~某農(nóng)藥業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

1、20102012年某農(nóng)藥業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃一、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 公司將以發(fā)行新股和上市為契機(jī)，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過(guò)加快募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，繼續(xù)保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，不斷提升公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投資者利益最大化。 （一）公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是成為一家國(guó)際領(lǐng)先的綜合性農(nóng)化企業(yè)，為全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供環(huán)保、高效的農(nóng)化產(chǎn)品。公司的中期發(fā)展目標(biāo)是通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓，成為國(guó)際農(nóng)藥行業(yè)分工的重要參與者。公司的短期發(fā)展目標(biāo)包括：a.鞏固以咪鮮胺、辛酰溴苯腈為代表的主打產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，推廣其在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用，擴(kuò)容產(chǎn)品市場(chǎng)；b.完善農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)；c.

2、加強(qiáng)技術(shù)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，增厚科研實(shí)力，縮小與國(guó)際知名農(nóng)化企業(yè)的差距；d.以公眾公司的標(biāo)準(zhǔn)提升管理水平，適應(yīng)公司規(guī)?？焖侔l(fā)展的需要。 （二）公司發(fā)展戰(zhàn)略 堅(jiān)持“專業(yè)化、國(guó)際化”的發(fā)展理念，以開(kāi)放的理念，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效益的跨越式發(fā)展。 1、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。通過(guò)打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái)，實(shí)施差異化策略，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)以咪鮮胺、辛酰溴苯腈為代表的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品縱向產(chǎn)業(yè)鏈自然延伸及橫向衍生產(chǎn)品突破，鞏固并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位； 2、國(guó)際合作戰(zhàn)略。全面整合各類資源，及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)需求，加強(qiáng)與國(guó)際知名農(nóng)化企業(yè)的技術(shù)合作及產(chǎn)品合作，充分利用自身比較優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，以國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)

3、國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)與農(nóng)藥應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，謀取先行優(yōu)勢(shì)，并縮小國(guó)內(nèi)外的差距； 3、產(chǎn)業(yè)鏈一體化戰(zhàn)略。公司將利用目前的原藥及復(fù)配制劑的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大力推廣本公司核心產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)制劑應(yīng)用，并結(jié)合目前的國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化經(jīng)銷與直銷并重、全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷與重點(diǎn)市場(chǎng)的直銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式。通過(guò)募投項(xiàng)目建設(shè)，在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)50家分公司，直接向20,000家具備“四位一體”功能的零售店提供產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。 二、未來(lái)三年的具體發(fā)展計(jì)劃 （一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，公司將進(jìn)一步加大對(duì)原有產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品研究及應(yīng)用推廣，并加大對(duì)新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)力度，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 1、已有產(chǎn)品系列 在總結(jié)多年的研發(fā)與

4、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)包括咪鮮胺錳鹽、咪鮮胺銅鹽、咪鮮胺鋅鹽在內(nèi)的咪鮮胺系列衍生產(chǎn)品的深入研究，針對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑產(chǎn)品需求的現(xiàn)狀，通過(guò)推出咪鮮胺、辛酰溴苯腈等產(chǎn)品與其他原藥產(chǎn)品的各種復(fù)配制劑，推廣其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用。持續(xù)改進(jìn)二氰蒽醌、氟環(huán)唑、吡氟酰草胺產(chǎn)品的工藝合成路線，將其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用定位于高等級(jí)殺菌劑、除草劑產(chǎn)品，推出相關(guān)制劑產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 公司秉承“生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、構(gòu)思一代”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷推出新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)堅(jiān)實(shí)的技術(shù)儲(chǔ)備。目前，進(jìn)入中試階段的項(xiàng)目有：100噸/年抗倒酯原藥項(xiàng)目、200噸/年肟草酮原藥項(xiàng)目、200噸/年除草啶原藥項(xiàng)目、200

5、噸/年2甲4氯項(xiàng)目、草胺磷原藥項(xiàng)目、2,500噸/年三氯酚項(xiàng)目；進(jìn)入小試階段的項(xiàng)目有：草甘磷（空氣氧化工藝）原藥項(xiàng)目、螺母酯原藥項(xiàng)目、煙嘧磺隆原藥項(xiàng)目、甲哌嗡原藥項(xiàng)目。以上項(xiàng)目擬在2011年之前實(shí)現(xiàn)大批量工業(yè)化生產(chǎn)。 同時(shí)，公司正在申報(bào)辦證的制劑產(chǎn)品16個(gè)、原藥產(chǎn)品11個(gè)，今后幾年計(jì)劃申報(bào)的產(chǎn)品74個(gè)。登記產(chǎn)品使用范圍涵蓋了南北方蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物以及水稻、小麥、棉花等大田作物的殺蟲(chóng)、殺菌、殺螨、除草等用藥需求。 （二）市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 以歐美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)藥消費(fèi)量大，其農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模較大，對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的品質(zhì)要求也較高；國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)目前處于變革時(shí)期，隨著高毒農(nóng)藥逐漸退出市場(chǎng)，農(nóng)藥消費(fèi)水平的提高，

6、及農(nóng)藥消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，潛力巨大。本公司預(yù)計(jì)，隨著公司新產(chǎn)品的不斷投產(chǎn)，2011年公司銷售收入將達(dá)到15億元。募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司將每年實(shí)現(xiàn)新增收入12.31億元。公司擬針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的具體情況，制定市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。 1、國(guó)際市場(chǎng) 憑借與跨國(guó)公司多年的合作經(jīng)驗(yàn)，公司擬逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的銷售額，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略，并規(guī)避單一市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一方面，積極開(kāi)拓公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，并力求在出口國(guó)獨(dú)立完成制劑產(chǎn)品的登記，實(shí)現(xiàn)出口自主品牌制劑產(chǎn)品；另一方面，利用企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外客戶的溝通，及時(shí)了解國(guó)外客

7、戶的需求，開(kāi)發(fā)出符合客戶特殊需求的具有高附加值的定制產(chǎn)品。 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以制劑銷售為主，以上海迪拜為主體進(jìn)行運(yùn)作。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建立經(jīng)銷與直銷并重、全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷與重點(diǎn)市場(chǎng)的直銷相結(jié)合的銷售模式，通過(guò)在全國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)重點(diǎn)地級(jí)市新設(shè)50個(gè)分公司，直接向20,000家零售店提供產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)；另一方面，推進(jìn)品牌建設(shè)，公司部分產(chǎn)品已獲得“江蘇省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，“輝豐”商標(biāo)被授予“江蘇省著名商標(biāo)”稱號(hào)，目前正積極爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)。 （三）管理提升計(jì)劃 公司計(jì)劃以本次公開(kāi)發(fā)行股票并上市為契機(jī)，通過(guò)發(fā)行前的輔導(dǎo)及發(fā)行后的持續(xù)督導(dǎo)

8、，以公眾公司的標(biāo)準(zhǔn)全面提升公司的管理水平。公司擬在宏觀層面上完善公司治理結(jié)構(gòu)，微觀層面上加強(qiáng)制度制定與執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)前述目標(biāo)。 1、完善公司治理結(jié)構(gòu) 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部權(quán)力機(jī)構(gòu)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)的合作與相互制衡。股東大會(huì)是公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)，包括對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保在內(nèi)的重大事項(xiàng)必須由股東大會(huì)審議通過(guò)；董事會(huì)執(zhí)行股東大會(huì)決議，并決定日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程的重要事項(xiàng)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)；經(jīng)理層負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；監(jiān)事會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督，保護(hù)股東尤其是中小股東的利益。 2、加強(qiáng)制度的制定與執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制度化是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)基本特征。公司擬在現(xiàn)有管理制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善內(nèi)

9、部管理制度。加強(qiáng)授權(quán)與監(jiān)督管理，促使內(nèi)部管理更加通暢、高效。 （四）技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃 緊密圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)及委托開(kāi)發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式，不斷引進(jìn)、消化和吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新與模仿創(chuàng)新。主要技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃包括： 1、豐富技術(shù)開(kāi)發(fā)模式 以企業(yè)技術(shù)中心為主體，通過(guò)共同建設(shè)實(shí)驗(yàn)室或中試基地，及委托開(kāi)發(fā)等方式，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院等行業(yè)領(lǐng)先研究機(jī)構(gòu)建立密切的合作關(guān)系，同時(shí)與國(guó)外跨國(guó)公司客戶及同行業(yè)公司保持交流與溝通，整合內(nèi)外部資源，共同推動(dòng)公司發(fā)展。 2、加大研發(fā)投入 公司將進(jìn)一步加大技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，內(nèi)部資源向研發(fā)部門(mén)傾斜，進(jìn)一步改善科研環(huán)境。公司擬經(jīng)

10、過(guò)未來(lái)兩年的發(fā)展，將公司研究中心建設(shè)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)具有一流人才、一流設(shè)施、技術(shù)領(lǐng)先的重點(diǎn)研發(fā)基地。 （五）人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃 隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，良好的人才儲(chǔ)備及人才梯隊(duì)建設(shè)是公司發(fā)展的重要保障。公司擬實(shí)施以下人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃以保證公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)： 1、人才引進(jìn)計(jì)劃 一方面，大力引進(jìn)技術(shù)帶頭人、專家型高級(jí)技術(shù)人才，建立一支高層次、在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全面提升公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的水平；另一方面，引進(jìn)熟悉國(guó)際化運(yùn)作及資本市場(chǎng)的管理型人才，以適應(yīng)公司與資本市場(chǎng)對(duì)接后面臨的新的管理問(wèn)題。同時(shí)，公司還將通過(guò)提供優(yōu)厚的待遇及較大的未來(lái)發(fā)展空間，吸引高校畢業(yè)生到公司任職，充實(shí)公司人才儲(chǔ)備。 2、人才培養(yǎng)計(jì)劃 公司將建立健全員工培訓(xùn)機(jī)制，在提供內(nèi)部基礎(chǔ)培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)的同時(shí)，為員工提供外部學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)，提高公司員工的業(yè)務(wù)能力和視野，提升公司員工整體素質(zhì)。 3、完善激勵(lì)機(jī)制 通過(guò)不斷完善公司崗位、員工評(píng)估考核體系，建立競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制，形成人才隊(duì)伍的合理流動(dòng)；逐步形成“一流的企業(yè)，一流的人才、一流的待遇”這一良好的公司形象。 （六）融資計(jì)劃 本次公開(kāi)發(fā)行股票并募得資金后，公司當(dāng)前重大投資項(xiàng)目所需資金得到滿足，短期內(nèi)公司不再有股權(quán)融資計(jì)劃，擬通過(guò)銀行貸款等間接融資方式融入公司日常經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)資金。 公司將以本次公開(kāi)發(fā)行股票為契機(jī)，利用資本市場(chǎng)靈活選用各種金融工具，