來訪有禮、2000元優(yōu)惠卷）。負責將客戶盡可能的引流到售樓部。負責鼓勵觀眾在簽到區(qū)登記，進行抽獎2、 簽到區(qū)1、）對來訪的老業(yè)主進行登記，并根據來訪人數進行分組，分成3組抽獎。2、）對現場客戶進行登記（姓名、聯系方式），登記客戶進行編號，并派發(fā)號碼牌。 在節(jié)目的最后，抽取10為幸運觀眾。3、主舞臺活動持續(xù)時間

8、為110分鐘，開展時間從19:30-21:20時間 活動進度 備注19:00-19:30布置會場 到場業(yè)主簽到 1、活動場地周圍設置警戒線2、 到場客戶簽到后，由工作人員引導入座。3、 根據到訪業(yè)主的實際數量，將業(yè)主分成三個小組進行抽獎4、 舞臺滾動播放樓盤宣傳片，龍騰公司宣傳片19:30-19:35主持致辭 活動開始表述業(yè)主舉辦業(yè)主生日會的目的19:35-19:45項目介紹及十月活動介紹讓觀眾對樓盤有個了解，同時，告訴觀眾待會會有有獎問答，要仔細聽19:45-19:50舞曲表演熱場19:50-19:55歌曲表演19:55-20:00有獎問答主要針對現場觀眾20:00-20:10魔術表演20:

9、10-20:20喝啤酒大賽兩輪 5人20:20-20:25表演20:25-20:30正話反說（游戲）兩輪 每輪5人20:30-20:35表演20:35-20:45業(yè)主抽獎老業(yè)主上臺抽獎20:45-21:05生日業(yè)主上場，唱生日歌，切蛋糕播放生日快樂歌，全場人員在主持人帶領下合唱。21:05-21:10生日業(yè)主抽取今晚的終極大獎 IPAD MINI 獲獎的幸運客戶發(fā)表感言21:10-21:20對現場觀眾進行抽獎10名幸運觀眾上臺抽取禮品21:15-21:20主持人宣布本次業(yè)主生日會結束為第三屆業(yè)主生日會預熱，希望各位業(yè)主繼續(xù)積極參與六、執(zhí)行細節(jié)：游戲名：有獎問答（主要針對現場觀眾） 1)、游戲人

10、數：10人 2）、參賽對象：老業(yè)主5名，圍觀群眾5名。 3）、游戲規(guī)則：共10道有獎問題，主持人隨機念出一道題，由主持人選一名業(yè)主上臺答題，如答對獲得獎品一件。 4）、獎品設計：最快答題者獲得紀念品一件，此游戲需要10件紀念品（健康秤） 5）、游戲設計：參與人數10人 輪數一輪游戲名：正話反說 1）、游戲人數：每輪5名參賽者，共2輪，共計10賽者 2）、參賽對象：第一輪從老業(yè)主中選取，第二輪從圍觀群眾 3）、游戲規(guī)則：選觀眾參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者卡住的人即被裁減。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以資類推，直至場上至剩下一人 4）、獎品設計：參與者獎勵毛巾，每組優(yōu)勝者獎勵健康秤一個 5）、游戲設計：參與人數10 參與輪數2游戲名：喝啤酒大賽 1）、游戲人數：每輪5名參賽者，共2輪，共計10者 2）、